【正文】 了。像新東方這樣的大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是我們這種小機(jī)構(gòu)的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不僅如此，另外一些公司上市時(shí)間長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)時(shí)間久，對(duì)這方面經(jīng)驗(yàn)比較足，而且在招生方面也很有自己的一套宣傳方法，甚至，他們根本不用宣傳都有很多人選擇他們。主要是已經(jīng)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)界穩(wěn)住了自己的根基。樹(shù)立了美好的形象。所以人們都會(huì)選擇他們。所以，我們公司除了在提高教學(xué)師資力量方面應(yīng)該努力之外，還應(yīng)該嘗試著降低成本去吸引顧客。記憶猶如一張發(fā)黃的舊照片，總愛(ài)把時(shí)光定格在永恒的瞬間了，現(xiàn)在畢業(yè)在即，我希望畢業(yè)后能繼續(xù)和這些小孩子們?cè)谝黄?。照片中那躊躇滿(mǎn)志笑容亦已成為歲月中永恒的定格。永恒的是那種充滿(mǎn)銳氣的青春激情和那顆有志于教育事業(yè)的心。在這接近五個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯里，讓我初嘗了在教育行業(yè)里的酸甜苦辣，我們緊張過(guò)，努力過(guò)，開(kāi)心過(guò)，醒悟過(guò)，自信過(guò)，這些從未有過(guò)的經(jīng)歷讓我們進(jìn)步了，成長(zhǎng)了，我學(xué)會(huì)了一些在學(xué)校以前從未學(xué)過(guò)以后也未必能學(xué)到的東西，回顧和學(xué)生們一起走過(guò)的日子，不禁想起自己的小學(xué)時(shí)代，也深感如今的學(xué)生比我們過(guò)去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽，學(xué)生的能力一代比一代強(qiáng)，要求也越來(lái)越高。因此，要想以后改為成為一名真正的人民教師，還需要走一段不尋常的摸索之路。我會(huì)以這次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)為基石，以后踏上這塊基石，一步一步向前邁！第二篇：蕪湖海天教育公司實(shí)習(xí)報(bào)告蕪湖海天教育公司實(shí)習(xí)報(bào)告歷史與社會(huì)學(xué)院07社會(huì)學(xué)霍修蘭學(xué)號(hào)：0703409[摘 要]本文結(jié)合自己實(shí)習(xí)崗位實(shí)際，以蕪湖海天教育公司為代表，不僅對(duì)自己在實(shí)習(xí)崗位的描述，以及實(shí)習(xí)的收獲，進(jìn)而對(duì)公司的現(xiàn)狀和特點(diǎn)進(jìn)行了介紹，歸納了公司經(jīng)營(yíng)狀況的制約因素，經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)的共同討論分析，充分運(yùn)用所學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為長(zhǎng)蕪湖海天教育公司發(fā)展前景、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提出了一些建議與措施，并提交給企業(yè)高層管理人員，以供企業(yè)決策參考。[關(guān)鍵詞] 蕪湖海天教育公司；輔導(dǎo)老師；影響因素；發(fā)端于國(guó)家教育產(chǎn)業(yè)政策的松動(dòng)，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)近年來(lái)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，并因?yàn)閲?guó)內(nèi)較大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上市并實(shí)現(xiàn)“教育家、企業(yè)家與資本家”三位一體的的融合，越來(lái)越多的學(xué)校如雨后春筍般冒出來(lái)。我們樂(lè)于看到教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，不僅因?yàn)樗纳鐣?huì)影響力巨大，更是因?yàn)樗P(guān)乎我們國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)育。