【正文】 速搶占普通家庭用戶。通過對市場考察和調研：一、近年鄉(xiāng)村路橋修建及高速公路輻射面積大幅提升，摩托車將逐漸被農村家庭淘汰。汽車需求潛力巨大。二、農村人口居住相對散亂，活動時間自由且無規(guī)律，不利于發(fā)展公共交通，且農村人員出行需求日益增多。三、與外界交流頻繁，使農村貸款購車的觀念日趨成熟。四、政府為刺激經濟拉動內需，必會鼓勵消費信貸，特別是農村消費信貸。經營收益模塊以汽車為載體，圍繞汽車發(fā)掘配套的消費需求。整車銷售利潤、?上牌手續(xù)費、?保險利潤、?按揭手續(xù)費、?精品改裝利潤、?維修保養(yǎng)利潤、?回收置換利潤。二手車銷售利潤多元化經營湖南融晟行除經營整車銷售外，還兼顧高端會所，電商平臺，融資租賃，售后維修，美容改裝。自駕旅游組織等全方位配套化服務。圍繞汽車這一載體充分發(fā)掘配套的消費需求。并將市場進一步下探，避開競爭日益激烈的一線城市，將重心下移把以往成功的模式復制到二三線市縣鄉(xiāng)市場。招商流程? 為保證代理合作伙伴的經營收益，融晟行將對代理合作商的前期籌備和日常經營做全程專業(yè)指導及標準化管理。? 到融晟行總部考察，了解經營模式、成本投入、收益項目、以及銷售技巧等。? 簽訂代理協(xié)議，繳納代理保證金或意向定金。? 確定代理地點，總部派遣評估人員協(xié)助選址。? 培訓員工銷售流程和技巧。? 按照總店統(tǒng)一風格指導店面裝修布置并提供展車和商品展品。? 協(xié)助宣傳造勢和集客。? 協(xié)助開業(yè)活動策劃和實施。? 協(xié)助收集訂單辦理按揭及交車事宜。? 指導代理商建立客戶檔案。? 根據(jù)市場發(fā)展確保新產品的開發(fā)和投放并采取定期和不定期的為合作店主提供經營培訓。? 根據(jù)代理商區(qū)域發(fā)展的情況及信息的反饋，進行區(qū)域店面的專項促銷活動支持協(xié)助店面業(yè)績的增長。整車銷售板塊? 協(xié)助代理商培訓員工銷售技巧和規(guī)范員工接待流程。? 提供價格優(yōu)惠的整車資源，實時反饋資源信息。? 協(xié)助代理商為客戶辦理上牌等相關業(yè)務。? 交車后及時收集匯總客戶意見反饋。協(xié)助提高經銷商的銷售滿意度。? 有針對性的協(xié)助代理商做好廣告宣傳。車貸板塊? 對代理商及員工進行風控和流程培訓。? 培訓代理商員工銷售和溝通技巧。團購促銷板塊? 協(xié)助代理商策劃活動方案和宣傳造勢維修保養(yǎng)和精品改裝板塊? 制定改裝方案，預定改裝配件。送車改裝。完工驗收?；厥罩脫Q板塊? 培訓二手車收購和置換流程，收集二手車信息，提供車輛評估，了解客戶期望價格。分析車輛殘值促進成交。商務會所板塊? 高端商務休閑? 資源整合交流建立客戶數(shù)據(jù)檔案? 建立完整準確的客戶信息檔案庫，為有效的分析市場動態(tài)提供依據(jù)。確保合作伙伴的收益。第三篇：招商手冊產品招商手冊一、公司簡介二、白酒市場運作的發(fā)展趨勢市場的重心下沉：中心城市市場和地級市場已經成為全國強勁品牌和名酒品牌的競爭焦點，往往耗資巨大而久攻不下，而縣級市場越來越成為競爭的焦點，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場必是最終的戰(zhàn)場。越來越多的品牌重點打造區(qū)域市場，運作市場不是你做多大而是你能做多強。市場的運作必須是深耕細作：隨著市場的發(fā)展變化，由原來的廣耕運作，改變?yōu)榘咽袌鲎錾钭黾殹⒆鼍鐾?，才會有大的銷量。低端市場的品牌化發(fā)展：消費者的品牌意識越來越強，低端市場也要打造品牌?！皟r格越低越好賣”的時代已經結束，低端產品不走品牌化之路終將無路可走。