【正文】 ：主要是對(duì)技術(shù)的經(jīng)濟(jì)性做出評(píng)價(jià)，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，需要程度，銷路等。也可從效益上評(píng)價(jià)，如技術(shù)投資，成本，利潤(rùn)等。社會(huì)價(jià)值的評(píng)價(jià)：主要是對(duì)技術(shù)從社會(huì)角度上做出評(píng)價(jià)。如技術(shù)的采用要符合國(guó)家政策，有利于保護(hù)環(huán)境，有利于社會(huì)發(fā)展。？答案：（1）以使用者的功能需求為的需求做為出發(fā)點(diǎn)，按顧客的需要和出發(fā)點(diǎn)。（2）對(duì)功能進(jìn)行分析。（3）要求去組織產(chǎn)品開發(fā)。社會(huì)營(yíng)銷系統(tǒng)研究功能與成本之間的關(guān)系。4）觀念：兼顧社會(huì)、顧客和企業(yè)三方利努力方向是提高價(jià)值，即提高功能對(duì)益的觀念，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)和顧客的雙贏，成本的比值。5）需要由多方協(xié)作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、顧客和社會(huì)的“多贏”。有組織、有計(jì)劃、按程序進(jìn)行。其中，？念，“以生產(chǎn)者為導(dǎo)向”的觀念，后答案：產(chǎn)品質(zhì)量：指產(chǎn)品的適用性，兩種是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。即產(chǎn)品的使用價(jià)值，？ 途，能夠滿足人們某種需要所具備的答：成本與費(fèi)用是反映和監(jiān)督勞動(dòng)特性。耗費(fèi)的有力工具。利用產(chǎn)品成本指產(chǎn)品質(zhì)量特征可概括為：產(chǎn)品性標(biāo)作為補(bǔ)償生產(chǎn)耗費(fèi)的尺度。能：產(chǎn)品應(yīng)達(dá)到使用功能的要求，如電視機(jī)圖像好，聲音清晰，即是性能的體現(xiàn)。產(chǎn)品壽命：產(chǎn)品在規(guī)定條件下，滿足規(guī)定功能要求的工作期限。產(chǎn)品可靠性：指產(chǎn)品在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，規(guī)定條件下，完成規(guī)定功能的能力。如產(chǎn)品無(wú)故障工作時(shí)間，精度保持時(shí)間長(zhǎng)短等。產(chǎn)品的安全性：指產(chǎn)品在流通和使用過程中保證安全的程度。產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性：產(chǎn)品壽命周期費(fèi)用的大小，即產(chǎn)品的使用成本。？答案：明確企業(yè)質(zhì)量方針和目標(biāo)。分配和落實(shí)質(zhì)量職能，完善質(zhì)量文件。建立專職的質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)。建立一套高效靈敏的質(zhì)量信息反饋系統(tǒng)。按照“計(jì)劃執(zhí)行檢查處理”管理循環(huán)組織質(zhì)量體系的運(yùn)轉(zhuǎn)。？答案：以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)。發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用。組織全員參與。運(yùn)用過程與方法。采用管理的系統(tǒng)方法。努力持續(xù)改進(jìn)?；谑聦?shí)，進(jìn)行決策。加強(qiáng)與供方的聯(lián)系。？ 答案：（1）營(yíng)銷工作是實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)目的的必要條件。（2）營(yíng)銷工作是聯(lián)系生產(chǎn)和消費(fèi)的紐帶，開拓市場(chǎng)的先鋒，起著橋梁作用。3）營(yíng)銷工作為企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)決策提供客觀依據(jù)，起指導(dǎo)作用。4）營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)改進(jìn)各方面工作，提高經(jīng)濟(jì)效益，起促進(jìn)作用。？答案：（1）市場(chǎng)調(diào)研工作。2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇工作。3）產(chǎn)品開發(fā)建議與商標(biāo)、品牌、包裝設(shè)計(jì)工作。4）產(chǎn)品定價(jià)工作。5）銷售渠道選擇工作。