五項措施建立和睦的高效團隊-文庫吧
2025-10-21 17:11 本頁面
【正文】 外部的支持要成為高效團隊的最后一個必要的條件就是它的支持環(huán)境。從內(nèi)部來看，團隊應該有一個合理的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)。這包括：適當?shù)呐嘤?、一套易于理解的用于評估員工總體績效的測量系統(tǒng)以及起支持作用的人力資源系統(tǒng)。從外部條件看，管理層應給團隊提供完成工作所必須的各種資源。然而，如何來設(shè)計一個高效的團隊呢？在管理學中有5個W和一個H的方法我覺得可以應用一下。高效團隊建設(shè)中的5W1H是：who（我們是誰）、where（我們在哪里）、what(我們將成為什么)、when(我們什么時候行動)、how(我們怎樣行動)、why(我們?yōu)槭裁?。通過這幾方面的問題來建立高效的團隊。我們是誰（who）？即團隊成員自我的深入認識，明確團隊成員具有的優(yōu)勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等；通過這些分析，最后獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊的看法，以建立起團隊的運行規(guī)則。我們在哪里（where）？每一個團隊都有其優(yōu)勢和弱點，而團隊要取得任務成功又面對外部的威脅與機會，通過分析團隊處境來評估團隊的綜合能力，找出團隊目前的綜合能力和對要達到的團隊目標之間的差距，以明確團隊如何發(fā)揮優(yōu)勢，回避威脅，提高迎接挑戰(zhàn)的能力。我們成為什么（what）?以團隊的任務為導向，使每個團隊成員明確團隊的目標、行動計劃，為了能夠激發(fā)團隊成員的激情，應樹立階段性的里程碑，使團隊對任務目標看得見、摸得著、創(chuàng)造出令成員興奮的幻想。我們什么時候采取行動（when）?合適的時機采取合適的行動是團隊取得成功的關(guān)鍵，任務的啟動、團隊遇到困難或障礙時，團隊應把握時機來進行分析與解決；以及團度面對內(nèi)、外部的沖突時應在什么時機進行舒緩或消除；以及何時與何地取得相應的資源支持等；都必須因勢利導。我們怎樣行動（how）?怎樣行動涉及到團隊運行的問題。即在團隊內(nèi)部如何分工、不同的團隊角色應承擔的職責、履行的權(quán)利、協(xié)調(diào)與溝通等。應此，團隊內(nèi)部各個成員之間也應有明確的崗位職責描述和說明，以建立團隊成員的工作標準。我們?yōu)槭裁矗╳hy）?對于這個問題，目前在很多團隊建設(shè)中都容易被忽視，這可能也是導致團隊運行效率低下的原因之一。團隊要高效運作，必須要讓團隊成員清楚地知道他們?yōu)槭裁匆尤脒@個團隊，這個團隊運行成功與失敗分別會對他們造成什么樣的影響？以此增強團隊成員的責任感和使命感。即將我們常說的激勵機制引入團隊建設(shè)。我覺得通過以上幾個方面的努力，團隊一定可以達到更好更強的效果。第三篇：如何建立高效銷售團隊前言：親愛的企業(yè)家與銷售團隊管理者:如何建設(shè)高績效銷售團隊是每位企業(yè)家、營 銷人的夢想！自古郡縣治，則天下治！在企業(yè)中，銷售安，則企業(yè)富!正如中醫(yī)，開處方前必先號脈?？锢蠋熗ㄟ^對國內(nèi)眾多企業(yè)的調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)目前我國企業(yè) 銷售團隊管理中主要存在以下幾大問題：營銷人員缺乏積極心態(tài)，能動性差，執(zhí)行不到位 ；有組織無紀律，拉幫結(jié)派，諸侯割據(jù)；人員工資性支出大，坐吃費用，營銷腐敗，企業(yè)營銷成本高居不下；人員流動大，優(yōu)秀人才留不住 ；不該走的都走了，該走的一個沒少；資源與人沒有分離，客戶沒有沉淀在企業(yè)里，銷售人員離開一并將“上帝”也帶走；惡意控制銷售進度，賺取提成、獎勵 ；自利、短期行為，無長遠規(guī)劃，無品牌意念；重結(jié)果，不重過程；重銷售，不重市場 ；竄貨、亂價、虛報廣告費用、截留贈送品，擾亂市場秩序。銷售團隊如此“眾生相”，其績效
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