【正文】 昆侖山礦泉水的名義，雖然這對加多寶自己品牌的影響還不是很大，但是如果拓寬了昆侖山礦泉水的市場，提高另一品牌的影響力仍可分散集團整體風(fēng)險，并為企業(yè)開拓新的市場增長點。加多寶最新動態(tài)及實施策略[1]P3王老吉創(chuàng)始人后人王健儀近日以加多寶集團名譽董事長的身份發(fā)表聲明，稱王老吉涼茶的秘方獨家授權(quán)加多寶。此外，加多寶方面表示，擁有紅色罐裝罐體包裝外觀的專利，廣藥集團不可以銷售紅色罐裝外觀的王老吉，只能使用其他顏色。但是廣藥顯然對此并不買賬，而是將王老吉紅色罐裝和紅色瓶裝正式授權(quán)給王老吉大健康公司來經(jīng)營，%，向廣藥集團支付商標(biāo)使用費?？紤]到廣藥集團與廣州藥業(yè)分別于1997年、2004年簽訂的《商標(biāo)許可協(xié)議》與《商標(biāo)許可協(xié)議補充協(xié)議》中的安排，廣藥集團同意將向大健康公司收取的許可商標(biāo)的許可費中的47%返還予廣州藥業(yè)。并且對加多寶所說的紅色罐裝和紅色瓶裝專利這么回應(yīng)：“我們將推紅罐，我們歡迎加多寶從法律的角度來維護自己的包裝專利權(quán)益。”對于這種回應(yīng)，感覺就像是廣藥依仗自己國企的獨特的地位來打壓加多寶。另外，廣藥也公布了擬向加多寶追討的巨額“預(yù)估索賠金額”——75億元。這來回的博弈使這次王老吉品牌之爭逐漸的有些戲劇化了，王老吉大健康公司表示6月份紅色罐裝和紅色瓶裝王老吉依舊會正常上市，并且在26日舉辦了全國經(jīng)銷商溝通會，預(yù)定貨非常踴躍。廣藥某高管亦強調(diào)：“廣藥會集合集團之力重磅打造鮮明的王老吉品牌形象?！盵4]以這種形式發(fā)展下去，雙方未來的爭奪還會一直延續(xù)下去，在短期內(nèi)是不會終結(jié)的。未來在銷售終端到底會出現(xiàn)紅綠分明的包裝線還是會出現(xiàn)加多寶與廣藥王老吉在紅色包裝方面在貨架上混戰(zhàn)都是未知數(shù)。加多寶公司在前日向法院提起了撤銷裁決的申請，且以依法立案。這意味著，現(xiàn)在法院已受理鴻道集團撤銷裁決申請，因此廣藥不得申請執(zhí)行此前裁決——收回加多寶手中的“紅罐王老吉”商標(biāo)使用權(quán)。各界認(rèn)識對此也做了專業(yè)的分析，我總結(jié)了一下結(jié)果是，加多寶即使成功的撤銷了之前的裁決，也不意味著他就拿回了王老吉商標(biāo)，只表示上方或?qū)⒅匦逻M入爭奪商標(biāo)的實體程序。而加多寶這么做的很大的原因就是在為自己爭取緩沖的時間，使自己在市場上積壓的存貨可以得到更好的銷售，從而減少一部分損失。致謝最近以來自己一直跟蹤關(guān)注加多寶與廣藥關(guān)于王老吉商標(biāo)的爭奪戰(zhàn)，通過與他人的溝通逐漸的了解了整個時間的進程與原委。在此要感謝梁軍老師在理論知識上的支持與指導(dǎo)，同時也感謝自己的同學(xué)們和新浪微博的好友，可以和自己做一些關(guān)于這方面的討論，使得自己更加的了解整個事態(tài)的全貌。以上的概述摻雜了我個人的許多情感，我個人在一開始的態(tài)度就是廣藥收回商標(biāo)權(quán)合法但是后續(xù)的行為卻不合常理，因此如有和現(xiàn)實的出入還請多多指正。