信息網(wǎng)站項(xiàng)目推廣計(jì)劃（doc）-文庫吧
2025-06-18 12:44 本頁面
【正文】 廣告等，主要以網(wǎng)絡(luò)、電視臺為主。 （ 3）收費(fèi)贏利模式 本公司想開拓一種新的贏利模式，在原有的網(wǎng)絡(luò)廣告、會員、短信等相同的模式下，在細(xì)節(jié)上要有一定的差別，讓市場定位有償服務(wù)和無償服務(wù)，以人性化，合理化來規(guī)范贏利模式。以市場定位有償服務(wù)項(xiàng)目為收費(fèi)贏利主要模式，并根據(jù)市場模型分析其具體收費(fèi)模式 的收費(fèi)點(diǎn)： A．網(wǎng)絡(luò)廣告：以提供網(wǎng)絡(luò)推廣、廣泛宣傳、為廣告主做到產(chǎn)品快速營銷等收費(fèi)手段。 B．會員服務(wù)：只分析有償會員服務(wù)。 第四部分 市場分析 分類信息網(wǎng)站現(xiàn)狀及前景 本項(xiàng)目起點(diǎn)為分類信息網(wǎng)站，分類信息行業(yè)正成為互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的新熱點(diǎn)，乃是 商業(yè)模式下的新產(chǎn)品，也是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大方向，分類信息網(wǎng)站有使用戶不再是單方面的受眾，同時也成了內(nèi)容的重要原創(chuàng)力量。而且，更加清晰了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和網(wǎng)民群體，這種群體環(huán)境為網(wǎng)絡(luò)精確營銷提供了更好的基礎(chǔ)。 由網(wǎng)民按照一定分類提供信息，特定互聯(lián)網(wǎng)平臺對所提供信息 的準(zhǔn)確性和有效性進(jìn)行篩選發(fā)布后，任何網(wǎng)民都可以按照自己的需求，查詢所需要的招聘、租房、餐館、旅游等信息。分類信息正成為我國互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用新熱點(diǎn)。 中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會的統(tǒng)計(jì)顯示，目前國內(nèi)分類信息網(wǎng)站和頻道已超過3000 個。 263在線負(fù)責(zé)人黃明生曾說，與搜索引擎不同，分類信息具備信息發(fā)布功能，并且避免了關(guān)鍵字搜索的信息量龐大和不準(zhǔn)確。在信息發(fā)布時，就按地域、時間等分類進(jìn)行，可以快速、簡單地實(shí)現(xiàn)信息發(fā)布者與需求者之間的點(diǎn)對點(diǎn)聯(lián)系，并使雙方建立溝通。而提供分類信息平臺的網(wǎng)站，則可以利用技術(shù)手段和人工篩選方式，最大限度地保 障信息的有效和準(zhǔn)確。 中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，分類信息是繼博客等之后互聯(lián)網(wǎng) 的應(yīng)用熱點(diǎn)。 不僅創(chuàng)造了一種新的媒體形式，使用戶不再是單方面的受眾，同時也成了內(nèi)容的重要原創(chuàng)力量。而且，更加清晰了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和網(wǎng)民群體，這種群體環(huán)境為網(wǎng)絡(luò)精確營銷提供了更好的基礎(chǔ)，分類信息則是其中之一。 中國網(wǎng)絡(luò)分類信息開始于 20xx 年，近兩年的增幅超過 100%，遠(yuǎn)超過國外分類信息市場的增幅，國內(nèi)網(wǎng)民對分類廣告查詢的調(diào)查（權(quán)威機(jī)構(gòu)：艾瑞市場咨詢 Iresearch Inc.）： 50%的網(wǎng)民會主動查看分類廣告；經(jīng) 常查看的用戶占 9%，有需求時主動查看的用戶占 41%。 一組來自計(jì)世資訊的數(shù)據(jù)顯示 ,20xx 年中國分類廣告市場規(guī)模約為300億元，未來 3年可能增至 500 億元，將保持 30%以上的增長速度，網(wǎng)絡(luò)分類廣告的增長速度更是高達(dá) 100%。而 20xx年網(wǎng)絡(luò)分類廣告市場僅占全部分類廣告市場的 1%，未來的發(fā)展前景和空間極其可觀 ,在20xx 年 ~20xx年將進(jìn)入市場爆發(fā)期。 競爭對手蜂擁而起，各有優(yōu)劣，在一段時間內(nèi)一定會出現(xiàn)你死我活的無序競爭。但正是局勢未定之時，才是新公司順勢介入的良機(jī)。充分競爭之后，市場留下的網(wǎng)站才具備服務(wù) 大眾的真實(shí)本領(lǐng)。當(dāng)然，中國巨大的市場絕不是一兩家網(wǎng)站能夠覆蓋服務(wù)的，最終會形成 35家大網(wǎng)站鼎立，眾多地區(qū)小網(wǎng)站環(huán)繞服務(wù)的蓬勃局面。 市場策略 目前市場上還沒有出現(xiàn)單獨(dú)的酒類產(chǎn)品收藏介紹的網(wǎng)站， 《張?jiān)Ｍ馐肪W(wǎng)》（ 張?jiān)?1997蒼蠅蟲白蘭地 “ 酒鬼 ” 酒）藝術(shù)品牌收藏網(wǎng)站的出現(xiàn)填補(bǔ)了市場空白，具有一定的先見性。 從我們涉及到的各行業(yè)來細(xì)分： A、酒產(chǎn)品行業(yè)， B、廣告行業(yè)。 