【正文】 國 IDC 調查結果， 我們可以看出 雖然全球經(jīng)濟正在衰退，但是因特網(wǎng)人口還是在穩(wěn)步增加。 2020 年中國網(wǎng)民過一億，到 2020 年底，中國網(wǎng)民達到了近 4 億的人數(shù) ， 并且正在快速的增長。 網(wǎng)絡購物越來越成為消費者的一種習慣，金融危機的影響傳統(tǒng)市場競爭越來越激烈，越來越多的企業(yè)開始關注網(wǎng)絡市場，也促進網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，巨大的消費群體與企業(yè)習慣的變化 ， 使網(wǎng)絡營銷向一個越來越好的方向發(fā)展 。 網(wǎng)絡營銷市場是整個商品市場的一個重要組 成部分，其占有的份額將會越來越大。但網(wǎng)絡營銷不同傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷是一個整合的過程，即使在今后可預見的很長的一段時期，網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷將互相影響、互相補缺和互相促進，直至到將來最后實現(xiàn)相互融合的內(nèi)在統(tǒng)一。 第三章 日照綠茶 銀海飄香 一、 日照銀海茶業(yè)有限公司簡介 山東省日照市銀海茶業(yè)有限公司座落在山東省東南部、風景秀麗 的碧海、藍e 路通一路通團隊銀海綠茶網(wǎng)絡營銷策劃第 5 頁 共 28 頁 5 天、金沙灘 ——日照市。獨特的海洋氣候、冬暖夏涼、晝夜溫差明顯。孕育了北方最大的綠茶基地。 銀海茶業(yè)公司是集名優(yōu)綠茶的種植、加工、銷售、科研、茶文化于一體的茶葉龍頭企業(yè)。 公司擁有有機茶園基地 200 余畝，以江北綠茶之鄉(xiāng) ——巨峰鎮(zhèn)萬畝優(yōu)質綠茶基地為依托，年產(chǎn)優(yōu)質日照綠茶 10 萬斤。 公司于 2020 年通過（ QS）食品質量安全認證；通過國際 ISO9001 質量管理體系認證。產(chǎn)品嚴格按照有機綠茶生產(chǎn)標準進行生產(chǎn)、加工、貯藏、包裝，每個步驟都實現(xiàn)無污染、無毒化。公司生產(chǎn)的 “日照銀海 ”牌綠茶具有 “純綠色、全天然 、無污染 ”的品質和 “葉片厚、滋味濃、香氣高、耐沖泡 ”的特色。銀海綠茶、銀杏春芽榮獲 “中國名優(yōu)茶葉十佳暢銷品牌 ”、 “山東省首屆名茶評比優(yōu)質茶 ”和“中國日照第二、第三屆國際茶博會 二、 日照綠茶 銀海飄香 （ 1）葉片厚、滋味濃、香氣高、耐沖泡 日照數(shù)暖溫帶濕潤季風氣候，光照充足，雨量豐沛境內(nèi)地丘陵土壤呈微酸性，屬黃棕壤土，含有豐富的有機質微量元素。優(yōu)越的沿海氣候條件和優(yōu)良的環(huán)境孕育了日照綠茶“葉片厚、滋味濃、香氣高、耐沖泡”的獨特品質，被譽為“江北第一茶”。 （ 2）湯色黃綠明亮、栗香濃郁、回味甘醇 獨特 的沿海氣候和無工業(yè)污染地理條件，孕育了日照綠茶湯色黃綠明亮、栗香濃郁、回味甘醇。 （ 3） 營養(yǎng)微量元素含量高 日照茶樹越冬期比南方長 12 個月，晝夜溫差大利于內(nèi)含物的積累，含有豐富的維生素、礦物質核對人體有用的微量元素，經(jīng)專家鑒定兒茶素、氨基酸的含量分別高于南方同類產(chǎn)品 %、 %。 （ 4）日照綠茶在保持身體健康方面有很大的功效 中國農(nóng)業(yè)科學院研究所專家對日照綠茶的評價是：葉片厚、香氣高、滋味濃、耐沖泡。常飲日照綠茶能達到預防腦、心血管疾病，提神健胃，降壓利尿、消食醒酒、防癌抗癌、減肥美 容、延年益壽等功效 e 路通一路通團隊銀海綠茶網(wǎng)絡營銷策劃第 6 頁 共 28 頁 6 第四章 茶的市場分析 一、 茶 市場概況 2020 年金融危機的影響仍然存在，我國的茶葉出口環(huán)境不容樂觀，刺激了內(nèi)銷市場 的擴大。 