參考文獻：[1]加多寶突發(fā)聲明 不服“王老吉”裁決[N]，新京報，[2]加多寶[K],百度百科 [3]王老吉[K],百度百科[4]加多寶稱廣藥無權(quán)推紅罐王老吉[J]，新浪財經(jīng)， [5]加多寶“依附戰(zhàn)略”的隱形危機[J]，張華平，教育資訊網(wǎng)，[6]紅罐王老吉品牌定位戰(zhàn)略[J]，成美，中國廣告人網(wǎng)站，第二篇：加多寶品牌分析1，引言“加多寶”公司成立于1995年，并于1995年推出第一罐紅色罐涼茶“王老吉”，在加多寶公司的策劃下，“王老吉”品牌價值迅速提升，于2010年“王老吉”年銷量達到160億人民幣，超過了當(dāng)年可口可樂在大陸的年銷量150億人民幣。由于“王老吉”這個品牌是當(dāng)年加多寶公司向廣藥租用的品牌，而于2010年11月廣藥在北京發(fā)布了王老吉品牌價值過千億一事，“加多寶”卻發(fā)出聲明，澄清與廣藥之間沒有隸屬關(guān)系，這樣使得矛盾公開化，因此便引發(fā)了中國商標(biāo)第一案——廣藥與加多寶公司關(guān)于“王老吉”商標(biāo)的糾紛。雖然最后在2012年5月11日，廣藥獲得了勝訴。但是“王老吉”涼茶似乎沒有之前那么收到人們的青睞，反而大家都知道了另一個新的涼茶品牌——“加多寶”。到底“加多寶”是如何快速的進入市場，使得大家熟悉的呢？在2012年7月七月浙江電視臺主播的大型娛樂節(jié)目——“中國好聲音”雖然已經(jīng)結(jié)束，但是里面的精彩情節(jié)，可能我們都歷歷在目，與此同時，我們都可以想到一個品牌，那就是“加多寶”，那么，“加多寶”一開始是怎么把“王老吉”這個品牌做大？在去王老吉化后又是怎么贏得社會輿論導(dǎo)向的呢？2． “加多寶”發(fā)展與廣藥的關(guān)系1995年，“加多寶”公司成立，在廣東東莞長安鎮(zhèn)投資建廠。同年，廣藥將王老吉商標(biāo)使用權(quán)租賃給加多寶，加多寶推出第一罐紅色灌裝王老吉。2000年簽署主商標(biāo)合同，時限至2010年。2002年11月簽署第一份補充協(xié)議，時限延長至2013年。2003年6月簽署第二份補充協(xié)議，時限再延長至2020年。2010年11月廣藥在背景發(fā)布王老吉品牌價值過千億一事，隨后加多寶發(fā)聲明澄清與廣藥之間沒有隸屬關(guān)系，將矛盾公開化。2011年4月廣藥遞交“王老吉商標(biāo)”仲裁申請2011年12月“王老吉商標(biāo)’案進入仲裁程序。2012年5月11日，廣藥集團收到中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會日期為2012年5月9號的仲裁書，廣藥勝訴。3王老吉品牌運作分析2003年年初，經(jīng)過一個月的定位研究，廣州成美營銷顧問公司為加多寶公司制訂了紅罐王老吉的品牌定位戰(zhàn)略，將其定位為預(yù)防上火的飲料，并且?guī)椭佣鄬毠敬_定了“怕上火，喝王老吉”的廣告語，在傳播上盡量凸顯紅罐王老吉作為飲料的性質(zhì)，為更好地喚起消費者的需求，在第一階段的廣告宣傳中，王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現(xiàn)，選用了消費者認(rèn)為日常生活始終最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、的好靠和夏日陽光浴，結(jié)合時尚，動感十足的廣告歌：“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉“，促使消費者在吃火鍋，燒烤時，自然聯(lián)想到王老吉，從而促成購買，避免出現(xiàn)對癥下藥式的負面訴求，從而把紅罐王老吉和傳統(tǒng)涼茶區(qū)分開來。從今天看來，這項工作成果成為紅罐王老吉騰飛的一個關(guān)鍵因素。