【正文】 .......................................28 第8部分行動(dòng)方案控制.........................................................................................................29項(xiàng)目規(guī)模及開發(fā)進(jìn)度......................................................................................................29銷售策略.........................................................................................................29 第9部分結(jié)束語.....................................................................................................................33第1部分 概要提示三盛頤景園位居杭城東北丁橋新城，屬于杭城十公里生活圈，是丁橋居住區(qū)最好的地塊，緊鄰商業(yè)中心區(qū)。融中西建筑之文化精髓，開啟現(xiàn)代家居園林之先河，倡導(dǎo)家居園林的美好構(gòu)想。項(xiàng)目占地面積38000平方米，建筑面積105000平方米，坐擁新城CLD核心資源，周邊配套設(shè)施完善，交通、醫(yī)療、金融、教育、旅游等盡囊其中。靈韻園林，素質(zhì)人居，丁橋頤景園仿蘇州園林的設(shè)計(jì)理念，緊依大農(nóng)港河，天然碧水，十幢高層住宅有機(jī)集合營造和諧品質(zhì)人居。別出心裁的設(shè)計(jì)，鳥語花香魚相戲，果樹林木草青青，營造“園林深處有人家”的溫馨氛圍，打造都市素質(zhì)人居。第2部分 環(huán)境分析市場分析杭州房地產(chǎn)市場分析XX年，是21世紀(jì)以來杭州經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為困難的一年，面對(duì)百年不遇國際金融危機(jī)的嚴(yán)重沖擊和極其復(fù)雜的國內(nèi)外形勢，全市人民在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全力保增長、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、增活力、重民生、抓穩(wěn)定，各項(xiàng)工作取得了明顯成效，經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步回升，社會(huì)事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)邁出新步伐，市域絡(luò)化大都市建設(shè)加快推進(jìn)，市民生活品質(zhì)進(jìn)一步提高。據(jù)抽樣調(diào)查，市區(qū)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入26864元，比上年增長％。人均生活消費(fèi)性支出18595元，比上年增長％，恩格爾系數(shù)（食品占消費(fèi)支出比重）由上年的%下降至%；全市農(nóng)村居民人均純收入11822元，比上年增長％；人均生活消費(fèi)性支出9065元，增長％。恩格爾系數(shù)由上年的%下降至%。房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r杭州市房地產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展，為我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。XX年全篇二：房地產(chǎn)營銷策劃書(完整版)香格里拉地產(chǎn)廣告策劃 前言 隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，中國的房產(chǎn)市場也從買家市場過度為了買家市場，房地產(chǎn)開發(fā)商已經(jīng)不能掌控主動(dòng)權(quán)，所以以往那種坐等買家的局面已經(jīng)被全完的扭轉(zhuǎn)。隨著房產(chǎn)領(lǐng)域競爭強(qiáng)度的不斷加大，各開發(fā)商都將自己的眼光放在了顧客的需求上，現(xiàn)在誰能滿足顧客最真實(shí)的去求，誰才將在房產(chǎn)領(lǐng)域立于不敗之地。而一切工作的前提是怎樣吸引過來顧客，怎樣將顧客的需求信息傳達(dá)出去，這就需要房產(chǎn)廣告的魅力了，在一定意義上說，廣告就是各開發(fā)商的起跑線，誰能在起跑線上獲得先機(jī)，在一定程度上也就比競爭者提前成功了一步。