【正文】 立模型并貫徹實施：①傳播多元化：品牌傳播途徑不應(yīng)局限于店面和單一的POP，應(yīng)該動態(tài)與靜態(tài)相結(jié)合，以點帶面，以店為中心向周邊消費區(qū)域輻射，方式包括：制作DM在商圈內(nèi)派發(fā)，擴大受眾范圍，激發(fā)潛在消費群體；在周圍社區(qū)電梯內(nèi)發(fā)布平面廣告，直指核心消費群體；在商場外立面建立燈箱廣告等。③陳列時尚化：設(shè)立“面包櫥窗”，像“賣時裝一樣賣面包”的確暗合時尚商品銷售特點，然而這條營銷思路是否能走的更寬一些？定制幾個面包公仔和一批卡通服飾，在更換產(chǎn)品陳列的同時也為這些公仔更換新裝，既烘托主題也更吸引消費者眼球，讓整個櫥窗更生動更時尚。引進(jìn)銷售競賽機制，讓各店之間經(jīng)常交流銷售心得、顧客心理、消費習(xí)性等，同時周期性對員工進(jìn)行服務(wù)規(guī)范，儀態(tài)、銷售口碼的培訓(xùn)與考核，是提升服務(wù)質(zhì)量的有效途徑。推廣形式：在港隆城主出入口，附近交通要道及社區(qū)邊派發(fā)DM；在所有店店頭發(fā)布POP進(jìn)行宣傳。游戲規(guī)則：活動期間，每天店內(nèi)購物金額最高者，即為當(dāng)天的“時尚美食品先鋒”，憑購物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎。（三）開業(yè)中促銷活動主題活動：“慶新店開業(yè) 松松寶貝非常3+1”酬賓活動時間：12月2日—12月10日活動地點：港隆城店領(lǐng)銜推廣，其余店作為同慶可縮短活動周期。（四）圣誕節(jié)促銷活動主題活動：美食圣誕，邂逅浪漫輔助活動：新語心愿，美夢成真活動時間：12月12日—12月25日活動地點：***所有店活動目的：圍繞西方傳統(tǒng)重大節(jié)日，緊扣顧客心理與消費熱點，通過理性與感性的雙重促銷路線，與消費者互動，提升銷售業(yè)績及增加品牌美譽度。人員著裝：服務(wù)員帶圣誕帽扮圣誕小姐，由圣誕小姐為客人服務(wù)。廣宣設(shè)計：見附四圖。多個重點交通項目的建設(shè)，珠三角“一小時商業(yè)圈”的規(guī)劃，將會給位處穗、港、深黃金分割點上的深圳西岸帶來前所未有的發(fā)展機遇，將會使寶安的新安－西鄉(xiāng)－福永商業(yè)組團的地位越來越強勢，深圳西部，一個新興的大型商圈正在崛起。所在的寶安區(qū)80區(qū)是西鄉(xiāng)的商務(wù)、經(jīng)濟中心，毗鄰寶安唯一五星級標(biāo)準(zhǔn)的恒豐凱悅國際酒店，更有泰華豪園、富通御龍居高尚住宅區(qū)以及未來尖崗山HouseTown住宅區(qū)，區(qū)域購買潛力巨大。家樂福將自己的旗艦店設(shè)在港隆城，一方面表現(xiàn)了對寶安商業(yè)前景的高度認(rèn)可，另一方面也表現(xiàn)了對港隆城的高度認(rèn)可。盡管面包新語將產(chǎn)品和品牌定位為時尚消費人群，但面包的最終消費群體依然是普羅大眾。而這部分群體恰恰與面包新語的主流消費群體吻合，因此營銷策略的重點在于品牌精細(xì)化，將面包新語品牌目前的粗放型管理向精細(xì)型管理轉(zhuǎn)變。應(yīng)在VI手冊的來自資料搜索網(wǎng)()海量資料下載指導(dǎo)下，充分利用品牌元素，如童話世界、松松寶貝等，對視覺系統(tǒng)進(jìn)行再設(shè)計，將品牌的內(nèi)涵與價值主張向消費群體傳遞。⑤服務(wù)人性化：服務(wù)在消費環(huán)節(jié)中扮演著終結(jié)者的角色，是促成消費行為中重要的一環(huán)。綜合以上分析，如何進(jìn)行品牌差異化營銷的基本脈絡(luò)與指導(dǎo)原則已經(jīng)清晰，讓我們沿著這條品牌之路，以即將開業(yè)港隆城店為試點，開始我們的創(chuàng)新之旅…………港隆城店開業(yè)之“寶貝計劃”（一）開業(yè)前宣傳推廣：推廣時間：11月29日—12月1日（假定12月2日周六開業(yè)）來自資料搜索網(wǎng)()海量資料下載推廣目的：提高品牌知名度，擴大受眾范圍，集聚人氣，為開業(yè)獲得良好銷售氛圍作鋪墊工作。獎項設(shè)置：時尚美食先鋒3名，送300元美食體驗券，另12月25日前可至港隆城店DIY一款蛋糕，送給自己親愛的人作為圣誕禮物。廣宣設(shè)計：見附二圖。廣宣設(shè)計：見附三圖。店外休息區(qū)欄桿懸掛圣誕樹枝，彩帶，圣誕小禮品等。②活動期間，凡進(jìn)店消費的顧客即贈***圣誕祈?？ㄒ粡?，客人寫下心愿后由店內(nèi)人員將卡掛至圣誕心愿樹上，在濃濃的圣誕氛圍中共同為其祈禱愿望實現(xiàn)。