【正文】 且，十五萬人“力出一孔，利出一孔”，我們除了勝利，已經(jīng)無路可走了。楊林：華為的全球化在歐洲、非洲比較成功，未來五年、十年的全球化計劃是什么？任正非：未來物聯(lián)網(wǎng)、智能制造、大數(shù)據(jù)等將對管道基礎(chǔ)設(shè)施帶來海量的需求。我們的責任就是提供聯(lián)接，具體就是聯(lián)接的設(shè)備。這個世界的市場非常巨大，我們還做不到在所有國家都成功。我們只能努力把我們能做的國家做好，這就不簡單了。楊林：您如何看待華為在美國的發(fā)展狀況、機遇和挑戰(zhàn)？現(xiàn)在中美之間在進行BIT談判（雙邊投資貿(mào)易談判）。您覺得這個談判是不是對華為有幫助？任正非：我們要正視美國的強大，它先進的制度、靈活的機制、明確清晰的財產(chǎn)權(quán)、對個人權(quán)利的尊重與保障，這種良好的商業(yè)生態(tài)環(huán)境，吸引了全世界的優(yōu)秀人才，從而推動億萬人才在美國土地上投資和創(chuàng)新，是一個創(chuàng)新力井噴的國家。我們推動全面創(chuàng)新，要學習它的好方法、好機制。我們當然會希望在那兒投資，華為和美國沒有利益沖突，我們投資也有益美國。如果，華為成為一個議題，妨礙中美關(guān)系改善，那么我們堅持只賣低端產(chǎn)品。低端產(chǎn)品、軟件是美國的，芯片是美國的，我們只是代加工而已。楊林：您作為一位頂級的企業(yè)家，您的企業(yè)又處于通信這么一個戰(zhàn)略行業(yè)，企業(yè)發(fā)展肯定離不開大的政治環(huán)境，那您怎么看待中美關(guān)系？任正非：我認為中美關(guān)系，合作大于對抗，兩國有許多互補的地方。暫時的沖突，最終是要互相妥協(xié)的，不可能走向?qū)?。因為對抗，最后兩個國家的力量都全部消耗完了，這不是美國的愿望，也不是中國的愿望。鄧小平很早就講過一句話“中美關(guān)系壞也壞不到哪兒去，好也好不到哪兒去?！彼驮谶@個中間發(fā)展。對華為而言，我們就避開將來會產(chǎn)生的沖突。不要因為華為，而影響了中美關(guān)系的改善。我們就老老實實做點事，賣點低端產(chǎn)品，世界那么大，也不能完全都把希望寄托在美國身上嘛。楊林：那華為有沒有刻意地去對美國的媒體、政府、企業(yè)做一些公共關(guān)系工作？任正非：美國太大了，不是哪一個人說服得了美國政府的，浪費那精力，還不如好好服務客戶。楊林：今天機會難得，能問任總的個人問題嗎？網(wǎng)上有很多關(guān)于您神秘的傳說，我見到您以后，才發(fā)現(xiàn)您非常詼諧。您今天這么成功，在成長的經(jīng)歷中，有什么因素促成您成功？任正非：我最大的問題就是傻、執(zhí)著，這是我太太說的。我啥愛好都沒有，我就是聚焦在一個窄窄的面上，不做點事，不無聊嗎？ 楊林：你做這么大的企業(yè)，這么成功，現(xiàn)在還負責公司的具體業(yè)務嗎？你還去辦公室嗎？很好奇你的時間是怎么安排的？ 任正非：如果我不去辦公室，在家呆著，不是更無聊嗎？在公司還能玩一下。第二，公司大量的工作，有正常的運作機制、合理的授權(quán)，并非事事都要經(jīng)過我。我跟大家溝通一下，聽聽大家的意見，跟大家講講話。生活也還豐富。楊林：中國很多民營企業(yè)現(xiàn)在都面臨這樣的問題：您的公司從零開始，發(fā)展到現(xiàn)在這么壯大，您是公司的精神領(lǐng)袖，如何把這種精神傳承下去，形成企業(yè)的連續(xù)性，你是怎么考慮的？ 任正非：華為文化不是具體的東西，不是數(shù)學公式，也不是方程式，它沒有邊界。也不能說華為文化的定義是什么，是模糊的。“以客戶為中心”的提法，與東方的“童叟無欺”、西方的“解決方案”，不都是一回事嗎？他們不是也以客戶為中心嗎？我們反復強調(diào)之后，大家都接受這個價值觀。這些價值觀就落實到考核激勵制上，流程運作上……，員工的行為就牽引到正確的方向上了。我們盯著的是為客戶服務，也就忘了周邊有哪個人。不同時期有不同的人沖上來，最后就看誰能完成這個結(jié)果，誰能接過這個重擔，將來就誰來挑。我們還是一種為社會貢獻的理想，支撐著這個情結(jié)。因此接班人不是為權(quán)力、金錢來接班，而是為理想接班。只要是為了理想接班的人，就一定能領(lǐng)導好，就不用擔心他。如果他沒有這種理想，當他撈錢的時候，他下面的人很快也是利用各種手段撈錢，這公司很快就崩潰了。楊林：全球所有分公司，您或者輪值CEO去都經(jīng)常會去嗎？ 任正非：我去得不多，他們也去得很少。我們不是靠人來領(lǐng)導這個公司，我們用規(guī)則的確定性來對付結(jié)果的不確定。人家問我“你怎么一天到晚游手好閑？”我說，我是管長江的堤壩的，長江不發(fā)洪水就沒有我的事，長江發(fā)洪水不太大也沒有我的事啊。我們都不愿意有大洪水，但即使發(fā)了大洪水，我們早就有預防大洪水的方案，也沒有我的事。（）第二篇：華為任正非語錄任正非語錄：相互提意見時一定要和風細雨。我認為，批評別人應該是請客吃飯，應該是繪畫、繡花，要溫良恭讓。