企業(yè)的廣告活動(dòng)原來只擔(dān)負(fù)站在企業(yè)立場上向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的任務(wù),則使市場和消費(fèi)者受到了高度重視,市場分析、消費(fèi)行為分析、產(chǎn)品分析、競爭對(duì)手分析成為廣告決策的前提,廣告策劃不僅要考慮地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況、,各個(gè)策劃子系統(tǒng)組成一個(gè)大系統(tǒng),缺一不可,密切聯(lián)系,、創(chuàng)意、手段應(yīng)著重表現(xiàn)為超前、,要預(yù)見到幾年后房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的市場情況。在投資分析階段,要預(yù)知未來開發(fā)的成本、售價(jià)、資金流量的走向。在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段,要在小區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、建筑立面等方面預(yù)測未來的發(fā)展趨勢。也就是說，房產(chǎn)的各個(gè)環(huán)境都將離不開廣告策劃，它已經(jīng)成為了房產(chǎn)開發(fā)的骨骼與血液。目錄摘要一．市場狀況分析宏觀環(huán)境分析競爭環(huán)境分析二．SWOT分析優(yōu)劣勢分析機(jī)會(huì)與威脅三．目標(biāo)市場選擇與定位廣告目標(biāo)目標(biāo)市場選擇商品房市場定位四．營銷策略與戰(zhàn)術(shù)營銷組合廣告訴求策略廣告表現(xiàn)策略廣告媒介策略五．計(jì)劃具體實(shí)施時(shí)間安排廣告表現(xiàn)與發(fā)布六．廣告分配與預(yù)算七．結(jié)語 摘要：天域香格里拉傳承“瑯東香格里拉花園”的品牌理念，再次掀起新一輪“香格里拉”熱潮。項(xiàng)目位于西鄉(xiāng)塘區(qū)秀靈路，緊鄰廣西大學(xué)，坐擁市區(qū)繁華地段，享受學(xué)府人文氛圍，規(guī)劃有7棟高層住宅，其中2棟公寓為28層，5棟住宅為18層，并設(shè)置12層騎樓商業(yè)街，是一個(gè)集居住、商業(yè)、文化等為一體的高尚住區(qū)。聘請(qǐng)國際級(jí)規(guī)劃大師擔(dān)綱設(shè)計(jì)，建筑采用現(xiàn)代簡約風(fēng)格，是區(qū)域內(nèi)最為現(xiàn)代靚麗、體現(xiàn)人文韻律的標(biāo)志性樓盤。園林景觀由國際知名園林大師設(shè)計(jì)，采用東南亞風(fēng)情，打造極富東南亞特色的藝術(shù)園景。項(xiàng)目產(chǎn)品類型豐富，從單間至4房應(yīng)有盡有。此處樓盤處于開盤之際，在開盤之前公司已經(jīng)做了大量的調(diào)查，包括廣告的調(diào)查部分。通過對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查結(jié)果分析，公司據(jù)此制定了適合自己的一套廣告營銷策略。另外，通過分析競爭者的宣傳方式，取其精華，另辟蹊徑，尋找競爭者的弱勢，力求新穎、獨(dú)特，符合群眾品位，適合大眾心理。在廣告宣傳中，無論是在風(fēng)格、還是內(nèi)容，側(cè)重點(diǎn)方面都做了精心的設(shè)計(jì)，希望通過前期的宣傳，在開盤期間能有一個(gè)好的銷售業(yè)績。以下是天域香格里拉的廣告策劃內(nèi)容。一．市場狀況分析（一）宏觀環(huán)境分析全區(qū)生產(chǎn)總值同比增長%，多年來首次落至12%以下；全區(qū)農(nóng)林牧漁業(yè)增加值同比增長%，增速創(chuàng)近3年來同期新高；工業(yè)生產(chǎn)總體平穩(wěn)，企業(yè)利潤同比下降；投資保持較快增長，民間投資活躍；進(jìn)出口總額較快增長，出口增速大幅回落一系列數(shù)據(jù)勾勒出上半年我區(qū)經(jīng)濟(jì)圖譜：有喜，有憂，有壓力。上半年全區(qū)居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲3%，同比回落個(gè)百分點(diǎn)。物價(jià)漲幅回落明顯，說明我區(qū)物價(jià)調(diào)控責(zé)任落實(shí)，措施到位。上半年我區(qū)城鄉(xiāng)居民收入較快增長，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入扣除物價(jià)因素后實(shí)際增長%，農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入實(shí)際增長%，增速均高于全國平均水平。14月，全市新建商品房成交面積萬平方米，同比下降%，成交套數(shù)11127套，同比下降%，其中新建商品住房成交面積萬平方米，同比下降%，成交套數(shù)9122套，同比下降%，商業(yè)營業(yè)用房成交面萬平方米，同比下降%，辦公樓成交面積萬平方米，同比下降%，其余商品房萬平方米，同比下降%。