6）產(chǎn)品促銷工作。7）產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸工作。8）承接訂貨和銷售服務(wù)工作。9）客戶關(guān)系管理工作 ？ 答案：生產(chǎn)觀念：以企業(yè)增加生產(chǎn)為中心，生產(chǎn)什么產(chǎn)品就銷售什么產(chǎn)品，企業(yè)銷售什么產(chǎn)品顧客就購(gòu)買什么產(chǎn)品。產(chǎn)品觀念：企業(yè)在產(chǎn)品上下功夫，沒有重視研究顧客的新需要，忽視在新品開發(fā)上做準(zhǔn)備。推銷觀念：產(chǎn)品出現(xiàn)供過于求，廠家競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)組織銷售人員走出廠門推銷產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：企業(yè)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，顧客需要什么就生產(chǎn)什么，銷售什么，完全把顧客第二篇：企業(yè)管理概論簡(jiǎn)答題一、有限責(zé)任公司與股份有限公司的區(qū)別?有限責(zé)任公司與股份有限公司都是公司，具有公司的一些共性特征，兩者的區(qū)別主要表現(xiàn)在：(1)是人合還是資合。有限責(zé)任公司是在對(duì)無(wú)限公司和股份有限公司兩者的優(yōu)點(diǎn)兼收并蓄的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。(2)股份是否為等額。有限責(zé)任公司的全部資產(chǎn)不必分為等額股份，股東只須按協(xié)議確定的出資比例出資，并以此比例享受權(quán)利，承擔(dān)義務(wù)。(3)股東數(shù)額。有限責(zé)任公司因其具有一定的人合性，以股東之間一定的信任為基礎(chǔ)，所以其股東數(shù)額不宜過多。(4)募股集資是公開還是封閉。有限責(zé)任公司只能在出資者范圍內(nèi)募股集資，公司不得向社會(huì)公開招股集資，公司為出資人所發(fā)的出資證明亦不同于股票，不得在市場(chǎng)上流通轉(zhuǎn)讓。(5)股份轉(zhuǎn)讓的自由度。有限責(zé)任公司的出資證明不能轉(zhuǎn)讓流通。(6)設(shè)立的寬嚴(yán)不同。股份有限公司因其經(jīng)濟(jì)地位和組織、活動(dòng)的特性，使得國(guó)家必須以法律手段對(duì)之進(jìn)行管理和監(jiān)督，對(duì)其設(shè)立規(guī)定了一系列必須具備的法定條件，履行嚴(yán)格的法定程序。二、人力資源管理及其同人事管理的比較人力資源管理是指根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，有計(jì)劃地對(duì)人力資源進(jìn)行合理配置，通過對(duì)企業(yè)中員工的招聘、培訓(xùn)、使用、考核、激勵(lì)、調(diào)整等一系列過程，調(diào)動(dòng)員工的積極性，發(fā)揮員工的潛能，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。其與人事管理的區(qū)別：第一，管理的視角。傳統(tǒng)的人事管理把人看做是成本。人力資源管理把人力看做是資源。第二，工作的性質(zhì)。人事工作屬于行政管理的范疇，主要是一些事務(wù)性的工作。人事部負(fù)責(zé)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的決策。人力資源管理則包含戰(zhàn)略性的工作和事務(wù)性的工作。第三，管理的重點(diǎn)。人事管理以事為重點(diǎn)，人力資源管理則是以人為中心。第四，對(duì)管理人員的要求。承擔(dān)人事管理工作的人，通常是人事方面的專門人才，人力資源管理則要求其工作人員是通才。三、獎(jiǎng)勵(lì)工資及其優(yōu)點(diǎn)？它是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的好壞和個(gè)人勞動(dòng)成果的多少而確定的工資單位。在質(zhì)上，它獎(jiǎng)勵(lì)的是凝結(jié)形態(tài)的勞動(dòng)；在量上，它獎(jiǎng)勵(lì)的是員工的超額勞動(dòng)。以結(jié)構(gòu)工資為基本形式，以崗效掛鉤浮動(dòng)為基本原則的結(jié)構(gòu)工資制度，其長(zhǎng)處是：（1）有利于引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，擇優(yōu)上崗，促進(jìn)員工素質(zhì)的提高。（2）有利于貫徹同工同酬原則，有利于提拔具有真才實(shí)學(xué)的人才，高薪聘用他們；（3）既可增強(qiáng)員工的“企業(yè)意識(shí)”，又可貫徹多勞多得原則，調(diào)動(dòng)員工積極性；（4）有利于拉開差距，打破平均主義；（5）可以簡(jiǎn)化工資的計(jì)算與支付辦法。