【正文】 已成為各行業(yè)興與衰的焦點(diǎn)。而用好、用對(duì)人才，已成為一個(gè)管理者孜孜不倦的管理科題。DM雜志，主編、策劃、編輯、攝影、設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)六類人才的完善與否，是一個(gè)DM雜志成功與否的關(guān)健所在?！秞x》SWOT 分析優(yōu)勢(shì)：高品位、高格調(diào)的雜志公益性DM雜志，以軟文廣告為主，商業(yè)氣息很低，可閱讀性比較高。消費(fèi)者則在無(wú)意中接受了廣告信息、產(chǎn)品信息等。發(fā)放渠道覆蓋了三大車站（車站時(shí)出入境雅安的必經(jīng)之路），雜志接觸范圍廣，反復(fù)閱讀率高，而且目標(biāo)受眾精準(zhǔn)（包含中高收入人群和外地的朋友）。雜志的排版、編輯、印刷具有專業(yè)水平，視覺效果好，信息有效性高，受到廣大群眾、政府機(jī)關(guān)單位、商家的好評(píng)。與其它媒體(戶外媒體、LED、報(bào)紙媒體)相比，具有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而且根據(jù)后續(xù)公司的調(diào)整，本雜志的廣告客戶可以享受本公司提供的宣傳印刷品的設(shè)計(jì)與制作、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)與印刷、戶外廣告制作與投放、慶典活動(dòng)的策劃與執(zhí)行等優(yōu)惠政策。《xx》雜志倡導(dǎo)的是一種品牌文化，打造的是一個(gè)魅力印象。不圖及功盡利，而是規(guī)劃長(zhǎng)期走一條可持續(xù)發(fā)展道理，2010年是我們的起步階段，我們希望和各企業(yè)、商家一起努力，為他們解決問題，為我們營(yíng)造發(fā)展之路，共同建立“雙贏”的發(fā)展模式。劣勢(shì)：地方資源的有限性，欄目組必須從戰(zhàn)略的高度規(guī)劃雅安資源的運(yùn)用進(jìn)程和循環(huán)周 期。創(chuàng)新的運(yùn)用舊資訊，挖掘新的閱讀點(diǎn)。結(jié)合當(dāng)今社會(huì)，不斷的融入新鮮、時(shí)尚的信息。競(jìng)爭(zhēng)者《風(fēng)尚》的崛起，對(duì)方擁有強(qiáng)大的媒體平臺(tái)。本雜志必須建立獨(dú)特的品牌文化，做到比它更專業(yè)，更有品位。機(jī)會(huì)：生態(tài)旅游城市的打造挑戰(zhàn)：大客戶旅游景區(qū)不傾向于投放本地的媒體，小客戶競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)薄弱?！秞x》2010年的主題經(jīng)營(yíng)思路：制作：《xx》是月刊，大概每月月初發(fā)行資金：印刷和制作成本大概在35000元左右，2010年1—5月為非盈利階段，起到對(duì)公司、雜志品怕的宣傳作用，擴(kuò)大知名度，建立美譽(yù)度。6月開始逐漸開始以經(jīng)濟(jì)收益為主要目標(biāo)，任必須緊跟雜志的品牌文化。版塊收益劃分規(guī)劃？？？經(jīng)營(yíng)：近期主要客戶目標(biāo)是小型商家，通過小型商家支撐本雜志。帶到一定的成熟階段的時(shí)候，再與大型客戶建立合作關(guān)系，以大客戶為主，小客戶為輔。發(fā)展：以《xx》DM消費(fèi)雜志為核心產(chǎn)品（獨(dú)特媒體）宣傳公司，以點(diǎn)帶面；以雜質(zhì)廣告為主帶動(dòng)公司的宣傳品、戶外廣告、產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)和制作，促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)的策劃等其它業(yè)務(wù)。與客戶建立緊密的合作關(guān)系，提供全方位的廣告?zhèn)鞑シ?wù)。第三篇：大學(xué)生DM雜志營(yíng)銷策劃案題目：大學(xué)生DM雜志營(yíng)銷策劃案來(lái)源：2004年,黃思琦以策劃人的身份參與并策劃南寧市第一本大學(xué)生DM雜志《大學(xué)攻略》。應(yīng)用：對(duì)DM雜志打開大學(xué)生市場(chǎng)具有一定的指導(dǎo)性作用內(nèi)容：DM廣告又稱直接郵寄廣告，英文原文是direct Mail Advertising。直郵廣告作為國(guó)際上一種先進(jìn)的營(yíng)銷方式，在國(guó)際流通領(lǐng)域的改革起過非常重要的作用。自誕生之日起，它在各種市場(chǎng)實(shí)踐中的表現(xiàn)就受到眾多企業(yè)和市場(chǎng)推廣人員的高度重視。在直郵廣告的支持下，產(chǎn)生了一批又一批成功的企業(yè)，鍛造了一個(gè)又一個(gè)的國(guó)際品牌。DM廣告形式在國(guó)外已占到廣告市場(chǎng)的10%至20%。目前，DM在國(guó)內(nèi)具體形式是DM雜志。雖然國(guó)內(nèi)的DM媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì)，近一兩年來(lái)在我國(guó)迅速發(fā)展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。DM廣告目前占到我國(guó)廣告市場(chǎng)近1%市場(chǎng)份額，與國(guó)外相比，成長(zhǎng)空間巨大。而在廣西南寧市，DM的大學(xué)生市場(chǎng)就更是一片空白。面對(duì)這種情況，如何讓這種新興的產(chǎn)品強(qiáng)占大學(xué)生的心理，讓企業(yè)和大學(xué)生緊密結(jié)合呢？在進(jìn)行市場(chǎng)開拓時(shí)，要謹(jǐn)記DM雜志的橋梁使命，讓企業(yè)盈利，讓學(xué)生受惠。為此，我在策劃案中運(yùn)用了以下四招：第一:多財(cái)多益；第二：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；第三：校企雙贏；四：黃金沸點(diǎn)。2004年4月，聚驕鳴校教育策劃有限公司預(yù)備推出南寧市第一本大學(xué)生DM雜志《大學(xué)攻略》，讓我負(fù)責(zé)該雜志的策劃及推廣方案，經(jīng)過一系列的市場(chǎng)調(diào)研及對(duì)雜志的定位，在這個(gè)策劃案中我就運(yùn)用了四點(diǎn)，第一：多財(cái)多益，意思就是給商家多種廣告方式的選擇，集傳播，營(yíng)銷，招聘為一體；第二：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，就是聯(lián)合南寧各高校主要社團(tuán)為雜志的宣傳；第三：校企雙贏，讓企業(yè)滿足學(xué)生市場(chǎng)，讓學(xué)生獲得便利、實(shí)惠的產(chǎn)品，服務(wù)，達(dá)到雙贏的目的；第四：黃金沸點(diǎn)，即充分抓住九月十月新生到來(lái)之即以及十一黃金周的商機(jī)。