【正文】 媒體安排：以 DM 為主（可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?bào) 、日報(bào)、晚報(bào)等類型報(bào)紙），開業(yè)以后， DM 可置于店內(nèi)供顧客自取。 第七部分 [活動(dòng)執(zhí)行安排 ] 新店開業(yè)促銷方案工作進(jìn)行表 促銷方案確定 促銷方案確定 促銷方 案確定 促銷禮品確定 促銷禮 品確定 終端宣傳企劃 促銷包 裝企劃 物料、禮品統(tǒng)計(jì) 禮品 統(tǒng)計(jì) 下單、派發(fā) 專賣店促銷試行方案 禮品下 單、派發(fā) 促銷跟蹤 促銷進(jìn) 程跟蹤 效果評估 促銷效 果評估 促銷監(jiān)督小組全程跟蹤、監(jiān)督 促銷方案 監(jiān)督小組 時(shí)間表 x月 x日 x日 x月 x日 x日 x月 x日 x日 x月 x日 x月 x日 x月 x日 x日 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)及操作方法： 用乒乓球約 50 個(gè)分別用油線筆在每個(gè)球上標(biāo)清相應(yīng)的數(shù)字或者文字； 如：設(shè)立特等獎(jiǎng)對應(yīng)號碼為 8 一等獎(jiǎng)對應(yīng)號碼為 6 二等獎(jiǎng)對應(yīng)號碼為 8 三等獎(jiǎng)對應(yīng)號碼為 0 （為加大獎(jiǎng)項(xiàng)的刺激，三等獎(jiǎng)可以就 9 兩 個(gè)數(shù)就可以兌獎(jiǎng)） 那么在抽獎(jiǎng)箱里置放 4042 個(gè)球，其中 ① 、 ⑥ 各一個(gè)， ② 兩個(gè)， ⑤ 三個(gè)， ③ 、 ④各五個(gè)， ⑦ 、 ⑧ 、 ⑨ 、 0 各六個(gè)。當(dāng)然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如：特、色、龍、新、店、大、禧等組成 4042 個(gè) 吉祥語言代替數(shù)字進(jìn)行抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)也有另一番情趣。 第九部分 [促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督 ] ☆ 總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤； ☆ 店主負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督； ☆ 店長對本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控，及時(shí)向各省級營銷中心補(bǔ)充貨源； 第十部分 [促銷活動(dòng)評估 ] 促銷活動(dòng)評估： ☆ 總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評估及收集各加盟商對本次促銷活動(dòng)的反饋意見，及時(shí)反饋給總部企劃部； ☆ 總代理或者片區(qū)經(jīng)理對本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評估，為下次全國性促銷提供有力數(shù)據(jù)； ☆ 總代理或者片區(qū)經(jīng)理 對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行討論、總結(jié)。這樣才能達(dá)到促進(jìn)銷售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷創(chuàng)意的真正內(nèi)涵。 本方案貴在起指導(dǎo)作用， 各代理商可是靈活運(yùn)用，隨著公司的發(fā)展，此方案必將不斷的更新和完善。“ DOLAND”源自歐洲簡約、優(yōu)雅中透出清新，簡約而不乏靈動(dòng)的飄逸風(fēng)致，時(shí)尚的款式，簡潔流暢的線條，清新素雅的色調(diào)，配以精致的剪裁，融合中西文化的精華，演繹現(xiàn)代都市時(shí)尚女性的典雅與自信。摩登的外部廊型，極具表現(xiàn)力。優(yōu)雅的面料，精致而細(xì)膩的后整理， 利落的廓型，含蓄而精美的細(xì)節(jié)，清新的花卉圖案，創(chuàng)造一種內(nèi)斂柔和的氣質(zhì)。 ? 促銷產(chǎn)品 ： 所有首批新款：預(yù)計(jì) 50 個(gè)款 300350 件 ? 活動(dòng)支持 ： 1. 促銷產(chǎn)品公司以實(shí)際折扣提供給加盟商； 2. 公司免費(fèi)提供 POP“ X 展價(jià)”（也叫易拉寶）一個(gè)； 易拉寶內(nèi)容：（具體可與公司企劃部溝通） 新張致喜，優(yōu)惠酬賓（具體內(nèi)容可根據(jù)實(shí)際情況選擇以上三種方案之一）； 3. 公司免費(fèi)贈(zèng)送相應(yīng)數(shù)量的 VIP 貴賓卡； 4. 促銷產(chǎn)品讓利由加盟商自行承擔(dān)。 通過獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。 前期宣傳的方式和具體操作： 小區(qū)入戶宣傳： 這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù) 雜的方法。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開展工作。 （ 3）入戶 宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。造勢很關(guān)鍵。 三、開業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)： 首先需要一個(gè)相對超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來，醒目。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。 （ 3）店內(nèi) ”門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè) LOGO 的接待處，向入場者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品 “設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。 