【正文】 值、得到社會(huì)的認(rèn)同，另 一方面又希望能讓自己安靜的、沒(méi)有壓力的、沒(méi)有禁錮的自由生活。與緊靠本項(xiàng)目西北側(cè)的鄉(xiāng)村花園〃南艷灣的社區(qū)商業(yè)（體量：約 5000 余平米，形態(tài)：社區(qū)便利店、小型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等）有效區(qū)隔開來(lái)，強(qiáng)化本 案的主題商業(yè)形象。 濱湖時(shí)光，擁有 人文思想的含量！ 我們扮演什么樣的角色 對(duì)于，目標(biāo)消費(fèi)者 “濱湖時(shí)光 ”是什么？能提供什么利益承諾？ 對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)： ——樓宇的質(zhì)素，舒適的環(huán)境、體貼的物業(yè)服務(wù)，適合的生活方式 ……… ——“濱湖新城 ”的位 置意味著毗鄰新城中心、升值潛力、假日生活、水岸情趣 ……… “濱湖時(shí)光”能給消費(fèi)者帶來(lái)的 消費(fèi)者看到濱湖時(shí)光會(huì)想到什么 精品社區(qū) 建筑風(fēng)格 順心 社區(qū)風(fēng)格 地理環(huán)境 他們的核心愿望：適合居住，更適合投資。 充分發(fā)掘自身、周邊及社會(huì)資源廣告策略 創(chuàng)新與機(jī)會(huì) —— 跳出房地產(chǎn)做房地產(chǎn)廣 告 不僅賣樓盤，更賣一種生活方式。 序言 ■ 有人曾說(shuō)每一個(gè)新的住宅項(xiàng)目總在引領(lǐng)一種新的生活概念，濱湖時(shí)光也是這樣 —— 一種充滿悠閑假日生活情趣的濱湖生活。 “濱湖時(shí)光”是一個(gè)什么項(xiàng)目？ 濱湖時(shí)光，位于合經(jīng)區(qū)習(xí)友路與慈光路交匯處，緊依 3000 畝南艷湖旅游度假風(fēng)景區(qū)。 物業(yè)檔次定位 合肥首個(gè)濱湖水岸公寓 ! 商業(yè)產(chǎn)品定位 主 題 風(fēng) 情 商 業(yè) 街 【 Life Style Center】 社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)的規(guī)劃與樓盤的核心價(jià)值和市場(chǎng)形象密不可分。 應(yīng)該說(shuō)明，邊緣人群對(duì)樓盤的判斷與選擇，極易受目標(biāo)人群行為的影響，也是濱湖時(shí)光重要的客戶組成部分。 他們共同希望有另外一種生活來(lái)改變現(xiàn)在的生活，來(lái)改變現(xiàn)在這種厭倦的生活形式。 （ 4）、學(xué)歷特征 學(xué)歷層次良莠不齊，文化層次涵蓋較為廣泛。 濱湖： 勾勒出水的活潑與岸的堅(jiān)實(shí)，展現(xiàn)一種優(yōu)雅的水岸風(fēng)情生活。 主題二： 多 心 想在 湖畔會(huì)所， 品嘗瑞士達(dá)利雪糕。在合理的價(jià)格體系下迅速消化，實(shí)現(xiàn)開發(fā)商資金的良性循環(huán)。 建議投放報(bào)紙為：《 安徽商報(bào)》、《新安晚報(bào)》。所以，20xx 年廣告投放的總特點(diǎn)是： 全年廣告投放特點(diǎn)建議 一個(gè)中心，兩個(gè)任務(wù)，三個(gè)基本，四個(gè)節(jié)點(diǎn) 以締造 “濱湖時(shí)光，悠閑是美 ”的居住理念為廣告表現(xiàn)總主題 一個(gè)中心 實(shí)現(xiàn)新康、濱湖時(shí)光品牌樹立 實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)客戶群的最大吸引 兩個(gè)任務(wù) 圍繞公關(guān)活動(dòng) 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 打破區(qū)域壁壘 三個(gè)基本 開工 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 公開選房 盛大開盤 四個(gè)節(jié)點(diǎn) 推廣階段 推廣預(yù)計(jì)時(shí)間 預(yù)熱期 8 月 初 — 8 月下旬 升溫及內(nèi)部 8 月下旬 —推售節(jié)奏及策略 認(rèn)籌期 10 月初 開盤引爆期 10 月中旬 二次升溫期與熱銷期 11月 — 07年1 月 封盤保溫期 07 年 4 月— 6 月 平穩(wěn)過(guò)渡 全面投放 全面投放 廣告投放曲線 廣告時(shí)期劃分 預(yù)熱與形象推廣期（ 8月初 —8月下旬）新聞造勢(shì)、預(yù)熱加溫 形式： 戶外廣告、報(bào)紙廣告、車身廣告開始啟動(dòng)，試探性的廣 而告之，檢查市場(chǎng)反應(yīng)，確認(rèn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，尋求以最佳方式表現(xiàn)產(chǎn)品特征；稿件數(shù)量： 34 篇左右。 目的： 贏得大眾對(duì)濱湖時(shí)光自然環(huán)境的理性認(rèn)識(shí)。 二次升溫期與熱銷期（ 20xx 年 11 月－ 20xx 年 1 月） 形式： 以新聞繕稿為主，保持一定的炒作見(jiàn)報(bào)率，重點(diǎn)在營(yíng)造濃厚的銷售氣氛。 操作： 配合廣告宣傳，單張派發(fā)及相應(yīng)的促銷 ，在公開發(fā)售當(dāng)天組織現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)。 其次，在項(xiàng)目推盤過(guò)程中，結(jié)合具體工程進(jìn)度，比如開工、公開選房、開盤等節(jié)點(diǎn)，我們將會(huì)進(jìn)一步提出具體方案，以配合銷售進(jìn)行。 以上每一階段的主要銷售策略，代表每一階段的銷售主旨。 硬性廣告： 延續(xù)生活方式和項(xiàng)目賣點(diǎn)，賣場(chǎng)方面的訴求，加入“人文”系列廣告。 開盤 引爆期（ 20xx 年 10 月中旬） 形式： 報(bào)紙（硬性廣告及軟性廣告，繕稿數(shù)量 23 篇左右）＋ＳＰ活動(dòng)。 目的： 引導(dǎo)大眾對(duì)悠閑時(shí)光生活共鳴并產(chǎn)生向往。 南七附近、習(xí)友路入口處、金寨南路、會(huì)展中心沿線區(qū)域，戶外展示的有效告知率地區(qū)最優(yōu) （三）車身廣告 車身廣告主要用于對(duì)于顯性與隱性目標(biāo)客戶群體集中或經(jīng)常