【正文】 方最大的綠茶基地。產(chǎn)品嚴(yán)格按照有機(jī)綠茶生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)、加工、貯藏、包裝，每個(gè)步驟都實(shí)現(xiàn)無(wú)污染、無(wú)毒化。 （ 2）湯色黃綠明亮、栗香濃郁、回味甘醇 獨(dú)特 的沿海氣候和無(wú)工業(yè)污染地理?xiàng)l件，孕育了日照綠茶湯色黃綠明亮、栗香濃郁、回味甘醇。 近年來(lái)我國(guó)茶葉消費(fèi)量不斷提高， 2020 年國(guó)內(nèi)茶葉消費(fèi)仍將進(jìn)一步提高，特別是對(duì)中高檔茶和品牌茶消費(fèi)會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，但增幅可能會(huì)趨緩。 二、 茶市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 我國(guó)目前有凈飲茶人口 億，年人均消費(fèi)量為 千克，如果每人每天沏茶增至三杯，那么年人均消費(fèi)量將達(dá)到 千克；而國(guó)內(nèi)飲茶人口每增加 1%，消費(fèi)量即可增加 4 萬(wàn)噸，如果飲茶人口達(dá)到 50%的話，茶葉消費(fèi)量將達(dá)到 200萬(wàn)噸。 茶葉被稱為 21世紀(jì)的 “世界飲料之王 ”，它含有多種人體所必需的營(yíng)養(yǎng)成份和藥效成份。優(yōu)越的沿海氣候條件和優(yōu)良的環(huán)境孕造了沿海日照綠茶的“葉片厚、滋味濃、香氣高、耐 沖泡”的獨(dú)特品質(zhì)。 ，烤茶均是純手工，質(zhì)量和味道純正。銀海綠茶僅限于一個(gè)小區(qū)域，尚未打開日照市場(chǎng)。 ，沒(méi)有其他的推廣平臺(tái)。但網(wǎng)站，除了少數(shù)茶業(yè)產(chǎn)品的圖片、簡(jiǎn)單的 文字介紹以外，消費(fèi)者可獲取的信息并不多。 T威脅（ Threats） .，日照市綠茶知名品牌較多，銀海只是一個(gè)小品牌。 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論，結(jié)合我們 銀海 的特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求，針對(duì)性的確定促銷推廣方案 。 五、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ，單就日照市而言，就有很多知名品牌和銀海競(jìng)爭(zhēng)，如：雪青茶、 圣谷山 、壽王春銀杏茶等。其次，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式有缺陷，且成本較高。 資料：需求圖 另外，銀海綠茶包裝玲瓏多樣，便于配送。獲得的利潤(rùn)有減無(wú)增，銀海綠茶可在加強(qiáng)傳統(tǒng)促銷的同時(shí)，轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，調(diào)整價(jià)格，減少成本拓展新的市場(chǎng)。 （ 3）以西祠胡同為代表的論壇營(yíng)銷：西祠論壇的帖子可以在全國(guó)范圍內(nèi)方便的貼換地點(diǎn)，這樣可以把銀海綠茶推廣的更遠(yuǎn)。 二、 傳統(tǒng)推廣 （ 1）舉行活動(dòng)宣傳 e 路通一路通團(tuán)隊(duì)銀海綠茶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃第 11 頁(yè) 共 28 頁(yè) 11 （ 2）發(fā)傳單 貼海報(bào) （ 3）先下問(wèn)卷調(diào)查 第七章 推廣方案的具體實(shí)施 一、 網(wǎng)上推廣 （ 1） 酷 6 網(wǎng)： 我們?cè)诳?6 網(wǎng)上上傳視頻如： 這是推廣銀海綠茶的一段視頻，被多次的播 放，評(píng)論。 ，獲獎(jiǎng)?wù)呖梢缘玫揭恍〈y海綠茶。2 人 3.. 聯(lián)系組： 全體隊(duì)員 活動(dòng)過(guò)程 ，要求是上面印上顯眼的銀海綠e 路通一路通團(tuán)隊(duì)銀海綠茶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃第 15 頁(yè) 共 28 頁(yè) 15 茶標(biāo)志，并突出其特性，卡片內(nèi)容多樣。 ，加大宣傳 預(yù)期效果 ：提高銀海在公眾中的知名度 ，樹立公司良好形象 效果評(píng)價(jià) : 1 掌握現(xiàn)有幫銀海綠茶宣傳促銷的店家數(shù)目 2 增加與我們合作的店鋪數(shù)量 以上信息整理后將回饋于銀海綠茶公司 所需用品： 宣傳手冊(cè) 1000 份 另外在宣傳過(guò)程中一些 有興趣的人提出希望可以有小袋銀海綠茶，所以我們希望公司可以配給我們一定的小袋銀海綠茶，并且可以傳授我們一些喝茶飲茶的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。消費(fèi)者對(duì)整個(gè)行業(yè)的信任度不足，而市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量問(wèn)題的關(guān)注度顯然沒(méi)有深度了解體會(huì)，值得所有經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)中考慮。