【正文】 對產(chǎn)品選擇的自信，有強(qiáng)勁的說服力，使消費者不能不感到信服。?情理結(jié)合分析版面特點： 簡潔明確，主題突出 構(gòu)思獨特，形象生動 圖文并茂，清晰美觀字體俏皮可愛，字號的大小和整體安排相輝映而且足夠引起觀眾的注意，版面色彩與產(chǎn)品的色彩很協(xié)調(diào)?擬聲詞 幽默 生動 聯(lián)想 ?理性訴求策略 情理結(jié)合?中間大兩邊小 視覺沖擊 版面簡潔十、歐米茄手表市場定位目標(biāo)消費群體特征（1）價格定位：歐米茄品牌定位在中高檔產(chǎn)品上，此類消費群體是滿足了基本生活需求后，有了一定的能力購買個性產(chǎn)品來凸顯自己的藝術(shù)魅力的人群，他們既追求華貴的能力，高檔品牌不菲的價格最能吸引這一類人群的關(guān)注，所以歐米茄手表的價格定位在4—5位數(shù)。（2）產(chǎn)品定位：卓越品質(zhì)，百年經(jīng)典。歐米茄手表是高檔、時尚的生活奢侈品，主要目標(biāo)對象是高收入人群和追求時尚的潮人，是凸顯個性與功成名就的外在表現(xiàn)。目標(biāo)消費群體特征（1）高收入人群歐米茄將目標(biāo)消費群鎖定于年齡在25歲50歲，事業(yè)上成功，有文化知識底蘊但不事張揚，主要是擁有產(chǎn)業(yè)的企業(yè)經(jīng)營者和外企高級管理人員。（2）時尚流派 歐米茄的消費者除了收入可觀外，還是一些追求時尚，樂于享受的人群。追求時尚的人群又分為好幾種，有的人喜歡名牌的本身，而有些人則喜歡名牌所代表的精準(zhǔn)和實用。廣告訴求策略（一）訴求對象：廣告信息傳播所針對的那部分消費者訴求對象由產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體和產(chǎn)品定位決定。產(chǎn)品的實際購買決策者決定廣告訴求對象。如：男人看表，女人看包，并且在商務(wù)領(lǐng)域，成功男性居多，因此主要對男性進(jìn)行訴求（二）訴求重點：樹立高級表形象，高端、時尚:決定了訴求重點的取向：對于制表業(yè)來說，手表獨特的、大方的、高貴的、時尚的外表也是其成為消費者選購時所要考慮的主要因素。第二篇：廣告學(xué)經(jīng)典案例分析。廣告學(xué)經(jīng)典案例分析：可口可樂的紅色誘惑發(fā)布人：圣才學(xué)習(xí)網(wǎng)發(fā)布日期：20100728 09:25共1462人瀏覽[大] [中] [小]可口可樂的紅色誘惑2003年，原可口可樂營銷總監(jiān)塞爾希奧齊曼寫了《首席營銷官的忠告》。從齊曼的書中我看到了可口可樂品牌的另一面，就是一個品牌的成功要取決于多方面的因素，一瓶水可以賣一個世紀(jì)之久，齊曼強(qiáng)調(diào)你一定要專注于自己從事的事業(yè)，從經(jīng)營到管理，除了廣告，上到總裁下到門衛(wèi)和工廠的墻壁、地毯、煙灰缸、垃圾桶，幾乎企業(yè)所有的要素都可以用來傳播?？煽诳蓸菲放频某晒Φ靡嬗谒亩ㄎ徊呗院统志媒y(tǒng)一的傳播策略。從上個世紀(jì)開始，可口可樂在全球分銷和特許經(jīng)營的國家已將近達(dá)200個國家，并成為歷年全世界最著名的品牌之一。1886年誕生于美國亞特蘭大的可口可樂以其獨特的瓶型和紅色的餅型標(biāo)志，從1915年揭開了它永遠(yuǎn)的可口可樂的廣告序幕，并將美國文化兼容并蓄于各國不同的市場環(huán)境之中，成為人類進(jìn)入工業(yè)化社會以來，最具有全球價值觀的經(jīng)典品牌。