【正文】 三、活動(dòng)的主題 在校園內(nèi)進(jìn)行銀海綠茶的推廣 四、活動(dòng)時(shí)間 2020 年 4 月 11 日 上午 8： 00—— 下午 3： 00 五、活動(dòng)準(zhǔn)備 申請學(xué)校的“又新廣場”和宣傳桌椅。而且建設(shè)銀行推出的“USBKEY” ，為網(wǎng)絡(luò)支付安全問題增加了一層保障。加強(qiáng)包裝研發(fā)部門對(duì)新包裝技術(shù)的研發(fā)，實(shí)行環(huán)保包裝、新穎包裝。 ，加大宣傳 預(yù)期效果 ：提高銀海在公眾中的知名度 ，樹立公司良好形象 效果評(píng)價(jià) : 1 掌握現(xiàn)有幫銀海綠茶宣傳促銷的店家數(shù)目 2 增加與我們合作的店鋪數(shù)量 以上信息整理后將回饋于銀海綠茶公司 所需用品： 宣傳手冊 1000 份 另外在宣傳過程中一些 有興趣的人提出希望可以有小袋銀海綠茶，所以我們希望公司可以配給我們一定的小袋銀海綠茶，并且可以傳授我們一些喝茶飲茶的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。 （ 3）以西祠胡同為代表的論壇營銷：西祠論壇的帖子可以在全國范圍內(nèi)方便的貼換地點(diǎn)，這樣可以把銀海綠茶推廣的更遠(yuǎn)。 五、 競爭對(duì)手分析 ，單就日照市而言，就有很多知名品牌和銀海競爭，如：雪青茶、 圣谷山 、壽王春銀杏茶等。 ，沒有其他的推廣平臺(tái)。 茶葉被稱為 21世紀(jì)的 “世界飲料之王 ”，它含有多種人體所必需的營養(yǎng)成份和藥效成份。產(chǎn)品嚴(yán)格按照有機(jī)綠茶生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)、加工、貯藏、包裝，每個(gè)步驟都實(shí)現(xiàn)無污染、無毒化。 第二章 網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀和前景 一、 我國網(wǎng) 絡(luò)營銷的現(xiàn)狀 在我國 ， 網(wǎng)絡(luò)營銷 雖然 起步較晚， 但發(fā)展速度快， 到 2020 年底，中國網(wǎng)民高達(dá)近 4 億，居全球第一。 2．組織優(yōu)勢 企業(yè)員工便于統(tǒng)一思想，在企業(yè)內(nèi)部容易形成“學(xué)習(xí)型組織”，提升員工對(duì)新技術(shù)的接受程度。在網(wǎng)絡(luò)上樹立銀海品牌。 銀海茶業(yè)公司是集名優(yōu)綠茶的種植、加工、銷售、科研、茶文化于一體的茶葉龍頭企業(yè)?？梢妵鴥?nèi)的茶葉消費(fèi)將形成一個(gè)潛力巨大的市場。 ，只生產(chǎn)綠茶，產(chǎn)品單一競爭力弱，抗市場風(fēng)險(xiǎn)能力差。 茶葉做一種上檔次的生活消費(fèi)品，良好的茶葉包裝，不僅可以在各個(gè)環(huán)節(jié)減少茶葉品質(zhì)的損失，而且起到良好的廣告效應(yīng)。 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的展開 一、 網(wǎng)絡(luò)推廣方式 （ 1）以酷 6 網(wǎng)為代表的視頻營銷：主要以視頻方式展開網(wǎng)絡(luò)推廣，視頻所特有的優(yōu)勢可以使更多的用戶注意到宣傳視頻，更進(jìn)一步的了解銀海綠茶這個(gè)品牌。 —— 新瑪特購物廣場、太陽城市場等地區(qū)，發(fā)放宣傳卡片。安全將成為制約網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的主要因素。 ，將旅游與綠茶文化建設(shè)相結(jié)合，提升品牌形象的同時(shí)，強(qiáng)化對(duì)企業(yè)文化認(rèn)同。為了使我們的方案更加完善，我們在日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)施線下推廣，更加增進(jìn)人們對(duì)銀海綠茶的了解。 分發(fā)傳單 六、活動(dòng)開始 認(rèn)真對(duì)每一位參加者，隊(duì)員對(duì)顧客耐心介紹。因此，我們可以采取現(xiàn)有的支付寶和建設(shè)銀行網(wǎng)絡(luò)銀行解決企業(yè)的電子支付問題。 、資金管理。 e 路通一路通團(tuán)隊(duì)銀海綠茶網(wǎng)絡(luò)營銷策劃第 17 頁 共 28 頁 17 第九章 預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 一 .