旅游廣告投放建議-文庫(kù)吧
2024-11-09 05:55 本頁(yè)面
【正文】 環(huán)境大為改善，進(jìn)而拉動(dòng)寧夏地區(qū)的整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。五年內(nèi)形成國(guó)際上有一定知名度的旅游目的地。二、形象策略國(guó)內(nèi)旅游流向有由“熱線”向“溫冷線”轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，表明寧夏旅游實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)，如何確立“溫冷線”上獨(dú)特鮮明的形象是寧夏旅游營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。可供選擇的形象策略有：以寧夏形象作為市場(chǎng)切入點(diǎn)，帶動(dòng)寧夏旅游形象；以寧夏整體的旅游形象作為宣傳訴求；以寧夏旅游核心品牌形象作為促銷(xiāo)訴求；宣傳單個(gè)旅游產(chǎn)品的形象；通 過(guò)對(duì)以上方案的分析可知：寧夏處于貧窮、落后的西部地區(qū)，荒涼、落后、貧窮的形象至今仍根深蒂固地存在許多人心中，以寧夏形象帶動(dòng)寧夏旅游形象效果不會(huì)很 好；如宣傳寧夏整體的旅游形象，不僅宣傳費(fèi)用很大，而且游客也很難馬上接受；宣傳單個(gè)產(chǎn)品的形象，由于寧夏缺乏有強(qiáng)吸引力的景點(diǎn)，很難吸引游客；故上述幾 種方案均不可行。而選擇幾個(gè)能代表寧夏旅游的景點(diǎn)，來(lái)代表寧夏的旅游形象，宣傳旅游品牌形象，不僅突出了特色，還能使有限的宣傳經(jīng)費(fèi)取得最大的宣傳效果，讓廣大游客能夠接受。因此寧夏旅游的形象策略應(yīng)該是：以核心景點(diǎn)形象形成寧夏旅游品牌形象，以核心品牌旅游形象帶動(dòng)寧夏旅游整體形象的塑造和傳播。三、營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域的劃分20XX年以西北地區(qū)為主要目標(biāo)客戶群，以北京、天津、山東為重點(diǎn)客戶群；20XX年以京津地區(qū)、華東地區(qū)、珠江三角洲地區(qū)和國(guó)內(nèi)回族穆斯林為主要目標(biāo)客戶群，以港澳臺(tái)、日本、韓國(guó)為重點(diǎn)客戶群；20XX年—20XX年以國(guó)內(nèi)其它地區(qū)和港澳臺(tái)、東亞地區(qū)以及南亞、西亞穆斯林為主要目標(biāo)客戶群；以歐美為重點(diǎn)客戶群。四、媒體選擇策略媒 體選擇以投入少、覆蓋面廣的媒體為主。廣播電臺(tái)的聽(tīng)眾以司機(jī)、老人為主，這部分人的旅游需求較小；雜志讀者以22歲以下的年輕人為主，他們屬于收入較低的 階層，旅游需求較低；戶外媒體投入大，受眾少，也不宜選擇。比較而言，電視傳播面廣，受眾面多，由于衛(wèi)視的價(jià)格較高，故以有線電視為主；網(wǎng)絡(luò)已成為現(xiàn)代人 工作和生活不可獲缺的工具，而且使用網(wǎng)絡(luò)的人收入較高，文化層次較高，旅游消費(fèi)觀念較強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)媒體也可成為主要的媒體選擇。為在行業(yè)中樹(shù)立良好形象，可選 擇國(guó)內(nèi)幾家知名的旅游報(bào)刊。五、價(jià)格策略將現(xiàn)有門(mén)票全部改為光盤(pán)門(mén)票，將各景區(qū)的門(mén)票價(jià)格提高30%，門(mén)票的提高部分可用于支付光盤(pán)門(mén)票的成本。實(shí)行高價(jià)策略有了打折的空間，旅游旺季時(shí)進(jìn)行打折促銷(xiāo)，讓利于旅行社與游客，價(jià)格優(yōu)惠會(huì)大大提高外地旅行社的積極性。