【正文】 品和婦嬰衛(wèi)生用品，而對那些進入門檻低的、拼價格的產(chǎn)品不做?！拔覀兊膶κ质菑姶蟮?，它們在壓縮我們的空間，但我們必須成功。建設(shè)一個好的團隊和有正確的意識是十分重要的。不要被眼前困難嚇倒，想想過去，兩面針再大的風(fēng)雨都見過，再苦的日子都熬過，現(xiàn)在有這么好的基礎(chǔ)，我們還怕什么？再說，有幸能與高手同臺競技何嘗不也是一種快樂！”岳江帶給了兩面針的是一股積極、向上的力量。第三篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理形成性考核五次作業(yè)總結(jié)1．當(dāng)?shù)匾粭l街道、當(dāng)?shù)匾涣羞M京列車分別邀請本酒廠參加冠名活動，企業(yè)正在考慮是否參加競標(biāo)。答：這個屬于非企業(yè)戰(zhàn)略層次問題。這屬于是給企業(yè)經(jīng)營酒類業(yè)務(wù)打廣告的日常經(jīng)營活動而已，一般企業(yè)都會給自己的企業(yè)在日常的經(jīng)驗中打廣告和做宣傳等類似的工作。但是可能這個企業(yè)沒想到當(dāng)?shù)匾粭l街道和當(dāng)?shù)匾涣羞M京列車會分別邀請本酒廠參加冠名活動，只是企業(yè)在營銷上做出的戰(zhàn)術(shù)上的擴大企業(yè)知名度的方案。如果冠名成功的話，會給這個企業(yè)帶來巨大的商機和銷售收入，對酒廠就會帶來很大的經(jīng)濟利益。廣告做好了，酒再能適應(yīng)大家的口味，市場潛力巨大，銷售戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)這個企業(yè)就很成功了。，需要從中選擇一個。答：這個屬于非企業(yè)戰(zhàn)略層次問題。這只是屬于企業(yè)日常經(jīng)營的一個很普通的活動，在任何一個企業(yè)都會請廣告公司設(shè)計廣告，企業(yè)只是從中選取一個適合大眾能接受覺得新奇的廣告，能提高企業(yè)營銷活動的廣告，廣告的好壞只是企業(yè)銷售額的提高還是減少。跟本動搖不了企業(yè)的長遠目標(biāo)和企業(yè)發(fā)展根本，所以談不上什么企業(yè)戰(zhàn)略層次問題，只是企業(yè)在營銷上的一個廣告戰(zhàn)術(shù)手段。，本企業(yè)西部市場負責(zé)人請示總經(jīng)理審批春節(jié)期間的促銷活動。答：這個屬于非企業(yè)戰(zhàn)略層次問題。一般企業(yè)都會在節(jié)日做些促銷活動，這次是本企業(yè)的西部市場負責(zé)人請示總經(jīng)理在西北市場春節(jié)期間開展買二贈一促銷活動，就是為了在同行業(yè)中搶奪市場占有率，增加在消費者中的廣告效應(yīng)，打價格戰(zhàn)。做價格競爭，搶奪顧客資源，價格競爭是企業(yè)營銷中常見的一種方式方法，買二贈一是為了吸引消費者的購買力，增加企業(yè)在同行業(yè)中的市場占有率。西部市場不是該企業(yè)的重點核心市場，該企業(yè)應(yīng)立足自身的現(xiàn)有的市場，現(xiàn)有的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上打價格站，擴大在同行業(yè)中的市場占有率。4．董事會研究決定收購南方一家酒廠，現(xiàn)就有關(guān)收購的法律問題、收購的價格及被購企業(yè)的人員及財務(wù)問題進行調(diào)研與磋商。答：這個屬于非企業(yè)戰(zhàn)略層次問題。董事會在研究收購南方一家酒廠屬于是企業(yè)戰(zhàn)略層次問題。收購一家南方酒廠影響到企業(yè)的長遠目標(biāo)和企業(yè)發(fā)展。但是現(xiàn)在董事會是決定收購南方一家酒廠這個就屬于是企業(yè)有關(guān)于法律問題，收購價格及被購買企業(yè)的人員財務(wù)問題進行調(diào)研和磋商，也就是兩家企業(yè)在原定的企業(yè)上相同的企業(yè)編制上的整合，自己原有的企業(yè)和被購買的企業(yè)上的企業(yè)文化的整合，企業(yè)人員，財務(wù)，設(shè)備上的全面的整合。