風(fēng)險(xiǎn)分析 1 市場不定性風(fēng)險(xiǎn) 市場不規(guī)范，質(zhì)量參差不齊；價(jià)格過高；生產(chǎn)日期、保質(zhì)期沒有保證；而以下問題均為：品種不能滿足需要；包裝呆板、無新意。 （ 6）以旅游網(wǎng)為代表的直線式營銷：綠茶作為日照的特產(chǎn)，在旅游網(wǎng)上發(fā)布信息，吸引游客。 第五章 銀海綠茶網(wǎng)絡(luò)營銷的可行性分析 一、 產(chǎn)品的選擇 綠茶是一種有形商品，現(xiàn)在綠茶在網(wǎng)絡(luò)上營銷還不是很廣泛，綠茶這種產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的空間很大。雖然，銀海 設(shè)立了自己的網(wǎng)站。屬黃棕壤土，含有豐富的有機(jī)質(zhì)和微量元素。優(yōu)越的沿海氣候條件和優(yōu)良的環(huán)境孕育了日照綠茶“葉片厚、滋味濃、香氣高、耐沖泡”的獨(dú)特品質(zhì)，被譽(yù)為“江北第一茶”。 但網(wǎng)絡(luò)營銷也存在自身的不足，網(wǎng)絡(luò)營銷策略水平不高，效益不佳 ； 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品少、范圍不廣 ； 安全、方便的網(wǎng)絡(luò)支付 機(jī)制欠缺。 國家重視中小型企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營 銷的發(fā)展，并頒布了多項(xiàng)政策文件來鼓勵(lì)中小型企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷。企業(yè) 擁有自己的技術(shù)和管理人才才能保證信息化體系的有效運(yùn)e 路通一路通團(tuán)隊(duì)銀海綠茶網(wǎng)絡(luò)營銷策劃第 3 頁 共 28 頁 3 轉(zhuǎn)。 第三章 日照綠茶 銀海飄香 一、 日照銀海茶業(yè)有限公司簡介 山東省日照市銀海茶業(yè)有限公司座落在山東省東南部、風(fēng)景秀麗 的碧海、藍(lán)e 路通一路通團(tuán)隊(duì)銀海綠茶網(wǎng)絡(luò)營銷策劃第 5 頁 共 28 頁 5 天、金沙灘 ——日照市。 北方茶市場發(fā)展更加樂觀， 東北市場 中 綠茶漸俏 ； 西北市場 ， 茶商活躍，潛力巨大 ； 華北市場 ， 新品受寵，競爭加劇 ； 北京市場：節(jié)慶將至，茶禮走俏 ； 山東市場 ， 消費(fèi)多樣，趨于成熟 山東是全國茶葉消費(fèi)的大省， 消費(fèi)需求也是趨于多元化， 其中， 日照綠茶、烏龍茶、花茶占據(jù)主導(dǎo)地位。 產(chǎn)品嚴(yán)格按照有機(jī)綠茶生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)、加工、貯藏、包裝，每 個(gè)步驟都實(shí)現(xiàn)無污染、無毒化 ，味道純正。 四、 消費(fèi)者分析 資料：數(shù)據(jù)分析 （一） 茶葉消費(fèi)者各年齡段所占比例（ %） 1630 歲 3140 歲 4150 歲 50 歲以上 所占比例 35 （二）茶葉消費(fèi)者各收入水平所占 比例（ %） 1500 元以下 15003000 元 30005000 元 5000 元以上 所占比例 （三）茶葉消費(fèi)者各所受教育水平所占比例（ %） 高中 ?？票究? 其他 所占比例 有以上調(diào)查數(shù)據(jù)得出：從年齡的角度來看，茶消費(fèi)人群集中在 1640 歲之間；從收入水平來看，收入水平在 3000 元以下的為主要消費(fèi)人群；從受教育水平來看，消費(fèi)者所受教育水平多在高中或?qū)?、本科? e 路通一路通團(tuán)隊(duì)銀海綠茶網(wǎng)絡(luò)營銷策劃第 10 頁 共 28 頁 10 二、 銀海綠茶網(wǎng)絡(luò)營銷的可行性 （ 1）日照地區(qū)近幾年出現(xiàn)了一些生產(chǎn)銷售綠茶的企業(yè)，由于本地市場規(guī)模有限，競爭激烈，不少企業(yè)把目光投向網(wǎng)絡(luò)，希望借助網(wǎng)絡(luò)營銷開發(fā)外地市場銀海綠茶在網(wǎng)絡(luò)上的銷售很少，市場前景廣闊。 活動(dòng)預(yù)期效果： ，更好的把握消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)，擴(kuò)大影響力。 3