【正文】 各地經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況和特點(diǎn)自行組織執(zhí)行，力爭(zhēng)做到科學(xué)、有效、合理。 第四部分 [終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造 ] 一、營(yíng)造氣氛的原則 緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)； 突出隆重感及視覺(jué)效果； 所有宣傳物出現(xiàn)品牌 logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“龍”文化； 用統(tǒng)一的品牌視覺(jué)形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。 二、造勢(shì)規(guī)劃 周邊街區(qū) □專賣(mài)店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳； □專賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳； □商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū) DM 發(fā)放； 專賣(mài)店外 □門(mén)前設(shè)置升空氣球； □樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)； □門(mén)口用氣球及花束裝飾； □專賣(mài)店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開(kāi)業(yè)專用）一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。 店內(nèi) □店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。 □專設(shè)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。 □店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 □頂端懸掛 POP 掛旗。 □店內(nèi)主題海報(bào) (新品專用 )宣傳。 □現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。 第五部分 [終端物料籌備 ] 一、物料整合 店外主題海報(bào)：（主題任選其一） 新店 新禮 新時(shí)尚 新店添時(shí)尚 折上加折 禮中送禮 時(shí)尚新店 好禮相見(jiàn) 新店開(kāi)業(yè) 精點(diǎn)時(shí)尚 點(diǎn)精時(shí)尚 三降驚喜 吊旗： 正面主題廣告詞，反面開(kāi)業(yè)大吉或新品上市 易拉寶或 X 展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。 小立牌 POP 廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。 橫幅：活動(dòng)主題內(nèi)容 DM 傳單內(nèi)容同海報(bào) 大型充氣拱門(mén)（ 寫(xiě)有活動(dòng)主題）、 升空氣球、刀旗、花籃等 其他： 名片、禮品、貴賓卡、綬帶 二、終端環(huán)境 硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合特色龍品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。 軟環(huán)境：專賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。 第六部分 [宣傳造勢(shì) ] 一、宣傳要素 宣傳時(shí)間：開(kāi)業(yè)前兩周。 宣傳形式：告知宣傳。 宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及開(kāi)業(yè)活動(dòng)等信息。 二、宣傳執(zhí)行 媒體安排：以 DM 為主（可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?bào) 、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)等類型報(bào)紙），開(kāi)業(yè)以后， DM 可置于店內(nèi)供顧客自取。 宣傳渠道 A、派員分片區(qū)發(fā)送； B、報(bào)紙夾頁(yè)； C、郵寄。 地方電視媒體滾動(dòng)字幕或靜面文字廣告； 公司宣傳單、季刊、企業(yè)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送。 有條件的可以邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，邀請(qǐng)軍樂(lè)隊(duì)、舞獅或者時(shí)裝走秀，可另案單獨(dú)策劃。 第七部分 [活動(dòng)執(zhí)行安排 ] 新店開(kāi)業(yè)促銷方案工作進(jìn)行表 促銷方案確定 促銷方案確定 促銷方 案確定 促銷禮品確定 促銷禮 品確定 終端宣傳企劃 促銷包 裝企劃 物料、禮品統(tǒng)計(jì) 禮品 統(tǒng)計(jì) 下單、派發(fā) 專賣(mài)店促銷試行方案 禮品下 單、派發(fā) 促銷跟蹤 促銷進(jìn) 程跟蹤 效果評(píng)估 促銷效 果評(píng)估 促銷監(jiān)督小組全程跟蹤、監(jiān)督 促銷方案 監(jiān)督小組 時(shí)間表 x月 x日 x日 x月 x日 x日 x月 x日 x日 x月 x日 x月 x日 x月 x日 x日 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)及操作方法： 用乒乓球約 50 個(gè)分別用油線筆在每個(gè)球上標(biāo)清相應(yīng)的數(shù)字或者文字； 如：設(shè)立特等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為 8 一等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為 6 二等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為 8 三等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為 0 （為加大獎(jiǎng)項(xiàng)的刺激，三等獎(jiǎng)可以就 9 兩 個(gè)數(shù)就可以兌獎(jiǎng)） 那么在抽獎(jiǎng)箱里置放 4042 個(gè)球，其中 ① 、 ⑥ 各一個(gè)， ② 兩個(gè)， ⑤ 三個(gè)， ③ 、 ④各五個(gè)， ⑦ 、 ⑧ 、 ⑨ 、 0 各六個(gè)。 按照這樣的比例，特等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為 25000/1，一等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為 15000/1，二等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為 5000/1，三等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為 500/1，因此，在一般的情況下特等獎(jiǎng)不會(huì)被抽走的，所以真正的特等獎(jiǎng)的主要是展示功能，以誘惑消費(fèi)者。但四等獎(jiǎng)的比例一定要高，中獎(jiǎng)幾率要達(dá)到 20%以上。這樣又娛樂(lè)又有刺激，增加購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。當(dāng)然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如：特、色、龍、新、店、大、禧等組成 4042 個(gè) 吉祥語(yǔ)言代替數(shù)字進(jìn)行抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)也有另一番情趣。 