近年來我國茶葉消費量不斷提高， 2020 年國內(nèi)茶葉消費仍將進一步提高，特別是對中高檔茶和品牌茶消費會繼續(xù)增長，但增幅可能會趨緩。從茶類消費看，綠茶消費仍是主流。 北方茶市場發(fā)展更加樂觀， 東北市場 中 綠茶漸俏 ； 西北市場 ， 茶商活躍，潛力巨大 ； 華北市場 ， 新品受寵，競爭加劇 ； 北京市場：節(jié)慶將至，茶禮走俏 ； 山東市場 ， 消費多樣，趨于成熟 山東是全國茶葉消費的大省， 消費需求也是趨于多元化， 其中， 日照綠茶、烏龍茶、花茶占據(jù)主導地位。這幾年，大量山東茶商 去茶博會參觀考察，和各地茶商交流很多，對于各種茶品的消費知識也了解得更加全面了。 二、 茶市場前景預測 我國目前有凈飲茶人口 億，年人均消費量為 千克，如果每人每天沏茶增至三杯，那么年人均消費量將達到 千克；而國內(nèi)飲茶人口每增加 1%，消費量即可增加 4 萬噸，如果飲茶人口達到 50%的話，茶葉消費量將達到 200萬噸?？梢妵鴥?nèi)的茶葉消費將形成一個潛力巨大的市場。 由于人們對茶葉作為健康原生飲品認識的加深，茶業(yè)市場也在 進一步發(fā)展壯大。業(yè)內(nèi)權威人士預計，到 2020 年，茶業(yè)市場規(guī)模會從現(xiàn)在的 300 億元增長到700 億元左右，市場蘊涵的巨大潛力帶給茶人的是希望和動力。 茶葉被稱為 21世紀的 “世界飲料之王 ”，它含有多種人體所必需的營養(yǎng)成份和藥效成份。而綠茶更是其中佼佼者。 三、 SWOT 分析 S Strength(優(yōu)勢 ) ，光照充足，雨量充沛，境內(nèi)山地丘陵土壤呈e 路通一路通團隊銀海綠茶網(wǎng)絡營銷策劃第 7 頁 共 28 頁 7 微酸性。屬黃棕壤土，含有豐富的有機質和微量元素。優(yōu)越的沿海氣候條件和優(yōu)良的環(huán)境孕造了沿海日照綠茶的“葉片厚、滋味濃、香氣高、耐 沖泡”的獨特品質。 ，是日照市第一家注冊商標的綠茶企業(yè)，而且是唯一一家只經(jīng)營綠茶的企業(yè)，具有起步早，更專業(yè)的特色。 ，防癌，滅菌斑、堅固牙齒，強忍血管，防老、降血脂、降血壓、殺菌消炎等均有特殊功效。 ，生產(chǎn)成本低，網(wǎng)絡銷售價格在同等級產(chǎn)品中價格相對較低，形成自己的價格優(yōu)勢。 ，烤茶均是純手工，質量和味道純正。銀海有專門采摘茶葉和炒制茶葉的專業(yè)人員。 產(chǎn)品嚴格按照有機綠茶生產(chǎn)標準進行生產(chǎn)、加工、貯藏、包裝，每 個步驟都實現(xiàn)無污染、無毒化 ，味道純正。 Wweakness(弱勢 ) 、知名度低。銀海綠茶僅限于一個小區(qū)域，尚未打開日照市場。 ，只生產(chǎn)綠茶，產(chǎn)品單一競爭力弱，抗市場風險能力差。 。銀海公司網(wǎng)站功能單一，沒有發(fā)揮網(wǎng)站應有的作用。 ，沒有其他的推廣平臺。而且，銀海在線下的宣傳力度不夠，宣傳手段匱乏。 ，但是銀海相對薄弱。雖然，銀海 設立了自己的網(wǎng)站。但網(wǎng)站，除了少數(shù)茶業(yè)產(chǎn)品的圖片、簡單的 文字介紹以外，消費者可獲取的信息并不多。 0opportunity(機會 ) ，而且正在打造電子商務之都，知名度日益提高，而以日照形象為代表的日照銀海綠茶必將隨著日照市知名度的提高而得到有效推廣。 ，為推廣企業(yè)起到很大的作用 3 本地網(wǎng)上購物意識普遍增強，帶動網(wǎng)絡市場的擴大 ，有多家綠茶公司，傳統(tǒng)市場已經(jīng)飽和，競爭激烈，但網(wǎng)絡市場尚待開發(fā)，市場廣闊。 e 路通一路通團隊銀海綠茶網(wǎng)絡營銷策劃第 8 頁 共 28 頁 8 ，日照也是一個旅游城市， 銀海作為一個綠茶公司與日照的旅游產(chǎn)業(yè)相掛鉤，在接待旅游團的同時，推銷銀海綠茶，在同行業(yè)中占有競爭優(yōu)勢。 T威脅（ Threats） .，日照市綠茶知