網(wǎng)絡營銷策劃方案-文庫吧
2025-09-05 12:05 本頁面
【正文】 擇。 (2)從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮 我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為 有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術或市場手段。 XX 行業(yè)也是如此，本公司能在國內(nèi)市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內(nèi)我們的技術優(yōu)勢也是有限的，更不必說與 WTO后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅 *技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。 網(wǎng)絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。 (3)從公司營銷工作的特點考慮 網(wǎng)絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進性。運用網(wǎng)絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周 7天，每天 24 小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作 (將來與電子商務銜接后此兩點 也可網(wǎng)上實現(xiàn) )。 本公司營銷工作的特點： A、產(chǎn)品特點：復雜程度高、標準化程度高 。 B、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質(zhì) 。 C、市場特點：點多面廣，計算機網(wǎng)絡應用程度高 。 D、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售 。 網(wǎng)絡營銷可能產(chǎn)生的影響： A、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說服的成本 。 B、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷 。 C、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售 。 D、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能 。 E、提高技術支持與服務水平：大幅提高服務能力及水平，通過在線自動應答及線上咨詢，在全面提高服務能力的同時大幅降低費用 。 F、其他：對網(wǎng)絡的有效運用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實現(xiàn)個性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力 。網(wǎng)絡應用對采購方式、技術開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。 本公司網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略初定： (1)充分認識網(wǎng)絡營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對 應策略，制定計劃，積極推進，促其充分發(fā)展。 (2)適當平衡快速發(fā)展與公司承受力的關系，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展。 (3)結(jié)合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡營銷目標初步確立為： 借助網(wǎng)絡交互平臺及網(wǎng)絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網(wǎng)上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。 公司的網(wǎng)絡營銷管理模型可描述為 (網(wǎng)絡營銷的運作機理 )： 推廣品牌及產(chǎn)品 ==》吸引潛在用戶 ==》開展直復營銷 ==》促成購買 客戶服務 ==》顧客忠誠 ==》增加銷售 三、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施： 制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行： 、人員、職能及營銷預算 網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務繁重，兼職很難 保證工作的完成。 專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：
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