第三篇：加多寶的品牌重塑——網(wǎng)絡(luò)營銷加多寶的品牌重塑——網(wǎng)絡(luò)營銷文章編輯：深圳注冊公司專家小麥翻開王老吉的歷史，誕生之日的1828年，起家時他還只是廣州街市上的涼茶鋪，品牌本屬私人所有。新中國成立以后，國家從私人手中贖買、收購了一大批私有企業(yè)，“王老吉”品牌正是在這一時期歸屬到國企“廣藥”。那一時期的“公私合營”確立了單一的全民或集體的共有財產(chǎn)制，迎來了中國經(jīng)濟的第一次起飛，也留下了日后積重難返的隱患?！皬V藥”在接下來的40年中一直在生存線上苦苦掙扎，其產(chǎn)品幾乎沒有走出兩廣，更不消說作為飲料的 “王老吉”有多少美譽。直到上世紀(jì)末，民企加多寶集團的強勢介入才讓這個飲料“紅”了起來。分家前的準(zhǔn)備2010年11月10日，廣藥接連出招，不僅以王老吉品牌擁有者的名義，宣稱“王老吉”，還將在全球范圍內(nèi)公開招募新合作伙伴，“爭取2015年王老吉大健康產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)500億元”。這幾招恰恰擊中加多寶的痛處：其一，正是加多寶不遺余力地投入成就了王老吉品牌，與廣藥何干?其二，按照加多寶與廣藥簽署的商標(biāo)授權(quán)協(xié)議，2012年12月31日授權(quán)大限將至，此時廣藥全球招募新合作伙伴是否屬于過河拆橋?其三，紅罐王老吉的銷售幾乎占到加多寶年銷售額的90%!一旦廣藥釜底抽薪，加多寶輸不起!時隔一天，加多寶就奮起反擊，在其官網(wǎng)上發(fā)布澄清聲明稱，紅罐王老吉由加多寶生產(chǎn)和銷售，與廣藥無任何隸屬關(guān)系，措辭嚴(yán)厲。2011年3月22日，沉寂多年的王老吉傳人王健儀，首度發(fā)聲公開“炮轟”廣藥集團沒有履行承諾將王老吉商標(biāo)轉(zhuǎn)到王老吉藥業(yè)，同時“衷心感謝”加多寶集團做大王老吉品牌。新版包裝從2012年開始推出，強化了加多寶字樣新舊兩個版本紅罐裝王老吉對比即便是在最強盛的時候也沒有丟失自己的品牌，右下角的JDB2012年5月28日產(chǎn)品公關(guān)加多寶涼茶全國上市啟動儀式舉行，標(biāo)志著加多寶自主創(chuàng)立的涼茶品牌問世。涼茶始祖王澤邦第五代玄孫、加多寶集團名譽董事長王建儀表示，已獨家授權(quán)王老吉祖?zhèn)髅胤浇o加多寶。自此為加多寶成為“正宗涼茶”起到了正統(tǒng)“血緣”作用。運作之初營造出廣藥集團生產(chǎn)加多寶為“不正宗”的市場效果，令其陷入信用危機在任何零售業(yè)中，信任都是一個重要因素。如果你的顧客不信任你，他們不可能持續(xù)地與你做生意。你替兩邊說話，就破壞了那種信任。一家公司應(yīng)該有一個立場并且堅持自己的立場。那才是與顧客建立長期和諧關(guān)系的方法。有些時候，“一致性”比“正確性”更重要。分家后的廣藥集團的王老吉此處是廣藥集團第二次更新包裝，首次并沒有意識到包裝會對銷量造成重要影響。而后模仿原有紅罐“王老吉”的包裝。廣藥集團對產(chǎn)品并不聚焦曾經(jīng)的王老吉品牌的延續(xù)宣傳語：全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶。還是原來的配方,還是熟悉的味道(這則廣告很有意思，避重就輕的闡述了原來的加多寶是什么的問題。第一點全國銷量領(lǐng)先，第二點紅罐涼茶。大家很熟悉的配方，一喝就知道。而且并沒有涉及王老吉的品牌使用權(quán)問題，在情感方面一下子就將原有的消費者神經(jīng)抓住，第一步就建立了品牌間的關(guān)聯(lián)性。)正宗好涼茶，正宗好聲音!首先，大家應(yīng)該知道中國好聲音的影響力。