【正文】 補(bǔ)充。 ?—— 貝亞克會所領(lǐng)導(dǎo)宣布：貝亞克旗艦店開業(yè)！（各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩！） ?—— 剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮； ?—— 各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞 等等，（路演活動開始） ?—— 慶典司儀宣布：宴請各位貴賓！ ?在歌聲中，司儀結(jié)束語， ?—— 慶典結(jié)束。 、 媒體宣傳 1. 廣播宣傳 開業(yè)前 7 天在當(dāng)?shù)貜V播電臺黃金時段發(fā)布新店開業(yè)信息，新一佳形象宣傳。 《 XX 晚報》發(fā)布內(nèi)容： a、 有關(guān)新店開張信息。 市內(nèi)戶外廣告發(fā)布 發(fā)布內(nèi)容： a、 有關(guān)新店開 張信息。 ③ 借 XX 海鮮美食節(jié)的余熱，在《 XX 晚報》上做文章，以軟文形式通過分析民營企業(yè)現(xiàn)狀側(cè)面報道有關(guān) 酒樓 的企業(yè)文化，突出企業(yè)文化的傳播，如軟文正題為 “ 民營企業(yè)艱辛之路 ” ，副題為 “ 寫在 XX 新店開業(yè)之日 ” ，借以向市民傳遞以下信息：酒樓 已走出一條有特色的發(fā)展之路，前景輝煌，塑造大天然良好的社會形象。 —— 孤兒園領(lǐng)導(dǎo)上前結(jié)果贈款，并發(fā)表講話； —— 慶典司儀宣布：請各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓進(jìn)入大堂就餐！ —— 在歌聲中，司儀結(jié)束語，領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓步入大堂內(nèi)。 剪彩會場前正面預(yù)先放置 10 座立柱鮮花架，預(yù)備嘉賓剪彩并美化會場； 剪彩花架前面空出 5 米的空地，預(yù)備舞獅隊(duì)、軍樂隊(duì)會前和慶典高潮結(jié)束時表演； 空地之前整齊地擺列幾排座椅，預(yù)備請貴賓就座； 大門口左邊布置一 塊大型歡迎牌，上書 “ 熱烈歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓蒞臨 XX 酒樓指導(dǎo)！ ” 沿地下車場入口路旁布置一塊大型祝賀牌，上書 “ 熱烈祝賀 XX 新店開業(yè) ”對來賓表示熱烈歡迎； 歡迎牌旁一排紅布鋪就、鮮花點(diǎn)綴的簽到臺，預(yù)備讓禮儀小姐接受嘉賓簽到、為嘉賓佩帶鮮花。 c) 整個慶典活動的設(shè)計上以中國傳統(tǒng)文化為主。 —— 9： 30 會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊(duì)、醒獅隊(duì)伍、禮儀小姐到位，工作人員準(zhǔn)備工作就緒； （說明：獅乃百獸之強(qiáng) ,軍為民之依望。廣告突出大天然的氣勢和 “ XX 十大餐飲名店 ” 的風(fēng)范，戶外路牌廣告必須在 XX 的主要路段，不能小氣，以大廣告，豪氣為首要考慮因素。 發(fā)布規(guī)格： 1/6 版 發(fā)布日期： 200X 年 X 月 X 日星期 X X 月 X 日星期 X 發(fā)布媒體：《 XX 晚報》 精美畫冊（ 5 萬份）以及開業(yè)紀(jì)念品 ,發(fā)布內(nèi)容： a、 新店布局特點(diǎn)、 b、菜式推介 c、服務(wù)推介（酒 樓 柜臺、各包房等） 作用： 借助開業(yè)時機(jī)，設(shè)計統(tǒng)一 VI 進(jìn)行品牌傳播。舞獅隊(duì)帶領(lǐng)貴賓、嘉賓參觀商場 10:10 開始營業(yè)，請顧客進(jìn)場購物 11:30 答謝來賓（午宴） 五 .促銷活動： １ .商品促銷活動 Ａ . 新店開業(yè)海報（ 16P） Ｂ . 超低價商品促銷 ２ .非商品促銷活動 據(jù)各店實(shí)際情況而定，以下是為“佛山永豐店”設(shè)計的方案，謹(jǐn)供參考。導(dǎo)購員一定要通過培訓(xùn)，最好是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過的，對裝修有足夠的經(jīng)驗(yàn)。 ”店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。 四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造： 拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。 發(fā)布內(nèi)容： a、開業(yè)信息 ：時間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約） b、優(yōu)惠活動內(nèi)容 c、企業(yè)相關(guān)信息 ，文化內(nèi)涵為主 d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息 作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達(dá)到宣傳的效果。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務(wù)人員考察留用等。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。 二、有獎問答： 1．“ DOLAND”的英文標(biāo)識是怎么拼寫的？ 2．“ DOLAND”的全意是什么？ 3．“朵蘭帝”的主色調(diào)是什么顏色？ 4．“朵蘭帝”的消費(fèi)群是多少年齡階段？ 5．“朵蘭帝” 07 年秋冬面料主要來源于哪些國家？ 6．“朵蘭帝”在北方有哪些商場有專柜？ 7．“朵蘭帝”的設(shè)計風(fēng)格是什么？ 8．“朵蘭帝” 07 年秋冬裝主題是什么？ 三、開業(yè)促銷方案建議 活動時間： 20xx 年 4 月 26 日 4 月 28 日 活動題目：新張志喜，優(yōu)惠酬賓 活動范圍：朵蘭帝專柜 活動目的：保證新店開業(yè)銷售，提升品牌知名度 ? 活動內(nèi)容 ： 方案一 ：全場新品 折優(yōu)惠，同時買夠 688 元送 VIP 卡一張及精美禮物一份 建議：禮物可選用絲巾、胸花、小工藝品等 方案二 ：購買正價產(chǎn)品一件即可以 折優(yōu)惠折扣購買同等金額產(chǎn)品一件；期限為新店開業(yè)前三天；（平均每件以 折銷售） 方案三 ： 活動期間買任何朵蘭帝產(chǎn)品可享受 折優(yōu)惠同時指定產(chǎn)品更可享受震憾價折扣。