因?yàn)閷?shí)習(xí)關(guān)系，我這次接觸到了蕪湖海天教育公司，以下就是我對(duì)本次實(shí)習(xí)的闡述及對(duì)公司的認(rèn)識(shí)和建議。蕪湖海天教育公司是一家集培訓(xùn)、人力資源為一體的服務(wù)機(jī)構(gòu)，主要從事教育咨詢(xún)，教育培訓(xùn)、人力資源信息咨詢(xún)、國(guó)內(nèi)勞務(wù)派遣等人才增值服務(wù)項(xiàng)目。公司擁有專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)、培訓(xùn)、招聘團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)有公司員工約50人，公司有專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)老師、專(zhuān)業(yè)職業(yè)規(guī)劃師、資深人力資源管理師、教育咨詢(xún)師、教育顧問(wèn)等。結(jié)合本科、大中專(zhuān)院校應(yīng)屆畢業(yè)生的就業(yè)已開(kāi)發(fā)出應(yīng)屆畢業(yè)生職前素質(zhì)課程系列、頂崗實(shí)習(xí)體驗(yàn)式職業(yè)訓(xùn)練、個(gè)人能力和潛力開(kāi)發(fā)等專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目；公司與多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合，創(chuàng)辦教學(xué)與教育工作。公司繼承與發(fā)揚(yáng)“惟楚有才，于斯為盛“的千年湖湘文化。秉持誠(chéng)信、負(fù)責(zé)和專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，優(yōu)秀的教師團(tuán)隊(duì)，致力于培訓(xùn)教育。同時(shí)為用人單位與本科、大中專(zhuān)學(xué)校提供優(yōu)質(zhì)的人才對(duì)接配套服務(wù)，成為學(xué)生實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的起跑線(xiàn)，鑄就職前教育培訓(xùn)與“工學(xué)結(jié)合”的品牌。我的實(shí)習(xí)崗位是輔導(dǎo)老師。輔導(dǎo)老師是以全面提升學(xué)生的學(xué)習(xí)策略與心理素質(zhì)為核心，以整體提高學(xué)生的綜合能力與學(xué)業(yè)成績(jī)?yōu)槟繕?biāo)，通過(guò)心理訓(xùn)練技術(shù)、教育管理技術(shù)與理念的綜合應(yīng)用，為學(xué)生和家長(zhǎng)提供個(gè)性化的學(xué)習(xí)問(wèn)題與心理問(wèn)題解決方案，幫助學(xué)生面對(duì)成長(zhǎng)過(guò)程中所遇上的各項(xiàng)困難和挑戰(zhàn)；為學(xué)校提供校本管理與校本課程設(shè)計(jì)的咨詢(xún)與師資培訓(xùn)服務(wù)。輔導(dǎo)老師所要負(fù)責(zé)的基本上是學(xué)生的情況，我所負(fù)責(zé)的事情是：（1）熱情接聽(tīng)咨詢(xún)電話(huà)，預(yù)約并接待來(lái)訪家長(zhǎng)，根據(jù)綜合情況了解和測(cè)評(píng)結(jié)果，給家長(zhǎng)和學(xué)生提供學(xué)科學(xué)習(xí)咨詢(xún)，并達(dá)成課程銷(xiāo)售；（2）確保按時(shí)完成學(xué)校下達(dá)的個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)和指標(biāo)，以及完成團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售任務(wù)和指標(biāo)；（3）負(fù)責(zé)為已付費(fèi)的學(xué)員安排班主任，并配合班主任完成學(xué)員入學(xué)的各項(xiàng)工作；（4）及時(shí)了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況，與家長(zhǎng)保持經(jīng)常的溝通，建立良好的關(guān)系，以維護(hù)學(xué)校的形象；（5）協(xié)助學(xué)校處理校內(nèi)發(fā)生的危機(jī)，進(jìn)行預(yù)防策略與心理治療。