【正文】 各地經銷商可以根據(jù)自己的情況和特點自行組織執(zhí)行，力爭做到科學、有效、合理。 第四部分 [終端現(xiàn)場氣氛營造 ] 一、營造氣氛的原則 緊密結合主題，形成主題表現(xiàn)； 突出隆重感及視覺效果； 所有宣傳物出現(xiàn)品牌 logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“龍”文化； 用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。 二、造勢規(guī)劃 周邊街區(qū) □專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳； □專賣店鄰近街口指示牌宣傳； □商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū) DM 發(fā)放； 專賣店外 □門前設置升空氣球； □樓體懸掛巨型彩色豎標； □門口用氣球及花束裝飾； □專賣店前設立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。 店內 □店內設立迎賓和導購小姐。 □專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。 □店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 □頂端懸掛 POP 掛旗。 □店內主題海報 (新品專用 )宣傳。 □現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。 第五部分 [終端物料籌備 ] 一、物料整合 店外主題海報：（主題任選其一） 新店 新禮 新時尚 新店添時尚 折上加折 禮中送禮 時尚新店 好禮相見 新店開業(yè) 精點時尚 點精時尚 三降驚喜 吊旗： 正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市 易拉寶或 X 展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。 小立牌 POP 廣告分別置于所屬產品系列的陳列區(qū)域。 橫幅：活動主題內容 DM 傳單內容同海報 大型充氣拱門（ 寫有活動主題）、 升空氣球、刀旗、花籃等 其他： 名片、禮品、貴賓卡、綬帶 二、終端環(huán)境 硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。 軟環(huán)境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。 第六部分 [宣傳造勢 ] 一、宣傳要素 宣傳時間：開業(yè)前兩周。 宣傳形式：告知宣傳。 宣傳內容：傳達品牌形象及開業(yè)活動等信息。 二、宣傳執(zhí)行 媒體安排：以 DM 為主（可以適當兼顧當?shù)爻繄?、日報、晚報等類型報紙），開業(yè)以后， DM 可置于店內供顧客自取。 宣傳渠道 A、派員分片區(qū)發(fā)送； B、報紙夾頁； C、郵寄。 地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告； 公司宣傳單、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送。 有條件的可以邀請當?shù)孛襟w報道，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨策劃。 第七部分 [活動執(zhí)行安排 ] 新店開業(yè)促銷方案工作進行表 促銷方案確定 促銷方案確定 促銷方 案確定 促銷禮品確定 促銷禮 品確定 終端宣傳企劃 促銷包 裝企劃 物料、禮品統(tǒng)計 禮品 統(tǒng)計 下單、派發(fā) 專賣店促銷試行方案 禮品下 單、派發(fā) 促銷跟蹤 促銷進 程跟蹤 效果評估 促銷效 果評估 促銷監(jiān)督小組全程跟蹤、監(jiān)督 促銷方案 監(jiān)督小組 時間表 x月 x日 x日 x月 x日 x日 x月 x日 x日 x月 x日 x月 x日 x月 x日 x日 獎項設計及操作方法： 用乒乓球約 50 個分別用油線筆在每個球上標清相應的數(shù)字或者文字； 如：設立特等獎對應號碼為 8 一等獎對應號碼為 6 二等獎對應號碼為 8 三等獎對應號碼為 0 （為加大獎項的刺激，三等獎可以就 9 兩 個數(shù)就可以兌獎） 那么在抽獎箱里置放 4042 個球，其中 ① 、 ⑥ 各一個， ② 兩個， ⑤ 三個， ③ 、 ④各五個， ⑦ 、 ⑧ 、 ⑨ 、 0 各六個。 按照這樣的比例，特等獎中獎率為 25000/1，一等獎中獎率為 15000/1，二等獎中獎率為 5000/1，三等獎中獎率為 500/1，因此，在一般的情況下特等獎不會被抽走的，所以真正的特等獎的主要是展示功能，以誘惑消費者。但四等獎的比例一定要高，中獎幾率要達到 20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購買者的購買欲望。當然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如：特、色、龍、新、店、大、禧等組成 4042 個 吉祥語言代替數(shù)字進行抽獎游戲活動也有另一番情趣。 第八部分 [前期工作準備 ] 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等； 活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位； 每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備； DM 或其他宣傳單置于店內供顧客自??