作為品牌體系，如何確?！笆讘?zhàn)必勝”是新店開業(yè)的首要問題。沉淀商機可以通過“底買高送，交易延伸”的方式實現(xiàn)。聚集商氣：有了較為充足的人氣，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后商機的產(chǎn)生提供最大的可能性與幾率。二、新店開業(yè)活動行為作為新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴張知名度第一仗，必須具備高檔次、高規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。形象：通過新店開業(yè)活動迅速提升企業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹龋o潛在消費者注入消費欲望，提升在消費者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機。通過開業(yè)活動，加強佰通汽貿(mào)有限公司在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。發(fā)布數(shù)量：10000萬份發(fā)布日期：12月28日。氣勢一定要大，譬如拱門做一個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。終端布置：（參考）（1）周邊街區(qū)（建材市場內(nèi)）：“鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳（2）店外：”門外設(shè)置大型拱門“門口用氣球及花束裝飾?！暗陜?nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。五、開業(yè)活動人員的培訓(xùn)和安排：現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也負(fù)責(zé)維護現(xiàn)場秩序。后勤人員也要安排到位。解決成功開業(yè)問題必須采取“人氣商氣商機”層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內(nèi)實施策劃，加盟店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向店鋪，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本店鋪內(nèi)各種商機的產(chǎn)生提供最大的可能性與機率。第二部分【新店開業(yè)活動行為】作為玩具出租店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入消費欲望，能力提升在消費者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機。四重喜——會員免費抽獎活動☆凡辦理金卡會員者獲取5次，銀卡、年卡2次，季卡1次抽獎機會以上方案各地加盟商可以根據(jù)自己的情況和特點自行組織執(zhí)行，力爭做到科學(xué)、有效、合理?！鯇ＴO(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。□現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。第六部分【宣傳造勢】一、宣傳要素宣傳時間：開業(yè)前5天。宣傳渠道 A、派員分片區(qū)發(fā)送；B、報紙夾頁；地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；公司宣傳單。但四等獎的比例一定要高，中獎幾率要達(dá)到20%以上。兌獎結(jié)束后，對獎項的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱；每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。加盟商必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓(xùn)促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費者的購物熱情。比如認(rèn)真做好促銷準(zhǔn)備，認(rèn)真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。