四、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定過程？經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定過程，就是戰(zhàn)略可行方案的擬訂和選擇的過程。制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，一般應(yīng)遵循以下程序，并相應(yīng)地加強(qiáng)對(duì)有關(guān)工作的管理。（一）形成戰(zhàn)略思想戰(zhàn)略思想是企業(yè)謀求發(fā)展和處理重大經(jīng)營(yíng)問題、經(jīng)濟(jì)關(guān)系的指導(dǎo)思想，是制定和實(shí)施戰(zhàn)略的基本思想；它反映了企業(yè)高層管理者的世界觀、價(jià)值觀，表明了企業(yè)的行為準(zhǔn)則，體現(xiàn)著經(jīng)營(yíng)者和廣大職工對(duì)未來(lái)的希望和看法。要求進(jìn)行全方位的、多維的、開放性的思維，進(jìn)行超前性的思維、創(chuàng)造性的思維；要求形成新的觀念、新的思路，以指導(dǎo)戰(zhàn)略的制定和實(shí)施。（二）進(jìn)行環(huán)境調(diào)查進(jìn)行環(huán)境調(diào)查是制定和實(shí)施戰(zhàn)略的前提，是十分重要的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作。環(huán)境調(diào)查主要包括兩個(gè)方面：一是企業(yè)內(nèi)部環(huán)境調(diào)查，了解企業(yè)各種素質(zhì)情況和經(jīng)營(yíng)實(shí)力情況；二是企業(yè)外部環(huán)境調(diào)查，了解企業(yè)所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境。（三）擬定、評(píng)價(jià)和選擇戰(zhàn)略方案這是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一個(gè)決策階段，在明確戰(zhàn)略思想和對(duì)環(huán)境調(diào)研有了分析結(jié)果之后，就需要擬訂多種戰(zhàn)略方案，對(duì)每個(gè)方案進(jìn)行評(píng)價(jià)，指出各方案的優(yōu)缺點(diǎn)，并作出選擇，即確定最后的滿意方案。這個(gè)戰(zhàn)略方案包括戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略重點(diǎn)、戰(zhàn)略方針、戰(zhàn)略階段和戰(zhàn)略對(duì)策等內(nèi)容。（四）戰(zhàn)略方案的落實(shí)和在實(shí)施中修改完善選擇經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方案后，需要加以落實(shí)，使之具體化，也就是需要通過戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略計(jì)劃使之具體化。從時(shí)間和空間上加以落實(shí)。在戰(zhàn)略方案的實(shí)施過程當(dāng)中要不斷的對(duì)其加以修改、調(diào)整、使之完善，使其更加符合實(shí)際，發(fā)揮其正確的指導(dǎo)作用。五、企業(yè)外部環(huán)境調(diào)研的必要性企業(yè)的外部環(huán)境，就是社會(huì)的政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、法律、文化、教育、科學(xué)技術(shù)、物質(zhì)資源等環(huán)境。這些環(huán)境因素都與企業(yè)有著密切的關(guān)系，并對(duì)企業(yè)產(chǎn)生重大的影響。對(duì)企業(yè)外部環(huán)境進(jìn)行調(diào)研的必要性在于：（一）保證戰(zhàn)略決策的科學(xué)性和正確性科學(xué)性就是指戰(zhàn)略決策與計(jì)劃有客觀的依據(jù)，反映事物的發(fā)展趨勢(shì)，符合客觀規(guī)律的要求；正確性就是指主觀符合客觀、不僅符合當(dāng)前的實(shí)際，而且要盡可能地符合客觀實(shí)際的動(dòng)態(tài)變化，符合未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。