【正文】 共14頁——第1頁練習一次三分鐘的演講或默講。訓練說話的技巧 ⑴多閱讀理性的書籍 ⑵多研究群眾心理 ⑶多研究哲理哲學 ⑷經(jīng)常參加社會活動 ⑸多聽名人演講 ⑹自我反復練習演講時需注意：確定演講的目的注意不同的時間與空間認清對象要名分、有禮有節(jié)幽默風趣真誠用心地表達生命的感動與學習的分享（二）如何設計演講開場如何一開始就抓住聽眾？補充：介紹演講嘉賓男：如果你只剩一只眼睛，會不會哭泣？ 如果你少了一只腳，會不會悲傷？ 如果你失去兩只手，會不會痛不欲生？ 要是你同時喪失了一只眼睛、兩只手、你還活得下去嗎？但就是這樣一個不幸的人，卻勇敢地挑戰(zhàn)了生命的極限，不僅生活自理，而且成了一個畫家，還有一個漂亮聰慧的妻子和一對機靈可愛的女兒。女：巨大的不幸和磨難沒有改變他善良、幽默和燦爛的笑容，妻子已經(jīng)做好了陪他吃一輩子苦的準備，但她卻不曾想到，就是這樣一個只有一條腿的男人竟然讓她的生活如此的美滿，從物質(zhì)到精神，他就是震驚中國的奇人，來自臺灣的謝坤山先生！男：謝坤山的故事在臺灣家喻戶曉，2003年，他的故事拍成了電視劇，2004年中央電視臺黃金欄目《講述》對他進行了專訪，全球發(fā)行量最大的美國期刊《讀者文摘》以19種語言向全世界隆重推出了他挑戰(zhàn)生命極限的故事。女：在2008年汶川大地震后，謝先生親自到了災區(qū)，用他的幽默和智慧為那里的學生帶去了歡笑，也帶去了他不畏困難、積極樂觀的人生態(tài)度。到現(xiàn)在為止，他在全世界的演講已經(jīng)超過了3000場，激勵了無數(shù)的人。男：吉尼斯世界紀錄亞洲中心董事長戴盛益先生說：“如果吉尼斯紀錄有‘全世界最令人尊敬的人’這一項目，我會恭敬地把這一面獎牌頒給他創(chuàng)造人類極限的謝坤山先生?！?女：謝坤山先生經(jīng)常說：“我從不想我自己失去什么，我只想我自己還擁有什么?！彼膫髌娼?jīng)歷震撼世人，一個失去這么多的人竟然活得如此成功，如此自信，如此幸福和快樂，這到底是為什么呢？讓我們一起來聆聽，親愛的朋友們，請你們拿出最熱情的雙手，用最熱烈的掌聲請出來自臺灣的謝坤山先生。開場形式贊美 1）、做好事前的準備功夫針對對象，做有針對的贊美，不要千篇一律。關鍵是要讓聽眾感到受到了尊重。（如，這是我一生中第一次面對這么多優(yōu)秀的人士。）共14頁——第2頁 2）、發(fā)掘他人的價值 強調(diào)對方的重要性。3）、引用別人的贊美以懸疑開場，抓住注意力如：演講取消了，……，但真正的溝通開始了。又如：問2+2=？，4，還有沒有其他答案？說一個故事老故事新解，龜兔賽跑可以用來講成功在于堅持。也可用來講人際關系，自己成功的同時幫助別人成功?？茨阍趺从谩Ｓ嘘P系，找關系；沒有關系，強迫它發(fā)生關系。找到基本的連接點。平時要注意收集素材，從報刊雜志上找故事，剪下來，收集起來。上臺要從容不迫，不要緊張。被主持人叫到時，不用急著跑上臺，先聽聽掌聲，然后再站起來，墊高自己的腳以加強精神，做深呼吸，慢慢走向講臺，環(huán)顧觀眾，然后再開始。整個過程或優(yōu)雅、或自信、或莊重，關鍵要能吸引大家的目光。如果要鞠躬，15度即可，不用太深，因你是表達者，不是歌星，也不是相聲演員。請幾個人上臺試：先問問他們叫什么名字，然后就說：“各位親愛的朋友，今天我們非常高興，也非常榮幸可以請到張勇張老師來演講，掌聲送給張老師。叫到你的時候，不要馬上走來，下面我們請英俊的唐淑芬唐先生上臺為我們演講如何做一個成功的男人，大家掌聲有請?！闭莆詹灰獢嗯?。上去的時候一定要很自信，而且要面帶笑容，千萬不要緊繃著臉，這樣的話，你上去以后大家都會覺得如沐春風。引用名人的話來開頭舉大家熟悉的人物，引起聽眾共同的回憶，還可唱聽眾熟悉的過去時代的歌曲。比如引用魯迅先生說過的話，還有毛澤東主席說過的話。還可以引用大家共同的記憶來作為開場。從反面開始說起先埋下一個伏筆，如：今天來聽演講的人都來錯了，我的這次演講不是為在座的準備的（觀眾就會想，怎么回事），演講者接著說，如果你們與以前聽演講一樣坐著聽，不記筆記，那你們都來錯了。用前一位演講人說的話宣布型的警句（今天在座的觀眾中有一個人無法安全回家，讓對方心頭一揪，……注意幾個要點，就不會……）直問型句子（你們知道我現(xiàn)在在想什么嗎？）