【正文】 已成為各行業(yè)興與衰的焦點。而用好、用對人才，已成為一個管理者孜孜不倦的管理科題。DM雜志，主編、策劃、編輯、攝影、設(shè)計、業(yè)務(wù)六類人才的完善與否，是一個DM雜志成功與否的關(guān)健所在?！秞x》SWOT 分析優(yōu)勢：高品位、高格調(diào)的雜志公益性DM雜志，以軟文廣告為主，商業(yè)氣息很低，可閱讀性比較高。消費者則在無意中接受了廣告信息、產(chǎn)品信息等。發(fā)放渠道覆蓋了三大車站（車站時出入境雅安的必經(jīng)之路），雜志接觸范圍廣，反復(fù)閱讀率高，而且目標受眾精準（包含中高收入人群和外地的朋友）。雜志的排版、編輯、印刷具有專業(yè)水平，視覺效果好，信息有效性高，受到廣大群眾、政府機關(guān)單位、商家的好評。與其它媒體(戶外媒體、LED、報紙媒體)相比，具有很大的價格優(yōu)勢。而且根據(jù)后續(xù)公司的調(diào)整，本雜志的廣告客戶可以享受本公司提供的宣傳印刷品的設(shè)計與制作、產(chǎn)品包裝設(shè)計與印刷、戶外廣告制作與投放、慶典活動的策劃與執(zhí)行等優(yōu)惠政策。《xx》雜志倡導(dǎo)的是一種品牌文化，打造的是一個魅力印象。不圖及功盡利，而是規(guī)劃長期走一條可持續(xù)發(fā)展道理，2010年是我們的起步階段，我們希望和各企業(yè)、商家一起努力，為他們解決問題，為我們營造發(fā)展之路，共同建立“雙贏”的發(fā)展模式。劣勢：地方資源的有限性，欄目組必須從戰(zhàn)略的高度規(guī)劃雅安資源的運用進程和循環(huán)周 期。創(chuàng)新的運用舊資訊，挖掘新的閱讀點。結(jié)合當(dāng)今社會，不斷的融入新鮮、時尚的信息。競爭者《風(fēng)尚》的崛起，對方擁有強大的媒體平臺。本雜志必須建立獨特的品牌文化，做到比它更專業(yè)，更有品位。機會：生態(tài)旅游城市的打造挑戰(zhàn)：大客戶旅游景區(qū)不傾向于投放本地的媒體，小客戶競爭意識薄弱?！秞x》2010年的主題經(jīng)營思路：制作：《xx》是月刊，大概每月月初發(fā)行資金：印刷和制作成本大概在35000元左右，2010年1—5月為非盈利階段，起到對公司、雜志品怕的宣傳作用，擴大知名度，建立美譽度。6月開始逐漸開始以經(jīng)濟收益為主要目標，任必須緊跟雜志的品牌文化。版塊收益劃分規(guī)劃？？？經(jīng)營：近期主要客戶目標是小型商家，通過小型商家支撐本雜志。帶到一定的成熟階段的時候，再與大型客戶建立合作關(guān)系，以大客戶為主，小客戶為輔。發(fā)展：以《xx》DM消費雜志為核心產(chǎn)品（獨特媒體）宣傳公司，以點帶面；以雜質(zhì)廣告為主帶動公司的宣傳品、戶外廣告、產(chǎn)品包裝的設(shè)計和制作，促銷活動、公關(guān)活動的策劃等其它業(yè)務(wù)。與客戶建立緊密的合作關(guān)系，提供全方位的廣告?zhèn)鞑シ?wù)。第三篇：大學(xué)生DM雜志營銷策劃案題目：大學(xué)生DM雜志營銷策劃案來源：2004年,黃思琦以策劃人的身份參與并策劃南寧市第一本大學(xué)生DM雜志《大學(xué)攻略》。應(yīng)用：對DM雜志打開大學(xué)生市場具有一定的指導(dǎo)性作用內(nèi)容：DM廣告又稱直接郵寄廣告，英文原文是direct Mail Advertising。直郵廣告作為國際上一種先進的營銷方式，在國際流通領(lǐng)域的改革起過非常重要的作用。自誕生之日起，它在各種市場實踐中的表現(xiàn)就受到眾多企業(yè)和市場推廣人員的高度重視。在直郵廣告的支持下，產(chǎn)生了一批又一批成功的企業(yè)，鍛造了一個又一個的國際品牌。DM廣告形式在國外已占到廣告市場的10%至20%。目前，DM在國內(nèi)具體形式是DM雜志。雖然國內(nèi)的DM媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費的作用。DM廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額，與國外相比，成長空間巨大。而在廣西南寧市，DM的大學(xué)生市場就更是一片空白。面對這種情況，如何讓這種新興的產(chǎn)品強占大學(xué)生的心理，讓企業(yè)和大學(xué)生緊密結(jié)合呢？在進行市場開拓時，要謹記DM雜志的橋梁使命，讓企業(yè)盈利，讓學(xué)生受惠。為此，我在策劃案中運用了以下四招：第一:多財多益；第二：強強聯(lián)合；第三：校企雙贏；四：黃金沸點。2004年4月，聚驕鳴校教育策劃有限公司預(yù)備推出南寧市第一本大學(xué)生DM雜志《大學(xué)攻略》，讓我負責(zé)該雜志的策劃及推廣方案，經(jīng)過一系列的市場調(diào)研及對雜志的定位，在這個策劃案中我就運用了四點，第一：多財多益，意思就是給商家多種廣告方式的選擇，集傳播，營銷，招聘為一體；第二：強強聯(lián)合，就是聯(lián)合南寧各高校主要社團為雜志的宣傳；第三：校企雙贏，讓企業(yè)滿足學(xué)生市場，讓學(xué)生獲得便利、實惠的產(chǎn)品，服務(wù)，達到雙贏的目的；第四：黃金沸點，即充分抓住九月十月新生到來之即以及十一黃金周的商機。