【正文】 告，連賣(mài)場(chǎng)DM都沒(méi)有。如果只搞公關(guān)也可，奢侈品牌的宣傳就是以公關(guān)為主。建議找專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)整合優(yōu)質(zhì)資源重拳出擊，不打到對(duì)方喊疼絕不罷手。家具行業(yè)集體喊一句：這一天，我們爆發(fā)驚人的殺傷力！四． 生產(chǎn)商、賣(mài)場(chǎng)、消費(fèi)者和家具協(xié)會(huì)：紅星美凱龍寬敞明亮，地面光可鑒人，一排溜的也門(mén)鐵，大方地舒展著，鮮艷欲滴。不知道家居城的寬敞度可否與客流量成正比。超市是成反比的。深圳人人樂(lè)撤離了，易初蓮花營(yíng)業(yè)面積縮小了，華潤(rùn)萬(wàn)家陷入泥淖進(jìn)退兩難。世界零售業(yè)巨頭沃爾瑪不敢來(lái)了。中國(guó)百姓從眾心理很強(qiáng)的，誰(shuí)家人越多就人越多了，誰(shuí)家人越少就人越少了。特別寬敞干凈的賣(mài)場(chǎng)，顯冷清。北國(guó)超市貨架之間只能容下一輛購(gòu)物車(chē)，反而熙熙攘攘，你推我擠。東明國(guó)際家具的鋼琴曲優(yōu)雅動(dòng)聽(tīng)、緩緩流淌。藍(lán)天圣木碰撞的是鬧騰得且歡的流行歌，不知道身處其中的消費(fèi)者能否足夠冷靜做出明智的決策。很多賣(mài)場(chǎng)一樓主營(yíng)軟體家具、二樓是板式家具、三樓賣(mài)實(shí)木家具、四樓則是辦公家具。美名曰休閑藝術(shù)館、時(shí)尚潮流館、精品家具館……建議一樓音樂(lè)舒緩、二樓清新、三樓古典、四樓來(lái)個(gè)馬賽曲吧，激揚(yáng)斗爭(zhēng)。跟其他條分縷析層次分明的賣(mài)場(chǎng)比，紅星美凱龍更像一支雜牌軍：衛(wèi)浴、壁紙、電器、吊頂、瓷磚、家具……但這也是優(yōu)勢(shì)啊，一條龍服務(wù)，一個(gè)地兒買(mǎi)全，省得消費(fèi)者東跑西顛了。周?chē)墙ú氖袌?chǎng)，又比別的家居城多了集群優(yōu)勢(shì)。希望有營(yíng)業(yè)員能總攬全局對(duì)所有家具都認(rèn)識(shí)充分結(jié)合消費(fèi)者的需求，給出專(zhuān)業(yè)合適的建議。仿照網(wǎng)絡(luò)交易，（支付由第三方銀行最后完成）這個(gè)人由第三方培訓(xùn)提供，消費(fèi)者才能信得過(guò)。有比家具協(xié)會(huì)更具說(shuō)服力的第三方么？勇敢大方做好第三方，既是對(duì)顧客、生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商、各大賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)，也是繁榮行業(yè)義不容辭的責(zé)任。完成華麗轉(zhuǎn)身導(dǎo)入CI，做好自我廣告，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)權(quán)威形象。既給生產(chǎn)商營(yíng)銷(xiāo)、品牌、渠道的建議，又要負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)整體裝修、服務(wù)、售后建議，還要給消費(fèi)者一個(gè)舒適滿(mǎn)意的家居。任重道遠(yuǎn)！做好一個(gè)品牌需要生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)的團(tuán)結(jié)協(xié)作共同努力。生產(chǎn)商根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)提供的消費(fèi)者建議生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品；經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)出人、出力、給予平臺(tái)，保證物暢其流、實(shí)現(xiàn)承諾并收集市場(chǎng)第一手資料；家具協(xié)會(huì)則作為智慧見(jiàn)解的提供者，不遺余力。小結(jié)：以上是我的一些粗淺認(rèn)識(shí)和不成熟看法。生產(chǎn)廠(chǎng)家的地域、進(jìn)料、成本、價(jià)格、渠道；家具賣(mài)場(chǎng)的地理位置、周?chē)h(huán)境、賣(mài)場(chǎng)環(huán)境、格局布置、促銷(xiāo)力度；消費(fèi)者的消費(fèi)偏好、媒體接觸習(xí)慣、對(duì)家具、賣(mài)場(chǎng)的要求等等，繁雜紛亂，加之市場(chǎng)又處在瞬息萬(wàn)變的狀態(tài)，提出專(zhuān)業(yè)建議尚需努力。