第八部分 [前期工作準(zhǔn)備 ] 專賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等； 活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位； 每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備； DM 或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取； 專設(shè)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)； 嚴(yán)格登記兌獎(jiǎng)人身份證、電話等詳細(xì)情況。兌獎(jiǎng)結(jié)束后，對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)的兌換要保存好原卡，再與庫(kù)存獎(jiǎng)品對(duì)賬，杜絕私自拿取獎(jiǎng)品； 專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn) 備 ：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品、抽獎(jiǎng)箱； 每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫(huà)面； 注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。 總部提供： ☆ 負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有宣傳廣告畫(huà)面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等； ☆ 專賣(mài)店店主負(fù)責(zé)本次“新店開(kāi)業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督； ☆ 店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤； ☆ 總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開(kāi)業(yè)地毯、畫(huà)冊(cè)、企業(yè)報(bào)紙等的確定； ☆ 總代理或者片區(qū)經(jīng)理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況，跟蹤、促銷活 動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評(píng)估等。 第九部分 [促銷過(guò)程的指導(dǎo)、監(jiān)督 ] ☆ 總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣(mài)場(chǎng)促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤； ☆ 店主負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督； ☆ 店長(zhǎng)對(duì)本次促銷禮品庫(kù)存進(jìn)行把控，及時(shí)向各省級(jí)營(yíng)銷中心補(bǔ)充貨源； 第十部分 [促銷活動(dòng)評(píng)估 ] 促銷活動(dòng)評(píng)估： ☆ 總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)促銷效果評(píng)估及收集各加盟商對(duì)本次促銷活動(dòng)的反饋意見(jiàn)，及時(shí)反饋給總部企劃部； ☆ 總代理或者片區(qū)經(jīng)理對(duì)本次開(kāi)業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評(píng)估，為下次全國(guó)性促銷提供有力數(shù)據(jù)； ☆ 總代理或者片區(qū)經(jīng)理 對(duì)本次促銷在執(zhí)行過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論、總結(jié)。 大多數(shù)成功的促銷實(shí)踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。代理商必須按要求營(yíng)造出特定的促銷氛圍，特別是培訓(xùn)促銷人員，讓店員通過(guò)傳播促銷信息刺激消費(fèi)者的購(gòu)物熱情。 代理商必須做到讓消費(fèi)者在歡樂(lè)愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的購(gòu)物體驗(yàn)。這樣才能達(dá)到促進(jìn)銷售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷創(chuàng)意的真正內(nèi)涵。 代理商應(yīng)對(duì)整個(gè)促銷的執(zhí)行細(xì)節(jié)落實(shí)到位。比如認(rèn)真做好促銷準(zhǔn)備，認(rèn)真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。 促銷活動(dòng)的執(zhí)行，一定要充分營(yíng)造“有中獎(jiǎng)又 有折扣多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗(yàn)到時(shí)尚購(gòu)物的新奇感，店員、促銷人員要善于引導(dǎo)。 本方案貴在起指導(dǎo)作用， 各代理商可是靈活運(yùn)用，隨著公司的發(fā)展，此方案必將不斷的更新和完善?？偛繉?huì)提供越來(lái)越詳細(xì)的執(zhí)行方案，也會(huì)針對(duì)開(kāi)業(yè)物料的配送做新的調(diào)整和增加，當(dāng)然，如果代理商有新的、可執(zhí)行推廣的，更科學(xué)合理的活動(dòng)方案可以作為資源共享，以期改進(jìn)。 針對(duì)特別的開(kāi)業(yè)形式或者大型的活動(dòng)，我們將另外成立策劃小組，進(jìn)行專案策劃 一、品牌簡(jiǎn)介： 注冊(cè)品牌“朵蘭帝”標(biāo)識(shí)及 “朵蘭帝”英文拼寫(xiě)“ DOLAND”，“ DO”英文含義即創(chuàng)造 ，“ LAND”英文含義即帝國(guó)，“ DOLAND”全意即我們將創(chuàng)造一個(gè)全新的時(shí)尚女裝王國(guó)。 “朵蘭帝”的設(shè)計(jì)理念及市場(chǎng)定位?！?DOLAND”源自歐洲簡(jiǎn)約、優(yōu)雅中透出清新，簡(jiǎn)約而不乏靈動(dòng)的飄逸風(fēng)致，時(shí)尚的款式，簡(jiǎn)潔流暢的線條，清新素雅的色調(diào)，配以精致的剪裁，融合中西文化的精華，演繹現(xiàn)代都市時(shí)尚女性的典雅與自信。 “ DOLAND”消費(fèi)群體定位在 2535 歲之間的辦公室 OFFECE 管理人員，銀行職員、職業(yè)經(jīng)理人、自主經(jīng)營(yíng)者及非職業(yè)有品味、熱愛(ài)生活的女性。價(jià)格定位在單款上衣 200500 元；裙、褲在 200350元左右；風(fēng)衣、大衣在 3001500 元之間；更有部分皮草，渲染著低調(diào)的華麗。 DOLAND 女裝 07 秋冬產(chǎn)品，靈感來(lái)源于哥特式的建筑理念，它代表的是華麗，詩(shī)意，優(yōu)雅與一種談?wù)劦馁F族式的憂傷。摩登的外部廊型，極具表現(xiàn)力。在細(xì)節(jié)裝飾上，浪漫而略帶戲劇性，創(chuàng)造出浪漫而又特立獨(dú)行的氣質(zhì)，是都會(huì)女性對(duì)于著裝信息態(tài)度的一種詮釋風(fēng)尚。 20xx年春夏， DOLAND 女裝在歷經(jīng)了去年的繁復(fù)，開(kāi)啟全新的簡(jiǎn)約時(shí)尚，選用灰色和白色做為基礎(chǔ)色。營(yíng)造一種簡(jiǎn)潔干凈、比例協(xié)調(diào)、和諧搭配的概念。優(yōu)雅的面料，精致而細(xì)膩的后整理， 利