合肥市南艷濱湖時(shí)光廣告推廣策劃方案-文庫(kù)吧
2025-06-18 11:15 本頁(yè)面
【正文】 合肥首個(gè)濱湖水岸公寓 ! 商業(yè)產(chǎn)品定位 主 題 風(fēng) 情 商 業(yè) 街 【 Life Style Center】 社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)的規(guī)劃與樓盤的核心價(jià)值和市場(chǎng)形象密不可分。按照濱湖時(shí)光的核心價(jià)值和市場(chǎng)形象定位，以及南艷湖風(fēng)景區(qū)未來(lái)可預(yù)期的人流。建議將濱湖時(shí)光商業(yè)街定位為：主題風(fēng)情商業(yè)街。與緊靠本項(xiàng)目西北側(cè)的鄉(xiāng)村花園〃南艷灣的社區(qū)商業(yè)（體量：約 5000 余平米，形態(tài)：社區(qū)便利店、小型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等）有效區(qū)隔開(kāi)來(lái)，強(qiáng)化本 案的主題商業(yè)形象。 濱湖時(shí)光的目標(biāo)人群 要作一個(gè)有人文含量的項(xiàng)目，我們就不應(yīng)僅僅以地域?yàn)橐罁?jù)劃分目標(biāo)人群，而應(yīng)把氣質(zhì)和品味作為劃分人群的重要依據(jù)。 —— 瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群，同時(shí)吸引邊緣人群。 用有觀點(diǎn)、有主張、有文化感覺(jué)的廣告與我們的目標(biāo)人群溝通。同時(shí)，吸引對(duì)該生活方式感興趣的邊緣人群；從而形成濱湖時(shí)光龐大但并不龐雜（品味相似）的客戶隊(duì)伍。 應(yīng)該說(shuō)明，邊緣人群對(duì)樓盤的判斷與選擇，極易受目標(biāo)人群行為的影響，也是濱湖時(shí)光重要的客戶組成部分。 ?白領(lǐng)？城市精英？ ?個(gè)體商戶？拆 遷戶？ ?政府及行政機(jī)關(guān)公務(wù)員？ ?現(xiàn)狀生活區(qū)中的居民及其親朋？ 似乎都對(duì)，但又缺乏準(zhǔn)確性。 濱湖時(shí)光可能會(huì)吸引什么人？ “我們努力工作，是為了更好地享受生活！” “我們追逐金錢，但不視金錢為唯一追求！” “我們珍惜每一分時(shí)間，無(wú)論工作或享受生活！” “我們的生活，應(yīng)是純粹的、親水的、悠閑的、繽紛的！” “我們渴望近在身邊的假日生活，不是跋山涉水地尋找！” “濱湖時(shí)光 ”目標(biāo)人群品性寫真 他們需要什么？ 他們被壓力所重重包圍，社會(huì)的、家庭的、事業(yè)的、自身的、外界的。他們一方面希望能夠?qū)崿F(xiàn)自我價(jià)值、得到社會(huì)的認(rèn)同，另 一方面又希望能讓自己安靜的、沒(méi)有壓力的、沒(méi)有禁錮的自由生活。 自由，心靈的自由；身體的自由，一切彌足珍貴。有人在遺憾因?yàn)槭聵I(yè)曾經(jīng)失去的自由和夢(mèng)想，有人在壓力中尋求夢(mèng)想中的自由。 于是他們通過(guò)各自的方式去追求那些片刻的心靈慰寂。然后又殘酷的回到現(xiàn)實(shí)。 他們共同希望有另外一種生活來(lái)改變現(xiàn)在的生活，來(lái)改變現(xiàn)在這種厭倦的生活形式。 通過(guò)對(duì)本案自身的特點(diǎn)和區(qū)域住宅市場(chǎng)各項(xiàng)目的具體情況和銷售狀況進(jìn)行分析，再考慮本案的市場(chǎng)定位，我司分析得出本案的目標(biāo)市場(chǎng)主要客戶群結(jié)論如下： —— 開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)主要客源為工薪階層，主要 年齡段相對(duì)年輕，在 25— 4５歲這個(gè)年齡段。由于合經(jīng)區(qū)處在高速發(fā)展中，中青年工薪階層收入相對(duì)不錯(cuò)，消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)。他們是主要的購(gòu)房群體，又大都處于購(gòu)房結(jié)婚年齡，所以成為購(gòu)房群體的主力軍。 本案目標(biāo)客戶 群定位結(jié)論 （ 1）、地域特征 根據(jù)我司對(duì)本案區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)查和了解，同時(shí)考慮對(duì)本區(qū)域環(huán)境的認(rèn) 同，本案目標(biāo)客戶群還是以合經(jīng)區(qū)為主。其中，本案周邊的客戶群大約可占到７ 0%左右；另外 30%的客戶將可能來(lái)源于城市其他區(qū)域。 （ 2）、收入特征 綜合考慮本案的各方面因素，我司認(rèn)為，本案未來(lái)購(gòu) 買目標(biāo)客戶群特征 人群 的收入水平將主要分布于家庭年收入 3 萬(wàn) — 6 萬(wàn)元這一范圍內(nèi)。 （ 3）、年齡特征 從本案整體市場(chǎng)定位和價(jià)格因素考慮，我司認(rèn)為，本案面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng) 60%— 70%的客戶群將集中在 25— 40 歲之間，其主要部分將在 25— 3５歲之間。 （ 4）、學(xué)歷特征 學(xué)歷層次良莠不齊，文化層次涵蓋較為廣泛。 （ 5）、生活消費(fèi)觀 親都市，愛(ài)自然，注重家庭生活；積極工作，相信沒(méi)有付出就沒(méi)有回報(bào)。消費(fèi)理性、趨于成熟，不迷信，講究實(shí)用；不盲從，相信自己的判斷力。 （ 6）、媒介特 征 媒體消費(fèi)以電視為主，資訊吸取量大；報(bào)紙、專業(yè)雜志是其信息主要來(lái)源；喜愛(ài)上網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)空間有逐漸取代電視的趨勢(shì)。 （ 7）、需求特征 ———— 購(gòu)買主體年輕化 當(dāng)前，隨著城市版圖的不斷擴(kuò)大，城市發(fā)展的新中心需要更多的建筑滿足人們，尤其是年青人的住房需求。而隨著新經(jīng)濟(jì)的資本膨脹速度較舊有經(jīng)濟(jì)有了大幅度提高，加之投資渠道相應(yīng)拓寬，使資本積累的速度比以前有了相當(dāng)大的提升，這使得許多人能夠在 30 歲之前便具備部分房款的支付能力。 購(gòu)房消費(fèi)趨于理性化，對(duì)價(jià)格和物業(yè)品質(zhì)較為關(guān)注。 ※ 命名是項(xiàng)目特色的縮影和寫照 項(xiàng) 目 命 名 * ※ 好的項(xiàng)目命名，將給項(xiàng)目一個(gè)靈魂 ※ 命名必須緊貼項(xiàng)目自身定位 項(xiàng)目案名 南 艷〃濱 湖 時(shí) 光 LAKESIDE TIME 命名釋義 南艷： 點(diǎn)明項(xiàng)目所處的位置，同時(shí)衍生出“濱湖”的概念。 濱湖： 勾勒出水的活潑與岸的堅(jiān)實(shí)，展現(xiàn)一種優(yōu)雅的水岸風(fēng)情生活。
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