到目前，《大學(xué)攻略》已經(jīng)有了500多個(gè)簽約商家，發(fā)行量2萬(wàn)份/期，大學(xué)攻略網(wǎng)站及俱樂部也有了一定規(guī)模，持大學(xué)攻略卡的會(huì)員已有3000多人。案例：聚驕鳴校教育策劃有限公司是目前廣西唯一，國(guó)內(nèi)少有的教育策劃公司。他的目光鎖定于校園，卻又投放于校園之外。2004年2月，陳總經(jīng)理與我雖是初步接觸，但已達(dá)成共識(shí)：社會(huì)上現(xiàn)在存在著以在校大學(xué)生為讀者群的大學(xué)生雜志，以及零星涉及到時(shí)尚知識(shí)青年有關(guān)信息的報(bào)刊雜志，信息阻隔，條塊分割，使這些現(xiàn)存的報(bào)刊雜志難以滿足時(shí)尚知識(shí)青年潛在需求，而在南寧市場(chǎng)上尚不存在一家類似這種以幾十所高校聯(lián)盟精確定位于時(shí)尚知識(shí)青年，準(zhǔn)確、迅速、便利提供完整、可靠教育文化生活信息的雜志，抓住這個(gè)市場(chǎng)空擋，創(chuàng)辦《大學(xué)攻略》，將以信息資源共享、變更速度快、服務(wù)周到，克服上述報(bào)刊條塊分割，無(wú)法及時(shí)系統(tǒng)傳播信息的缺點(diǎn)，吸引廣大潛在的時(shí)尚知識(shí)青年讀者群，這可是一塊巨大的奶酪。于是公司任命我以策劃師的身份親自主持策劃并實(shí)施此策劃案。我迅速組織人員進(jìn)行更詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，經(jīng)過仔細(xì)的調(diào)查以及整理判斷，我得到的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)如下：一、目標(biāo)市場(chǎng)分析（SWOT）： SWOT四個(gè)英文字母代表Strength，Weakness，Opportunity，Threat。意思分別為：S，強(qiáng)項(xiàng)、優(yōu)勢(shì)；W，弱項(xiàng)、劣勢(shì)；0，機(jī)會(huì)、機(jī)遇；T，威脅、對(duì)手。從整體上看，SWOT可以分為兩部分。第一部分為SW，主要用來(lái)分析內(nèi)部條件；第二部分為OT，主要用來(lái)分析外部條件。另外，每一個(gè)單項(xiàng)如S又可以分為外部因素和內(nèi)部因素，這樣就可以對(duì)情況有一個(gè)較完整的概念了。南寧市現(xiàn)有普通高校20余所，總量約20萬(wàn)的在校大學(xué)生，其總體受眾人數(shù)相當(dāng)于一個(gè)中小型城市。統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費(fèi)400元左右，月消費(fèi)總量約8000萬(wàn)元，不難看出其消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模和吸引力。目前越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注高校市場(chǎng)，諸如食品飲料、通訊、運(yùn)動(dòng)服飾等消費(fèi)類行業(yè)都開始加大進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)的步伐。戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)（Strength）市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)：目前，高校內(nèi)的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對(duì)大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小廣告）；高校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來(lái)滿足學(xué)生精神和信息方面的需求，而《大學(xué)攻略》相對(duì)后進(jìn)入的潛在競(jìng)爭(zhēng)媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。服務(wù)優(yōu)勢(shì)：《大學(xué)攻略》內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動(dòng)，使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實(shí)際問題。數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)勢(shì)：由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)定向直投的到達(dá)方式，同時(shí)，我們將根據(jù)市場(chǎng)和受眾需求，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)復(fù)合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。渠道優(yōu)勢(shì)：在各高校均有社會(huì)實(shí)踐外聯(lián)部，充分利用社團(tuán)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的信息網(wǎng)絡(luò)，從而使商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。W 弱勢(shì)時(shí)間較緊，人手調(diào)配方面，需要平面設(shè)計(jì)美工。合作雙方處于磨合期，對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展有一定影響。校方關(guān)系的溝通對(duì)從事DM廣告項(xiàng)目沒有經(jīng)驗(yàn)O 戰(zhàn)略機(jī)會(huì)：消費(fèi)群體數(shù)目龐大。目前僅就南寧市而言就有20萬(wàn)名大學(xué)生。消費(fèi)能力逐年