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旅游廣告投放建議-全文預(yù)覽

2024-11-09 05:55 上一頁面

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【正文】 上。如其它競爭對手的進入;區(qū)域市場消費文化變化的影響因素如其它旅游方式的興起流行;甚至其他非旅游休閑方式對旅游業(yè)的影響等等。此外,要對該區(qū)域市場的媒體狀況有個完整的了解。因而要把握淡季做市場、旺季做銷量的原則安排廣告費用的分配。這也是廣告計劃制訂的出發(fā)點,即要緊緊圍繞營銷戰(zhàn)略的目標進行合理有序的方向與費用分解,分清什么環(huán)節(jié)需要什么樣的及多少量的廣告支持,包括市場的和非市場的需求等等。六、廣告與旅游中間商的合作目前很多景區(qū)常用的一些手段就是旅行社上線路廣告,景區(qū)給予門票的優(yōu)惠或達到約定數(shù)量給予一定的返利,這些做法都有一定的效果。一個是活動期間本身的項目豐富,通過廣告的介紹可以吸引游客關(guān)注。這些是廣告的效果目標,而不能等同于銷售目標。有些地區(qū)賣得好,有些地區(qū)賣得不好是常見的事,那種胡子眉毛一把抓的媒體投放,無重點無主次,只會導(dǎo)致廣告費的浪費。這時候沒有報紙軟文、網(wǎng)絡(luò)文章、雜志介紹的配合就不行。事實上有足夠的實例證明,拋開廣告的支持,單純進行終端建設(shè)是行不通的。因為兩股力量共同作用于市場,相互之間是不可替代的。因此,在目標市場投放廣告前應(yīng)該在其市場里已和相關(guān)旅行社、中間企業(yè)溝通好如何一起收游客,并將其送至景區(qū)。目前,景區(qū)和旅游企業(yè)在如何宣傳和提高知名度上大費心思,眾多企業(yè)都選擇了投放廣告這條路來解決問題,可通過實際操作發(fā)現(xiàn)結(jié)果和預(yù)期差距甚遠,這時開始質(zhì)疑提高游客量靠廣告成嗎?有句名言:“我知道我的廣告費至少浪費了一半以上,但我不知道究竟浪費在哪里?”說的是廣告投放由于不當而造成巨大浪費的問題。實行高價策略有了打折的空間,旅游旺季時進行打折促銷,讓利于旅行社與游客,價格優(yōu)惠會大大提高外地旅行社的積極性。廣播電臺的聽眾以司機、老人為主,這部分人的旅游需求較??;雜志讀者以22歲以下的年輕人為主,他們屬于收入較低的 階層,旅游需求較低;戶外媒體投入大,受眾少,也不宜選擇。而選擇幾個能代表寧夏旅游的景點,來代表寧夏的旅游形象,宣傳旅游品牌形象,不僅突出了特色,還能使有限的宣傳經(jīng)費取得最大的宣傳效果,讓廣大游客能夠接受。五年內(nèi)成為國內(nèi)影響較大的旅游目的地,旅游成為寧夏的龍頭產(chǎn)業(yè),旅游信息流的帶入引爆當?shù)氐膬r值觀念,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)做出重大調(diào)整,旅游形象整體提升了當?shù)匦蜗?,投資環(huán)境大為改善,進而拉動寧夏地區(qū)的整體經(jīng)濟發(fā)展??傊?,在20XX年市場推廣的工作中我們要強化服務(wù),樹立形象、加強效益,爭取超額完成公司預(yù)定的目標,取得一定的成績?,F(xiàn)在按2日游計算,每人餐飲費用約為45元,住宿15元/人/:(45元+15元)*2500人=150000元(15萬)配套娛樂設(shè)施收費——景區(qū)內(nèi)配套娛樂設(shè)施,如卡拉OK、篝火晚會冷飲等,如按照將產(chǎn)生收入——(略)景區(qū)營業(yè)額預(yù)計情況分析表2:景區(qū)營業(yè)額預(yù)計情況一覽表(表略)通過分析景區(qū)的贏利點,結(jié)合景區(qū)的最大接待能力,我們得出了20XX年5月至10月期間,(如表2所示)。景區(qū)爭取贏利點(如:免活動期間相應(yīng)人數(shù)的門票或部門門票、其它娛樂方面)。2.與燕趙晚報《好男好女》合作,免費為景區(qū)做媒體推廣,景區(qū)免活動期間相應(yīng)人數(shù)的門票。同時借用合作媒體推廣景區(qū),提升景區(qū)在市民心目中的認知度。發(fā)宣傳單:印刷品是最經(jīng)濟實用的宣傳方式,而且能夠快速收到效果。廣告時效可達一日或更長,到達率相對提升。電視傳播不受時間的限制,傳遞迅速。在信息爆炸的時代,廣告媒體的發(fā)展也是日新用異,種類不斷增加,形式不斷變化??梢哉f,如果沒有媒體,廣告將無用武之地。電視普及率高,廣告可深入大眾人群、各個層次的消費者,訴求力強。報紙媒體:報紙覆蓋面廣,讀者廣泛、穩(wěn)定,遍及會各階層,閱讀豐富,廣告宣傳范圍也很廣。廣告登在報紙上白紙黑字,不易消失,便于長期保存。配合景區(qū)執(zhí)行的活動,聯(lián)合合作社拉新聞媒體互動舉行自駕、養(yǎng)生、教育等為體裁的活動。八、媒體合作:媒體門票銷售置換合作單位:1.與商情報合作,免費為景區(qū)做媒體推廣,針對自駕旅游游客,景區(qū)免活動期間相應(yīng)人數(shù)的門票。以上每個活動執(zhí)行時,需要細化。費用:20元/人*1500人= 30000元(3萬元)售貨收入按游客在景區(qū)內(nèi)10元/人消費水平計算,預(yù)期收入為10元/人*2500人= 25000元()住宿餐飲收入此游客均為2日游或多日游。綜上所述,景區(qū)在20XX年推廣期間實際運營的過程中,比較實際合理的營業(yè)額應(yīng)為:*70% =以上為2011年營業(yè)額預(yù)期情況分析。為發(fā)展景區(qū)的旅游事業(yè)做出我們新的貢獻!篇五:旅游市場營銷方案一、營銷目標三年內(nèi)建立寧夏旅游目的地形象,寧夏成為西北旅游的熱線,旅游產(chǎn)業(yè)拉動區(qū)域經(jīng)濟的效果明顯改善??晒┻x擇的形象策略有:以寧夏形象作為市場切入點,帶動寧夏旅游形象;以寧夏整體的旅游形象作為宣傳訴求;以寧夏旅游核心
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