青島家裝_青島公裝_凱旋裝飾公司整合營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-文庫(kù)吧
2025-07-02 06:48 本頁(yè)面
【正文】 （ 3）在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置彩虹門(mén)、背景板、展板（樣板房展示）。 推廣時(shí)間： 一．社區(qū)推廣： 具體事項(xiàng)： 社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動(dòng)，所以在廣告的設(shè)計(jì)上主要突出凱旋裝飾的優(yōu)點(diǎn)，體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知?jiǎng)P旋裝飾舉辦大型推廣活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)以及具體的優(yōu)惠項(xiàng)目。 人員配置：每個(gè)社區(qū)配一位專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師及兩到三位工作人員協(xié)助派發(fā)宣傳單。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。 社區(qū)推廣數(shù)量：計(jì)劃做 20 個(gè)社區(qū)。 社區(qū)推廣時(shí)間： 2020 年 5 月下旬、 6 月、 7 月、 8 月。 二． 新樓盤(pán)攻略 新樓盤(pán)攻略目的是對(duì)新樓盤(pán)進(jìn)行凱旋裝飾的多方位、多層次品牌滲透。在消費(fèi)者看房購(gòu)房以后必然要想到裝修的問(wèn)題，在他們正想“瞌睡”時(shí)突然就有人送來(lái)了“枕頭”，對(duì)凱旋的品牌建立和市場(chǎng)推廣都會(huì)起到很好的作用。 具體實(shí)施方案： （ 1）選定幾個(gè)檔次相對(duì)較高的樓盤(pán)售樓部搞合作，即向每買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)一套住房的消費(fèi)者贈(zèng)送價(jià)值 3000 元的凱旋裝飾 VIP 金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還 3％ 5％。 （ 2）為新樓盤(pán)免費(fèi)制作畫(huà)冊(cè)、宣傳單，前提是在該樓盤(pán)指路牌上印上凱旋裝飾的標(biāo)志和電話(huà)。 （ 3）在新樓盤(pán) 開(kāi)張時(shí)安置大型彩虹門(mén)，上面寫(xiě)上“凱旋裝飾祝樓盤(pán)落成典禮、順利開(kāi)盤(pán)”的字樣。 （ 4）在新樓盤(pán)盛大開(kāi)盤(pán)時(shí)向購(gòu)房者散發(fā)宣傳畫(huà)冊(cè)（折頁(yè)），體現(xiàn)凱旋裝飾風(fēng)格（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化）。此外在送畫(huà)冊(cè)的同時(shí)，可在每個(gè)樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)安排一位專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)解答居民在裝修中遇到的難題，另配置 2 到 4 個(gè)具有親和力的“凱旋形象小姐”身穿著印有凱旋裝飾標(biāo)志的服飾以吸引消費(fèi)者的眼球。 大型推廣及公關(guān)活動(dòng) 大型推廣及公關(guān)活動(dòng)是營(yíng)銷(xiāo)方案的重頭戲。凱旋裝飾要在青島建立起龍頭老大的品牌形象離不開(kāi)成功的推廣及公關(guān)活動(dòng)。由于大型推廣及公關(guān)活動(dòng)資金投 入大，涉及到的方方面面關(guān)系比較多，實(shí)施起來(lái)難度相對(duì)較大，所以在實(shí)施之前一定要慎重籌劃好。這其中要考慮到資金的預(yù)算、人員的配置、活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)、推廣的側(cè)重點(diǎn)及鮮明的主題性，而最重要的是具體怎么樣來(lái)舉辦？以什么樣的形式才能最大限度的調(diào)動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群的參與積極性？怎樣才可以達(dá)到預(yù)期最滿(mǎn)意的廣告效應(yīng)？ 為了更好地達(dá)到凱旋裝飾在青島的品牌樹(shù)立、提升其業(yè)務(wù)量，我們準(zhǔn)備實(shí)施多個(gè)大型活動(dòng)，目的是為了使凱旋裝飾在青島一炮打響，最終成為青島家裝行業(yè)的領(lǐng)頭羊和常青樹(shù)。 二月份 活動(dòng)一：“凱旋裝飾家，奏響春的樂(lè)章” 情人節(jié)，正月十 五，作為春節(jié)后的兩個(gè)節(jié)日，也做為凱旋春節(jié)后的第一波活動(dòng)。 