在終端布置中我們會(huì)與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳，我公司在會(huì)場中都力爭做到 “細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面” 具體布置：（參考） – 小禮品發(fā)放處布置 打印好的表格和筆：登記顧客的一些個(gè)人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話（領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫） – 簽到臺(tái) /簽到紙筆各一 – 桌椅 – 禮品 貝亞克精美手提 紙袋 200 – 貝亞克宣傳資料 200 – 彩色氫氣球（貝亞克 LOGO） 200 – 小禮品：貝亞克精美廣告筆 200 – 貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯 給設(shè)計(jì)師 – 工作人員統(tǒng)一配置及其它紀(jì)念品 1 紅綬帶 （ 貝亞克地板 —— 奢華之上、榮耀到家） 2 胸牌 3 貝亞克導(dǎo)購員服裝 – 嘉賓 1 胸花 6 剪彩儀式：（參考） ?（基本內(nèi)容：開幕 —— 領(lǐng)導(dǎo)講話 —— 剪彩 —— 文藝活動(dòng)等各種專業(yè)的表演 — 與會(huì)人員抽獎(jiǎng)活動(dòng) — 宴請部分貴賓（與抽獎(jiǎng)同時(shí)進(jìn)行）） ?慶典活動(dòng)程序： ?開業(yè)慶典初定于 200年月日上午點(diǎn)在專賣店舉行。最好就是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單。后勤人員也要安排到位。 二、 店外宣傳 A． 供應(yīng)商訂賀條幅 B． 有關(guān)單位慶賀花籃 C． 巨型慶賀布幅 D． 彩旗 E． 拱形門 F． 小彩燈 2．主要交通主干道臨時(shí)宣傳布置 A．彩色路旗（ ****路段） B．彩幅（ ****路口） C．氫氣球（ ****路口） 三、店內(nèi)宣傳 1） .主通道懸掛 POP及彩色氣球 2).特價(jià)臺(tái)布置 3).促銷區(qū)布置 4） .DM海報(bào) 5） .店出入口布置 6） .扶手梯及側(cè)面墻壁 A．手繪特價(jià)信息（ POP） B．彩色氣球 7） .收銀臺(tái)懸掛彩色氣球 8） .店門口設(shè) DM海報(bào)信息欄 9） .店門口設(shè)“店長推薦商品” 四、開幕儀式 （一）、準(zhǔn)備工作 1．貴賓人數(shù)及名單 2．主席臺(tái)上就坐的領(lǐng)導(dǎo)及貴賓名單 3．嘉賓人數(shù)及名單 4．領(lǐng)導(dǎo)及貴賓講稿內(nèi)容 5．請柬的設(shè)計(jì)、印刷、派發(fā) 7． DM海報(bào)的設(shè)計(jì)、印刷、派發(fā) 8．廠商贊助形式及金額的確定 9．確定嘉賓簽到及禮品發(fā)放處 10．確定來賓停車位 11．安排來賓、舞獅者、禮儀人員休息處 ： Ａ .貴賓禮品：價(jià)值 400500元 Ｂ .嘉賓禮品：價(jià)值 300400元 （二）、場景布置 １．正門廣場搭設(shè)剪彩臺(tái)及布置嘉賓位置。 ２ .“幸運(yùn)力士”比拼擂臺(tái)賽 活動(dòng)內(nèi)容：永豐店開業(yè)起三天內(nèi)（ 12 月 8 日 —— 12月 11日），凡購物滿 100元者，均可參加“大力士”比拼擂臺(tái)賽，每人擊拳３次，其中 一等獎(jiǎng)：分?jǐn)?shù)為 ***，每天２名 二等獎(jiǎng)：分?jǐn)?shù)為 ***，每天３名 三等獎(jiǎng)：分?jǐn)?shù)為 ***，每天４名 優(yōu)秀獎(jiǎng)：分?jǐn)?shù)為 ***，每天５名 獎(jiǎng)品有限，領(lǐng)完為止。 c、有關(guān)企業(yè)文化信息。所以，必須要有整體的一套宣傳方案，系統(tǒng)地進(jìn)行企業(yè)文化傳播，在這方面選定精美畫冊最好不過，在開業(yè)期間發(fā)行，氣氛剛好，不造作。 c、有關(guān)企業(yè)文化信息。 作用：夾報(bào)發(fā)行覆蓋面廣，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。 發(fā)布日期： XX 年 X 月 X 日 發(fā)布媒體：《 XX 晚報(bào)》 （三）開業(yè)當(dāng)日活動(dòng)設(shè)置 剪彩儀式 （基本內(nèi)容：醒獅 —— 領(lǐng)導(dǎo)講話 —— 剪彩 —— 海鮮珍品拍賣 —— 捐款 —— 宴請。） —— 10： 10 公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作； —— 10： 55 慶典司儀（邀請電視臺(tái) 主持人擔(dān)任）宣布慶典即將開始，請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位； —— 11： 00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白； —— 司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單； —— 慶典司儀宣布：開業(yè)慶典開始?。ń鸸凝R鳴 10 秒鐘）； —— 慶典司儀請軍樂隊(duì)奏樂一首； —— 慶典司儀請舞龍隊(duì)表演； —— 慶典司儀請醒獅隊(duì)表演； —— 慶典司儀宣布：請 XX 講話；（公司領(lǐng)導(dǎo)）； —— 慶典司儀宣布：請 XX 講話；（貴賓）； —— 慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位； —— 慶典司儀請出領(lǐng)導(dǎo)主持剪裁儀式 。 中式自助餐款客活動(dòng) 說明：選用中式自助餐主要有以下幾點(diǎn)原因： a) 酒樓 海鮮聞名，適合中式 烹飪。 新舊酒樓 門口沿路插刀旗，營造兩點(diǎn)連線喜慶氣氛； （二） 大堂內(nèi)氣氛布置 氣氛布置講究開闊、大氣、自然、休閑，給 人輕松的進(jìn)餐感覺