合肥市南艷濱湖時光廣告推廣策劃方案-文庫吧
2025-06-18 11:15 本頁面
【正文】 合肥首個濱湖水岸公寓 ! 商業(yè)產品定位 主 題 風 情 商 業(yè) 街 【 Life Style Center】 社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)的規(guī)劃與樓盤的核心價值和市場形象密不可分。按照濱湖時光的核心價值和市場形象定位，以及南艷湖風景區(qū)未來可預期的人流。建議將濱湖時光商業(yè)街定位為：主題風情商業(yè)街。與緊靠本項目西北側的鄉(xiāng)村花園〃南艷灣的社區(qū)商業(yè)（體量：約 5000 余平米，形態(tài)：社區(qū)便利店、小型農貿市場等）有效區(qū)隔開來，強化本 案的主題商業(yè)形象。 濱湖時光的目標人群 要作一個有人文含量的項目，我們就不應僅僅以地域為依據(jù)劃分目標人群，而應把氣質和品味作為劃分人群的重要依據(jù)。 —— 瞄準目標人群，同時吸引邊緣人群。 用有觀點、有主張、有文化感覺的廣告與我們的目標人群溝通。同時，吸引對該生活方式感興趣的邊緣人群；從而形成濱湖時光龐大但并不龐雜（品味相似）的客戶隊伍。 應該說明，邊緣人群對樓盤的判斷與選擇，極易受目標人群行為的影響，也是濱湖時光重要的客戶組成部分。 ?白領？城市精英？ ?個體商戶？拆 遷戶？ ?政府及行政機關公務員？ ?現(xiàn)狀生活區(qū)中的居民及其親朋？ 似乎都對，但又缺乏準確性。 濱湖時光可能會吸引什么人？ “我們努力工作，是為了更好地享受生活！” “我們追逐金錢，但不視金錢為唯一追求！” “我們珍惜每一分時間，無論工作或享受生活！” “我們的生活，應是純粹的、親水的、悠閑的、繽紛的！” “我們渴望近在身邊的假日生活，不是跋山涉水地尋找！” “濱湖時光 ”目標人群品性寫真 他們需要什么？ 他們被壓力所重重包圍，社會的、家庭的、事業(yè)的、自身的、外界的。他們一方面希望能夠實現(xiàn)自我價值、得到社會的認同，另 一方面又希望能讓自己安靜的、沒有壓力的、沒有禁錮的自由生活。 自由，心靈的自由；身體的自由，一切彌足珍貴。有人在遺憾因為事業(yè)曾經(jīng)失去的自由和夢想，有人在壓力中尋求夢想中的自由。 于是他們通過各自的方式去追求那些片刻的心靈慰寂。然后又殘酷的回到現(xiàn)實。 他們共同希望有另外一種生活來改變現(xiàn)在的生活，來改變現(xiàn)在這種厭倦的生活形式。 通過對本案自身的特點和區(qū)域住宅市場各項目的具體情況和銷售狀況進行分析，再考慮本案的市場定位，我司分析得出本案的目標市場主要客戶群結論如下： —— 開發(fā)區(qū)內主要客源為工薪階層，主要 年齡段相對年輕，在 25— 4５歲這個年齡段。由于合經(jīng)區(qū)處在高速發(fā)展中，中青年工薪階層收入相對不錯，消費意識較強。他們是主要的購房群體，又大都處于購房結婚年齡，所以成為購房群體的主力軍。 本案目標客戶 群定位結論 （ 1）、地域特征 根據(jù)我司對本案區(qū)域市場的調查和了解，同時考慮對本區(qū)域環(huán)境的認 同，本案目標客戶群還是以合經(jīng)區(qū)為主。其中，本案周邊的客戶群大約可占到７ 0%左右；另外 30%的客戶將可能來源于城市其他區(qū)域。 （ 2）、收入特征 綜合考慮本案的各方面因素，我司認為，本案未來購 買目標客戶群特征 人群 的收入水平將主要分布于家庭年收入 3 萬 — 6 萬元這一范圍內。 （ 3）、年齡特征 從本案整體市場定位和價格因素考慮，我司認為，本案面對的目標市場 60%— 70%的客戶群將集中在 25— 40 歲之間，其主要部分將在 25— 3５歲之間。 （ 4）、學歷特征 學歷層次良莠不齊，文化層次涵蓋較為廣泛。 （ 5）、生活消費觀 親都市，愛自然，注重家庭生活；積極工作，相信沒有付出就沒有回報。消費理性、趨于成熟，不迷信，講究實用；不盲從，相信自己的判斷力。 （ 6）、媒介特 征 媒體消費以電視為主，資訊吸取量大；報紙、專業(yè)雜志是其信息主要來源；喜愛上網(wǎng)，網(wǎng)絡空間有逐漸取代電視的趨勢。 （ 7）、需求特征 ———— 購買主體年輕化 當前，隨著城市版圖的不斷擴大，城市發(fā)展的新中心需要更多的建筑滿足人們，尤其是年青人的住房需求。而隨著新經(jīng)濟的資本膨脹速度較舊有經(jīng)濟有了大幅度提高，加之投資渠道相應拓寬，使資本積累的速度比以前有了相當大的提升，這使得許多人能夠在 30 歲之前便具備部分房款的支付能力。 購房消費趨于理性化，對價格和物業(yè)品質較為關注。 ※ 命名是項目特色的縮影和寫照 項 目 命 名 * ※ 好的項目命名，將給項目一個靈魂 ※ 命名必須緊貼項目自身定位 項目案名 南 艷〃濱 湖 時 光 LAKESIDE TIME 命名釋義 南艷： 點明項目所處的位置，同時衍生出“濱湖”的概念。 濱湖： 勾勒出水的活潑與岸的堅實，展現(xiàn)一種優(yōu)雅的水岸風情生活。
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