百年品牌歷史的可口可樂給人們留下的不僅是產(chǎn)品本身，除了它暢銷全球的輝煌和神秘的配方讓世人矚目之外，其實，它的廣告創(chuàng)意同樣也是很精彩的。當(dāng)然，作為國際性品牌，可口可樂的成功之道在于其產(chǎn)品的市場營銷策略的成功，廣告只是起到了錦上添花的作用。從可口可樂上百年里廣告創(chuàng)意的發(fā)展變化歷程中最值得我們可以借鑒的一點是：當(dāng)你的產(chǎn)品品質(zhì)保持不變時，你的廣告創(chuàng)意源泉可以從產(chǎn)品的包裝和色彩中不斷挖掘。創(chuàng)意策略西瓜里面找創(chuàng)意用產(chǎn)品本身物理的型狀作為創(chuàng)意要素一直是眾多品牌采取的策略，可口可樂在這方面的做法已經(jīng)成為后來其它產(chǎn)品模仿的對象。最初以獨特瓶型而進(jìn)入市場之后就建立了品牌獨特的市場定位，如何在產(chǎn)品和消費者之間尋找到一種內(nèi)在的聯(lián)系，將產(chǎn)品外在與內(nèi)在統(tǒng)一起來，圖一的創(chuàng)意給了最好的說明。西瓜本來和可口可樂是沒有天然聯(lián)系的，但是，當(dāng)你看到可樂的瓶型被鐫刻在西瓜上時，不由自主你會在產(chǎn)品和西瓜之間產(chǎn)生一種聯(lián)想，西瓜的形象被轉(zhuǎn)化成了可樂飲料的天然功效，而可樂品質(zhì)由西瓜給予了最好的注釋，產(chǎn)品訴求盡在不言之中。并且，鮮紅的瓜瓤和油綠的外表形成鮮明的對比，色彩的巧妙運用讓我們領(lǐng)會到創(chuàng)意除了圖形還有別的。為了你紅色似乎是可口可樂永恒的創(chuàng)意。圖二的創(chuàng)意和圖一同出一轍，只不過是風(fēng)格不同而已。整個畫面依然是沿襲了傳統(tǒng)可樂的色彩，畫面很單純地將兩個英文單詞（FOR YOU）藝術(shù)處理之后變成了一個躺倒的可口可樂瓶子，而且，這兩個英文單詞組成整個創(chuàng)意的核心和文案，翻譯成中文就是：為了你。與此相對應(yīng)的，另一廣告是將英文ALWAYS設(shè)計成了一個可口可樂的瓶型（圖三），自然這個詞出自于“永遠(yuǎn)的可口可樂”這句廣告語。創(chuàng)意很簡潔，把英文和瓶型、色彩三者組合在一起，構(gòu)成了一個完整的廣告創(chuàng)意，并且與可口可樂的定位一脈相承。所以，當(dāng)產(chǎn)品本身相對不變時，如何用最簡潔的創(chuàng)意將產(chǎn)品的個性形象而生動地表達(dá)出來，以提升原有品牌的市場競爭地位，這是最見廣告公司專業(yè)功力的。天地茫茫，唯見可樂用曠野公路邊的一間小賣店訴求其品牌的跨國特征，依然是紅色的標(biāo)志。小店（圖四）門口堆放著各種各樣的水果在招攬生意，可樂在哪里，仔細(xì)看，可樂紅色的包裝箱很含蓄地也擺在水果的下面。靜默的畫面天地蒼莽，遠(yuǎn)方一望無際的山巒、眼前彎曲的石階、簡陋的店面和那遮風(fēng)擋雨鐵皮屋頂，讓人遐想無限。生命、空間和時間的概念在這里組合成為可口可樂品牌的全部，你無法從這一創(chuàng)意中剔除掉大自然和可口可樂唇齒相依相依的關(guān)系。右邊紅色的色塊中寫著這樣一段文案：去到喜馬拉雅山的丘陵地帶、、尼加拉瓜海岸、、去文明的發(fā)祥地，如果您愿意，可口可樂將在那里等候您？全球性品牌的風(fēng)范和人文主義式的關(guān)懷不言而喻。