【正文】 廣告等，主要以網絡、電視臺為主。 （ 3）收費贏利模式 本公司想開拓一種新的贏利模式，在原有的網絡廣告、會員、短信等相同的模式下，在細節(jié)上要有一定的差別，讓市場定位有償服務和無償服務，以人性化，合理化來規(guī)范贏利模式。以市場定位有償服務項目為收費贏利主要模式，并根據市場模型分析其具體收費模式 的收費點： A．網絡廣告：以提供網絡推廣、廣泛宣傳、為廣告主做到產品快速營銷等收費手段。 B．會員服務：只分析有償會員服務。 第四部分 市場分析 分類信息網站現(xiàn)狀及前景 本項目起點為分類信息網站，分類信息行業(yè)正成為互聯(lián)網應用的新熱點，乃是 商業(yè)模式下的新產品，也是互聯(lián)網發(fā)展的大方向，分類信息網站有使用戶不再是單方面的受眾，同時也成了內容的重要原創(chuàng)力量。而且，更加清晰了網絡社區(qū)和網民群體，這種群體環(huán)境為網絡精確營銷提供了更好的基礎。 由網民按照一定分類提供信息，特定互聯(lián)網平臺對所提供信息 的準確性和有效性進行篩選發(fā)布后，任何網民都可以按照自己的需求，查詢所需要的招聘、租房、餐館、旅游等信息。分類信息正成為我國互聯(lián)網應用新熱點。 中國互聯(lián)網協(xié)會的統(tǒng)計顯示，目前國內分類信息網站和頻道已超過3000 個。 263在線負責人黃明生曾說，與搜索引擎不同，分類信息具備信息發(fā)布功能，并且避免了關鍵字搜索的信息量龐大和不準確。在信息發(fā)布時，就按地域、時間等分類進行，可以快速、簡單地實現(xiàn)信息發(fā)布者與需求者之間的點對點聯(lián)系，并使雙方建立溝通。而提供分類信息平臺的網站，則可以利用技術手段和人工篩選方式，最大限度地保 障信息的有效和準確。 中國互聯(lián)網協(xié)會有關負責人認為，分類信息是繼博客等之后互聯(lián)網 的應用熱點。 不僅創(chuàng)造了一種新的媒體形式，使用戶不再是單方面的受眾，同時也成了內容的重要原創(chuàng)力量。而且，更加清晰了網絡社區(qū)和網民群體，這種群體環(huán)境為網絡精確營銷提供了更好的基礎，分類信息則是其中之一。 中國網絡分類信息開始于 20xx 年，近兩年的增幅超過 100%，遠超過國外分類信息市場的增幅，國內網民對分類廣告查詢的調查（權威機構：艾瑞市場咨詢 Iresearch Inc.）： 50%的網民會主動查看分類廣告；經 常查看的用戶占 9%，有需求時主動查看的用戶占 41%。 一組來自計世資訊的數(shù)據顯示 ,20xx 年中國分類廣告市場規(guī)模約為300億元，未來 3年可能增至 500 億元，將保持 30%以上的增長速度，網絡分類廣告的增長速度更是高達 100%。而 20xx年網絡分類廣告市場僅占全部分類廣告市場的 1%，未來的發(fā)展前景和空間極其可觀 ,在20xx 年 ~20xx年將進入市場爆發(fā)期。 競爭對手蜂擁而起，各有優(yōu)劣，在一段時間內一定會出現(xiàn)你死我活的無序競爭。但正是局勢未定之時，才是新公司順勢介入的良機。充分競爭之后，市場留下的網站才具備服務 大眾的真實本領。當然，中國巨大的市場絕不是一兩家網站能夠覆蓋服務的，最終會形成 35家大網站鼎立，眾多地區(qū)小網站環(huán)繞服務的蓬勃局面。 市場策略 目前市場上還沒有出現(xiàn)單獨的酒類產品收藏介紹的網站， 《張裕外史網》（ 張裕 1997蒼蠅蟲白蘭地 “ 酒鬼 ” 酒）藝術品牌收藏網站的出現(xiàn)填補了市場空白，具有一定的先見性。 