這個(gè)世界沒(méi)有放之四海皆準(zhǔn)的原則。世界最大的家居供應(yīng)商——瑞士宜家家居，初到美國(guó)還按照自己的路子來(lái)，但現(xiàn)實(shí)是美國(guó)人更喜歡整體的家具而不是可拆卸的組裝家具。并且美國(guó)人的車(chē)子夠大房子夠大，不用為運(yùn)輸、放置煩惱。宜家家居出師未捷，碰了一鼻子灰。所以還得具體情況具體分析。而看了紅星美凱龍之后我也對(duì)中國(guó)的家具業(yè)有了新的看法與期待。2010520第二篇：紅星美凱龍調(diào)研報(bào)告家具設(shè)計(jì)調(diào)研報(bào)告紅星美凱龍調(diào)研報(bào)告——家具十個(gè)品牌介紹一、索菲亞公司介紹索菲亞一直追求卓越的品質(zhì)和恒久的價(jià)值，創(chuàng)新思維已經(jīng)深入企業(yè)文化的骨髓，這一點(diǎn)在索菲亞產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上得到充分體現(xiàn)。憑借著強(qiáng)大的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力、領(lǐng)先的專(zhuān)利技術(shù)和獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，不斷推陳出新，始終引領(lǐng)著定制衣柜在中國(guó)的設(shè)計(jì)潮流：從尼斯百葉、沖浪百葉、香堡年輪到花語(yǔ)系列，從衣柜、衣帽間到配套家具，索菲亞不斷創(chuàng)新、不斷改變，努力為中國(guó)消費(fèi)者提供最完美的定制衣柜。品牌特點(diǎn)索菲亞衣柜是量尺定做產(chǎn)品，其推拉門(mén)柜門(mén)邊框是從法國(guó)原裝進(jìn)口的含鋅合金鋼，其門(mén)芯材料有從法國(guó)原裝進(jìn)口的一板兩色的防潮微粒板也有國(guó)產(chǎn)的中密度板，索菲亞柜體是用大型設(shè)備流水線(xiàn)生產(chǎn)的，其材質(zhì)為三聚氰胺貼面的中密度板；索菲亞還有配套的隔斷門(mén)、吊柜門(mén)、書(shū)柜等產(chǎn)品?，F(xiàn)為了給客戶(hù)更大的選擇空間，使客戶(hù)的裝修更具整體效果，索菲亞推出臥式家具系列產(chǎn)品。索菲亞臥式家具系列產(chǎn)品采用和索菲亞衣柜一樣的花色及風(fēng)格，令家居整體和諧一致，包括床、床頭柜、梳妝臺(tái)、梳妝凳、床尾凳、斗柜、電視柜及鞋柜，具體款式。出色表現(xiàn)，是源自出色內(nèi)涵廣州索菲亞家具制品有限公司憑雄厚的實(shí)力與尖端技術(shù)，致力提供最優(yōu)質(zhì)、最完美的推拉門(mén)、內(nèi)柜、五金件和各種附件，以至生產(chǎn)的每一個(gè)衣柜以無(wú)可挑剔的過(guò)硬品質(zhì)贏(yíng)得世人稱(chēng)贊。這是一種能使現(xiàn)代產(chǎn)品各顯其能的整體性設(shè)計(jì)，又把以往的時(shí)代與現(xiàn)代生活融為一體，向全世界提供了一種無(wú)法模仿的“法國(guó)式生活藝術(shù)”的精髓索菲亞，以高品質(zhì)、高品味的衣柜產(chǎn)品，引領(lǐng)法國(guó)、巴黎的浪漫生活態(tài)度潮流。二、包豪斯公司介紹豪斯家具公司創(chuàng)立于1999年,是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的現(xiàn)代化家具企業(yè),包豪斯公司起源于歐州Bauhaus設(shè)計(jì)學(xué)院,深受Bauhaus現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)理念的影響,以“包豪斯”（英文：the BHS）為公司和品牌的名稱(chēng),并以此確定了公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品定位包豪斯公司擁有自己獨(dú)立的設(shè)計(jì)工作室,擁有高素質(zhì)的設(shè)計(jì)師和機(jī)械制造工藝師,全面生產(chǎn)管理的規(guī)范,人力資源的全面開(kāi)發(fā)和利用以及良好的內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制,大大提高了員工的綜合素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)合作精神,在國(guó)內(nèi)各大城市已擁有幾十家“包豪斯”、品牌特點(diǎn)BHS品牌本著為人們創(chuàng)造簡(jiǎn)單、舒適、優(yōu)雅的生活體驗(yàn)為原則，積極開(kāi)拓產(chǎn)品設(shè)計(jì)、尋求產(chǎn)品的最佳組合形式。