歡樂(lè)度雙節(jié) 溫暖裝新家 ” ——?jiǎng)P旋 公司 二月份 活動(dòng)方案 值圣誕、元旦雙節(jié)到來(lái)之際， 凱旋裝飾公司 為切實(shí)回報(bào)廣大客戶(hù)的厚愛(ài)，特隆重推出 “歡樂(lè)度雙節(jié) 溫暖裝新家 ”裝修優(yōu)惠活動(dòng)，以 “三大服務(wù)承諾，六重驚喜大禮 ”——完美實(shí)現(xiàn)您的冬季暖裝計(jì)劃。 活動(dòng)時(shí)間 2020 年 2 月 10 日 ——2020 年 2 月 28 日 “三大服務(wù)承諾 ”： 設(shè)計(jì)不滿(mǎn)意，定金退還； 施工不合格， 凱旋 買(mǎi)單； 材料有虛假，假一罰十。 “六重驚喜大禮 ”： 一重禮：在活動(dòng)期間交納定金，可獲贈(zèng) 。 二重禮：在活動(dòng)期間簽單，設(shè)計(jì)費(fèi)減半收取； 三重禮：在活動(dòng)期間簽單，工程管理費(fèi)減半收?。? 四重禮：在活動(dòng)期間簽單，贈(zèng)價(jià)值 5 元 ∕平方米的 凱旋 專(zhuān)用地固； 五重禮：在活動(dòng)期間簽單，贈(zèng)價(jià)值 8 元 ∕平米的墻面乳膠漆 “凱旋 專(zhuān)用負(fù)離子 ”空氣凈化施工； 六重禮：簽約客戶(hù)均可享受工程總價(jià) 2%——5%的折扣優(yōu)惠（工程預(yù)算總額 3—4 萬(wàn)元優(yōu)惠 2%， 4—5 萬(wàn)元優(yōu)惠 3%， 5—7萬(wàn)元優(yōu)惠 4%， 7 萬(wàn)元以上優(yōu)惠 5%）。 備注：客戶(hù)必須按公司規(guī)定交納量房設(shè)計(jì)定金，該定金在一個(gè)月內(nèi)簽單有效，且客戶(hù)最終簽單額須在 2 萬(wàn)元以上（不含主材）方可參 加本次活動(dòng)；本優(yōu)惠活動(dòng)不能與 凱旋 裝飾同期舉辦的其他活動(dòng)同時(shí)參加，只能任選其一。 （ 凱旋裝飾公司 擁有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)） 凱旋 裝飾公司 三月份 3． 5 日， 10 日， 15 日，報(bào)紙廣告 四月份 五月份 活動(dòng)一：“激情五月”凱旋給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家系列活動(dòng)。 “五一”是全世界勞動(dòng)人民的節(jié)日，各行各業(yè)都選擇“五一”作為營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)，凱旋也不例外，利用“五一”假期搞展銷(xiāo)，目的是給青島市勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家。 時(shí)間：五月一日至五月三日 地點(diǎn)：（待定） 主題：給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的 家 現(xiàn)場(chǎng)布置：彩虹門(mén)、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動(dòng)告知板等。 活動(dòng)內(nèi)容： （ 1）金牌設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)。 （ 2）免費(fèi)參觀凱旋樣板房。 （ 3）有獎(jiǎng)竟猜！ （ 4）各種互動(dòng)游戲活動(dòng)！ （ 5）小型文藝表演 （ 6）簽約客戶(hù)大抽獎(jiǎng)！ （ 7）發(fā)放凱旋 VIP 會(huì)員金卡。 廣告渲染： 戶(hù)外廣告：廣場(chǎng)沃爾瑪南墻 報(bào)紙廣告：青島早報(bào)、青島都市報(bào)等全部同時(shí)刊登“邀請(qǐng)函”（請(qǐng)柬） —— 邀請(qǐng)廣大業(yè)主參與系列活動(dòng)。 DM 單份：發(fā)放 5 萬(wàn)份 DM 直郵，將“邀請(qǐng)函”（請(qǐng)柬）直接投遞到業(yè)主家中的信箱中。 廣告文案： 在這一年一度的“五一”勞動(dòng)節(jié) —— 普天下勞動(dòng)人民的節(jié)日，凱旋青島分 公司舉辦凱旋“給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家”系列活動(dòng)，活動(dòng)期間 —— 凡是全國(guó)勞模一概零利潤(rùn)裝飾。 凡是省勞模一概折優(yōu)惠。 凡是市勞模一概折優(yōu)惠。 凡是姓名中帶“凱”“旋”兩個(gè)字的一概零利潤(rùn)裝飾（享受全國(guó)勞模待 遇）。 凡是姓名中帶一個(gè)“凱”字或“旋”字一概折優(yōu)惠。 其它所有與會(huì)者一概折優(yōu)惠。 六月份 活動(dòng)二：夢(mèng)幻六月
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