從我們涉及到的各行業(yè)來細分： A、酒產品行業(yè)， B、廣告行業(yè)。 以提供單純的分類信息營利點為主來開拓市場，已是一個此 行業(yè)的領先者。本網站將其他想關行業(yè)融會貫通相結合，構成資訊共享，傳播立交的平臺。 將該網站定位于 “ 酒類收藏互動平臺 ” ，即將互聯(lián)網內容的主導權交還給用戶，并同時實現(xiàn) “ 可擦寫 ” 的互聯(lián)網，讓互聯(lián)網真正的互動起來。 分類信息網站的發(fā)展與其它科技發(fā)展一樣，并非朝夕間即能形成氣候，目前雖然已表現(xiàn)出了很強的用戶人氣，但該產業(yè)仍處于積累用戶的初期階段。目前在國內分類信息網站中，存在共同的阻礙特征導致發(fā)展不利的最重要的原因就是單純的模仿、復制，沒有創(chuàng)新性的研究和發(fā)展。而分類信息網站看似門檻不高，其實要發(fā) 展壯大還是有一定難度的。 誠信問題：所有的信息都是個人發(fā)布提交的，因此在誠信制度不夠完善的中國，如何規(guī)范網上行為的誠信，是這個領域需要解決的關鍵。 另外，目前一些發(fā)展較好的分類信息網站，其涉及的行業(yè)和領域絕非面面俱到。大多都有自己的優(yōu)勢和主打的行業(yè)領域。信息的定位很明確，內容、服務專業(yè)，干擾信息少成為這類網站成功的關鍵。在崇尚快捷方便的時代，大量冗于的信息并不能成為分類信息網站成功的關鍵。分類信息網站更多的需要專注于某一行業(yè)或領域，有自己的特色，才能吸引越來越多網民的關注。 這很可能是一個長期的持久戰(zhàn)，只能 依靠服務和用戶人氣來提升網站的知名度。 市場拓展方案 企業(yè)通過以下方式推廣項目網站： （ 1）門戶廣告 企業(yè)通過在雅虎、新浪、 Google、搜狐、網易等大型門戶網站首頁投放廣告進行網站彈道宣傳推廣。企業(yè)根據廣告效果調整廣告波次。 （ 2）搜索引擎競價排名廣告 在 Google、百度、 Yahoo 三個主要搜索引擎上投關鍵詞競價廣告，主要做酒及張裕相關的關鍵詞競價。 （ 3） 3721網絡實名推廣 注冊大量酒、張裕相關的 3721網絡實名 （ 4）軟文操作 配合門戶網站廣告，請公關公司在紙媒體及網絡發(fā)表炒作性文章，形成 炒作，強迫張裕介入此事。 （ 5）會員推廣 通過會員自身進行宣傳推廣 （ 6）其他方式 在行業(yè)網站、 blog、論壇等投放一定量的廣告。 第五部分 環(huán)境分析 外部一般環(huán)境（ PEST）分析 改革開放以來，我國國民經濟持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，經濟效益的大幅提高，整體經濟運行質量的改善，歸結于良好的外部經濟環(huán)境。 歸納起來主要有以下幾個方面： 一是政策。國家實施正確的宏觀經濟政策，加強調控的科學性和操作性，保持了政策的連續(xù)性與穩(wěn)定性，促進了經濟的持續(xù)快速增長。 二是體制改革與創(chuàng)新為經濟發(fā)展帶來了新動力。近幾年，我國經 濟體制改革的步伐在不斷加快，公有經濟、非公有經濟在體制改革與市場經濟發(fā)展中不僅得到了調整和提高，也獲得了更多的發(fā)展機遇，潛力得到充分的發(fā)揮，從而推動了經濟的加速發(fā)展。 三是市場機制不斷完善，促進經濟更加有序健康發(fā)展。隨著我國市場化程度的提高，一方面市場配置社會資源和生產要素