建立高效銷售團(tuán)隊(duì)-文庫吧
2024-12-25 09:36 本頁面
【正文】 改善。 銷售目標(biāo)是我們團(tuán)隊(duì)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，制定科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。在此我們團(tuán)隊(duì)根據(jù)銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，確定年度的銷售數(shù)量。其目標(biāo)不僅體現(xiàn)在每一個(gè)月度，還責(zé)任到個(gè)人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，選擇合理的銷售產(chǎn)品，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。將產(chǎn)品的價(jià)格定位在 (高價(jià)、品牌形象利潤(rùn)產(chǎn)品 )更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使我們團(tuán)隊(duì)有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。 為了確保 2023年服裝銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，逐漸發(fā)展自己的品牌，實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營。明確崗位職責(zé)和權(quán)利義務(wù)，推行目標(biāo)管理，強(qiáng)化責(zé)任制，特定以下銷售計(jì)劃： ?完成每季度的銷售任務(wù)，主要以套來計(jì)算將產(chǎn)品的促銷點(diǎn)提高到最大化，增加銷售量。 ?加強(qiáng)部門管理建設(shè)，不斷提高員工素養(yǎng)，強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí)。使全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗，爭(zhēng)取取得更好的效益。 ③以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、以降成增效為目標(biāo) 銷售業(yè)績(jī) 根據(jù)公司的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。 品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在 2023年至 2023年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。參加公益活動(dòng)，擴(kuò)大影響力，建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些?路演?或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。 店面布置 根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，根據(jù)情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合各個(gè)店面形象建設(shè)，
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1