配合特定的公關(guān)活動(dòng)，對(duì)某些景點(diǎn)，如沙坡頭、六盤(pán)山作為青少年接受大自然教育活動(dòng)基地，實(shí)行年票制，即交納一定的費(fèi)用后，全年可以免費(fèi)到該景區(qū)游玩。年票的范圍僅限于16歲以下的青少年兒童。第二篇：旅游景區(qū)如何投放廣告旅游景區(qū)如何投放廣告點(diǎn)擊數(shù)：文章來(lái)源：巔峰國(guó)智 更新時(shí)間：2009年03月27日本人多年從事旅游景區(qū)的管理工作，通過(guò)這些實(shí)際工作思考了一些關(guān)于景區(qū)和旅游企業(yè)在宣傳工作上的問(wèn)題和操作方法和大家探討研究。目前，景區(qū)和旅游企業(yè)在如何宣傳和提高知名度上大費(fèi)心思，眾多企業(yè)都選擇了投放廣告這條路來(lái)解決問(wèn)題，可通過(guò)實(shí)際操作發(fā)現(xiàn)結(jié)果和預(yù)期差距甚遠(yuǎn)，這時(shí)開(kāi)始質(zhì)疑提高游客量靠廣告成嗎？有句名言：“我知道我的廣告費(fèi)至少浪費(fèi)了一半以上，但我不知道究竟浪費(fèi)在哪里？”說(shuō)的是廣告投放由于不當(dāng)而造成巨大浪費(fèi)的問(wèn)題。廣告投放如何將錢(qián)用在“刀刃”上，使旅游企業(yè)的每一分錢(qián)都發(fā)揮效用呢？根據(jù)旅游產(chǎn)品的特性：不可引動(dòng)、無(wú)法復(fù)制、即時(shí)產(chǎn)生即時(shí)消亡。我們?cè)谕斗艔V告時(shí)應(yīng)從以下幾個(gè)方面考慮：一、廣告和銷(xiāo)售的同步性廣告已經(jīng)鋪天蓋地了，產(chǎn)品還沒(méi)有鋪下去，自然創(chuàng)造不出神奇的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。這個(gè)問(wèn)題在眾多旅游景區(qū)里都出現(xiàn)，由于許多管理者不熟悉旅游的特性，認(rèn)為打了廣告游客自己就會(huì)來(lái)，熟不知游客也需要引導(dǎo)的。因此，在目標(biāo)市場(chǎng)投放廣告前應(yīng)該在其市場(chǎng)里已和相關(guān)旅行社、中間企業(yè)溝通好如何一起收游客，并將其送至景區(qū)。這樣在廣告投放后就會(huì)有明顯的反饋。二、廣告與終端宣傳相配合做好終端，銷(xiāo)售就上去了，可以不做廣告。我并不反對(duì)終端建設(shè)，然而，我反對(duì)因?yàn)榻K端而輕視廣告的態(tài)度。因?yàn)閮晒闪α抗餐饔糜谑袌?chǎng)，相互之間是不可替代的。許多景區(qū)認(rèn)為多印宣傳單頁(yè)然后放置在旅行社，這樣游客來(lái)咨詢時(shí)就可以直接看到，然后游客就回來(lái)了。這些方法在產(chǎn)品稀缺的年代可以，但現(xiàn)在是旅游產(chǎn)品繁多的時(shí)期，游客的出游很理性，不會(huì)只看宣傳單頁(yè)就出游，也要認(rèn)真甄選后再?zèng)Q定了。終端是起到直接銷(xiāo)售的作用，而廣告則是形象品牌的宣傳，提高知名度的不用。事實(shí)上有足夠的實(shí)例證明，拋開(kāi)廣告的支持，單純進(jìn)行終端建設(shè)是行不通的。投入結(jié)構(gòu)上的不平衡將導(dǎo)致品牌衰退，以終端換廣告的做法，得不償失。三、廣告媒體組合廣告戰(zhàn)和發(fā)動(dòng)一場(chǎng)真正的戰(zhàn)爭(zhēng)沒(méi)什么兩樣，沒(méi)有人可以單靠飛機(jī)或大炮就能贏得全部戰(zhàn)爭(zhēng)。，造成消費(fèi)者知道了你的品牌，并
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