【正文】 您在股市中規(guī)避風(fēng)險，實現(xiàn)投資的穩(wěn)步增值，你有時間過來拿嗎？（停頓3—5秒）大哥，我們今天投資在股市里面的錢何嘗不是辛辛苦苦賺來的，所有的錢都是血汗錢，都來之不易，現(xiàn)在股市行情這么不好，您真的愿意把您辛辛苦苦賺來的錢就這樣賠在股市里面嗎？您愿意您的家人因為您賠了錢而擔(dān)心嗎？（前幾天有一個客戶，他跟你也一樣很擔(dān)心到底能不能賺到錢，后來他聽了我們的話，賺錢了，現(xiàn)在很感謝我們，還說要請我們吃飯）大哥，您看你是上午過來還是下午過來？我能理解您，你忙也是為了賺錢，我們公司聯(lián)合成都各大證券公司專門推出了這套股市分析軟件，現(xiàn)在金融危機這樣嚴(yán)重，美國信用危機下調(diào)，美元貶值，人民幣A股市場大盤多次跌破2500點，未來趨勢怎樣尚不明朗，我們聯(lián)合各大證券公司開發(fā)的這套軟件具有趨勢分析、買賣點決策等功能，可以有效得幫助您在金融危機中抓住投資機遇，尋找優(yōu)質(zhì)股票，大哥您看您是上午過來還是下午過來？以短信方式跟蹤：王哥，時間管理學(xué)講到，我們永遠(yuǎn)沒有時間做所有的事情，只有時間做最重要的事情，時間是重要性的安排，把投資做好使我們變得更輕松，這樣的事對你重要嗎？該套軟件具有股市趨勢分析、買賣點決策等功能，可以有效幫助您抓住優(yōu)質(zhì)股票，使您的投資更加輕松。三、問題：不需要？？？回答：我知道您不需要軟件，但您需要把投資做得更好，大哥：您說對嗎？我們請你來給你的是更省力把投資做的更好的方法和系統(tǒng)，您需要嗎？大哥問你是決定上午過來還是下午過來？ 附：我知道您的意思，因為不了解，所以不需要，那您需要把投資做得更好嗎？我們請你來就是給你一套可以把投資做的更好的工具，您需要嗎？請問你是決定上午過來還是下午過來？四、問題：到時再說？？？回答：大哥，我明白，您可能現(xiàn)在還沒有把提高自己投資方法這件大事列入近期計劃，我今天打電話給您的目的就是要幫您盡早把這件關(guān)乎自己資金投資得大事計劃好，讓你在股市處于橫盤震蕩階段依然能夠抓住優(yōu)質(zhì)股票，讓您的投資盡在您的掌握，決不到時再說，您說是嗎？大哥，你是上午過來還是下午過來？五、問題：出差？？？那祝您出差愉快，現(xiàn)在講電話方便嗎？（不方便）我本想告訴你個好消息，那我回頭和你聯(lián)系。（啥事你先說）那你什么時候回來？（周六）不浪費你長途了，等你回來再說。出差在外您多保重身體，祝您一切順利，再見。六、問題：我有很多軟件，我不太相信軟件 回答：太棒了，這說明您是一個善于借助輔助工具進(jìn)行投資的人！對您有幫助嗎？（有?。┠f的對，有些很好股市分析軟件確實是有實實在在的幫助，我們這套股市分析軟件具有趨勢分析、買賣點決策等功能，很多投資者用了之后都覺得對他們的投資非常有幫助，您什么時候可以過來領(lǐng)取呢，上午過來還是下午過來？ 附：太棒了，說明你是一個很善于借助輔助工具進(jìn)行投資的人，那您有聽過我們金瑞萬祥股市分析嗎？（沒有）我們這套金瑞萬祥股市分析軟件具有趨勢分析、買賣點決策等功能，很多投資者用了之后都覺得對他們的投資非常有幫助，您什么時候可以過來領(lǐng)取呢，上午過來還是下午過來？…十三、問題：你們怎么知道我的電話？？？回答1： 成都證券公司那邊特別推薦到您，所以我們才知道?；卮?：因為這套機構(gòu)版的股市分析軟件使我們和成都證券公司聯(lián)合推出得，成都證券公司有你的電話，我們也就會有的是帶給您得電話，像您這樣的優(yōu)質(zhì)客戶，我們是會特別關(guān)注的，各種資訊和服務(wù)都會第一時間通知您。大哥你是下午兩點過來還是三點過來？請問您的全名是？。手現(xiàn)在都是小企業(yè)，他去學(xué)習(xí)而您不去，您覺得誰有可能變大？十九、問題：太遠(yuǎn)了？？？回答：您說的非常有道理，路程是有點遠(yuǎn)，現(xiàn)在我們做投資真的是非常不容易呀。