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正文內(nèi)容

新店開業(yè)策劃方案資料-wenkub

2022-08-11 15:12:33 本頁面
 

【正文】 時尚新店、好禮相見 新店開業(yè),精點時尚 二、活動時間: 活動周期:開業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前 5 天) 選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色: (1)鮮明時尚性 ; (2)易識別性; (3)易傳播性; (4)沖擊性; (5) 歡快性等。商氣可以說是為 商機 做了良好的過渡。 第一部分 [新店開業(yè)的目的 ] “ 促銷活動 ” 被消費大眾普遍認同接受,服裝店又是 “ 人 ” 的產(chǎn)業(yè),因此服裝店的促銷策略必然要做到 “ 以人為本 ” ,這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏的原則。激發(fā)人氣主要依靠三個方法:禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。 新店開業(yè)活動方案 前 言 本活動方案是服裝店新址開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃,各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下,結(jié)合當?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習慣等特點可適當調(diào)整,但策劃項目的基本原則不能改變。營造商氣就要緊緊圍繞著 銷售額 =交易筆數(shù) 客單數(shù) 公式 ,在 禮賓 、 會員 、 幸運 、 娛樂 等節(jié)日性概念上大做文章。 但促銷核心矛盾焦點在 銷售額 毛利 顧客實惠 這一問題。 延伸商機:商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的 人氣 基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果,商機不會無緣無故的產(chǎn)生,在品牌消費的過程中, 人氣 的厚與薄、強 與弱,很大程度上影響著商氣與商機,商機如果產(chǎn)生,必然對品牌本身有著良好影響,乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起 到最終作用。 其主要行 為是: (一)、告知性 : 將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳,從而第一信息傳達給消費者; (二)、影響性 : 即利用新店開張的第一次活動,將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點、傳達給消費者;借助前述新聞熱點,增強潛在消費者對于該店的信任和認可。 三 、活動對象: 2540 歲的社會各階層男士; 本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。 活動方式:打破業(yè)界一直以來購物以后再送獎券的慣有模式,推出“先中獎后消費”的新方法。 中獎活動細則 ① :第一重驚喜:為刺激顧客的購買欲望,滿足消費者從眾貪便宜的消費心理,我們設(shè)計的抽獎號碼尾數(shù)是 8 的都能得到一小禮品,中獎率為 30%。 表現(xiàn)形式: A50 元 B 類獎券對應全毛套西,金額 200 元。 表現(xiàn)形式: E100 元 顧客中 A 元獎券,則能享受與獎券同等金額的茄克、羊毛衫優(yōu)惠,顧客中 B獎券,則能享受與獎券同等金額的全毛套西優(yōu)惠,依此類推。禮品可為價值為 5000 元左右的特別獎品,代理商可自行設(shè)定數(shù)量的贈品。 福利券:向各團體、單位、機關(guān)等贈送優(yōu)惠券爭取團購,擴大消費群體。 店內(nèi) □店內(nèi)設(shè)立迎賓和導購小姐。 □店內(nèi)主題海報 (新品專用 )宣傳。 橫幅:活動主題內(nèi)容 DM 傳單內(nèi)容同海報 大型充氣拱門( 寫有活動主題)、 升空氣球、刀旗、花籃等 其他: 名片、禮品、貴賓卡、綬帶 二、終端環(huán)境 硬環(huán)境:陳列、道具及燈光音響等,應符合特色龍品牌個性主題終端的要求,與形象宣傳的風格調(diào)性保持一致。 宣傳內(nèi)容:傳達品牌形象及開業(yè)活動等信息。 有條件的可以邀請當?shù)孛襟w報道,邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀,可另案單獨策劃。這樣又娛樂又有刺激,增加購買者的購買欲望。 總部提供: ☆ 負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計等; ☆ 專賣店店主負責本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督; ☆ 店長負責統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤; ☆ 總代理或者片區(qū)經(jīng)理負責促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡,開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定; ☆ 總代理或者片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實情況,跟蹤、促銷活 動指導、監(jiān)督、促銷效果評估等。 代理商必須做到讓消費者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的購物體驗。 促銷活動的執(zhí)行,一定要充分營造“有中獎又 有折扣多重喜”的促銷氛圍,保證顧客體驗到時尚購物的新奇感,店員、促銷人員要善于引導。 “朵蘭帝”的設(shè)計理念及市場定位。 DOLAND 女裝 07 秋冬產(chǎn)品,靈感來源于哥特式的建筑理念,它代表的是華麗,詩意,優(yōu)雅與一種談談的貴族式的憂傷。營造一種簡潔干凈、比例協(xié)調(diào)、和諧搭配的概念。 以上為新店開業(yè)促銷方案建議,請根據(jù)當?shù)貙嶋H情況而 定 。 通過開業(yè)活動,加強貝亞克專賣店在當?shù)氐挠绊懀苿愉N售工作。我們在思想上一定要有這個意識,寧可推遲開業(yè),也不要在前期宣傳上馬虎。 ( 2)將所在縣市樓盤進行劃分,分配上基本做到平衡。根據(jù)每組銷量進行提成等措施來調(diào)動業(yè)務員的積極性。 報紙夾帶宣傳單頁:宣傳單頁設(shè)計要一幕了然,活動主題明顯。 夾帶媒體:《 報》 發(fā)布數(shù)量:萬份 發(fā)布日期: 報紙、電視媒體的臨時預告:在活動開始前一個星期內(nèi)進行宣傳,一般都是臨時性集中宣傳。 當然結(jié)合當?shù)?的實際情況,也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。氣勢一定要大,譬如拱門做十個,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。 終端布置:(參考) ( 1)周邊街區(qū)(建材市場內(nèi)):“鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳 ( 2)店外: ”門外陳列標示企業(yè) LOGO 的刀旗 “門前設(shè)置升空氣球 ”門外設(shè)置大型拱門 “店前設(shè)立大型主題展版一塊,發(fā)布活動主題 ”樓體懸掛巨型彩色豎標 “門口用氣球及花束裝飾。 “店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務宣傳臺,擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀念品,并提供咨詢服務。 五、開業(yè)活動人員的培訓和安排: 現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位,除了發(fā)單頁,也負責維護現(xiàn)場秩序。導購員數(shù)量要充足。 2.報紙宣傳: 開業(yè)前 3 天選擇當?shù)馗采w面廣、發(fā)行量較大的三種報紙刊發(fā)廣告,宣傳新店開業(yè)、新一佳的經(jīng)營理念、形象及一站式購物的經(jīng)營模式等 3.電視宣傳 開業(yè)前 7 天選擇當?shù)厥找暵瘦^高的電視臺,在黃金時段發(fā)布新店開業(yè)信息、新一佳形象宣傳(可選擇專題片或商業(yè)廣告形式) 4.戶外廣告、店招牌 (公交車站或交通主干道路口) (店正門、建筑物頂部) 5.公 交車車體廣告 6.新聞發(fā)布會(記者招待會) 新店開業(yè)前 7 天,組織各大新聞媒體記者,如開新聞發(fā)布會,詳細資料附后。 (一) .“沖刺百元”拿獎大行動 12月 8 日 —— 12 月 11日“沖刺百元”拿獎大行動,凡在新一佳永豐店購物達 60元以上者,均可獲得贈品,明細如下: 1 . 一次性購物滿 60元者,憑單張電腦小票可的價值 6 元新一佳自制面包或精美臺歷一個,當日領(lǐng)?。☉{單張電腦小票,不累計,另自制面 包每日限 200個,先到先得) 2 . 一次性購滿 100元者,憑單張電腦小票可得價值 10元新一佳自制小菜一份,2周內(nèi)領(lǐng)取有效(不累計) 3 . 一次性購物滿 200元者,憑單張電腦小票可得價值 30元新一佳高級雨傘一把(不累計) 4 . 一次性購物滿 300元者,憑單張電腦小票可得價值 60元新一佳摩托車雨衣一件,當日領(lǐng)?。ú焕塾嫞? 5 . 一次性購物滿 500元者,憑單張電腦小票可得 60元新一佳摩托車雨衣一件 + 價值 30元新一佳高級雨傘一把(不累計) 6 . 一次性購物滿 800元者,憑單張電腦小票可得價值 120元真皮錢夾一個或 同值棉被一床,當日領(lǐng)取(不累計) 7 . 一次性購物滿 1000元者,憑單張電腦小票可得價值 160元真皮錢夾一個 +真皮鑰匙包1套,當日領(lǐng)?。ú焕塾嫞? 8. 一次性購物滿 20xx元者,憑單張電腦小票可得價值 300元真皮禮盒1套,當日領(lǐng)?。ú焕塾嫞? 4000元者,憑單張電腦小票可得價值 500元超值禮品包(真皮禮盒 +新一佳棉被 +新一佳雨傘各一件),當日領(lǐng)?。ú焕塾嫞? (二) .抽獎活動 1 .玩轉(zhuǎn)深圳(家庭型) 活動內(nèi)容:永豐店開業(yè)起三天內(nèi)( 12 月 8 日 —— 12月 11日),凡購物滿 200元者,均可參加“ 玩轉(zhuǎn)深圳”抽獎活動,每天 3 組,每組送價值 150元/張“名俗文化村 +錦繡中華”套票3 張,購物者憑購物小票到服務中心抽獎,副券投至抽獎箱內(nèi),商場于 12月 13日公布中獎名單,中獎者憑個人身份證和中獎獎券至服務中心領(lǐng)取旅游套票, 12月 15日早 8:00從新一佳門口統(tǒng)一出發(fā)至深圳,晚 7:00集合由深圳回至佛山。 b、有關(guān)開業(yè)當天活動信息。 開業(yè)必須的資料, 有關(guān) 貴賓顧客將肯定是公司的主要業(yè)務來源,此類顧客必須加以保護,以俱樂部的形式或者與發(fā)放 VIP 卡的形式鎖定這一部分客源,必為 酒樓源源不斷的客流提供基礎(chǔ)。 b、有關(guān)開業(yè)當天活動信息。 發(fā)布日期: XX 年 X 月 X 日 —— XX 年 X 月 X 日 彩色宣傳單張夾報發(fā)行 發(fā)布內(nèi)容: a、 新店裝飾 b、布局特點 c、服務特點 d、開業(yè)十天內(nèi),婚宴 8 折; e、開業(yè)十天內(nèi)消費滿 1000 元,贈送現(xiàn)金消費券等活動細則 ,現(xiàn)金消費券最低額為100 元,一個
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