一定不要把內(nèi)部的民主生活會變成了有火藥味的會 議，高級干部尖銳一些，是他們素質(zhì)高，越到基層應越溫和。事情不能指望一次說完，一年不行，兩年也可以，三年進步也不遲。我希望各級干部在組織自我批判的 民主生活會議上，千萬要把握尺度。我認為人是怕痛的，太痛了也不太好，像繪畫、繡花一樣，細細致致地幫人家分析他的缺點，提出改進措施來，和風細雨式最 好。(摘自：《華為的冬天》)，又沒有改進的干部可以就地免職在本職工作中，我們一定要敢于負責任，使流程速度加快，對明哲保身的人一定要清除。華為給了員工很好的利益，于是有人說千萬不要丟了這個位子，千萬不要丟掉這個利益。凡是要保自己利益的人，要免除他的職務，他已經(jīng)是變革的絆腳石。在去年的一年里，如果沒有改進行為的，甚至一次錯誤也沒犯過，工作 也沒有改進的，是不是可以就地免除他的職務。他的部門的人均效益沒提高，他這個科長就不能當了。他說他也沒有犯錯啊，沒犯錯就可以當干部嗎？有些人沒犯過 一次錯誤，因為他一件事情都沒做。而有些人在工作中犯了一些錯誤，但他管理的部門人均效益提升很大，我認為這種干部就要用。對既沒犯過錯誤，又沒有改進的 干部可以就地免職。(摘自：《華為的冬天》)，不是危言聳聽公司所有員工是否考慮過，如果有一天，公司銷售額下滑、利潤下滑甚至會破產(chǎn)，我們怎么辦？我們公司的太平時間太長了，在和平時期升的官太多了，這也許就是我們的災難。泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海。而且我相信，這一天一定會到來。面對這樣的未來，我們怎樣來處理，我們是不是思考過。我們好 多員工盲目自豪，盲目樂觀，如果想過的人太少，也許就快來臨了。居安思危，不是危言聳聽。(摘自：《華為的冬天》)十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能 活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會到來，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規(guī)律。(摘自：《華為的冬天》)為什么我們要強調(diào)以流程型和時效型為主導的體系呢？現(xiàn)在流程上運作的干部，他們還習慣于事事都請示上級。這是錯的，已經(jīng)有規(guī)定，或者成為慣例的 東西，不必請示，應快速讓它通過去。執(zhí)行流程的人，是對事情負責，這就是對事負責制。事事請示，就是對人負責制，它是收斂的。我們要減化不必要確認的東 西，要減少在管理中不必要、不重要的環(huán)節(jié)，否則公司怎么能高效運行呢？現(xiàn)在我們機關(guān)有相當?shù)牟块T以及相當?shù)木幹疲谥圃炖?，然后這些垃圾又進入分撿、清 理，制造一些人的工作機會。制造這些復雜的文件，搞了一些復雜的程序以及不必要的報表、文件，來養(yǎng)活一些不必要養(yǎng)活的機關(guān)干部，機關(guān)干部是不能產(chǎn)生增值行 為的。我們一定要在監(jiān)控有效的條件下，盡力精簡機關(guān)。(摘自：《華為的冬天》)公司認為自我批判是個人進步的好方法，還不能掌握這個武器的員工，希望各級部門不要對他們再提拔了。兩年后，還不能掌握和使用這個武器的干部要降低使用。在職在位的干部要奮斗不息、進取不止。(摘自：《華為的冬天》)回顧我自己已走過的歷史，捫心自問，我一生無愧于祖國、無愧于人民，無愧于事業(yè)與員工，無愧于朋友，唯一有愧的是對不起父母，沒條件時沒有照顧他們，有條件時也沒有照顧他們。爸爸媽媽，千聲萬聲呼喚您們，千聲萬聲喚不回。逝者已經(jīng)逝去，活著的還要前行。(摘自：《我的父親母親》)？什么叫成功？是像日本那些企業(yè)那樣，經(jīng)九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。華為沒有成功，只是在成長。(摘自：《北國之春》)《北國之春》熱淚盈眶我曾數(shù)百次聽過《北國之春》，每一次都熱淚盈眶，都為其樸實無華的歌詞所震撼?！侗眹骸吩髡叩膭?chuàng)作之意是歌頌創(chuàng)業(yè)者和奮斗者的，而不是當今青年人誤認為的一首情歌。一個人離開家奮斗是為了獲得美好的生活，愛情又是美好生活中最重要的部分，但愛情就像獨木橋一樣，人家過了，你就不能過。離家已經(jīng)五年，在殘雪 消融、溪流淙淙的時候，面對自橫的獨木橋，真不知別人是否已經(jīng)過去，心愛的姑娘可安在。那種惆悵，那種失落，那種迷茫，成功了又能怎么樣？(摘自：《北國 之春》)華為2012年的那些數(shù)據(jù)據(jù)華為CFO孟晚舟透露，2012年華為收入2202億元人民幣，按照固定匯率，同比增長8%；凈利潤154億元，同比增長33%。孟晚舟表示，根據(jù)還未審計的業(yè)績預期報告，華為計算出2012年在傳統(tǒng)運營商業(yè)務上收入1603億元，占總收入的73%，在消費者市場的收入為484億，占5%；在企業(yè)網(wǎng)市場的收入115億。更早的2011年，華為財報顯示，該年銷售總收入達2039億人民幣(約合324億美元)，%，凈利潤116億人民幣()，同比下降53%。