冠名商加多寶無疑是除了燦興公司以外的最大贏家。那么為什么加多寶獨具慧眼能夠冠名好聲音?首先，這不是押寶。在很多地方臺都出現(xiàn)了加多寶的廣告(類似于麻雀戰(zhàn)，地道戰(zhàn))雖然沒有了王老吉1080億的品牌價值，沒有足夠的知名度，但在渠道商的把握(下面會說到)上略高一籌，而且最終《中國好聲音》的爆紅在華少每場必喊的無數(shù)遍中，不斷的加強受眾群的印象。其次，加多寶并不是全新品牌。經(jīng)過與廣藥的你來我往和大手筆的廣告轟炸，在冠名好聲音之前，全國人民基本都已經(jīng)知道加多寶就是王老吉的變身，初期以加多寶為載體襯托好聲音的平臺打造是一種造勢和相互需要，用加多寶作為吸引觀眾眼球的另一主線，是一種話題的需要，更是造勢的需要，但這個勢不完全是加多寶的勢。當(dāng)平臺厚度已經(jīng)足夠，廣告身價直線上升，好聲音作為平臺的知名度和吸金能力都已遠遠超過只是作為眾多廣告商之一的加多寶。也正是因為一檔好的節(jié)目更襯托出冠名商的實力雄厚，增加了品牌知名度。渠道的把握廣藥集團，純正的國企。不僅僅是對市場運營的姿態(tài)，而且包括對于知名品牌的處理，在渠道方面營業(yè)員怠慢經(jīng)銷商的例子，比比皆是。(下面詳細談一下)鴻道集團，在選擇了原有團隊的進出上進行了品牌感情大遷移，品牌重新塑造，有效的營銷手段的同時也在渠道方面更能夠把握住經(jīng)銷商的脈搏。幫助客戶變得更加卓越，定期的客戶拜訪，體制外的幫點“小忙”都是細節(jié)決定成敗的表現(xiàn)。企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)分析廣藥集團組織結(jié)構(gòu)圖廣藥集團的產(chǎn)品有較強的市場競爭力：消渴丸、華佗再造丸、夏桑菊顆粒、頭孢拉定原料、復(fù)方丹參片、板藍根顆粒、阿莫西林膠囊、王老吉系列、清開靈系列都是超億元的產(chǎn)品，其中，板藍根顆粒占全國同類產(chǎn)品市場的60%，%，消渴丸占7%。產(chǎn)品項目多，公司實力強大，王老吉事業(yè)部得不到應(yīng)有的重視是其一。其二，藥企出產(chǎn)的王老吉本身上不能逃避也最終會落入內(nèi)部思考定位產(chǎn)品的怪圈，必將更注重產(chǎn)品功效。其三，即便虧損也能周支撐王老吉事業(yè)部的運營，難以全力搏擊。其四，國企體制掣肘，惡習(xí)難改。各部門間不能及時有效溝通，品牌相對較為獨立。鴻道集團組織結(jié)構(gòu)圖鴻道集團身為名營企業(yè)，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)扁平，行動迅速。能夠做出有效調(diào)整。生存重心本是加多寶涼茶無二，所以必定放手一搏，細節(jié)決定成敗效果尤為明顯。品牌價值的重新考核實體品牌的構(gòu)成簡單說品牌構(gòu)成要素有四個：產(chǎn)品或服務(wù)(企業(yè)和企業(yè)家)、表象識別、消費者體認(rèn)和溝通傳播，四個要素的交集構(gòu)成實際的品牌。那么對于加多寶最重要的幾點變革都已經(jīng)形成。即表象識別，消費者體認(rèn)，溝通傳播。至于產(chǎn)品“還是熟悉的味道”下一個重點就是客戶忠誠度那么我們重新認(rèn)識一下，什么是客戶忠誠度什么是顧客忠誠度顧客忠誠度指顧客忠誠的程度，是一個量化概念。顧客忠誠度是指由于質(zhì)量、價格、服務(wù)等諸多因素的影響，使顧客對某一企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生感情，形成偏愛并長期重復(fù)購買該企業(yè)產(chǎn)品或