到目前，《大學(xué)攻略》已經(jīng)有了500多個簽約商家，發(fā)行量2萬份/期，大學(xué)攻略網(wǎng)站及俱樂部也有了一定規(guī)模，持大學(xué)攻略卡的會員已有3000多人。案例：聚驕鳴校教育策劃有限公司是目前廣西唯一，國內(nèi)少有的教育策劃公司。他的目光鎖定于校園，卻又投放于校園之外。2004年2月，陳總經(jīng)理與我雖是初步接觸，但已達成共識：社會上現(xiàn)在存在著以在校大學(xué)生為讀者群的大學(xué)生雜志，以及零星涉及到時尚知識青年有關(guān)信息的報刊雜志，信息阻隔，條塊分割，使這些現(xiàn)存的報刊雜志難以滿足時尚知識青年潛在需求，而在南寧市場上尚不存在一家類似這種以幾十所高校聯(lián)盟精確定位于時尚知識青年，準確、迅速、便利提供完整、可靠教育文化生活信息的雜志，抓住這個市場空擋，創(chuàng)辦《大學(xué)攻略》，將以信息資源共享、變更速度快、服務(wù)周到，克服上述報刊條塊分割，無法及時系統(tǒng)傳播信息的缺點，吸引廣大潛在的時尚知識青年讀者群，這可是一塊巨大的奶酪。于是公司任命我以策劃師的身份親自主持策劃并實施此策劃案。我迅速組織人員進行更詳細的市場調(diào)查，經(jīng)過仔細的調(diào)查以及整理判斷，我得到的項目優(yōu)勢及特點如下：一、目標市場分析（SWOT）： SWOT四個英文字母代表Strength，Weakness，Opportunity，Threat。意思分別為：S，強項、優(yōu)勢；W，弱項、劣勢；0，機會、機遇；T，威脅、對手。從整體上看，SWOT可以分為兩部分。第一部分為SW，主要用來分析內(nèi)部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。另外，每一個單項如S又可以分為外部因素和內(nèi)部因素，這樣就可以對情況有一個較完整的概念了。南寧市現(xiàn)有普通高校20余所，總量約20萬的在校大學(xué)生，其總體受眾人數(shù)相當(dāng)于一個中小型城市。統(tǒng)計調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費400元左右，月消費總量約8000萬元，不難看出其消費市場的規(guī)模和吸引力。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注高校市場，諸如食品飲料、通訊、運動服飾等消費類行業(yè)都開始加大進軍這個市場的步伐。戰(zhàn)略優(yōu)勢（Strength）市場領(lǐng)先優(yōu)勢：目前，高校內(nèi)的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小廣告）；高校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足學(xué)生精神和信息方面的需求，而《大學(xué)攻略》相對后進入的潛在競爭媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。服務(wù)優(yōu)勢：《大學(xué)攻略》內(nèi)容具有極強的實用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動，使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實際問題。數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢：由于高校學(xué)生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實現(xiàn)實名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達方式，同時，我們將根據(jù)市場和受眾需求，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫復(fù)合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。渠道優(yōu)勢：在各高校均有社會實踐外聯(lián)部，充分利用社團組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的信息網(wǎng)絡(luò)，從而使商業(yè)運營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。W 弱勢時間較緊，人手調(diào)配方面，需要平面設(shè)計美工。合作雙方處于磨合期，對項目的發(fā)展有一定影響。校方關(guān)系的溝通對從事DM廣告項目沒有經(jīng)驗O 戰(zhàn)略機會：消費群體數(shù)目龐大。目前僅就南寧市而言就有20萬名大學(xué)生。消費能力逐年