【正文】 時(shí)尚新店、好禮相見 新店開業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚 二、活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前 5 天） 選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。因此對開業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色： (1)鮮明時(shí)尚性 ； (2)易識別性； (3)易傳播性； (4)沖擊性； (5) 歡快性等。商氣可以說是為 商機(jī) 做了良好的過渡。 第一部分 [新店開業(yè)的目的 ] “ 促銷活動(dòng) ” 被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，服裝店又是 “ 人 ” 的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到 “ 以人為本 ” ，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢。 新店開業(yè)活動(dòng)方案 前 言 本活動(dòng)方案是服裝店新址開張宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變。營造商氣就要緊緊圍繞著 銷售額 =交易筆數(shù) 客單數(shù) 公式 ，在 禮賓 、 會(huì)員 、 幸運(yùn) 、 娛樂 等節(jié)日性概念上大做文章。 但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在 銷售額 毛利 顧客實(shí)惠 這一問題。 延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的 人氣 基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會(huì)無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)的過程中， 人氣 的厚與薄、強(qiáng) 與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起 到最終作用。 其主要行 為是： （一）、告知性 ： 將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者； （二）、影響性 ： 即利用新店開張的第一次活動(dòng)，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對于該店的信任和認(rèn)可。 三 、活動(dòng)對象： 2540 歲的社會(huì)各階層男士； 本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費(fèi)。 活動(dòng)方式：打破業(yè)界一直以來購物以后再送獎(jiǎng)券的慣有模式，推出“先中獎(jiǎng)后消費(fèi)”的新方法。 中獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則 ① ：第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿足消費(fèi)者從眾貪便宜的消費(fèi)心理，我們設(shè)計(jì)的抽獎(jiǎng)號碼尾數(shù)是 8 的都能得到一小禮品，中獎(jiǎng)率為 30%。 表現(xiàn)形式： A50 元 B 類獎(jiǎng)券對應(yīng)全毛套西，金額 200 元。 表現(xiàn)形式： E100 元 顧客中 A 元獎(jiǎng)券，則能享受與獎(jiǎng)券同等金額的茄克、羊毛衫優(yōu)惠，顧客中 B獎(jiǎng)券，則能享受與獎(jiǎng)券同等金額的全毛套西優(yōu)惠，依此類推。禮品可為價(jià)值為 5000 元左右的特別獎(jiǎng)品，代理商可自行設(shè)定數(shù)量的贈(zèng)品。 福利券：向各團(tuán)體、單位、機(jī)關(guān)等贈(zèng)送優(yōu)惠券爭取團(tuán)購，擴(kuò)大消費(fèi)群體。 店內(nèi) □店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。 □店內(nèi)主題海報(bào) (新品專用 )宣傳。 橫幅：活動(dòng)主題內(nèi)容 DM 傳單內(nèi)容同海報(bào) 大型充氣拱門（ 寫有活動(dòng)主題）、 升空氣球、刀旗、花籃等 其他： 名片、禮品、貴賓卡、綬帶 二、終端環(huán)境 硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合特色龍品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。 宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及開業(yè)活動(dòng)等信息。 有條件的可以邀請當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，邀請軍樂隊(duì)、舞獅或者時(shí)裝走秀，可另案單獨(dú)策劃。這樣又娛樂又有刺激，增加購買者的購買欲望。 總部提供： ☆ 負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有宣傳廣告畫面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等； ☆ 專賣店店主負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督； ☆ 店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤； ☆ 總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報(bào)紙等的確定； ☆ 總代理或者片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況，跟蹤、促銷活 動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評估等。 代理商必須做到讓消費(fèi)者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的購物體驗(yàn)。 促銷活動(dòng)的執(zhí)行，一定要充分營造“有中獎(jiǎng)又 有折扣多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗(yàn)到時(shí)尚購物的新奇感，店員、促銷人員要善于引導(dǎo)。 “朵蘭帝”的設(shè)計(jì)理念及市場定位。 DOLAND 女裝 07 秋冬產(chǎn)品，靈感來源于哥特式的建筑理念，它代表的是華麗，詩意，優(yōu)雅與一種談?wù)劦馁F族式的憂傷。營造一種簡潔干凈、比例協(xié)調(diào)、和諧搭配的概念。 