現(xiàn)房政策仍然繼續(xù)，房市動(dòng)蕩起伏，根據(jù)頭幾個(gè)月數(shù)據(jù)顯示，成交量明顯成下降趨勢，但全區(qū)人均可支配收入?yún)s有所增高，也就是說還有還有很強(qiáng)的市場潛力，只是為被挖掘出來。大部分消費(fèi)者持觀望態(tài)度。盡管存在很大的剛性需求，但由于上半年的通貨膨脹率較高，物價(jià)上漲幅度較大，很多人不敢果斷地購買。出現(xiàn)了很多欲購房者持觀望態(tài)度。根據(jù)調(diào)查資料顯示，58%的受訪者認(rèn)為房價(jià)會(huì)在增長，認(rèn)為樓市會(huì)回下跌的為14%。所以，消費(fèi)者的購買態(tài)勢不會(huì)變大。我們可以從圖中看到，人們購房的 主要意圖為家庭住宿占被調(diào)查人數(shù)62%，有一部分人打算購房用來投資增值，占總?cè)藬?shù)的26%,購房外租的人群占總?cè)藬?shù)的8%,這部分人可能看到了租房工作者這一大批群體，在限房政策頒布后，房市起伏不定，好多人處在觀望態(tài)度，所以比你買房有很大一部分人選擇了租房。除此之外，還有4%的被調(diào)查者有其他用途。對(duì)于房屋價(jià)格，公民的想法當(dāng)然是越低越好，不過由于現(xiàn)在的房價(jià)普遍上漲，南寧的公民能接受的房屋價(jià)格大致在6000元左右，對(duì)于能接受高價(jià)格的公民一是自己經(jīng)濟(jì)條件比較好，其次可能是想買高品質(zhì)住房。從數(shù)據(jù)表以及柱狀圖中看以看到，最吸引人們的廣告方式為戶外廣告，特別是一些房產(chǎn)戶外活動(dòng)，另外電視廣告以及LED房產(chǎn)廣告板對(duì)人們的吸引力也比較大，頁廣告也是人們比較關(guān)注的一種房產(chǎn)渠道，占了46%.另外，報(bào)告雜志廣告，認(rèn)為其吸引力比較大的占47%，房產(chǎn)可以在雜志宣傳冊(cè)方面加以改進(jìn)與提高，另一方面人們對(duì)于郵件傳輸方式表示比較平淡，這可能跟人們的絡(luò)安全意識(shí)有關(guān)，不太喜歡關(guān)注不明電子傳輸內(nèi)容。此方式雖然簡單便捷，節(jié)省成本，但操作不好可能會(huì)給公司帶來負(fù)面影響，所以應(yīng)操作謹(jǐn)慎，不便大量投放。篇三：經(jīng)典房地產(chǎn)營銷策劃書目錄一、概述3二、市場環(huán)境分析3（一）整體概況 3（二）區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 5（三）消費(fèi)者分析 9三、策劃對(duì)象特性分析 9（一）項(xiàng)目概況9（二）技術(shù)資料11（三）地塊資源11（四）周邊配套設(shè)施13（五）交通配套狀況14四、競爭狀況分析 14（一）競爭樓盤基本情況14五、項(xiàng)目SWOT分析15六、目標(biāo)17（一）銷售目標(biāo)17（二）財(cái)務(wù)目標(biāo)17七、項(xiàng)目定位18（一）客戶定位18（二）產(chǎn)品定位24（三）價(jià)格定位25（四）形象定位28八、項(xiàng)目營銷策略 30（一）項(xiàng)目形象定位 30（二）項(xiàng)目營銷推廣策略31（三）營銷執(zhí)行策略33（四）營銷活動(dòng)策略38（五）行動(dòng)方案41附件一．概述海亮國際社區(qū)，處于銀川向北發(fā)展帶之上。按照銀川城市發(fā)展“南進(jìn)、北拓、西優(yōu)、東控”戰(zhàn)略，該區(qū)域未來將發(fā)展成為擁有配套功能齊全的城市副中心。根據(jù)銀川市中心城市生態(tài)優(yōu)先的發(fā)展模式，未來銀川中心城市布局形態(tài)將呈現(xiàn)“四軸兩帶多中心”的格局。海亮國際社區(qū)所在區(qū)域正處于由“一軸”、“兩帶”圍合而成的生態(tài)資源區(qū)內(nèi)。如此豐富而珍稀的天然珍藏，氣韻天成；天賦生態(tài)圈層，日漸成熟。海亮國際社區(qū)，緊鄰唐徠渠、艾依河兩大生態(tài)自然帶，社區(qū)內(nèi)北塔北湖、10000平方米英倫風(fēng)情園林，與198公頃北塔湖公園遙相呼應(yīng)。以山水意境為勾勒主體，融入歐式寫意手法，立足銀川的地域特色，將極具景觀、生態(tài)價(jià)值的點(diǎn)式水景和線性水景與局部精細(xì)豐富的綠植、小品有機(jī)整合，利用微地形變化，形成高低有致、錯(cuò)落共生的真正自然生態(tài)環(huán)境，讓建筑與景觀相生相用，以達(dá)成人與自然、人與空間的和諧共融。舒適的人文居住環(huán)境，春則繁花似錦，夏則綠蔭暗香，秋則霜葉似火，冬則翠綠常延。二．市場環(huán)境分析2．1整體概括地理人文環(huán)境銀川市是寧夏回族自治區(qū)首府所在地，位于黃河上游寧夏平原中部。東與吳忠市鹽池縣接壤；西依賀蘭山與內(nèi)蒙古自治區(qū)阿拉善盟阿拉善左旗為鄰；南與吳忠市利通區(qū)、青銅峽市相連；北接石嘴山市平羅縣，與內(nèi)蒙古自治區(qū)鄂爾多斯市鄂托克前旗相鄰（以明長城為界）。