渠道的分工越來越細，因不同的渠道需要不同的資源來開發(fā)和維護，由于客戶的優(yōu)勢資源不同，他們對渠道的運作也越來越有針對性和重點性。產品的多樣化發(fā)展，現(xiàn)在消費者的消費觀念越來越多元化，越來越個性化，所以為滿足不同的消費者的消費需求，產品也越來越趨向于多樣化。三、營銷理念品牌理念：品牌是產品的靈魂沒有品牌就沒有市場，沒有品牌就沒有銷量不做品牌，企業(yè)就沒有未來產品理念：做真正的純糧好酒做老百姓喝得起的好酒做能給客戶賺錢的好酒市場理念：市場是培育起來的市場是苦干出來的市場先投入才有回報運作理念：市場第一客戶第一銷售第一利潤理念：吾有利，客無利，則客不存矣；吾利大，客利小，則客不久矣；客吾利相當，則客可久存，吾可久利。管理理念：好市場是管理出來的好客戶是管理出來的高效益是管理出來的四、營銷及戰(zhàn)略支持市場運作原則（一）一個中心：以客戶需求為中心。（二）兩個重點：① 抓核心終端② 抓核心客戶（三）三個要求：① 回訪要到位② 配送要及時③ 客情要穩(wěn)固（四）四個目標：① 市場鋪貨率要高② 市場占有率要大③ 客戶滿意度要好④ 品牌美譽度要強市場戰(zhàn)略支持為了成功、快速拓展樣板市場，公司以聚焦、蓄勢、精細化營銷、差異化理念為指導?，F(xiàn)向合作伙伴提供以下五方面的戰(zhàn)略支持：㈠全方位的綜合市場調查：公司定期進行各種專業(yè)市場調研，并把各種數(shù)據(jù)進行科學分析、匯總，為乙方下一步運作市場提供更充分的參考依據(jù)。㈡全程的市場策劃：⒈公司與中國頂級咨詢公司形成戰(zhàn)略合作，有著名的營銷策劃專家，為目標市場的運作提供全程貼身服務；⒉公司在管理市場的同時，還將協(xié)助客戶建立一套符合公司實際的切實可行的市場管理模式；⒊制訂階段性、季節(jié)性的宣傳、促銷活動計劃。㈢終端市場支持：，制訂終端陳列獎勵計劃，并根據(jù)客戶的市場情況制定個性化的大力度的促銷活動㈣、廣告宣傳支持：公司根據(jù)市場需要，負責產品在當?shù)厝甑钠放菩蜗笮麄髦髁髅襟w的配套宣傳大型公益活動的贊助公司根據(jù)需要召開相關的“新品上市發(fā)布會”、“新品上市推介會”等旺季來臨時，市場如需開訂貨會，公司承擔訂貨會所需餐費和酒水費用㈤培訓支持：公司負責對客戶業(yè)務員或促銷小姐的培訓和管理工作公司總部每年定期請著名的營銷專家進行培訓，以提高合作方的經營水平邀請有關的專業(yè)人士對終端店老板采取會議式培訓五、市場運作的重點工程所有和公司合作的客戶，在公司的配合下，全力抓市場和渠道建設，樹立品牌形象，打造區(qū)域強勢品牌，要分層次抓重點，要分階段開展各項工作：“三通原則”人人通：就是加大品牌宣傳，使各渠道成員包括消費者，都能做到對品牌認知和認可；對產品做到了解和認同。店店通：就是強化零售店和超市的鋪貨率，要求店店要有貨，而且要有很好的展示和陳列。路路通：就是強調市場的覆蓋率和市場的占有率，要全渠道覆蓋，不應該有盲點?！?58計劃”在一個重點市場，為了打造品牌形象、為了展示產品形象、為了擴大市場的影響力，要在市區(qū)建1條形象街道；形象街上培養(yǎng)5個核心客戶，要建立8個形象店；這是對城區(qū)市場運作中的特別要求；“369工程”：農村市場是在渠道建設中的一個重點，也是一個突破點，農村市場的發(fā)展空間非常大，為了最終要占領農村市場，一定要建立3個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)；每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)要有6個重點村；每個鎮(zhèn)要有9個重點客戶。六、合作的條件接受公司的經營理念，認同公司的運作模式。有強烈品牌意識和市場意識。能全力配合公司開展各項市場活動。要有相當?shù)慕洜I實