【正文】 。購買決定的行程。購買量與購買周期。九、應從哪幾個變量去識別目標觀眾？從人口層面、社會心理、產(chǎn)品使用、購買決定過程這四個變量去識別目標觀眾十、媒體選擇必須考慮哪幾個要素？媒體的成本。媒體與營銷策略和廣告策略的配合程度。媒體的屬性、風格。媒體受眾的特征。媒體的地域性。媒體的廣告時段和版位。競爭者所采用的媒體。十一、媒體組合的原則有哪些？有助于擴大廣告的受眾總量。有助于對廣告進行適當?shù)闹貜?。有助于廣告信息的互相補充。媒體在周期上的配合。效益最大化的原則。十二、廣告媒體策劃的程序如何？廣告媒體調(diào)查確立目標媒體方案分析選擇、組合媒體組織實施十三、熟悉案例，練習廣告媒體策劃的撰寫第二篇：廣告媒體策劃廣告媒體策劃一．名詞解釋 40收視點成本 二．簡答題。？。。？？？。？？，可以將消費者分為哪幾類？。？。？？。。？？。？。？。。？。三．論述題？請分別舉例說明。，舉例論述消費者行為和決策特征。第三篇：廣告媒體策劃（招貼廣告）指一般張貼于公共場所，用于承載廣告信息的印刷廣告形式。招貼廣告可以是純文字的，大多是圖文并茂的。（DAV廣告）DAV廣告車車身三面都安裝廣告燈箱或電子顯示屏，可以不斷的變換畫面內(nèi)容。DAV廣告車線路靈活，可根據(jù)目標消費者的習慣和偏好，選擇適合的進行路線。新型的DAV廣告車裝有全球定位系統(tǒng)，便于廣告客戶對廣告發(fā)布進行實時的跟蹤和控制。（飛艇廣告）是以飛艇艇身承載廣告信息，具有廣告面積大，視覺沖擊強等優(yōu)點。而且飛艇一般有人駕駛，比氣球更容易操控，可在城市或鄉(xiāng)村上空任意飛行或停留，可更有效地鎖定目標群體。（煙霧廣告）是采用人造煙霧的方式在空中噴灑煙霧，組成引人注目的文字或圖案。（POP）售點媒體又稱，指直接設置于銷售現(xiàn)場的各種廣告載體，包括導購牌、展牌、展臺、展柜、櫥窗、電子閃光燈、貨架、招貼海報、包裝袋、獎卷等。（視聽廣告媒體）指同時訴諸于人的視覺和聽覺，以圖象、語言、音樂、音響等視聽符號作為廣告信息載體的傳播工具。（數(shù)字電視）是將圖像、聲音和數(shù)據(jù)通過數(shù)字技術進行壓縮、編碼、儲存或傳輸，以供觀眾接收的視聽系統(tǒng)。（電影入植式廣告）是指將產(chǎn)品、品牌、具有代表性的視覺符號等融入電影內(nèi)容之中，通過場景再現(xiàn)給觀眾留下深刻的印象，以達到促銷目的的廣告形式。（膠片廣告）是指將廣告信息直接附著于電影膠片的廣告形式，主要包括電影招貼廣告和電影植入式廣告兩大類。（搭載廣告）是指搭載在電影宣傳、發(fā)行和放映過程中的廣告形式。（數(shù)字互動廣告媒體）指以數(shù)字信號作為廣告信息載體，以人機互動為主要傳播方式的傳播工具。數(shù)字互動媒體主要包括互聯(lián)網(wǎng)、電子游戲、互動電視等形式。（旗幟廣告）是最常見的互聯(lián)網(wǎng)廣告形式。它一般呈長條形呈長條狀，設置于網(wǎng)絡頁面的上方。（贊助廣告）所謂贊助廣告，即網(wǎng)站找企業(yè)做贊助商，讓企業(yè)贊助這個網(wǎng)站、或贊助一個或多個與其業(yè)務相關聯(lián)的網(wǎng)頁或欄目，作為交換條件，企業(yè)的相關信息可以在此網(wǎng)站上得到充分的表現(xiàn)。（網(wǎng)絡游戲廣告）即以網(wǎng)絡游戲為載體的廣告形式。網(wǎng)絡游戲是利用Internet和其他網(wǎng)絡形式，可以多人同時參加的游戲項目。（插播式游戲廣告）傳播式廣告其本質(zhì)和現(xiàn)行各種媒體的廣告形式類似，即在游戲開始、結尾及場景變換時，插入產(chǎn)品信息和其他的廣告信息。（粘圖式游戲廣告）是最早出現(xiàn)的電子游戲廣告形式，具體是將廣告畫面直接貼入游戲虛擬物體、虛擬墻體虛擬的廣告牌上等。（事件媒體）是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務的銷售目的的手段和方式。（媒體事件）是指經(jīng)過精心設計、刻意制造新聞，吸引受眾注意，從而達到營銷目的的活動。（借勢）是指企業(yè)及時抓住廣受關注的社會新聞、人物、事件等熱點話題。