； 專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人負責； 嚴格登記兌獎人身份證、電話等詳細情況。兌獎結束后，對獎項的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品； 專人負責物資準 備 ：橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱； 每天營業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫面； 注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。 總部提供： ☆ 負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等； ☆ 專賣店店主負責本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調、執(zhí)行、監(jiān)督； ☆ 店長負責統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤； ☆ 總代理或者片區(qū)經理負責促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定； ☆ 總代理或者片區(qū)經理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活 動指導、監(jiān)督、促銷效果評估等。 第九部分 [促銷過程的指導、監(jiān)督 ] ☆ 總代理或者片區(qū)經理負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤； ☆ 店主負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導、監(jiān)督； ☆ 店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向各省級營銷中心補充貨源； 第十部分 [促銷活動評估 ] 促銷活動評估： ☆ 總代理或者片區(qū)經理負責本區(qū)域市場促銷效果評估及收集各加盟商對本次促銷活動的反饋意見，及時反饋給總部企劃部； ☆ 總代理或者片區(qū)經理對本次開業(yè)促銷效果進行整體評估，為下次全國性促銷提供有力數(shù)據(jù)； ☆ 總代理或者片區(qū)經理 對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進行討論、總結。 大多數(shù)成功的促銷實踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。代理商必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費者的購物熱情。 代理商必須做到讓消費者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的購物體驗。這樣才能達到促進銷售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷創(chuàng)意的真正內涵。 代理商應對整個促銷的執(zhí)行細節(jié)落實到位。比如認真做好促銷準備，認真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。 促銷活動的執(zhí)行，一定要充分營造“有中獎又 有折扣多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗到時尚購物的新奇感，店員、促銷人員要善于引導。 本方案貴在起指導作用， 各代理商可是靈活運用，隨著公司的發(fā)展，此方案必將不斷的更新和完善。總部將會提供越來越詳細的執(zhí)行方案，也會針對開業(yè)物料的配送做新的調整和增加，當然，如果代理商有新的、可執(zhí)行推廣的，更科學合理的活動方案可以作為資源共享，以期改進。 針對特別的開業(yè)形式或者大型的活動，我們將另外成立策劃小組，進行專案策劃 一、品牌簡介： 注冊品牌“朵蘭帝”標識及 “朵蘭帝”英文拼寫“ DOLAND”，“ DO”英文含義即創(chuàng)造 ，“ LAND”英文含義即帝國，“ DOLAND”全意即我們將創(chuàng)造一個全新的時尚女裝王國。 “朵蘭帝”的設計理念及市場定位。“ DOLAND”源自歐洲簡約、優(yōu)雅中透出清新，簡約而不乏靈動的飄逸風致，時尚的款式，簡潔流暢的線條，清新素雅的色調，配以精致的剪裁，融合中西文化的精華，演繹現(xiàn)代都市時尚女性的典雅與自信。 “ DOLAND”消費群體定位在 2535 歲之間的辦公室 OFFECE 管理人員，銀行職員、職業(yè)經理人、自主經營者及非職業(yè)有品味、熱愛生活的女性。價格定位在單款上衣 200500 元；裙、褲在 200350元左右；風衣、大衣在 3001500 元之間；更有部分皮草，渲染著低調的華麗。 DOLAND 女裝 07 秋冬產品，靈感來源于哥特式的建筑理念，它代表的是華麗，詩意，優(yōu)雅與一種談談的貴族式的憂傷。摩登的外部廊型，極具表現(xiàn)力。在細節(jié)裝飾上，浪漫而略帶戲劇性，創(chuàng)造出浪漫而又特立獨行的氣質，是都會女性對于著裝信息態(tài)度的一種詮釋風尚。 20xx年春夏， DOLAND 女裝在歷經了去年的繁復，開啟全新的簡約時尚，選用灰色和白色做為基礎色。營造一種簡潔干凈、比例協(xié)調、和諧搭配的概念。優(yōu)雅的面料，精致而細膩的后整理， 利