價格定位在單款上衣 200500 元；裙、褲在 200350元左右；風(fēng)衣、大衣在 3001500 元之間；更有部分皮草，渲染著低調(diào)的華麗。比如認(rèn)真做好促銷準(zhǔn)備，認(rèn)真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。兌獎結(jié)束后，對獎項(xiàng)的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品； 專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn) 備 ：橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱； 每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面； 注意整理并及時把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。 地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告； 公司宣傳單、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送。 小立牌 POP 廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。 二、造勢規(guī)劃 周邊街區(qū) □專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳； □專賣店鄰近街口指示牌宣傳； □商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū) DM 發(fā)放； 專賣店外 □門前設(shè)置升空氣球； □樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)； □門口用氣球及花束裝飾； □專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。 第三重驚喜：消費(fèi)者保留手中的獎券副票，將有機(jī)會參加年底 12 月 30 日在總代理舉行的抽獎活動，中獎名單各總代理可通過關(guān)公媒體在當(dāng)?shù)貓?紙公布。 B：為更大限度刺激消費(fèi)的購物欲，獎券還設(shè)一定金額值與服裝類別對應(yīng)掛鉤，具體規(guī)定和金額如下： A 類獎券對應(yīng)茄克、羊毛衫，金額 50 元。同時，可以用三重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購買欲。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色： (1)鮮明時尚性 ； (2)易識別性； (3)易傳播性； (4)沖擊性； (5) 歡快性等。 第一部分 [新店開業(yè)的目的 ] “ 促銷活動 ” 被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，服裝店又是 “ 人 ” 的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到 “ 以人為本 ” ，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。 新店開業(yè)活動方案 前 言 本活動方案是服裝店新址開張宣傳活動策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變。 但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在 銷售額 毛利 顧客實(shí)惠 這一問題。 其主要行 為是： （一）、告知性 ： 將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者； （二）、影響性 ： 即利用新店開張的第一次活動，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對于該店的信任和認(rèn)可。 活動方式：打破業(yè)界一直以來購物以后再送獎券的慣有模式，推出“先中獎后消費(fèi)”的新方法。 表現(xiàn)形式： A50 元 B 類獎券對應(yīng)全毛套西，金額 200 元。禮品可為價值為 5000 元左右的特別獎品，代理商可自行設(shè)定數(shù)量的贈品。 店內(nèi) □店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。 橫幅：活動主題內(nèi)容 DM 傳單內(nèi)容同海報 大型充氣拱門（ 寫有活動主題）、 升空氣球、刀旗、花籃等 其他： 名片、禮品、貴賓卡、綬帶 二、終端環(huán)境 硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。 有條件的可以邀請當(dāng)?shù)孛襟w報道，邀請軍樂隊(duì)、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨(dú)策劃。 總部提供： ☆ 負(fù)責(zé)本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計等； ☆ 專賣店店主負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督； ☆ 店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤； ☆ 總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定； ☆ 總代理或者片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實(shí)情況，跟蹤、促銷活 動指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評估等。 促銷活動的執(zhí)行，一定要充分營造“有中獎又 有折扣多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗(yàn)到時尚購物的新奇感，店員、促銷人員要善于引