（6）組織并參加家長(zhǎng)座談會(huì)，向家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)員的學(xué)習(xí)情況，進(jìn)行保單，續(xù)費(fèi)，引導(dǎo)和推薦；（7）匯總個(gè)人市場(chǎng)、銷(xiāo)售等數(shù)據(jù)，完成各類(lèi)相關(guān)報(bào)表的制作，以及客戶(hù)信息數(shù)據(jù)的及時(shí)輸入；（8）監(jiān)督配合相對(duì)應(yīng)班主任的專(zhuān)業(yè)服務(wù)工作，以提高續(xù)費(fèi)推薦比例；（9）完成公司交待的其他任務(wù) 通過(guò)一個(gè)星期的培訓(xùn)，我開(kāi)始進(jìn)入自己的工作。我的實(shí)習(xí)內(nèi)容基本上分為三部分：助教工作，班主任工作和教育調(diào)查，基本情況如下：（1）助教工作。助教工作還是蠻輕松的，我是擔(dān)任外教的助理，就是每次在老師上課前負(fù)責(zé)把教師衛(wèi)生打掃一遍，擺好桌椅，對(duì)于小朋友的課程，根據(jù)課程安排會(huì)將桌椅擺成不同的形狀，如半圓形，圓形，或波浪形。要將黑板擦干凈，準(zhǔn)備老師上課將要玩的游戲，事先在黑板上畫(huà)好游戲，等小朋友來(lái)上課了，先抽背上節(jié)課小朋友所學(xué)的內(nèi)容，更正其英語(yǔ)發(fā)音，鞏固所學(xué)知識(shí)。然后就是檢查作業(yè)，并寫(xiě)上必要的評(píng)語(yǔ)。在課堂上，協(xié)助老師完成整堂課的教學(xué)，如翻譯外教上課的一些內(nèi)容，協(xié)助管理課堂紀(jì)律。小朋友的天性就是愛(ài)玩，要管好他們上課的紀(jì)律是很不容易的。他們經(jīng)常性的喜歡互相打鬧，交頭接耳，上課吃零食，經(jīng)常上課期間去洗手間等等。對(duì)于這些，我只有軟硬兼施，樹(shù)立自己的威信。開(kāi)始用眼神去威脅，之后又要用好話(huà)去哄他們，讓他們無(wú)計(jì)可施，只好乖乖聽(tīng)話(huà)。（2）班主任工作。一個(gè)班級(jí)就像是一個(gè)大家庭，而班主任就像是這個(gè)家庭的家長(zhǎng)，在注重助教方面的工作時(shí)，我也一直在努力做好班主任工作。我的主要任務(wù)是接聽(tīng)咨詢(xún)電話(huà)，接待來(lái)訪家長(zhǎng)，介紹中心教學(xué)師資及課程；與家長(zhǎng)不斷溝通，讓家長(zhǎng)了解小孩在上課時(shí)的表現(xiàn)及平時(shí)小孩應(yīng)加強(qiáng)的地方，幫助家長(zhǎng)及學(xué)生更詳細(xì)的了解服務(wù)內(nèi)容、促成學(xué)生在本中心學(xué)習(xí)；對(duì)客戶(hù)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況做出分析與診斷，與教研部門(mén)配合，制定輔導(dǎo)計(jì)劃與方案；跟蹤學(xué)員輔導(dǎo)項(xiàng)目實(shí)施及學(xué)員維護(hù)，協(xié)調(diào)教務(wù)工作。在實(shí)習(xí)的第一周，我便向原班主任了解整個(gè)班的大體情況，在平時(shí)聽(tīng)課時(shí)，我也注意觀察學(xué)生的表現(xiàn)，課后便找個(gè)別學(xué)生聊天，以便及時(shí)了解他們的思想狀況。平時(shí)認(rèn)真做好班主任的日常工作。漸漸地，我有了一些體會(huì)，要做一名好的班主任，就要了解學(xué)生，愛(ài)學(xué)生，多與學(xué)生溝通。由于班級(jí)是小班，所以在上過(guò)兩次課后，我基本上可以叫出所有小朋友的英文名字，并了解學(xué)生的性格，特長(zhǎng)，以及優(yōu)缺點(diǎn)。這是作為一個(gè)班主任的基本要求。愛(ài)學(xué)生就是要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，生活以及思想情感，應(yīng)該相信學(xué)生的能力，讓他們發(fā)揮個(gè)人的空間。但信任不等于放縱。所以我很注意把握了一個(gè)度。我運(yùn)用教育學(xué)、心理學(xué)知識(shí)處理學(xué)生中出現(xiàn)的問(wèn)題，通過(guò)開(kāi)展有益的班級(jí)活動(dòng)，與學(xué)生交朋友，與學(xué)生打成一片，增強(qiáng)了與學(xué)生間的感情，而在上課時(shí)又保持一定的嚴(yán)肅度，這樣在學(xué)生面前樹(shù)立了一定的威信。