輕輕松松從事保健品會(huì)議營(yíng)銷5篇-文庫(kù)吧
2024-10-29 07:01 本頁(yè)面
【正文】 力量多數(shù)一定是我們自己培養(yǎng)的。在一個(gè)就是說某企業(yè)在北京幾千萬的銷量，他的特點(diǎn)就是他的人才的復(fù)制,講師讓大家參與每個(gè)員工都可能變成一個(gè)優(yōu)秀的講師。因?yàn)橹v師是我們會(huì)營(yíng)的瓶頸。歷來我們搞會(huì)都是從北京請(qǐng)專家，其實(shí)這個(gè)資源是可以復(fù)制的。只要你激發(fā)你自己的員工內(nèi)在的潛力，他一定能成為優(yōu)秀的講師。我家本身是中醫(yī)世家，但是關(guān)于這方面呢我也不太懂。后來有一次對(duì)我重大打擊是什么呢。我組織了一場(chǎng)有大學(xué)教授的會(huì)議，到場(chǎng)500人。結(jié)果總部給我派了一個(gè)專家。派這個(gè)專家過去后說：“打開第一張”，看一眼過，第二張過，一直5分鐘下來50張過去了，然后他站在上面開始哆嗦，下面就開始起哄。這場(chǎng)會(huì)呢我們的目標(biāo)是百萬，結(jié)果我那場(chǎng)會(huì)賣了兩萬。從那時(shí)候開始我決定我不再依賴別人我自己講。我講的課百萬的 2 會(huì)銷人網(wǎng)中國(guó)保健品會(huì)議營(yíng)銷行業(yè)第一資訊平臺(tái)，更多內(nèi)容請(qǐng)瀏覽會(huì)銷人網(wǎng)！會(huì)不止一場(chǎng)。天津市場(chǎng)來二三十人兩三天的活動(dòng)一個(gè)散單沒有任何基礎(chǔ)的,一個(gè)小活動(dòng)我們可以賣到三萬。為什么呢，只要你打破你自己的瓶頸你一定會(huì)成功。最后我們自己在山東搞服務(wù)站,搞一個(gè)便民服務(wù)的策略,就是一個(gè)小藥箱。上面有我們的公司，但是沒有我們的產(chǎn)品,里面都是常用的救心丸,和一些常用的小藥，是很好的,比如說感冒,就有小兒童沖濟(jì)啊、雙黃連口服液啊,這藥是免費(fèi)的,是以社區(qū)服務(wù)站的名義。社區(qū)服務(wù)站都有政策的。每年國(guó)家都撥款10萬,不過他們根本不做,他們每天就是打針,賣藥收錢,但是我們可以替他來做,我們用正當(dāng)合法的光明正大到每一家去,然后呢這個(gè)藥品我們給它3個(gè)月更換一次,更換的時(shí)候我們來收錢,他們吃了,我們就來收錢，比如說是幾毛錢,或幾塊錢,都很便宜,然后呢保證這個(gè)藥品有兩三年的保證期,我們保證到了給那些社區(qū)里的人3個(gè)月?lián)Q一次藥,送藥上門,這個(gè)服務(wù)呢比我們做廣告服務(wù)要好的多,也要便宜的多,這個(gè)解決了所有的售后問題。我以前做產(chǎn)品最吃虧的對(duì)我影響最大的就是這個(gè)售后問題，也就是這個(gè)原因在這個(gè)市場(chǎng)，我也就下定一個(gè)決心要做要這個(gè)售后，就算有一點(diǎn)點(diǎn)小的事我都會(huì)去把他做好，所以我現(xiàn)在做的很成功，很多人說會(huì)銷很累，最后總結(jié)說，關(guān)鍵還是掌握好的方法，調(diào)動(dòng)好公司每一個(gè)人的積極性！自然能做輕松！文章轉(zhuǎn)自《會(huì)銷人網(wǎng)》第二篇：保健品會(huì)議營(yíng)銷工作方案保健品會(huì)議營(yíng)銷工作方案范文我在XX年，會(huì)議營(yíng)銷業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。20xx年，我將一如既往地按照我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)的要求，在去年的會(huì)議營(yíng)銷工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展會(huì)議營(yíng)銷工作“的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立會(huì)議營(yíng)銷工作目標(biāo)，全面開展20xx的會(huì)議營(yíng)銷工作。20xx年會(huì)議營(yíng)銷工作計(jì)劃現(xiàn)制如下：一、要有好保健品會(huì)銷業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)會(huì)議營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富經(jīng)驗(yàn)，采取多樣化形式，把學(xué)會(huì)議營(yíng)銷與交流技能相會(huì)議營(yíng)銷總結(jié)合。二、在擁有老消費(fèi)者的同時(shí)還要不斷從快速開發(fā)新消費(fèi)者，為他們的健康帶來福音。三、對(duì)于老消費(fèi)者，和固定消費(fèi)者，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，登門拜訪送一些小禮物消費(fèi)者，好穩(wěn)定與消費(fèi)者關(guān)系。