常用的開場技巧問兩個問題——吸引對方思索，讓大家參與進來，如：來這個地方做什么？離開能得到什么？舉例：我一直在想，大家到這里后會學到什么，離開這里的時候會得到什么？感謝兩個人——拉近距離，如：感謝某總，感謝大家，感謝產(chǎn)品。今天能夠來到這里，首先我要感謝鄒經(jīng)理對我的信任，更要感謝在場的伙伴們在百忙之中來參加這次學習。提兩個背景——贏得說話的資格/權利，如：你要演講的主題是如何成為百萬富翁，大家會問你是一個百萬富翁嗎？如果你要說如何做一個成功的總裁，他們也會問，你是一個成功的總裁嗎？如果你要教大家如何搞好營銷，人家一定會問，你有什么成功的營銷的背景？毫無疑問，人家一定會問的。所以大家在上去講的時候一定要說明。總結：問兩個問題、感謝兩個人、提兩個背景共14頁——第3頁（三）如何設計演講主題我們復習一下上次課講的內(nèi)容，上一節(jié)課講了如何進行開場白，講了要問兩個什么（問題），感謝什么（兩個人），提兩個什么（背景），今天我們要研究如何設計演講的主題。經(jīng)過洛杉磯加州大學海律比教授，他做了十年的研究： 55%來自于外形與肢體語言 38%來自語調(diào)與音量 7%來自話語演講時的黃金守則 1）、考慮聽眾程度。不用要太多專業(yè)術語，防止對方跟不上，如果要用，最好加以適當?shù)慕忉?，別讓聽眾一頭霧水。人之所欲，施之于人——用對方能夠接受的方法來講，講對方愿意聽的話。就是說一定要讓大家都能夠接受，這樣講出來的話才有用，如果大家都不能接受，而你在拚命地講，那是什么用都沒有的。希臘哲學家亞里士多德曾說：“思考時，要像一個智者；講話時，要像一位普通人?！?）、顧及聽眾的興趣。3）、運用說故事的力量。全世界最大的廣告公司奧美廣告調(diào)查發(fā)現(xiàn)：在演講后的一個小時內(nèi)，人們會忘掉一半的內(nèi)容。經(jīng)過一天，將忘掉80%的內(nèi)容。一周后，95%的內(nèi)容被遺忘。而人們唯一記得的就是演講者所講的故事、例子、或親身經(jīng)歷。如果你能把一個故事說好，會激勵很多人，會讓很多人跟你一起努力。有些人大家都覺得他們不會說故事，其實那些人才真正是說故事的高手，他們會根據(jù)場上的形式給大家說不同的故事，以激勵大家一起向前。教練是全世界最厲害的激勵大師，教練是能夠讓他的隊員創(chuàng)造最佳表現(xiàn)的天才?；樱捍蠹叶颊业揭粋€搭檔，分為A和B，掌聲歡迎我們的A站起來，面對B，要用演說的方法對B進行自我介紹，演說的方法，手要不要動？要，one two three開始。手部有沒有動啊？給我們的A以熱烈的掌聲鼓勵一下。增加臺上臺下的互動，讓觀眾參與進來，做小游戲，使他們成為你的最佳拍搭。演講內(nèi)容的部分不必太多，主體部分34個要點足以，最多不要超過8個，否則觀眾接受不了。例如你的演講題是《如何成功的108條鐵的規(guī)律》，大家先看第一條，大家可能還可以，講到第二條的時候，還行，但講到第十八條的時候已經(jīng)沒有聽眾了，已經(jīng)跑了。要點可以用邏輯推理來準備。將想到的要點寫在“提示貼”（記事貼/便利貼）上，一個要點寫在一張?zhí)崾举N上。然后再分類歸納，重新排列組合。即先搭架構，再補上內(nèi)容。運用3E Educate 教育聽眾應該從你的演說中有所學。Entertain 娛樂你的演說應該使聽眾有所快樂。Explain 解釋聽眾應該對你演說中的各個部分一清二楚。每講完一段要做本段的總結，幫助聽眾抓住關鍵要點，再講下一段。每個觀點都要總結。共14頁——第4頁演講內(nèi)容三個部分 1）、談三個重點 2）、舉三個例子 3）、說三個故事一句話最好不要超過8個字，最多10個字。舉例：各位親愛的伙伴們，大家好，很高興今天有這樣一個機會跟大家共同探討如何成為一個卓越的領導人，做好一個卓越的領導人有三點非常重要：一、要具有高瞻遠矚的思維；二、要有明確有效的系統(tǒng)；三、要有積極不斷的溝通?；樱含F(xiàn)在要看看大家這個能力如何：我會給你一個主題，你要立刻講出與這個主題有關的三個重點。請教你如何更好地促進人際關系的溝通。開始，一、要有親和力；二、別人要信賴你；三、要對別人有幫助。