以提供單純的分類信息營利點(diǎn)為主來開拓市場，已是一個此 行業(yè)的領(lǐng)先者。本網(wǎng)站將其他想關(guān)行業(yè)融會貫通相結(jié)合，構(gòu)成資訊共享，傳播立交的平臺。 將該網(wǎng)站定位于 “ 酒類收藏互動平臺 ” ，即將互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的主導(dǎo)權(quán)交還給用戶，并同時實(shí)現(xiàn) “ 可擦寫 ” 的互聯(lián)網(wǎng)，讓互聯(lián)網(wǎng)真正的互動起來。 分類信息網(wǎng)站的發(fā)展與其它科技發(fā)展一樣，并非朝夕間即能形成氣候，目前雖然已表現(xiàn)出了很強(qiáng)的用戶人氣，但該產(chǎn)業(yè)仍處于積累用戶的初期階段。目前在國內(nèi)分類信息網(wǎng)站中，存在共同的阻礙特征導(dǎo)致發(fā)展不利的最重要的原因就是單純的模仿、復(fù)制，沒有創(chuàng)新性的研究和發(fā)展。而分類信息網(wǎng)站看似門檻不高，其實(shí)要發(fā) 展壯大還是有一定難度的。 誠信問題：所有的信息都是個人發(fā)布提交的，因此在誠信制度不夠完善的中國，如何規(guī)范網(wǎng)上行為的誠信，是這個領(lǐng)域需要解決的關(guān)鍵。 另外，目前一些發(fā)展較好的分類信息網(wǎng)站，其涉及的行業(yè)和領(lǐng)域絕非面面俱到。大多都有自己的優(yōu)勢和主打的行業(yè)領(lǐng)域。信息的定位很明確，內(nèi)容、服務(wù)專業(yè)，干擾信息少成為這類網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。在崇尚快捷方便的時代，大量冗于的信息并不能成為分類信息網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。分類信息網(wǎng)站更多的需要專注于某一行業(yè)或領(lǐng)域，有自己的特色，才能吸引越來越多網(wǎng)民的關(guān)注。 這很可能是一個長期的持久戰(zhàn)，只能 依靠服務(wù)和用戶人氣來提升網(wǎng)站的知名度。 市場拓展方案 企業(yè)通過以下方式推廣項(xiàng)目網(wǎng)站： （ 1）門戶廣告 企業(yè)通過在雅虎、新浪、 Google、搜狐、網(wǎng)易等大型門戶網(wǎng)站首頁投放廣告進(jìn)行網(wǎng)站彈道宣傳推廣。企業(yè)根據(jù)廣告效果調(diào)整廣告波次。 （ 2）搜索引擎競價排名廣告 在 Google、百度、 Yahoo 三個主要搜索引擎上投關(guān)鍵詞競價廣告，主要做酒及張?jiān)Ｏ嚓P(guān)的關(guān)鍵詞競價。 （ 3） 3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名推廣 注冊大量酒、張?jiān)Ｏ嚓P(guān)的 3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名 （ 4）軟文操作 配合門戶網(wǎng)站廣告，請公關(guān)公司在紙媒體及網(wǎng)絡(luò)發(fā)表炒作性文章，形成 炒作，強(qiáng)迫張?jiān)＝槿氪耸隆? （ 5）會員推廣 通過會員自身進(jìn)行宣傳推廣 （ 6）其他方式 在行業(yè)網(wǎng)站、 blog、論壇等投放一定量的廣告。 第五部分 環(huán)境分析 外部一般環(huán)境（ PEST）分析 改革開放以來，我國國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，經(jīng)濟(jì)效益的大幅提高，整體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量的改善，歸結(jié)于良好的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 歸納起來主要有以下幾個方面： 一是政策。國家實(shí)施正確的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，加強(qiáng)調(diào)控的科學(xué)性和操作性，保持了政策的連續(xù)性與穩(wěn)定性，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長。 二是體制改革與創(chuàng)新為經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了新動力。近幾年，我國經(jīng) 濟(jì)體制改革的步伐在不斷加快，公有經(jīng)濟(jì)、非公有經(jīng)濟(jì)在體制改革與市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不僅得到了調(diào)整和提高，也獲得了更多的發(fā)展機(jī)遇，潛力得到充分的發(fā)揮，從而推動了經(jīng)濟(jì)的加速發(fā)展。 三是市場機(jī)制不斷完善，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)更加有序健康發(fā)展。隨著我國市場化程度的提高，一方面市場配置社會資源和生產(chǎn)要素
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