百思勤-翡翠城8月推廣方案(doc_-文庫吧
2025-06-26 14:36 本頁面
【正文】 激 關(guān)于開盤的思考：開盤是造熱點(diǎn)更是造節(jié)點(diǎn) —— 完成 300 套的手段。翡翠城其實(shí)已經(jīng)完成了一般房地產(chǎn)開盤所要達(dá)到的 V更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國最大的免費(fèi)課件資料庫 目的和任務(wù)，那開盤意義何在？還有沒有必要搞開盤活動(dòng)？百思勤認(rèn)為，開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件，由于 8 月節(jié)點(diǎn)比較單一，開盤成為吸引客戶購買的關(guān)鍵點(diǎn)，翡翠城開盤突破傳統(tǒng)開盤之意義，沿襲前期成功經(jīng)驗(yàn)：客戶積累 —— 客戶鎖定—— 節(jié)點(diǎn)爆發(fā)的層層遞進(jìn)、集中突破、階段把握、立體攻勢的推廣原則，開盤成為對(duì)翡翠城銷售的新的爆發(fā)節(jié)點(diǎn)和階段性攻勢。在開盤期，充分利用 優(yōu)惠的價(jià)格手段、市場氣氛營造以及集中成交的羊群效應(yīng)，促成新客戶成交。 開盤的意義還在于翡翠城新的起點(diǎn)。開盤宣告翡翠城正式進(jìn)入市場，開始了正式的上市銷售，對(duì)內(nèi)部工作人員也通過熱鬧的活動(dòng)增強(qiáng)信心、鼓舞士氣。 開盤推廣目的：承前啟后，制造轟動(dòng)，夯實(shí)基礎(chǔ)，延續(xù)熱度 開盤的目標(biāo)： 實(shí)現(xiàn)累計(jì) 300 套銷售指標(biāo)并制造開盤成交“神話”。 引發(fā)全市對(duì)翡翠城的關(guān)注，維持現(xiàn)場熱度、積累新客戶，進(jìn)一步擴(kuò)大全市影響力。制造開盤轟動(dòng)，翡翠城以火爆熱烈、倍受消費(fèi)者青睞的形象正式進(jìn)入市場； 延續(xù)熱銷勢頭：在前期火爆認(rèn)購的基 礎(chǔ)上，再次營造翡翠城一浪高過一浪的銷售熱潮。 開盤價(jià)格手段： 在開盤當(dāng)日，除已簽訂內(nèi)部認(rèn)購協(xié)議的客戶，直接簽訂購房合同的前 88 名成交客戶，可額外獲得正常折扣以外總房價(jià)款 3%的特別優(yōu)惠（優(yōu)惠幅度相當(dāng)于接近 1 萬元左右的房價(jià)款）。 開盤主題： 歡樂頌 慧眼識(shí)翡翠 V更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國最大的免費(fèi)課件資料庫 開盤活動(dòng)： ? 名人助興：柳傳志、電影明星 ? 文藝表演 ? 圣誕德國游大抽獎(jiǎng)（抽 16 位成交客戶） ? 成立翡翠俱樂部 片區(qū)開發(fā)：南開區(qū)社區(qū)推廣全面鋪開，紅橋北辰延續(xù) 紅橋、北辰繼續(xù)每周至少一次社區(qū)推廣活動(dòng)。 集中資源，馬上開展南開區(qū)的社區(qū)推廣活動(dòng)。給予戶外媒體投放支 持， DM 內(nèi)容進(jìn)行有針對(duì)性策劃。 1) 西湖道分賣場與置業(yè)連鎖店配合，選取幾個(gè)重點(diǎn)社區(qū) 2) 8 月 9 日前，片區(qū)內(nèi)大量 DM 投放，展開第一輪攻勢 3) 銷售
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