如何寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃案-文庫(kù)吧
2025-10-31 18:35 本頁(yè)面
【正文】 部有部分藝術(shù)生和需要學(xué)畫(huà)圖的學(xué)生也得上南區(qū)上徒手畫(huà)的課，接著北區(qū)有海軍和部分本科生是需要從北區(qū)每天趕到本部上課的，雖然北區(qū)的專(zhuān)科是獨(dú)立的，但是有很大一部分專(zhuān)科生一個(gè)禮拜也需要來(lái)兩次本部上實(shí)驗(yàn)課。經(jīng)過(guò)調(diào)查了解，有些學(xué)生由于擔(dān)心自行車(chē)被盜和不需要每天都用而不會(huì)買(mǎi)自行車(chē)，但是有時(shí)又會(huì)用自行車(chē)而矛盾。東華理工大學(xué)離湯顯祖紀(jì)念館、汝水森林公園、等風(fēng)景區(qū)和其他大學(xué)的距離1不是很遠(yuǎn)。這些景區(qū)都是大學(xué)生在課余及節(jié)假日時(shí)間休閑、游玩、會(huì)友、約會(huì)的理想去處。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行車(chē)實(shí)為最佳選擇，因此單車(chē)租賃具有充滿活力的市場(chǎng)。綜合上述客觀原因和地理因素，東華理工大學(xué)撫州校區(qū)有十分廣闊的單車(chē)租賃市場(chǎng)，并且市場(chǎng)潛力巨大，前景廣闊，具有十分大的可行性。三、競(jìng)爭(zhēng)分析自行車(chē)租賃服務(wù)在我國(guó)屬于新興行業(yè)，市場(chǎng)上從事該行業(yè)的企業(yè)很少，立足于校園的更是為數(shù)不多，發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)開(kāi)發(fā)空間巨大。而且自行車(chē)租賃與其它服務(wù)（產(chǎn)品）行業(yè)相比，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。，但是由于公交過(guò)于固定和每一班的相隔時(shí)間過(guò)于太久，對(duì)大學(xué)生趕時(shí)間去上課不方便。而且公交到了下午一定的點(diǎn)就下班了，不適合晚上有課和上晚自習(xí)或者有事的學(xué)生。，原因同（1）類(lèi)似。，大學(xué)生一般都是圖方便和氛圍，因此公交的競(jìng)爭(zhēng)力不大。，但是只是那只是很小的一部分，并不影響大學(xué)生對(duì)自行車(chē)的需求，而且電動(dòng)車(chē)充電也是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題。，他們自己沒(méi)有自行車(chē)，但可以向同學(xué)借用。這樣一來(lái)既解決了出行問(wèn)題，又節(jié)省了花銷(xiāo)。但是考慮到向同學(xué)借車(chē)不僅麻煩，礙于面子，而且一旦車(chē)子損壞甚至丟失，導(dǎo)致尷尬局面不好解決，所以絕大多數(shù)學(xué)生愿意選擇花錢(qián)租車(chē)來(lái)使用。四、營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售在大一過(guò)完半個(gè)學(xué)年（那時(shí)大一的新生對(duì)學(xué)校丟失自行車(chē)的情況有一定的體會(huì)，更能打開(kāi)市場(chǎng)）的時(shí)候發(fā)行會(huì)員卡。會(huì)員卡包括一年、兩年、三年和四年制，實(shí)行不同的收費(fèi)和押金的等級(jí)。一年制的是一百元租金和兩百五十元押金，二年制是一百八的租金和一百七十元的押金，三年制的是二百五十的租金和一百的押金，四年制是三百元的租金和五十元的押金。在辦理會(huì)員卡上所限制的時(shí)間中和正常營(yíng)業(yè)時(shí)間期間，這些會(huì)員可以不計(jì)算次數(shù)的借自行車(chē)，但是要在當(dāng)天結(jié)業(yè)的時(shí)候歸還。且辦理自行車(chē)會(huì)員卡的發(fā)行量和自行車(chē)的輛數(shù)相等，防止當(dāng)全部會(huì)員同時(shí)借車(chē)時(shí)缺少自行車(chē)的輛數(shù)（雖然這樣的事情發(fā)生的情況微乎其微）。由于中發(fā)行的自行車(chē)會(huì)員卡和自行車(chē)輛數(shù)相等，所以大多數(shù)情況有部分自行車(chē)是屬于空閑的狀態(tài)，所以可以對(duì)這些自行車(chē)實(shí)行零售租賃時(shí)間：（1），第二第三個(gè)小時(shí)按1元一小時(shí)收費(fèi)。這樣的制度為了保證上述會(huì)員借車(chē)得到及時(shí)，也為了可以保證資源共享。（當(dāng)租借人借用時(shí)間小于等于1小時(shí)，按一小時(shí)收費(fèi)；，前一個(gè)小時(shí)按第一小時(shí)收費(fèi)，多余的部分也按第一小時(shí)收費(fèi)；當(dāng)大于 ，第二個(gè)小時(shí)收費(fèi)1元，以此類(lèi)推，時(shí)，按前一個(gè)小時(shí)收費(fèi)。（仿照澳大利亞停車(chē)場(chǎng)的占用收費(fèi)情況制定）（
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