【正文】 校友會工作，必須依靠學(xué)校各部門、各學(xué)院共同努力，應(yīng)全方位地動員教職員工參與校友會的工作。2010年，要初步建立校系兩級校友工作管理體系，學(xué)校校友工作辦公室要積極開展各學(xué)院校友工作的總結(jié)、評比競賽和推廣活動，充分調(diào)動各系校友工作的積極性。使校友工作日?；?、規(guī)范化。六、凝聚校友力量、支持學(xué)院發(fā)展走訪校友、相互溝通校友信息、加強感情聯(lián)絡(luò)，是學(xué)校校友工作的一項經(jīng)常性的工作。根據(jù)工作需要，在適當(dāng)?shù)臅r候，走訪開展校友工作比較活躍的地區(qū)，使校友們感覺到母校一直在關(guān)注他們、惦念他們。在走訪中尋求合作的機遇，謀求校友對學(xué)校建設(shè)發(fā)展的關(guān)心與支持，搭建校友和學(xué)院合作的平臺。力爭為學(xué)院圖書館建設(shè)等項目籌集校友捐助資金。在學(xué)校重大活動、節(jié)日時，根據(jù)學(xué)校的整體部署，校友工作辦公室將有計劃地組織部分骨干校友參與學(xué)校的有關(guān)活動；與此同時，協(xié)助學(xué)校各二級學(xué)院及相關(guān)部門有計劃地組織校友返校聚會，舉辦各類專題講座，聘請知名校友擔(dān)任學(xué)校兼職或客座教授，開展科研業(yè)務(wù)洽談與合作，聽取校友對學(xué)校工作的建議與意見，使校友與母校建立緊密聯(lián)系。根據(jù)校友總會《章程》,在適當(dāng)?shù)臅r候召開各地校友會主要負(fù)責(zé)人及校友總會會員代表大會，通報學(xué)校近期發(fā)展?fàn)顩r，商談如何開展好校友工作。七、廣泛為校友提供服務(wù)要把校友工作辦公室建成校友之家。使校友回到母校，就有回到家的感覺。校友工作辦公室的工作就是更好的為校友提供服務(wù)。為校友班級返校聚會提供服務(wù)。我們要為校友返校聚會提供會議場地、學(xué)院宣傳資料、會標(biāo)和歡迎牌等服務(wù)。擬設(shè)計校友紀(jì)念品，為校友返校聚會和畢業(yè)生離校提供學(xué)院紀(jì)念品服務(wù)。為畢業(yè)生服務(wù)。在畢業(yè)生離校前提供學(xué)校宣傳材料、名片聯(lián)系方式，為以后校友返校提供幫助。讓校友工作辦公室建設(shè)成為校友中轉(zhuǎn)之站和聯(lián)系之站。第三篇：市場推廣計劃書計劃本身是對工作進度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面小編給大家整理的最新客服工作鑒定，希望大家喜歡！市場推廣計劃書范文1一、項目背景中國(杭州)某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。二、策劃目標(biāo)期望經(jīng)過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國某某登峰保健品經(jīng)過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達1500萬的銷售收入。經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立經(jīng)過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。三、策劃方略用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研。用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問。對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研。對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研。對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行訪談?wù){(diào)研。對產(chǎn)品市場最大的競爭對手“立鉆”進行全方位細致調(diào)研。對已入市的其它競爭對手“民康”、“桐君”等同期跟蹤調(diào)研。對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。經(jīng)過很多細致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。四、市場環(huán)境分析縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少。產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分。鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位。先導(dǎo)者“立鉆”牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀。少數(shù)一些跟進品牌因“立鉆”的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢。[]歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場。鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者。鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在必須程度的信任危機。五、行業(yè)環(huán)境分析由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據(jù)一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點市場，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。能夠預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!六、品牌現(xiàn)狀分析作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：品牌優(yōu)勢點(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度。(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力。(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系。(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系。(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。品牌問題點(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象。(2)登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合。(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確。(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性。(5)如何應(yīng)對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊。(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分。(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗。(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱。(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。七、定位措施(1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于“鉆石補品”。(2)針對禮品市場，定位于“尊貴禮品”。(3)主打廣告語“做事我靠它”。針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。采取“高檔包裝”的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。制定所有終端的戶外廣