從區(qū)域來看，2012年華為全球布局基本相對穩(wěn)定，華為66%來自海外，其中亞太貢獻了374億人民幣，占17%；中國區(qū)占33%，貢獻了736億元收入，美洲區(qū)收入318元，占15%，歐洲和非洲地區(qū)貢獻了774億元，占35%，孟晚舟認為，2012年在全球經(jīng)濟繼續(xù)低迷的情況下，華為2012年基本實現(xiàn)了業(yè)績預期。其中，在運營商業(yè)務上，華為的管理服務市場收入增長70%，在GSM領(lǐng)域有2%的增長，在UMTS有3%的增長，她表示，這種增長是不容易的，這也將奠定華為在4G市場的基礎(chǔ)。在研發(fā)方面，她透露，華為5年來研發(fā)投入1200億元，僅2012年研發(fā)投入就299億元人民幣，目前華為有16539個專利、15個研發(fā)中心、25個聯(lián)合創(chuàng)新中心、7萬名研發(fā)員工。第三篇：華為任正非講話全集華為任正非內(nèi)部文章勝利祝酒辭()..................................................................................................................5從二則空難事故看員工培訓的重要性().................................................................11致新員工書()............................................................................................................12上海電話信息技術(shù)和業(yè)務管理研討會致謝詞()........................................................15在第四屆國際電子通信展華為慶祝酒會上的發(fā)言()..............................................18加強合作走向世界()....................................................................................................21反驕破滿，在思想上艱苦奮斗().................................................................................23再論反驕破滿，在思想上艱苦奮斗().......................................................................25赴俄參展雜記()........................................................................................................311堅持顧客導向..................................................................................同步世界潮流()371不要忘記英雄()........................................................................................................401在秘書座談會上的講話().........................................................................................451資源是會枯竭的，唯有文化才能生生不息（).......................................................511悼念楊琳()................................................................................................................541自強不息，榮辱與共，促進管理的進步().............................................................571走過亞歐分界線()......................................................................................................671談學習()......................................................................................................................731呼喚英雄().................................