茶葉的品牌營銷之道青城道茶imc全案-文庫吧
2025-06-27 08:18 本頁面
【正文】 市場是有利的 , 然而 , 有著 13億人口的巨大國內消費市場更要好好把握。 如果中國人每天人均消費 3克 茶葉 , 即人均每天一杯茶 ,那么年人均消費茶葉 1095克 , 全國 13億人口每年就要消費 茶葉 , 這個數量可能比目前整個國際茶葉貿易量還多。 (03年全國茶葉總產量達 ：內銷達 ；出口超過 20萬噸 ) 中國茶業(yè)市場的前景 綜觀國內國際市場，這是一個多么大的 蛋糕 呢？ 擺在那里的一個蛋糕，我們不去分，自然有人去分的！ 去得 早 分得多，還是去得 晚 分得多？ 但是，市場 空白點 在哪里呢？ ◆ 通過有關數據顯示，在茶葉的消費群體中，長期喝茶男女比例約為 14： 1 ◆ 在喝茶的男子中，其中 25歲以下的只是偶爾喝 ◆ 長期喝茶的男子中， 20歲 — 30歲占 14%左右； 30歲 — 40歲占 35%左右； 40歲以上（中、老年）占 51%左右 這是我們所要關注的群體 他們是 40歲以上的，長期喝茶的中、老年男人。 ◆ 他們是 哪些人 呢？ ◆ 他們各有些什么樣的 心理特征 ？ ◆ 他們的 消費水平 怎么樣？ ◆ 他們的 文化水平 怎么樣？ 消費者分析： 他們大都是 有背景的人 政治背景 經濟背景 文化背景 他們很多是 —— 有經濟能力的 有品位的 哲理睿智的 具有購買力 文化、品牌消費傾向 理性消費 消費群體分析 他 們 希 望 自 己 生理上 心理上 身體健康 青春長壽 精力充沛 安靜平淡 哲理睿智 沉著含蓄 …… …… 目標消費群體分析： 有沒有一種茶，既可以滿足他們心理上的需要，又滿足他們生理上的需要呢？ 有沒有人專門為他們研發(fā)這種茶葉呢？ 王先生是臺灣人， 40來歲。在內地投資做生意。逢年過節(jié)的時候回家，探望以前的大學教授 —— 恩師，總想著帶點大陸的東西過去孝敬孝敬。帶，當然得帶點特色的東西，恩師又不缺錢，而臺灣的經濟發(fā)達，基本上現代化的什么東西都有，于是就想著帶大陸這邊的特產。 讓我們來看一個故事 —— 大陸特產多啊，什么好象都好。真是挑花了眼睛。朋友建議他帶茶葉，他想，也不錯，反正恩師也喜歡這個，還對這個頗有研究?？墒嵌Y品的茶葉也多啊，挑哪一個呢？太便宜了，自己拿不出手。這個還罷了，問題是好象恩師家里什么茶都有。 王先生犯愁了。有沒有一款 很貴重、很有文 化感、很有特色、很少見 的茶呢？ 茶葉送禮，本是很平常的。似乎是沒什么新意。 但是，有沒有專門針對中、老年人市場作的絕對高端的禮品？ 一 、 產品的命名： 建議命名為： 青城道茶 理由： 青城山歷來被認為是道教
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