這些資料數(shù)據(jù)情況：一方面來(lái)自企業(yè)內(nèi)部的各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表以及定額、標(biāo)準(zhǔn)、文件等；另一方面來(lái)自企業(yè)外部，即了解國(guó)內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)發(fā)展動(dòng)向，了解黨和國(guó)家有關(guān)的路線、方針、政策、法律、法令、規(guī)定、規(guī)劃，調(diào)查國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求量和供應(yīng)量以及發(fā)展趨勢(shì)。只有掌握以上情況，企業(yè)才能保證所制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、方針、戰(zhàn)略和策略以及規(guī)劃符合實(shí)際，才能保證是正確和科學(xué)的，避免盲目和失誤。（二）保證戰(zhàn)略決策的及時(shí)性和靈活性及時(shí)性，就是掌握信息迅速，決策不失時(shí)機(jī)；靈活性，就是指企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境發(fā)生較大變化時(shí)，能夠及時(shí)地把握住它，敏感地作出相應(yīng)的決策，抓住對(duì)企業(yè)有利的機(jī)會(huì)，躲開對(duì)企業(yè)不利的風(fēng)險(xiǎn)，求得企業(yè)的生存和發(fā)展。及時(shí)性舉例：亞默爾的戰(zhàn)略決策企業(yè)的外部環(huán)境常常會(huì)出現(xiàn)這樣兩種情況：一是有利于企業(yè)的條件，或叫有利于企業(yè)發(fā)展的“機(jī)會(huì)”；二是出現(xiàn)不利于企業(yè)的因素也叫有礙于企業(yè)生存的“風(fēng)險(xiǎn)”。如果企業(yè)重視環(huán)境的調(diào)查研究，一旦出現(xiàn)了有利于企業(yè)的機(jī)會(huì)，能及時(shí)掌握這種信息，作出有效的決策，采取有力的措施，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展；當(dāng)出現(xiàn)不利于企業(yè)的因素時(shí)，企業(yè)能敏感地掌握這些情況，及時(shí)研究對(duì)策，躲開風(fēng)險(xiǎn)，趨利避害，從而大大增強(qiáng)企業(yè)的適應(yīng)能力，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活力。（三）提高戰(zhàn)略決策的穩(wěn)定性和效益性穩(wěn)定性，就是企業(yè)一旦作出決策，要求在計(jì)劃期內(nèi)把決策方案貫徹始終，不允許朝令夕改；效益性，就是決策方案要以盡可能小的代價(jià)，取得盡可能好的經(jīng)濟(jì)效益。隨著經(jīng)營(yíng)方案的實(shí)施，企業(yè)的環(huán)境條件，尤其是外部環(huán)境在不斷地發(fā)展變化，特別是市場(chǎng)上出現(xiàn)種種新的需求，這又使企業(yè)的決策與計(jì)劃不能不作出適當(dāng)調(diào)整。一方面要求相對(duì)穩(wěn)定，另一方面又要適時(shí)調(diào)整，這就是矛盾。解決這一矛盾的重要辦法，就是加強(qiáng)對(duì)環(huán)境的調(diào)查和預(yù)測(cè)，提高決策工作的預(yù)見性，盡可能預(yù)見未來(lái)一定時(shí)期的發(fā)展趨勢(shì)，以便作盡可能小的調(diào)整，以小變應(yīng)大變，以少變應(yīng)多變，適應(yīng)變化著的環(huán)境的新要求，減少調(diào)整帶來(lái)的損失，保證企業(yè)在比較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，取得穩(wěn)定的發(fā)展，帶來(lái)盡可能好的經(jīng)濟(jì)效益。六、經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略決策企業(yè)二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位采取什么戰(zhàn)略方案，應(yīng)對(duì)一系列影響因素作出深入分析后作出選擇。（一）研究國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策要求企業(yè)二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位一般都定位于某一個(gè)行業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。企業(yè)究竟進(jìn)入哪一個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)有無(wú)發(fā)展前景，國(guó)家對(duì)這個(gè)行業(yè)實(shí)施什么政策，是鼓勵(lì)和支持發(fā)展，還是維持現(xiàn)狀，還是限制發(fā)展。