四、20xx年會(huì)議營(yíng)銷工作計(jì)劃1：每周要拜服四個(gè)以上的新消費(fèi)者，還要有三個(gè)潛在消費(fèi)者。2：見消費(fèi)者之前要多了解消費(fèi)者的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)消費(fèi)者合作。3：為了20xx年的會(huì)銷保健品任務(wù)每場(chǎng)會(huì)我要努力完成5萬到10萬元的銷售額，為我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。4：一周一小會(huì)議營(yíng)銷總結(jié)，每月一大會(huì)議營(yíng)銷總結(jié)，看看有哪些會(huì)議營(yíng)銷工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。5：和我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)其他會(huì)銷同仁要有良好的溝通，有會(huì)議營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)會(huì)議營(yíng)銷技能。6：對(duì)所有消費(fèi)者的會(huì)議營(yíng)銷工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)會(huì)銷產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)樹立更好的形象，讓消費(fèi)者相信我們的會(huì)議營(yíng)銷工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。7：對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)李云龍精神，會(huì)議營(yíng)銷工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)會(huì)議營(yíng)銷的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)會(huì)銷產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。第三篇：保健品營(yíng)銷和會(huì)議營(yíng)銷保健品營(yíng)銷和會(huì)議營(yíng)銷保健品會(huì)議營(yíng)銷就溝通技巧而言，有很多種！但是，有一種筆者還是比較贊同的，就是“投其所好溝通法”。深刻了解了客戶的個(gè)人喜好和狀態(tài)，有針對(duì)性的設(shè)計(jì)話題，可以自然的拉近與客戶之間的關(guān)系，為最終成交打下較好的基礎(chǔ)！是一個(gè)系統(tǒng)工程，每一個(gè)步驟都環(huán)環(huán)相扣；雖然推廣產(chǎn)品的效果不錯(cuò)，但做好并不容易，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏都會(huì)使整個(gè)計(jì)劃前功盡棄；當(dāng)今由于傳統(tǒng)渠道運(yùn)作成本越來越高，使得一些非傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式如“會(huì)議營(yíng)銷”收到越來越多人的重視。并不是所有的醫(yī)藥保健品都適合會(huì)議營(yíng)銷方式，比如傳統(tǒng)的普藥及一些大家熟知的保健品就不適合，所以操作會(huì)議營(yíng)銷的前提是看產(chǎn)品。會(huì)議營(yíng)銷確定產(chǎn)品適合會(huì)議營(yíng)銷的產(chǎn)品有以下幾方面：A、中老年保健用品。B、短期內(nèi)就見效的產(chǎn)品。C、零售價(jià)，利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品。D、質(zhì)量過硬、效果好的產(chǎn)品。尋找目標(biāo)會(huì)員如何讓目標(biāo)人群來參加會(huì)議是會(huì)議營(yíng)銷成功與否的關(guān)鍵之一。下列幾點(diǎn)可供參考：A、買數(shù)據(jù)庫(kù)。根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)人群到醫(yī)院買病例名單，是一條迅速建立數(shù)據(jù)庫(kù)的捷徑?，F(xiàn)在醫(yī)院幾乎全是電腦管理，病例查找很方便。有了名單就可以通過打電話或發(fā)信函的方式邀請(qǐng)顧客參加會(huì)議。要注意病例是否享受公費(fèi)醫(yī)療，公費(fèi)醫(yī)療的消費(fèi)者一般不會(huì)自己
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