班主任工作是瑣碎繁復(fù)的，然而每天當(dāng)我面對(duì)這些學(xué)生的時(shí)候，覺(jué)得他們是那么的親切，看著他們那蓬勃的朝氣讓我有責(zé)任感，有動(dòng)力來(lái)開(kāi)始新一的工作。我又從原班主任那里學(xué)到了很多班級(jí)管理方法和學(xué)生教育方法，這是我人生一筆寶貴的財(cái)富，我打從心里感謝他們（3）教育報(bào)告。在不定期的時(shí)間后，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，寫(xiě)一份調(diào)查報(bào)告，一般都是教育改革的現(xiàn)狀分析，主要是匯總個(gè)人市場(chǎng)、銷(xiāo)售等數(shù)據(jù)，完成各類(lèi)相關(guān)報(bào)表的制作。還有就是定期提交教育調(diào)查報(bào)告。“沒(méi)有調(diào)查，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”。除了助教工作和班主任工作，教育調(diào)查也是我們實(shí)習(xí)不可或缺的一部分。由于公司正在進(jìn)行“啟發(fā)式教學(xué)”的改革。我們實(shí)習(xí)隊(duì)從接到通知后就開(kāi)始討論教育調(diào)查的主題。，展開(kāi)對(duì)該機(jī)構(gòu)“啟發(fā)式教學(xué)”改革現(xiàn)狀的調(diào)查，這樣一來(lái)，我們就可以更專(zhuān)心地投入教學(xué)工作，也可以結(jié)合他們的考試成績(jī)來(lái)調(diào)查。不過(guò)，無(wú)論結(jié)果怎樣，我們還是需要以寬容的態(tài)度來(lái)看待，因?yàn)楦矣谧觥暗谝蝗恕钡挠職饩鸵呀?jīng)令人佩服到極點(diǎn)了。這是我第一次參與調(diào)查工作，但隊(duì)友們吩咐的經(jīng)驗(yàn)和高漲的熱情敢讓了我，讓我從中學(xué)習(xí)到了不少東西。原來(lái)調(diào)查的最重要意義不在于結(jié)果有多精確，而是在調(diào)查的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并在調(diào)查后就坐言起行，按照實(shí)際情況驚醒調(diào)整和改善，這才能有質(zhì)的飛躍。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我體味了工作中的酸甜苦辣，接觸了社會(huì)上形形色色的人，也收獲了許多平時(shí)在學(xué)校都得不到的知識(shí)。我相信我的付出不會(huì)白費(fèi)，因?yàn)樵谏习嗟臅r(shí)候我總會(huì)想起一句話(huà)“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”，想起這句話(huà)就會(huì)激起我工作的信心，雖然現(xiàn)在我還不是一名正式的老師，但是我會(huì)朝著這個(gè)方向去奮斗的。我才明白，有時(shí)候付出了，看見(jiàn)別人高興了自己也會(huì)很開(kāi)心。因?yàn)樵诠ぷ骼哿说臅r(shí)候當(dāng)我看見(jiàn)那群可愛(ài)的小孩子們，我又會(huì)感到很開(kāi)心。我學(xué)會(huì)了如何用正確的方式與他們溝通，如何正確地叫導(dǎo)那些小孩子們。以下就是我在實(shí)習(xí)中所學(xué)會(huì)的一些溝通方法。（1）語(yǔ)氣肯定、直截了當(dāng)。切忌語(yǔ)氣委婉、目的不明。Eric今年6歲，很愛(ài)畫(huà)畫(huà)。媽媽還在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里給Eric報(bào)了英語(yǔ)班，所以每周一、三、五都有英語(yǔ)輔導(dǎo)老師來(lái)帶他去上一個(gè)小時(shí)的英語(yǔ)課。一次，我來(lái)領(lǐng)Eric的時(shí)候，趕上Eric在專(zhuān)心致志地畫(huà)畫(huà)。我對(duì)他說(shuō)：“Eric，你能把你的畫(huà)收起來(lái)嗎？老師在等你上英語(yǔ)課呢!”Erick頭也不抬地說(shuō)：“不，我還沒(méi)畫(huà)完畫(huà)?！绷硪晃挥薪?jīng)驗(yàn)的老師聽(tīng)了Eric的回答后，說(shuō)道：“Eric，把畫(huà)收起來(lái)，英語(yǔ)課的時(shí)間到了?！盓ric聽(tīng)后，乖乖地把沒(méi)畫(huà)完的畫(huà)收好，