結合本企業(yè)或產(chǎn)品的營銷目的，將企業(yè)議題向社會熱點話題靠攏，從而實現(xiàn)公眾從關注社會熱點話題向關注企業(yè)議題的轉變。（造勢）是指企業(yè)主動設置一些結合自身發(fā)展需要的議題，通過與媒體合作，使之成為公眾所關注的熱點問題。（獨家現(xiàn)場銷售權）是指贊助商獲得在比賽場館內(nèi)獨家銷售其產(chǎn)品的權利，這種權利是排他性的，是主辦方給予贊助商的特殊權益。（產(chǎn)品命名特許）經(jīng)體育團隊或運動明星特許，贊助商可用體育團隊或明星的名字來命名自己的產(chǎn)品。（營銷計劃）是指對特定機構的產(chǎn)品開發(fā)、定為策略、配銷系統(tǒng)以及促銷活動等全部營銷活進行決策與計劃的過程。（廣告媒體計劃）是對廣告媒體活動的全面策劃和安排，它包括廣告媒體選擇和組合、廣告媒體排期、廣告媒體購買等具體任務。（產(chǎn)品生命周期）從理論上來講，任何一個產(chǎn)品都不可能長盛不衰、永恒不變。隨著消費者的需求的變化，有些產(chǎn)品會衰退，以至于退出市場，另一些新的產(chǎn)品因為能更好地滿足消費者的需求而進入市場，隨后，隨著消費者的需求的變化，又開始新一輪的新陳代謝。從導入期到成長期再到成熟期然后到衰退期。由于在生命周期每個階段上的產(chǎn)品的銷售量和利潤率都有很大的差異，與之相配套的廣告媒體計劃也各有不相同。（產(chǎn)品分銷渠道）產(chǎn)品分銷渠道影響市場鋪貨程度，從而影響廣告媒體計劃的制定。產(chǎn)品分銷渠道可分為三種：⑴主要經(jīng)銷 ⑵代理經(jīng)銷 ⑶獨家經(jīng)銷（生活價值觀模型）將消費者的行為和決策特征分為以下8種：⑴現(xiàn)實主義者：顯示主義者大量存在于政府和商界的領袖中，他們是社會精英，關心社會問題，對社會變革持開放態(tài)度。⑵滿足者和信仰者都是原則導向的。⑶信仰者：通常是保守的，他們對家庭、社會和國家等具有根深蒂固的信念。⑷成就者和奮斗者在自我意識導向方面都是現(xiàn)狀導向的，他們都不斷努力爭取社會認可。⑸體驗者和勞動者都以行動為導向，企圖通過自己的行動來影響他們所處的環(huán)境。⑹勞作者：一般講究實際，善于自我滿足。⑺掙扎者自有資源貧乏，生活急迫。（購買決定時間）即消費者從產(chǎn)品需要、到?jīng)Q定購買、到?jīng)Q定品牌、到實施購買的整個過程。對不同的品類而言，消費者購買決定時間長短不一。（購買周期）即消費者兩次購買同一品類商品的時間間隔。夠買周期主要受每次購買量的影響。（發(fā)行量）即一份刊物每期實際發(fā)行到讀者手中的平均份分數(shù)（閱讀率）指在固定的時間內(nèi)閱讀特定刊物的人數(shù)占總人數(shù)的比率。（開機率）一般用于評估電視媒體，指在特定的時段內(nèi)，暴露于任何頻道的家庭數(shù)或人口數(shù)占該地擁有電視機的總家庭數(shù)或總人口數(shù)的比率。（收視率）指在特定的時間段內(nèi)，收看某一電視節(jié)目的人數(shù)或家庭數(shù)占該地擁有電視機的總數(shù)或總家庭的百分比（電話訪問法）1930年到1935年，美國處于經(jīng)濟蕭條時期，大多數(shù)行業(yè)發(fā)展停滯或衰退，但廣播網(wǎng)的收聽和利潤幾乎翻一倍，其原因有兩點：一是經(jīng)濟蕭條使許多美國家庭無力進行昂貴的娛樂活動，而收聽廣播成了他們主要娛樂方式；二是這個時期出現(xiàn)了廣告主信賴的聽眾調(diào)查方法，即電話訪問法。（日記法）是用于記錄一周媒體使用情況的小冊子，通常將每天的收視時段以15分鐘一格換成表格，以便于被調(diào)查者記錄收看的電視臺、頻道和節(jié)目名稱，以及記錄收看節(jié)目的家庭人員或客人。（裝置法）就是專門用來測量收聽或收視情況的測量儀。（焦點小組法）是一種特殊的定性資料收集方法，是在群體討論的場景下，就某一主題進行小組討論（參與觀察法）也是訪問法的一中，但由于調(diào)查費用較高，對調(diào)查人員有比較高的要求，很難進行大樣本的調(diào)查。（受眾模式）受眾規(guī)模是指報紙、雜志的讀書人數(shù)，或者廣播、電視的視聽眾人數(shù)。受眾規(guī)模是衡量媒體價值的重要指標。（市場細分）是相對于市場集合而言，所謂市場集合，即假定一種特定的