這些都要求企業(yè)及其二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé)人認(rèn)真研究，作出判斷。（二）判斷市場(chǎng)需求趨勢(shì)在企業(yè)的行業(yè)定位作出正確選擇之后，在選擇的行業(yè)中搞什么產(chǎn)品，選擇產(chǎn)品專業(yè)化生產(chǎn)戰(zhàn)略，還是實(shí)施產(chǎn)品多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，這就需要深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，對(duì)所需開發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品其市場(chǎng)遠(yuǎn)景需求趨勢(shì)作出正確判斷。（三）分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)企業(yè)二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位所在行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)影響其戰(zhàn)略的選擇。如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要掌握競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是什么，即競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)是產(chǎn)量還是成本，是質(zhì)量還是品種。（四）準(zhǔn)確評(píng)估企業(yè)實(shí)力選擇二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略還必須從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，準(zhǔn)確評(píng)估企業(yè)的實(shí)力，如資金是否雄厚，技術(shù)開發(fā)能力高低，生產(chǎn)能力大小，營(yíng)銷能力，人才隊(duì)伍，特別是有無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力。七、提高價(jià)值的途徑。這是最理想的途徑。這是當(dāng)用戶或企業(yè)著重要求降低成本，同時(shí)也有技術(shù)能節(jié)約成本的情況下，應(yīng)當(dāng)選取的路線。這是當(dāng)用戶著重希望提高功能，同時(shí)也有新技術(shù)能夠增加功能的情況下，應(yīng)當(dāng)選擇的路線。八、全面質(zhì)量管理的特點(diǎn)從全面質(zhì)量管理的發(fā)展歷程中可以看出，它有以下特點(diǎn)：。把用戶需要放在第一位，牢固樹立為用戶服務(wù)、對(duì)用戶負(fù)責(zé)的觀點(diǎn)，是企業(yè)推行全面質(zhì)量管理的指導(dǎo)思想和基本原則。，即廣義的質(zhì)量。全面質(zhì)量管理不僅管產(chǎn)品質(zhì)量，而且管產(chǎn)品質(zhì)量賴以形成的工作質(zhì)量。，即產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生、形成和實(shí)現(xiàn)的全過程。實(shí)行全過程的質(zhì)量管理，要在產(chǎn)品生產(chǎn)過程的一切環(huán)節(jié)加強(qiáng)控制，消除產(chǎn)生不合格品的種種隱患及其深層的原因，形成一個(gè)能夠穩(wěn)定生產(chǎn)合格產(chǎn)品的生產(chǎn)系統(tǒng)；要加強(qiáng)開發(fā)設(shè)計(jì)的質(zhì)量管理，提高開發(fā)設(shè)計(jì)的質(zhì)量，使產(chǎn)品設(shè)計(jì)充分滿足用戶適用性要求；要保證用戶的使用質(zhì)量，保證技術(shù)服務(wù)工作質(zhì)量。企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，是企業(yè)許多工作和許多環(huán)節(jié)活動(dòng)的綜合反映，它涉及企業(yè)各個(gè)部門和全體職工。、綜合的。在全面質(zhì)量管理的各項(xiàng)活動(dòng)中，要把數(shù)理統(tǒng)計(jì)等科學(xué)方法與改革專業(yè)技術(shù)、改善組織管理，以及與加強(qiáng)思想教育等方面緊密結(jié)合起來(lái)，綜合發(fā)揮它們的作用。