這則廣告是其系列創(chuàng)意之一，它從另外一個側(cè)面反映了國際品牌的價值觀，與以往可口可樂強(qiáng)調(diào)的活力、激情、年輕富有生命力的創(chuàng)意形成了鮮明的對比。我的可樂哪里去了？幽默廣告向來是西方品牌屢試不爽的招法。灑滿陽光的沙灘上一只可愛的企鵝躲在躺椅后面偷偷地在喝別人的可口可樂（圖五），而那位男士顯得很困惑：噫，我剛才放在這里飲料被誰拿走了？炎熱的海灘上出現(xiàn)了企鵝，自然讓人感到不可思議，再加上人格化的企鵝形象，戲劇性的場景賦予了可口可樂品牌一個可親可近的形象。該創(chuàng)意的訴求詣在強(qiáng)調(diào)夏日飲用可口可樂可以帶給你冰涼、清新的感覺。產(chǎn)品功效如何，生活在寒冷地帶的企鵝憨態(tài)可拘地在沙灘上偷飲別人的可樂，那一定是可口可樂能給它帶來仿佛身處南極的感覺，才使它在如此炎熱的環(huán)境中也可以安然無恙。講到這里，我們不妨作一個對比或者反思。實際上，所謂大品牌特別是常規(guī)性消費品品牌，更需要將創(chuàng)意與消費者的生活緊密融合為一體，寓品牌于幽默、輕松和歡笑之中，大可不必端起架子或者將自己擺在改變民族和社會使命的高度，讓人感覺可笑或高不可攀。尤其是眼下剛剛在成長之中的中國品牌，擺脫創(chuàng)意一臉嚴(yán)肅和沉重的面孔，可能是我們向可口可樂吸取的有益之處?！跋仕ā睆纳畹募?xì)微之處捕捉創(chuàng)意的靈感和要素，可口可樂的這則廣告（圖六）又證實了優(yōu)秀的創(chuàng)意都是來源于生活又高于生活的的杰作。馬路邊司空見慣的消火栓為什么可以拿來做廣告？道理其實很簡單：一是二者都以紅色為自己的代表色，紅色的消火栓與可口可樂紅色的標(biāo)志相映成趣；二是在街道隨處可見的消火栓預(yù)示著可口可樂市場覆蓋面的寬廣；三是消火栓的功能在某種意義上與可口可樂解渴消熱特質(zhì)具有異曲同工之處。鮮紅的消火栓兩水口出處也加了類似可口可樂瓶蓋模樣的東西，讓人更對消火栓產(chǎn)生了直接的聯(lián)想。兩者除了在色彩方面有相關(guān)性之外，更為主要的還在于兩者在本質(zhì)上具有相似之處，這就是創(chuàng)意的絕妙之筆。追求品牌與創(chuàng)意之間的神似是廣告創(chuàng)意的終極，因為形似是很容易的，同時，也是最容易被模仿和過時的。相比之下，中國的品牌大多數(shù)還停留在追求形式主義式的廣告創(chuàng)意階段，我們要走的品牌創(chuàng)意之路還停留在初級階段。創(chuàng)意元素先從產(chǎn)品定位和包裝尋找基本要素，其次，再從廣告語和文字造型方面取構(gòu)思；第三，不要忘記色彩。可口可樂的紅色和瓶子經(jīng)常被用來做創(chuàng)意的表現(xiàn)要素，不過，每次這個要素的表現(xiàn)形式都給你耳目一新的感覺。除了西瓜、企鵝和消防栓，很多水果、動物和與消防有關(guān)的東西都曾被可口可樂用過，如海豹、消防車等，不知道你想到了沒有。品牌學(xué)案例例分析報告 成敗“喜之郎” 成敗“喜之郎”案列分析成敗“喜之郎”一、案例描述 創(chuàng)立于 1993 年的喜之郎集團(tuán)有限公司，以 40 萬元起家，進(jìn)入果 凍產(chǎn)業(yè)，以其專業(yè)的果凍布丁企業(yè)形象和凌厲的廣告攻勢，成為行業(yè) 領(lǐng)導(dǎo)者。從 1998 年開始，喜之郎便逐漸壟斷市場在高峰時期，喜之郎 曾占有 70%的市場份額。