其地域范圍在北緯37176。2939?！?8176。5339。，東經(jīng)105176。4939?！?06176。5339。之間，總面積9560平方公里。銀川市地形分為山地和平原兩大部分，西部、南部較高，北部、東部較低，略呈西南──東北方向傾斜，平均海拔在1010～1150米之間。銀川屬中溫帶大陸性氣候，年平均氣溫℃，日溫差12～15℃，年平均日照時(shí)數(shù)2800～3000小時(shí)，是全國太陽輻射和日照時(shí)數(shù)最多的地區(qū)之一。年平均降水量200毫米左右，無霜期185天左右。主要?dú)夂蛱攸c(diǎn)是：四季分明、春遲夏短、秋早冬長，晝夜溫差大。銀川市行政區(qū)劃面積7080平方公里。XX年年末耕地總面積萬公頃。黃河自南向北流經(jīng)市境市境東界，過境長度公里，年平均過境流量315億立方米，境內(nèi)有唐徠渠、漢延渠、西干渠、惠農(nóng)渠四大灌溉渠系；地下水資源量億立方米。銀川市植被以草原為主，森林較少，樹種有楊樹、榆樹、柳樹、槐、沙棗、落葉松、椿樹、山杏、油松等，目前全市森林覆蓋率8%。賀蘭山區(qū)有國家保護(hù)的珍稀動(dòng)物32種，有野生藥用植物40多種。礦產(chǎn)資源有煤礦、赤鐵礦、熔劑白云巖、熔劑硅石、熔劑石灰?guī)r、磷塊巖、水泥石灰?guī)r、輝綠巖等。銀川境內(nèi)的賀蘭石石質(zhì)瑩潤，用以制硯，呵氣生水，易發(fā)墨而護(hù)毫，自古就有“一端二歙三賀蘭”。、經(jīng)濟(jì)環(huán)境銀川市是寧夏回族自治區(qū)的首府，全區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，轄三區(qū)兩縣一市，即興慶區(qū)、金鳳區(qū)、西夏區(qū)、永寧縣、賀蘭縣、靈武市，國土總面積平方公里，其中市區(qū)面積1667平方公里，城市建成區(qū)面積100平方公里。XX年末全市總?cè)丝谌f人，其中，非農(nóng)業(yè)人口萬人，占%；回族人口37萬人，占%。XX年全市完成地區(qū)生產(chǎn)總值億元，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資 億元，地方財(cái)政收入億元；城市居民人均可支配收入 10068元，農(nóng)民人均純收入3800元。區(qū)域房地產(chǎn)市場分析區(qū)域概括銀川中心城區(qū)建成面積約57平方公里，屬于一個(gè)中等城市，區(qū)分資興慶區(qū)、金鳳區(qū)、西夏區(qū)三大部分。過去20年，銀川市中心城區(qū)不斷向大發(fā)展，城市重心不斷擴(kuò)大。80年代，城市建成區(qū)主要集中在老城；90年代后，城市中心轉(zhuǎn)移至興慶區(qū)一帶；直至今日城市中心進(jìn)一步向北京路一代轉(zhuǎn)移。隨著“兩區(qū)一帶”的建立，其城市骨架正在不斷拉大，結(jié)合現(xiàn)狀布局特點(diǎn)和城市發(fā)展的不同功能要求，銀川市城區(qū)到2020年規(guī)劃將形成緊湊發(fā)展的“一個(gè)中心、八大片區(qū)、四處公園、一個(gè)風(fēng)光帶、兩條風(fēng)景線”的城市布局結(jié)構(gòu)，逐步向大城市發(fā)展邁進(jìn)。潛力巨大的城市發(fā)展模式。伴隨著大銀川發(fā)展戰(zhàn)略，銀川開始對(duì)接吳忠、寧東、賀蘭經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。XX年10月銀川鏈接寧東的城市輕軌東線，正式開始進(jìn)入規(guī)劃施工階段，預(yù)計(jì)竣工使用時(shí)間為XX年。無疑將對(duì)銀川整體經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到推波助瀾的作用。預(yù)計(jì)35年時(shí)間將是銀川市城市人口經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高峰期，同時(shí)也是銀川市房地產(chǎn)業(yè)告訴發(fā)展的一個(gè)重要契機(jī)。銀川市整個(gè)樓市情況第二篇：房地產(chǎn)營銷策劃書精選房地產(chǎn)營銷策劃書精選營銷策劃對(duì)于廣告行業(yè)市場的競爭日趨激烈，營銷策劃愈發(fā)顯得重要。成為一名出色的營銷策劃人，除了需要豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)外，還要懂的制作一份完美的營銷策劃書。下面小編為大家?guī)砹朔康禺a(chǎn)營銷策劃書，僅供參考，希望能夠幫到大家。篇1：房地產(chǎn)營銷策劃書一、營銷概況：房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I房子價(jià)位高，耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會(huì)改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污