您是想辛苦一陣子還是辛苦一輩子呢？如果我們的投資做不好的話，把辛辛苦苦掙的錢賠在股市里面，這是你愿意的嗎？現(xiàn)在有好的投資工具幫助你，可以使你的投資事半功倍，您只要花費幾個小時，就可以了。這不是很值得嗎？我們有很多得用戶都是從溫江、郫縣、都江堰等地方過來取得，您是下午兩點過來還是三點過來？二十、問題：我在考慮一下？？？回答：請問你是考慮哪一方面的因素呢？回答之后按照上面得話術(shù)進(jìn)行回答。二十一、問題：免費的軟件沒有什么用，我不想浪費時間？？？我們這套軟件是聯(lián)合成都各大證券公司聯(lián)合研發(fā)得，專門針對這次金融危機，可以有效的幫助你進(jìn)行股市得趨勢分析買賣點把握。就像戰(zhàn)爭中的先進(jìn)武器，這本身就是很有價值的工作，您同意嗎？大哥，你是下午兩點過來還是三點過來領(lǐng)??？三十二、問題：沒說幾句就直接掛電話？？？ 回答：掛電話是因為沒引起他的興趣或者你的聲音聽起來很難聽，找到原因繼續(xù)打。第二篇：電話邀約話術(shù)發(fā)郵件內(nèi)容模板：主題：蘭格拓展新課程邀請函（喜迎亞運感受廣州文化之城市定向）內(nèi)容： 桂琴，你好！感謝一直對蘭格拓展公司關(guān)注和支持，3月14日本公司推出新活動————喜迎亞運感受廣州文化之城市定向！通過這次活動——您可以對廣州的歷史、文化有更多的了解；用您的行動與熱情來支持亞運會；結(jié)交更多的朋友！歡迎您來體驗。活動名額有限，一家企業(yè)只限一個名額。如有意向請盡快回執(zhí)。謝謝！祝：工作順利，生活順心！電話拜訪話術(shù)：? 您好，我是蘭格拓展公司。本公司在3月14日推出新的活動―――喜 ? 迎亞運感受廣州文化之城市定向！廣州是一座歷史文化名城，2010年亞運會是在廣州舉辦的，通過我們此次的活動，您可以對廣州的歷史、文化有更多的了解；并且可以用您的行動與熱情來支持亞運會；結(jié)交更多的朋友！此次活動我們會贈送一件非常有紀(jì)念意義的t恤，中午會安排廣州的特色小吃，一切活動費用完全免費，此次活動名額僅限30人，一家企業(yè)只限一個名額參加?，F(xiàn)在報名已經(jīng)快滿了，如您有意向是否方便留下您的郵箱地址，我把邀請函發(fā)給您，如收到請盡快回執(zhí)。感謝您的電話，祝您工作順利！備注：電話溝通請務(wù)必聲音大點，自信點！首先讓客戶能知道你是哪家公司的，并且清楚你要組織的是什么活動。城市定向活動側(cè)重客戶為：老客戶為主！等到第二期活動再考慮新客戶！那么針對新客戶請無論如何電話中溝通好。因為電話溝通是客戶對蘭格公司的第一印象和形象！所以請認(rèn)真對待，不要隨意的和客戶說說！野戰(zhàn)公開課邀約話術(shù)（主要針對陌生客戶和自己的客戶未參加過野戰(zhàn)的）：您好，請問是公司先生/小姐嗎？我是蘭格拓展公司劉英姿，您公司組織過戶外培訓(xùn)嗎？那么今年通過我們公司各項目組的策劃，和對市場不斷的調(diào)研和考察。我們將原有單一的拓展培訓(xùn)現(xiàn)有了升級版野戰(zhàn)風(fēng)暴拓展訓(xùn)練。（告知客戶野戰(zhàn)有分為兩個方面：可以瘋狂刺激的玩、娛樂化的野戰(zhàn)；野戰(zhàn)培訓(xùn)體現(xiàn)的是在動態(tài)、競爭的環(huán)境下如何整合團隊去贏取競爭的勝利，現(xiàn)場感知度非常強，可以給您的團隊或個人在體驗野戰(zhàn)培訓(xùn)中帶來收獲）；因我們蘭格也是廣州第一家做野戰(zhàn)培訓(xùn)的，而不是純娛樂化的野戰(zhàn)。我們的裝備器械都是國內(nèi)一流的激光鐳射裝備，也就是是現(xiàn)役部隊演習(xí)用那套裝備（同您所看到的士兵突擊），為了答謝我們新老客戶對蘭格拓展公司以往的支持，所以將在3月22日本公司舉辦一次野戰(zhàn)體驗培訓(xùn)，因名額有限，而且目前報名的也非常多。所以貴公司只能限制2個人來報名參