BHS品牌目前有三個(gè)系列：THEBHS系列、現(xiàn)代優(yōu)雅及經(jīng)典風(fēng)格。與此同時(shí)，BHS品牌還通過(guò)大量的家具配飾等豐富您的家居生活。三、紅蘋(píng)果公司介紹紅蘋(píng)果家具公司的目標(biāo)是讓更多的人能夠用上高品質(zhì)的家具。目前“紅蘋(píng)果”已經(jīng)是消費(fèi)者公認(rèn)的品質(zhì)優(yōu)越，價(jià)格公道的名牌產(chǎn)品。紅蘋(píng)果家具公司1981年成立于香港，1987年在深圳設(shè)立生產(chǎn)基地，、床褥及沙發(fā)的研發(fā)、生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)，注冊(cè)資金7150萬(wàn)港元，資產(chǎn)總額5億3 千萬(wàn)元，是國(guó)內(nèi)最具規(guī)模的家具生產(chǎn)企業(yè)之一。廠(chǎng)房面積超過(guò)25萬(wàn)平方米。公司吸納了大批專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)管理人才，并有素質(zhì)較高的熟練工人兩千多人。二十多年來(lái)，公司重金投入技術(shù)的引進(jìn)和設(shè)備的革新，目前擁有從德國(guó)、意大利、美國(guó)、瑞士引進(jìn)的全套板式家具和床褥生產(chǎn)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)、高效、現(xiàn)代、環(huán)保的生產(chǎn)構(gòu)想。家具床墊紅蘋(píng)果家具公司的產(chǎn)品大致分為兩個(gè)系列，一個(gè)是家具系列一個(gè)是床墊系列。家具系列主要根據(jù)產(chǎn)品的材質(zhì)去劃分，主要有黑胡桃家具，櫻桃家具，楓木家具，兒童家具，黑橡家具，白橡家具，紅櫻家具，沙發(fā)家具等，床墊床品系列主要包括紅蘋(píng)果床墊，紅蘋(píng)果竹涼席，酒店床墊，床上用品等。潮流看點(diǎn) 1）、積木風(fēng)格組合家具深木色展示擱架兼具收納和展示兩種功能，搭配黑白兩色烤漆面板和磨砂玻璃門(mén)板的收納柜，為簡(jiǎn)約風(fēng)格客廳營(yíng)造一種大氣的自然風(fēng)尚。2）、自然情趣的沙發(fā)純色布藝沙發(fā)太普通，從大自然中汲取設(shè)計(jì)靈感，為沙發(fā)選用梅花圖案的布料，素雅顏色清新自然是自然情趣的情調(diào)演繹。3）、木材與玻璃完美結(jié)合餐桌的桌面用以沾染飯菜湯汁、木質(zhì)板材框架搭配玻璃桌面的設(shè)計(jì)，無(wú)疑讓餐桌更好打理。4）、自然木質(zhì)紋理深色木質(zhì)大氣厚重，一直被設(shè)計(jì)界奉為熱門(mén)素材，用器械室睡床，簡(jiǎn)單幾根線(xiàn)條即勾勒出美輪美奐的造型。紅蘋(píng)果青少年套房家具的優(yōu)勢(shì) 1）、環(huán)保：秉承“紅蘋(píng)果”家具的一貫優(yōu)勢(shì)，“紅蘋(píng)果”青少年套房在“環(huán)保”上有著其他品牌所無(wú)法逾越的高度，全部達(dá)到歐洲環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，這是目前所有家長(zhǎng)最關(guān)注的焦點(diǎn)。“紅蘋(píng)果”家具搬入后，可立即入住。2）、材質(zhì)：紅蘋(píng)果青少年套房采用進(jìn)口納米板材，色彩鮮活多樣、干凈（國(guó)產(chǎn)的米拉米板則顯得表面臟，難以清潔）。而且更耐刮、耐磨，不會(huì)輕易留下痕跡，多年使用后依然光潔如斯。3）、結(jié)構(gòu)：紅蘋(píng)果大多采用鋼架結(jié)構(gòu)，多年使用后依然牢固如斯，更結(jié)實(shí)、更安全。而且單人床與歐美同步，主要采用龍骨結(jié)構(gòu)，符合青少年身體發(fā)育情況，并且更加舒適。五、點(diǎn)石LUBEN一個(gè)有感覺(jué)，又可說(shuō)故事的家具。家具，兼具中國(guó)傳統(tǒng)文化與日本禪風(fēng)精神，并融合西方時(shí)尚風(fēng)情。在造型大同小異的流行家具市場(chǎng)中，給人另外一種選擇。