九、現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的新發(fā)展現(xiàn)代營(yíng)銷觀念也在深化和發(fā)展，具體表現(xiàn)在：（一）循環(huán)經(jīng)濟(jì)觀念這是產(chǎn)品生產(chǎn)廠家在社會(huì)營(yíng)銷觀念基礎(chǔ)上應(yīng)確立的新觀點(diǎn)，是實(shí)現(xiàn)社會(huì)和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的要求，即生產(chǎn)廠家要花大力氣采用清潔生產(chǎn)方式，減少生產(chǎn)過程的“三廢”，下一個(gè)生產(chǎn)階段盡可能將上一個(gè)生產(chǎn)階段的“廢渣廢料”、“廢液廢水”、“廢氣”，盡可能加以利用，循環(huán)使用，變“廢”為寶，努力減少對(duì)環(huán)境的污染。（二）明智消費(fèi)觀念由于人們生活節(jié)奏的加快，生產(chǎn)廠家開發(fā)和生產(chǎn)了越來(lái)越多的方便用品，如一次性使用的商品，方便飯盒，方便筷子，方便的塑料茶杯，方便快捷的食品。使用和消費(fèi)的確方便了，但這些方便用品卻造成了對(duì)環(huán)境的破壞，資源的浪費(fèi)。這些都提醒人們需要確立明智的消費(fèi)觀念。（三）服務(wù)營(yíng)銷觀念生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)廠家在營(yíng)銷過程中，不僅要提供質(zhì)量可靠，價(jià)格公道的商品，而且還要求提供最佳服務(wù)。如售前的信息服務(wù)，培訓(xùn)服務(wù)；售中的業(yè)務(wù)性和事務(wù)性服務(wù)；以及售后在使用中的“三包”和技術(shù)服務(wù)。十、實(shí)施國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)考慮的因素（一）決策中應(yīng)考慮的因素、內(nèi)外市場(chǎng)需求現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)。掌握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求現(xiàn)狀和趨勢(shì)對(duì)企業(yè)境外目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷內(nèi)容戰(zhàn)略的選擇關(guān)系很大，哪些國(guó)家或地區(qū)需求在增長(zhǎng)、市場(chǎng)潛力大，這些國(guó)家或地區(qū)就有可能成為本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。要以需求現(xiàn)狀及其趨勢(shì)作為戰(zhàn)略選擇的依據(jù)。如果國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，那么企業(yè)走出去外銷的積極性就不大。如果國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，在國(guó)內(nèi)擠占市場(chǎng)的空間不大，企業(yè)外銷的積極性就會(huì)增強(qiáng)；走出去就會(huì)遇到各類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這就要對(duì)各類對(duì)手進(jìn)行調(diào)研，掌握其實(shí)力，搞清楚其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，誰(shuí)是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要不要與這些對(duì)手在同一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有無(wú)實(shí)力與之競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)如何，研究競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)企業(yè)選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，營(yíng)銷內(nèi)容戰(zhàn)略，進(jìn)入市場(chǎng)的戰(zhàn)略具有重要意義。應(yīng)結(jié)合需求狀況分析，作出各類國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇。如果東道國(guó)實(shí)施積極而開放的外貿(mào)政策。鼓勵(lì)外商進(jìn)口，則可選擇這個(gè)東道國(guó)作為目標(biāo)市場(chǎng)，如果該國(guó)限制進(jìn)口，但歡迎投資，則可選擇投資式進(jìn)入戰(zhàn)略，與東道國(guó)廠商合資建廠，在東道國(guó)及其周邊國(guó)家銷售；東道國(guó)調(diào)整產(chǎn)業(yè)政策，鼓勵(lì)發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，我國(guó)企業(yè)則應(yīng)選擇