5． 鑒于中檔酒市場需求量大，營銷部門建議本企業(yè)也加入中檔酒行列，開發(fā)中檔酒。答：這個屬于戰(zhàn)略層次問題。本企業(yè)一直從事是的是高檔酒的營銷，從未涉及到中檔酒的行業(yè)的營銷?，F(xiàn)在鑒于中檔酒市場需求量大，這個涉及到了企業(yè)的長遠目標(biāo)的根本性的改變，屬于是戰(zhàn)略層次上的改變，也涉及到了企業(yè)科研能力，中檔酒的研發(fā)能力，以及中檔酒研發(fā)出來的市場調(diào)查，消費者是否接受本企業(yè)所研發(fā)的中檔酒，從根本上改變了企業(yè)的經(jīng)營思路。這個問題體現(xiàn)了企業(yè)的長期性、長遠性、綱領(lǐng)性、抗?fàn)幮?、風(fēng)險性特性。從事兩種檔次酒的營銷，本企業(yè)的風(fēng)險更高，但是從中的獲利也有可能更大。選擇你周圍的一家書店，分析其外部環(huán)境。寫一個1000字以內(nèi)的分析報告。要求：簡單介紹企業(yè)該機構(gòu)的名稱、地址、經(jīng)營項目（業(yè)務(wù)范圍）、資金力量等，指出其主要的宏觀環(huán)境因素，所在行業(yè)的競爭特點、競爭激烈程度、競爭對手及競爭實力。企業(yè)情況：上海書城地址：上海福州路465號（465 Fuzhou Rd.,Shanghai China）主要業(yè)務(wù)：自2010年止是上海有史以來第一家超大型的零售書店，總營業(yè)面積超過1萬平方米。位于具有百年歷史的上海市福州路465號文化街，是上海重要的文化標(biāo)志性建筑之一，被列為上海市人民政府1998年重大實事工程之一。書城經(jīng)營全國800多家出版社的各類圖書、音像制品和電子出版物，品種達15萬種之多。市場細分情況：（1）按行業(yè)細分：文學(xué)書店、考試書店、外文書店、自考書店、音樂書店、網(wǎng)上書店等（2）按企業(yè)性質(zhì)分：國營書店宏觀環(huán)境情況：（1）書城經(jīng)營全國800多家出版社的各類圖書、音像制品和電子出版物，品種達15萬種之多。其中一樓經(jīng)營生活休閑類和專題圖書，二樓經(jīng)營中外文學(xué)類圖書、音像制品，三樓為文教類圖書和少兒天地，四樓為社會科學(xué)類圖書，五樓為科學(xué)技術(shù)類圖書，六樓為藝術(shù)圖書和港臺版及外文原版精品。（2）書城不但為讀者提供了良好的購書環(huán)境，也為廣大讀者提供了一個面向世界的資訊窗口，節(jié)假日更是形成了書城銷售的高峰，最高日銷售額和最高讀者日流量分別達到85萬元和3萬人次。目前，上海書城平均每天銷售額約保持在30萬元左右，～。（3）該企業(yè)處于市中心的南京路商業(yè)繁華地區(qū)，居民的可支配收入水平較高，對人才的培養(yǎng)也已引起家庭的非常重視。游客和觀光客比較多，消費的層次也比較高。（4）社會文化環(huán)境強烈地影響著人們的購買決策和企業(yè)的經(jīng)營行為，書店在圖書的供應(yīng)上已經(jīng)轉(zhuǎn)向適應(yīng)居民和游客等顧客需求的書籍上來。目前已開設(shè)上海書城網(wǎng)上書店，是國內(nèi)第一家采用全球最新最安全的電子交易(SET)標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)上商店，獲得VISA國際組織認證中心簽發(fā)電子證書。也可采用SSL協(xié)議能同時接受長城卡、龍卡、太平洋卡、金穗卡、牡丹卡、陽光卡和商招的一網(wǎng)通。以及中國銀行的長城借記卡。上海書城是國內(nèi)第一家經(jīng)IBM認可的安全的電子商務(wù)企業(yè)。網(wǎng)上書店為讀者提供近十八萬個品種的圖書信息。網(wǎng)頁采用人性化的設(shè)計，能快捷有效為讀者查找到所需的圖書，并為讀者提供發(fā)表書評功能。網(wǎng)上書店以上海書城為強大依托，致力于為全世界讀者提供周到、安全、方便的服務(wù)。