燕京漓泉啤酒業(yè)務(wù)員終端拜訪標(biāo)準(zhǔn)七步驟5則范文-文庫(kù)吧
2024-11-13 19:07 本頁(yè)面
【正文】 、政策宣傳的動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)向老板介紹本品的產(chǎn)品特點(diǎn)：燕京(鮮啤):零氧化，真新鮮，或三倍除氧、三倍新鮮；漓泉(雙濾爽)：雙重過(guò)濾、加倍清爽，或好水釀好酒；純生啤酒—不經(jīng)過(guò)高溫殺菌，保留啤酒中的豐富營(yíng)養(yǎng)成分，或純生啤酒與普通啤酒的區(qū)別：喝純生啤酒就是吃新鮮水果，喝普通啤酒就是吃水果罐頭；特殊或高端啤酒（略）。向老板介紹本品的促銷政策：根據(jù)公司促銷政策如實(shí)宣傳，不能篡改，嚴(yán)禁折為底價(jià)。向老板介紹銷售本品的價(jià)格體系及利潤(rùn)：要求終端按公司指導(dǎo)價(jià)格銷售，確保合理利潤(rùn)。步驟五、下訂單（下貨）的動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)按老板要貨數(shù)量下訂單：登記終端名稱、產(chǎn)品品種及數(shù)量，送貨地址，確定送貨時(shí)間按老板要貨數(shù)量下貨：將貨碼放在最顯眼位置或老板指定位置；同類產(chǎn)品5件以內(nèi)單行豎放，5件以上并排豎放，3件以內(nèi)的產(chǎn)品應(yīng)擺放在其它產(chǎn)品之上，本品不能被其它產(chǎn)品壓在上面開(kāi)單、結(jié)賬步驟六、傳播品維護(hù)的動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)張貼或者更新POP：只要張貼有POP的（無(wú)論品牌），就必須有本品POP；與視線平行，并排2張以上；對(duì)變色或破損的POP立即更新懸掛或者更新橫幅、吊旗：橫幅、吊旗必須懸掛在門頭，；對(duì)變色或破損的橫幅、吊旗立即更新張貼或者更新冰箱圍：整臺(tái)冰箱必須全部包完，正面必須留一張完整圖案，通氣孔必須留出來(lái)步驟七、告別的動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)完成服務(wù)卡簽到: 規(guī)范填寫進(jìn)店日期、時(shí)間，簽名向店老板禮貌道別 ：張老板，還有什么需要解決的？祝你生意興隆，有什么問(wèn)題隨時(shí)電話聯(lián)系，再見(jiàn)！燕京漓泉公司第五銷售部 20101018第二篇：酒水業(yè)務(wù)員終端拜訪步驟第一步：準(zhǔn)備工作每天銷售代表在拜訪客戶前，都要做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。這些工作主要包括：◇檢查個(gè)人的儀表。銷售代表是公司的“形象大使”，在客戶的眼中代表著公司的形象、產(chǎn)品的形象、甚至是品牌的形象。因此，銷售代表在客戶面前展現(xiàn)出整齊統(tǒng)一的外在形象，良好的精神狀態(tài)，會(huì)在很大程度上給客戶帶來(lái)愉悅的心情。很難想象一個(gè)衣衫不整、邋遢臟亂的銷售代表會(huì)給客戶留下好印象。銷售代表的外表和服裝要整潔、胡子要刮干凈、不得留長(zhǎng)發(fā)、皮鞋要擦亮、夏天不準(zhǔn)穿涼鞋和拖鞋、手指甲要干凈不留長(zhǎng)指甲，同時(shí)還要保持自身交通工具的清潔等等?！髾z查客戶資料。銷售代表每天都要按照固定的線路走訪客戶。這樣在拜訪客戶之前要檢查并攜帶今天所要訪問(wèn)客戶的資料，主要包括：當(dāng)天線路的客戶卡、線路拜訪表、裝送單（訂單）、業(yè)績(jī)報(bào)告等等?！鬁?zhǔn)備產(chǎn)品生動(dòng)化材料。主要包括商標(biāo)（品牌貼紙）、海報(bào)、價(jià)格牌、促銷牌、冷飲設(shè)備貼紙，以及餐牌POP廣告。銷售代表在小店內(nèi)充分合理地利用這些生動(dòng)化材料，可以正確地向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，有效地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而建立品牌的良好形象?！鬁?zhǔn)備清潔用品。帶上干凈的抹布，用來(lái)幫助小店清潔陳列架上的本公司產(chǎn)品。銷售代表做好這些準(zhǔn)備工作后，接下來(lái)就可以離開(kāi)公司，按照計(jì)劃拜訪的路線來(lái)開(kāi)始一天的工作了
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