現(xiàn)在你是主持人，隨便你去邀請下面的某個人來講：我給她的主題是《如何促進家庭幸?！?，你來邀請，掌聲不斷。一、家庭和睦；二、相敬如賓；三、共同努力。你負責介紹下一位，他的主題是《如何提高團隊效率》。一、對團隊關心；二、親和的魅力；三、愛護他人。剛才三位上來時知道他們要講的主題？不知道，但我強迫他們說出三點，這三點自然而然就跑出來，對不對？請注意，這三點是自定義的，不是別人定義的，可不可以自定義？ 大家現(xiàn)在可以給我提問題，我會給每個主題自定義三點，隨便，什么都可以：問題：林老師，現(xiàn)在各位家長都很關心小孩的教育，我們應該給小孩進行怎樣的教育呢？一、家長要站在孩子的角度思考事情二、家長要站在另一個高度協(xié)助孩子解決事情三、家長要成為孩子的朋友而不只是孩子的父母每天練習對每件事情（每天做的事情、準備講的事情或者時事）提三個看法，并記錄下來。它可以是每件事情或者是時事、新聞等提出自己的三點看法。鍛煉自己對每件事情發(fā)表三點看法的能力。如果你能夠這樣做到的話，你就會成為一個有理性，有系統(tǒng)，有思維架構的人。至于你講得好不好，已經(jīng)是另外一個件事了。這都是原創(chuàng)思維，也是觀眾最需要的思維。它是根據(jù)你的看法或觀點總結出來的。養(yǎng)成歸納性的思維。舉個例子，《如何成為百萬富翁》，我們可以定義為：一、要有成為百萬富翁的野心；二、要找到合適的合伙人；三、要有不屈不撓的心。我們可以舉一個例子，有一個人想成為百萬富翁，于是他就拚命想成為百萬富翁的方法，最后他得出結論，只有成為愛迪生的合伙人，才能夠有成功的機會，于是他找到愛迪生，要求成為他的合伙人，但愛迪生一看，這個人穿得破破爛爛，怎么可能成為我的合伙人呢？于是對他說：“我不需要合伙人，但如果你愿意給我掃地的話，倒還有一個空缺。”于是那個人同意了，但每當愛迪生發(fā)明了一個東西，他都會把營銷計劃和人力資源管理計劃書交到愛迪生的桌面上，但三年過去了，愛迪生卻一個都沒有采用。三年后，愛迪生發(fā)明了一個授話器，但所有的業(yè)務員都沒有辦法把它推銷出去，于是這個人就自薦說他能夠把它賣出去，于是愛迪生給他一個機會，最后他把全部都賣出去了，愛迪生才發(fā)現(xiàn)這個人原來是天才，最后他終于成為愛迪生的合伙人，愛迪生一輩子唯一的一個合伙人。共14頁——第5頁（四）如何設計演講結尾我們先來復習一下，怎么開場，開場要問兩個問題，感謝兩個人，提兩個背景。內(nèi)容部分要講三個重點，舉三個例子，說三個故事。諾曼文森特皮爾：“真實的例子是最好的說明方式，因為它能讓一個觀念顯得清晰，有趣，具有說服性。”——用故事、實例最具說服力。真正的答案就在你的手中。所以在結論部分如果能夠找一個非常真實具有深遠的影響意義的例子來作結論的話，那將是非常完美的。很多人都舉這樣一個例子：在一個村子里面有一個非常頑皮的小孩，有一天，這個小孩看到兩只麻雀掉到了地上，他就一手抓了一只麻雀跑到一個老師傅家里，這個老師傅是村子最有智慧的人，平常村子里發(fā)生什么事情都會來請教老師傅，這個小孩對這個師傅說：“師傅啊，師傅，你看我手中的這兩只鳥啊，到底是死的還是活的？結語的功能提醒聽眾該做什么 呼吁聽眾怎么去做溝通中可以引由的三句話說發(fā)人省思的故事。水族館中的鯊魚能長多大，由水族館人員決定，而我們的人生，由我們自己決定。引述鏗鏘有力的名言?！安灰艞?，永遠永遠不要放棄?！敝苯诱f出你的訴求。在溝通技巧中要說三句話第一句話：告訴他們你準備要告訴他們什么，這叫放預告片，集中對方注意力。第二句話：直接告訴他們。第三句話：告訴他們你已經(jīng)告訴了他們什么。演講時要注意的事項要告訴聽眾需要記住哪幾點，重復要點。務必嚴守配給的演說時間。如果是一小時內(nèi)，則1/6開頭，1/6結尾，4/6主體。如果是70分鐘，則1/7開頭，1/7結尾，5/7主體。開場、結尾時間不變，主體部分加長。內(nèi)容部分長，要超時講要點，刪除部分細節(jié)。如有遺忘，寧可不講也不要在演講結束時補講。“老兵不死，只是凋零?！薄坝袑W問的人糊涂比無知的人的糊涂還要糊涂”——（法）莫里哀演講結論的三個部份①回顧要點；②感恩聽眾；③呼吁行動。（五）如何進行演講準備演說成