所在行業(yè)的競爭特征：大型綜合類書店、專業(yè)類書店、教輔類書店、考試/自考類書店、網(wǎng)絡(luò)書店各種都有自身特點和優(yōu)勢，競爭激烈。上海書城在全國書店系統(tǒng)中首創(chuàng)無庫房管理模式。其全部貨源都依靠新華書店上海發(fā)行所集中配送，按照社會化專業(yè)分工的原則，實現(xiàn)了企業(yè)的高效運作。為了支撐這套運作系統(tǒng)，書城投資了1000萬元，開發(fā)并配置了先進的計算機網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)由門市POS系統(tǒng)、圖書配送系統(tǒng)、服務(wù)臺管理系統(tǒng)、總經(jīng)理查詢系統(tǒng)、業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)、財務(wù)帳務(wù)管理系統(tǒng)、網(wǎng)上書店和讀者導(dǎo)購系統(tǒng)八大板塊組成，形成了以高科技為先導(dǎo)的書城管理模式，具有良好的擴張能力。上海市內(nèi)外已有不少書店希望加盟上海書城，甚至一些海外書店也有意與上海書城連鎖經(jīng)營的。日前，很多業(yè)內(nèi)專家呼喚中國的圖書零售業(yè)應(yīng)盡快轉(zhuǎn)變意識，更新觀念，依靠服務(wù)、管理、品牌提高整體效益，使書業(yè)走得更遠。首先，所面對的核心問題就是如何滿足新時期讀者的閱讀需要（網(wǎng)絡(luò)的閱讀等等方式）。價格戰(zhàn)不過是現(xiàn)階段書業(yè)競爭的形式而已，書業(yè)競爭最終比拼的還是營銷和服務(wù)。其次，有些書店衰敗的重要原因是管理分散，營銷不統(tǒng)一，服務(wù)不規(guī)范，同時缺乏技術(shù)支持。就圖書銷售而言，必要的價格競爭的確會刺激企業(yè)不斷提升管理水平。從這個角度來看，現(xiàn)實中的價格戰(zhàn)并非一無是處，同時兼顧服務(wù)上帝的信念，提升服務(wù)質(zhì)量才能更高的做好價格戰(zhàn)。另外，按消費者的消費行為、消費模式不同而劃分為不同的專業(yè)區(qū)域，各區(qū)域應(yīng)該具備統(tǒng)一的管理平臺和技術(shù)平臺，同一集團旗下的書城和大賣場如果能夠充分調(diào)動集團的各項資源，在硬件和軟件的建設(shè)上、在樹立品牌形象上、在產(chǎn)品推廣與營銷服務(wù)上互相配合，互相促進，相互督促，齊心合力，必然可以做到事半功倍的效果。最后，國外圖書零售市場的發(fā)展歷程及經(jīng)驗也可以成為借鑒。國內(nèi)的很多從業(yè)者在考察過發(fā)達國家的書店運營狀況時，發(fā)現(xiàn)是消費者的消費習(xí)慣決定了其圖書的供應(yīng)方式，并且國外書店不拼折扣拼服務(wù)，服務(wù)至上的理念。主要競爭對手：競爭對手如浦東商城路的東方書城、上海新華書店文峰店、院校旁的考試書店，隨著電子商務(wù)的興起，一批以網(wǎng)絡(luò)為平臺的圖書銷售渠道對書店產(chǎn)生了一定的影響，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)這樣的在線書商，也與實體書店形成了直接的競爭，并占有“零損耗”等實體書店無法比擬的優(yōu)勢。競爭能力分析：上海書店具有地理優(yōu)勢（在市中心的特大型超級航母型的書店）和經(jīng)濟優(yōu)勢（地段的居民和游客收入較高，）及價值觀優(yōu)勢（市中心人才較多，重視知識愛學(xué)習(xí)的人較多），利用好企業(yè)的優(yōu)勢并充分了解競爭對手的情況有利于企業(yè)應(yīng)對各種情況，才能在競爭中立于不敗之地。假設(shè)你是當(dāng)?shù)氐囊患曳b制造經(jīng)銷商，請你為其制定一個企業(yè)使命，并說明制定這一使命表述的理由，設(shè)計一個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系列。字數(shù)控制在1000字以內(nèi)。企業(yè)名