流行是一時(shí)的，真實(shí)才是永遠(yuǎn)的。家具是一個(gè)真實(shí)的家具，是一個(gè)可傳家的家具。古典的風(fēng)格，以現(xiàn)代簡(jiǎn)約的手法，搭配精堪的手工技藝，雕塑出兼具理性與感性的新貴族氣息。家具，講究品味，魅力獨(dú)特，是享樂(lè)主義人士精致首選。六、左右公司介紹左右家私有限公司創(chuàng)建于1986年，總部座落于深圳龍崗區(qū)下李朗工業(yè)園，占地面積十萬(wàn)平方米，是一家集軟體家具設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)銷(xiāo)售及售后服務(wù)為一體的大型企業(yè)；是目前亞洲最大的中高檔沙發(fā)專(zhuān)業(yè)制造商之一，現(xiàn)有專(zhuān)項(xiàng)流程技術(shù)工人3000多名，其中高級(jí)企業(yè)管理人員、產(chǎn)品研發(fā)人員300多人。年生產(chǎn)沙發(fā)能力近250000套。歷經(jīng)近26年的穩(wěn)健發(fā)展，到目前為止,左右家私除主營(yíng)沙發(fā)外還兼營(yíng)軟體沙發(fā)床、辦公系列沙發(fā)、茶幾、地毯等客廳配套產(chǎn)品系列，擁有獨(dú)立進(jìn)出口權(quán)，產(chǎn)品行銷(xiāo)海內(nèi)外。左右家私作為開(kāi)拓客廳文化工程的先驅(qū)，產(chǎn)品豐富多彩，做工精細(xì)，選料考究，款式新穎別致，公司結(jié)合市場(chǎng)的需求,不斷推出既富有歐陸情調(diào)的浪漫氣派，又具有東方傳統(tǒng)文化內(nèi)涵之時(shí)尚、經(jīng)典、體現(xiàn)親情、休閑、待客文化的沙發(fā)系列。左右沙發(fā)左右沙發(fā)是左右家私的明星品牌，左右沙發(fā)包括“左右沙發(fā)情景客廳”、“左右布藝沙發(fā)”、“左右國(guó)際”與“納菲邇”、“波洛克”是左右家私的五大品牌沙發(fā)系列)。左右沙發(fā)是十大沙發(fā)品牌，沙發(fā)領(lǐng)導(dǎo)品牌,中國(guó)名牌, 是目前國(guó)內(nèi)沙發(fā)市場(chǎng)占有率最高的知名品牌。左右沙發(fā)的“整體家庭觀(guān)念”隨著現(xiàn)代人消費(fèi)理念的變化，消費(fèi)群體對(duì)于產(chǎn)品的選擇，更注重人性化；同時(shí)因?yàn)楝F(xiàn)在人越來(lái)越注重家居的配套和整體性，他們希望有更專(zhuān)業(yè)的人士去幫他們組合，配套，就好似女人買(mǎi)衣服，她會(huì)希望服裝師，幫她從頭到腳都搭配好一樣?！耙詫?zhuān)業(yè)為事業(yè)”是左右25年來(lái)一直在倡導(dǎo)的企業(yè)精神，所以左右現(xiàn)在不僅做客廳的沙發(fā)，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，還主打左右情景客廳，希望營(yíng)造和引領(lǐng)一種客廳的家居文化，這也是以大眾消費(fèi)為主，占我們市場(chǎng)份額最大的一部分。沙發(fā)是一個(gè)讓家人重聚客廳的載體，讓因?yàn)榕d趣而分開(kāi)活動(dòng)的家人重新回到客廳，進(jìn)行統(tǒng)一活動(dòng)，增進(jìn)家人感情。左右沙發(fā)的客廳文化就是圍繞這“整體家庭”展開(kāi)，家庭要和諧，先決條件就是要家人形成一個(gè)整體，否則何來(lái)和諧之談？“整體家庭”的意思就是通過(guò)共同的活動(dòng)，讓一家人產(chǎn)生更深層次的交流和溝通。活動(dòng)的范圍就在客廳，載體就是沙發(fā)。左右沙發(fā)以“整體家庭”的概念作為家具展的主推宣傳。左右沙發(fā)這種“整體家庭”理念帶出來(lái)的人文關(guān)懷，是一種全新的享受，使人們?cè)趨⒂^(guān)過(guò)程中亦會(huì)感受到家的溫馨。六、米洛公司介紹米洛沙發(fā)是志豪家具旗下的高端奢侈客廳家具品牌,米洛沙發(fā)堅(jiān)持使用意大利優(yōu)質(zhì)真皮、意大利設(shè)計(jì)、意大利標(biāo)準(zhǔn)制造出的高端沙發(fā)及奢侈客廳家具,米洛沙發(fā)返銷(xiāo)意大利真皮沙發(fā)市場(chǎng),是全球知名的高端奢侈真皮沙發(fā)品牌。來(lái)自意大利的第一品牌（MENOIR QUALITY SOFA）米洛沙發(fā)。米洛公司創(chuàng)立于1968年，經(jīng)過(guò)半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展