以上為新店開業(yè)促銷方案建議，請根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況而 定 。 通過開業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)貝亞克專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷售工作。我們在思想上一定要有這個(gè)意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。 （ 2）將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。 報(bào)紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。 夾帶媒體：《 報(bào)》 發(fā)布數(shù)量：萬份 發(fā)布日期： 報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳。 當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)?的實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。氣勢一定要大，譬如拱門做十個(gè)，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。 終端布置：（參考） （ 1）周邊街區(qū)（建材市場內(nèi)）：“鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳 （ 2）店外： ”門外陳列標(biāo)示企業(yè) LOGO 的刀旗 “門前設(shè)置升空氣球 ”門外設(shè)置大型拱門 “店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題 ”樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo) “門口用氣球及花束裝飾。 “店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。 五、開業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排： 現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序。導(dǎo)購員數(shù)量要充足。 2．報(bào)紙宣傳： 開業(yè)前 3 天選擇當(dāng)?shù)馗采w面廣、發(fā)行量較大的三種報(bào)紙刊發(fā)廣告，宣傳新店開業(yè)、新一佳的經(jīng)營理念、形象及一站式購物的經(jīng)營模式等 3．電視宣傳 開業(yè)前 7 天選擇當(dāng)?shù)厥找暵瘦^高的電視臺，在黃金時(shí)段發(fā)布新店開業(yè)信息、新一佳形象宣傳（可選擇專題片或商業(yè)廣告形式） 4．戶外廣告、店招牌 （公交車站或交通主干道路口） （店正門、建筑物頂部） 5．公 交車車體廣告 6．新聞發(fā)布會(huì)（記者招待會(huì)） 新店開業(yè)前 7 天，組織各大新聞媒體記者，如開新聞發(fā)布會(huì)，詳細(xì)資料附后。 （一） .“沖刺百元”拿獎(jiǎng)大行動(dòng) 12月 8 日 —— 12 月 11日“沖刺百元”拿獎(jiǎng)大行動(dòng)，凡在新一佳永豐店購物達(dá) 60元以上者，均可獲得贈(zèng)品，明細(xì)如下： １ . 一次性購物滿 60元者，憑單張電腦小票可的價(jià)值 6 元新一佳自制面包或精美臺歷一個(gè)，當(dāng)日領(lǐng)?。☉{單張電腦小票，不累計(jì)，另自制面 包每日限 200個(gè)，先到先得） ２ . 一次性購滿 100元者，憑單張電腦小票可得價(jià)值 10元新一佳自制小菜一份，２周內(nèi)領(lǐng)取有效（不累計(jì)） ３ . 一次性購物滿 200元者，憑單張電腦小票可得價(jià)值 30元新一佳高級雨傘一把（不累計(jì)） ４ . 一次性購物滿 300元者，憑單張電腦小票可得價(jià)值 60元新一佳摩托車雨衣一件，當(dāng)日領(lǐng)?。ú焕塾?jì)） ５ . 一次性購物滿 500元者，憑單張電腦小票可得 60元新一佳摩托車雨衣一件 + 價(jià)值 30元新一佳高級雨傘一把（不累計(jì)） ６ . 一次性購物滿 800元者，憑單張電腦小票可得價(jià)值 120元真皮錢夾一個(gè)或 同值棉被一床，當(dāng)日領(lǐng)取（不累計(jì)） ７ . 一次性購物滿 1000元者，憑單張電腦小票可得價(jià)值 160元真皮錢夾一個(gè) +真皮鑰匙包１套，當(dāng)日領(lǐng)?。ú焕塾?jì)） 8. 一次性購物滿 20xx元者，憑單張電腦小票可得價(jià)值 300元真皮禮盒１套，當(dāng)日領(lǐng)?。ú焕塾?jì)） 4000元者，憑單張電腦小票可得價(jià)值 500元超值禮品包（真皮禮盒 +新一佳棉被 +新一佳雨傘各一件），當(dāng)日領(lǐng)?。ú焕塾?jì)） （二） .抽獎(jiǎng)活動(dòng) １ .玩轉(zhuǎn)深圳（家庭型） 活動(dòng)內(nèi)容：永豐店開業(yè)起三天內(nèi)（ 12 月 8 日 —— 12月 11日），凡購物滿 200元者，均可參加“ 玩轉(zhuǎn)深圳”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每天 3 組，每組送價(jià)值 150元／張“名俗文化村 +錦繡中華”套票3 張，購物者憑購物小票到服務(wù)中心抽獎(jiǎng)，副券投至抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，商場于 12月 13日公布中獎(jiǎng)名單，中獎(jiǎng)?wù)邞{個(gè)人身份證和中獎(jiǎng)獎(jiǎng)券至服務(wù)中心領(lǐng)取旅游套票， 12月 15日早 8:00從新一佳門口統(tǒng)一出發(fā)至深圳，晚 7:00集合由深圳回至佛山。 b、有關(guān)開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)信息。 開業(yè)必須的資料， 有關(guān) 貴賓顧客將肯定是公司的主要業(yè)務(wù)來源，此類顧客必須加以保護(hù)，以俱樂部的形式或者與發(fā)放 VIP 卡的形式鎖定這一部分客源，必為 酒樓源源不斷的客流提供基礎(chǔ)。 b、有關(guān)開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)信息。 發(fā)布日期： XX 年 X 月 X 日 —— XX 年 X 月 X 日 彩色宣傳單張夾報(bào)發(fā)行 發(fā)布內(nèi)容： a、 新店裝飾 b、布局特點(diǎn) c、服務(wù)特點(diǎn) d、開業(yè)十天內(nèi)，婚宴 8 折； e、開業(yè)十天內(nèi)消費(fèi)滿 1000 元，贈(zèng)送現(xiàn)金消費(fèi)券等活動(dòng)細(xì)則 ，現(xiàn)金消費(fèi)券最低額為100 元，一個(gè)