【正文】 次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。產(chǎn)品質(zhì)量功能方案：對于出現(xiàn)的質(zhì)量問題，要及時的進(jìn)行發(fā)現(xiàn)和處理，當(dāng)客戶購買了有質(zhì)量問題的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)根據(jù)客戶要求給予退換貨，并為我們所出現(xiàn)的問題給客戶帶來的不必要的麻煩進(jìn)行道歉。提供良好的服務(wù)。產(chǎn)品品牌：要在一定的地區(qū)形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目物有所值的服裝店，必須有強烈的服務(wù)意識，為客戶選出適合她們的服飾，：在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。由于我是環(huán)境藝術(shù)設(shè)計專業(yè)，這個可以由自己負(fù)責(zé)，可以節(jié)省大量開支。我要求裝修風(fēng)格如下：門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西。相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲。燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠明亮，給人一種壓抑的感覺。晚上招牌的燈一定要亮，能一下子能吸引路過的顧客的眼球。燈光也能讓衣服更動人，不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然明亮，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和。加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人?？照{(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，店內(nèi)悶悶的，試衣服也不會有心情的。店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風(fēng)格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。服裝的包裝袋要選擇具有個性方便攜帶經(jīng)久耐用的，必要時可采用紙制包裝袋，并在包裝袋上印上服裝店的地址和聯(lián)系電話。產(chǎn)品服務(wù)：策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。價格策略：：給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購；以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使服裝價格更具競爭力。銷售渠道：當(dāng)銷售員銷售服飾超過3000元，可提取超過銷售服飾1%的提成。對銷售量最大的銷售員予以嘉獎。廣告宣傳。（1）初次來店的驚喜①購買小小飾物，小掛件作為免費贈送給初次來店的客人的商品，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫），發(fā)展成為長期顧客。（2）增加其下次來店的可能性①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息，方便其購買。②根據(jù)顧客數(shù)據(jù)庫，通知其來店領(lǐng)取禮品或告知打折消息，或者免費送過季衣服（定量），吸引顧客光臨服裝店，當(dāng)顧客生日時，送生日禮物。③告知顧客一次購物滿198元送購物滿268元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來）或者累積消費399元及以上。（獲得獎勵之后再重新累積）（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費688元既獲得一張8折的金卡②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人30元購物卷等。（4）不定期打折①在店門口張貼“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”的海報，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）（5）一年中做幾次短期促銷，也可以做換季促銷，售價定為19－49元，所售產(chǎn)品以滯銷款，過季款為主，在五一，十一，三八等時間或是季節(jié)轉(zhuǎn)換時期進(jìn)行活動。(7）策劃方案各項費用預(yù)算。初期費用粗算1，房租：5000/月，2，裝修費30003，第一次衣服貨款8000元4，其他費用1000元5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費用里面6，不可預(yù)計費用15000元7，門面轉(zhuǎn)讓費15000元共計：47000元8）方案調(diào)整。由于不知道每個星期的所進(jìn)服裝數(shù)量為多少，所進(jìn)服裝的單價為多少，進(jìn)何種款式的服裝，在進(jìn)貨時可以根據(jù)暢銷服裝和售出服裝的數(shù)量，來決定進(jìn)貨的數(shù)量和款式。第三篇：市場營銷策劃實習(xí)總結(jié)市場營銷策劃實習(xí)總結(jié)我們的實習(xí)，在這周終于告一段落，這寫日子以來我們的課程真的比較少，但是我個人覺得這些天卻是異常的累，但有一句話是這么說的“累并快樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實，而且我有機會將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實踐中去，同時也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。這次實訓(xùn)也大大提高了我們班的凝聚力，讓我們更加的注重的團隊精神。從我們確定主題、計劃、與企業(yè)進(jìn)行商討、問卷設(shè)計與修改、整理分析數(shù)據(jù)和撰寫調(diào)查報告、以及我們后期的策劃方案。這一系列的活動過程都是以8人組成的團隊進(jìn)行的一次真正意義上的調(diào)查活動，充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實踐能力。雖然在實踐的過程中碰到了很多釘子，對實踐的內(nèi)容沒頭緒，制作過程不知道該如何著手，同學(xué)及老師對我們的評價與批評?..種種的問題困擾我們，有時候的我甚至有點不知道所錯，就在這時，我的團隊他們來了，給我提供了靈感，從他們那里我看到了問題的另一面，當(dāng)然，我相信其他的隊員他們也是這樣。切實的體會到了彼此的好。當(dāng)然我們隊員間除了默契的配合外，當(dāng)然也有一點的問題而吵得面紅耳赤，總有那一股讓對方理解自己的見解，并且同意。雖然對問題的看法有不同的觀點，但是很快也能達(dá)成共識，為了這一份團體的作業(yè)，努力著。另外我們還有與老師的交流，老師幫我們分析我們的情況，我們該怎么著手去做這些事，當(dāng)然老師也是必須知道我們的我們的思路，看看我們的見地是怎樣？加以分析與講解，當(dāng)然在