在茶的生長(zhǎng)初期和采摘期對(duì)天氣變化反應(yīng)敏感，氣候的異常影響茶的產(chǎn)量和質(zhì)量，進(jìn)一步影響銀海公司的貨源數(shù)量和質(zhì)量，影響上市價(jià)格。 4 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)于這種以 計(jì)算 機(jī)為平臺(tái)的虛擬交易市場(chǎng)，最大的風(fēng)險(xiǎn)就是交易的安全性。加強(qiáng)包裝研發(fā)部門對(duì)新包裝技術(shù)的研發(fā)，實(shí)行環(huán)保包裝、新穎包裝。盡可能的減少資源浪費(fèi)。 網(wǎng)上訂購(gòu)產(chǎn)品的數(shù)量較之營(yíng)銷前有明顯的提高。 ，不斷推陳新產(chǎn)品，規(guī)避同類商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，打響自己的特色。而且建設(shè)銀行推出的“USBKEY” ，為網(wǎng)絡(luò)支付安全問(wèn)題增加了一層保障。 三、 物流問(wèn)題 目前 與銀海有限 公司 合作的 有：申通 快遞 、速遞服務(wù)公司、申通 E物流、圓通速 遞、中通速遞、天天快遞、宅急送、韻達(dá)快遞、風(fēng)火天地（上海同城） 等。 我們將保證消費(fèi)者的商品能在一周內(nèi)到貨，且省內(nèi)消費(fèi)者三天內(nèi)內(nèi)到貨。 團(tuán)隊(duì)成員： 隊(duì)長(zhǎng)： 張玉霞 隊(duì)員： 楊天天 翟曉君 張程程 宋明久 團(tuán)隊(duì)宣言： 合作團(tuán)結(jié)是我們的法寶，創(chuàng)新執(zhí)著是我們的支柱 團(tuán)隊(duì)選題： 中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略及分析 團(tuán)隊(duì)合作企業(yè)： 日照銀海茶業(yè)有限公司 團(tuán)隊(duì)方案實(shí)施平臺(tái)： 酷 6 網(wǎng)，西祠胡同，和訊網(wǎng)，手機(jī) wap 網(wǎng)，校園學(xué)生舍區(qū) e 路通一路通團(tuán)隊(duì)銀海綠茶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃第 21 頁(yè) 共 28 頁(yè) 21 團(tuán)隊(duì)任務(wù)： 附錄二 附錄二 網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái) 西祠胡同 ： 和訊博客： 手機(jī) wap 網(wǎng)站 ： 酷 6 網(wǎng) ： 張玉霞整體規(guī)劃 楊天天 西祠胡同論壇更新 聯(lián)系銀海并與銀海商談合作： 張玉霞 楊天天 宋明久 張程程 和訊網(wǎng)博客更新 總體方案策劃： 所有隊(duì)員 宋明久 市場(chǎng)調(diào)查 張玉霞 酷 6 網(wǎng)主頁(yè)視頻更新 具體實(shí)施： 宋明久張玉霞 楊天天張程程 翟曉君 材料準(zhǔn)備： 翟曉君 張程程 翟曉君 大賽團(tuán)隊(duì)博文更新 e 路通一路通團(tuán)隊(duì)銀海綠茶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃第 22 頁(yè) 共 28 頁(yè) 22 附錄三 調(diào)查問(wèn)卷 調(diào)查問(wèn)卷一：銀海綠茶網(wǎng)上銷售的問(wèn)卷 k?scroll=2 e 路通一路通團(tuán)隊(duì)銀海綠茶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃第 23 頁(yè) 共 28 頁(yè) 23 調(diào)查問(wèn)卷二： 關(guān)于中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷普及情況的調(diào)查問(wèn)卷 e 路通一路通團(tuán)隊(duì)銀海綠茶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃第 24 頁(yè) 共 28 頁(yè) 24 附錄四 調(diào)查數(shù)據(jù)分析 e 路通一路通團(tuán)隊(duì)銀海綠茶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃第 25 頁(yè) 共 28 頁(yè) 25 e 路通一路通團(tuán)隊(duì)銀海綠茶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃第 26 頁(yè) 共 28 頁(yè) 26 附錄五 校園推廣策劃書 在校園推廣銀海綠茶活動(dòng)的策劃書 一、 活動(dòng)的背景 在進(jìn)行 e 路通大賽的第一階段我們?cè)诰W(wǎng)上對(duì)銀海綠茶進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)宣傳，已經(jīng)有了明顯的成效，日照綠茶銀海飄香的品牌已為人所知。 三、活動(dòng)的主題 在校園內(nèi)進(jìn)行銀海綠茶的推廣 四、活動(dòng)時(shí)間 2020 年 4 月 11 日 上午 8： 00—— 下午 3： 00 五、活動(dòng)準(zhǔn)備 申請(qǐng)學(xué)校的“又新廣場(chǎng)”和宣傳桌椅。 每種銀海綠茶都進(jìn)行