目前其生產(chǎn)規(guī)模和銷售量均已躍居全球第一，年銷售額已達(dá) 15 億元以上。1985 年，國內(nèi)出現(xiàn)了首家果凍生產(chǎn)廠——天津長城食品廠。1986 年，深圳市瓊膠工業(yè)公司以“老二”的身份也推出了 SAA 牌果凍。從 1990 年起，全國各地的果凍生產(chǎn)廠家開始大批涌現(xiàn)，家庭果凍作坊遍 地開花。喜之郎的創(chuàng)始人李永軍敏感地意識到了果凍市場的巨大潛力，與 兄弟李永良、李永魁一起籌集了 40 萬元資金，進(jìn)入尚處于萌芽狀態(tài)的 果凍產(chǎn)業(yè)。初創(chuàng)的喜之郎避開了果凍市場的啟蒙時期，選擇了在市場 的高速成長期進(jìn)入，搭上了便車。眾所周知，果凍的技術(shù)含量很低，其行業(yè)進(jìn)入門檻也低。在 1996 年以前，這個行業(yè)還處于“混戰(zhàn)的戰(zhàn)國時代”，當(dāng)時的金娃、喜之郎、SAA 東鵬、深寶等品牌難分高下。在競爭激烈的果凍市場如何才能樹立行業(yè)權(quán)威地位？喜之郎提出 了“果凍布丁喜之郎”的口號，從 1996 年起，喜之郎率先在中央臺投 放巨額廣告，來不斷強(qiáng)化這一概念，在產(chǎn)品和行業(yè)之間建立起一對一 的聯(lián)想。喜之郎每年僅在廣告上的投入就近1 億元，近90％的預(yù)算全 都投放在電視媒體上，平面媒體上幾乎見不到喜之郎的廣告，公關(guān)促 銷活動也少之又少。一直以來，兒童都是果凍的消費主力。因此一開 始，喜之郎的廣告畫面就是用兒童作形象代言人，我們可能至今都還 記得那個“茲”地一聲把那水靈靈的果凍吸進(jìn)嘴里的胖乎乎的小男孩 形象，那些男孩、女孩們一起練習(xí)芭蕾與柔道的場面。在“芭蕾篇”和“柔道篇”中，喜之郎的卡通形象和男孩、女孩 們一起練習(xí)芭蓄與柔道，形式不僅表現(xiàn)了孩子們的童趣，也體現(xiàn)了喜 之郎所代表的兒童健康、快樂的形象。喜之郎那個戴著棒球帽的卡通形象，無疑就是兒童的化身，在廣告中，喜之郎采取了“讓卡通活起來”的策略，以兒童喜聞樂見的形 式，吸引兒童的關(guān)注。憑借著這些秘密武器，喜之郎一路高歌，攻城掠地，儼然成為行 業(yè)領(lǐng)袖。正如大多數(shù)快速成長的民營企業(yè)一樣，喜之郎集團(tuán)有限公司 也不可避免地走上了多元化發(fā)展道路。目前除了喜之郎外，還有水晶 之戀、美智子、美能多等品牌。繼喜之郎之后推出的“水晶之戀”，仍是果凍產(chǎn)品，雖然針對的 目標(biāo)群不再是兒童，而是情侶，但實際上與喜之郎存在諸多雷同之處。喜之郎在兒童市場站穩(wěn)之后，又推出了“喜之郎 Cici”，實際上將喜 之郎由兒童品牌擴(kuò)張到成人品牌。喜之郎請那英做廣告，也是希望借 此打動成人市場。思考討論：歸納出“喜之郎”品牌管理的優(yōu)缺點 各是什么？二、案例分析與結(jié)論（一）喜之郎品牌戰(zhàn)略分析 在食品行業(yè)，喜之郎品牌創(chuàng)造了一個傳奇。1993 年以 40 萬元在深 圳起家，2001 年就把銷售額做到 15 億，市場占有率高達(dá) 83%，比第二 品牌領(lǐng)先 80%，榮登全球最大果凍生產(chǎn)企業(yè)寶座，喜之郎也成為所在行 業(yè)果凍布丁的代名詞。只此一點，就足以讓喜之郎的品牌故事成為市 場營銷的典范。縱觀喜之郎的發(fā)展歷程，可以看出：喜之郎的發(fā)展之 路就是成功實施品牌戰(zhàn)略之路。