【正文】 將成本核算過(guò)于簡(jiǎn)單化。一是對(duì)“成本”這一概念的理解發(fā)生偏差，以為成本就是公司的租金、員工的工資及產(chǎn)品的進(jìn)貨成本；二是許多隱性成本可能還沒算，例如電腦等固定資產(chǎn)的折舊、維護(hù)保養(yǎng)、自己作為領(lǐng)導(dǎo)消耗的時(shí)間和精力等，導(dǎo)致實(shí)際贏利狀況與預(yù)期相差過(guò)大，推廣計(jì)劃中投入產(chǎn)出不合理等負(fù)面問(wèn)題。 資金安排不合理 ，缺乏資金整體使用規(guī)劃。資金使用時(shí)基本不考慮整體性，以及是否存在超出安全比例的情況，后續(xù)資金供應(yīng)鏈考慮不夠充分，事業(yè)發(fā)展缺乏資金的后續(xù)支持。由于資金調(diào)配原因，許多新老板經(jīng)常出現(xiàn)資金占?jí)簢?yán)重的 情況，資金運(yùn)作捉襟見肘，很快陷入困境。 突發(fā)情況處理乏術(shù) ，開門做生意，上三教下九流都得會(huì)打交道，就算不是左右逢源，但至少也得照顧周全。這不像在公司上班，出事總有各個(gè)部門來(lái)負(fù)責(zé)處理，即便不良后果也是公司擔(dān)著，員工個(gè)人吃不了多少虧。而自己的買賣什么都是自己的，一旦出現(xiàn)意外情況，可能導(dǎo)致生意的停頓和關(guān)門。許多新老板角色還未轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)，通常只能束手無(wú)策，往往因?yàn)榉从尺t緩而導(dǎo)致事態(tài)擴(kuò)大。 管理方式簡(jiǎn)單 ， 管理方式不僅僅是內(nèi)部的營(yíng)運(yùn)管理，而且涉及到客戶管理、員工管理和激勵(lì)等方面。因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，許多新老板都容易從 慣常思維出發(fā) ，依照自己的性情來(lái)做事，于是經(jīng)常出現(xiàn)內(nèi)部員工拆臺(tái)和客戶倒戈的事情也就不足為怪了。 手把手教你網(wǎng)上開店 第 1 步：前期準(zhǔn)備和投入 在網(wǎng)上開店，需要做哪些前期工作？了解網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)人群、成交量居高的貨品、找尋你了解的、或是有條件的貨源；確定出售貨品的主題、投入金額的預(yù)算等都是事前必須做的功課。 俗話說(shuō)：“不打無(wú)準(zhǔn)備的仗?！本W(wǎng)上開店需要一定的投入準(zhǔn)備，主要包括硬件和軟件兩部分。硬件包括可以上網(wǎng)的電腦、掃描儀、數(shù)碼相機(jī)、聯(lián)系電話等，不一定非要全部配置，但是盡量配齊，方便經(jīng)營(yíng)。電腦和寬帶上網(wǎng)是必配的，還要通過(guò)一個(gè) 數(shù)碼相機(jī)拍下商品的照片上傳到網(wǎng)上商店，而掃描儀則是把一些文件掃描上傳，如身份證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等信息。這樣初步計(jì)算前期投入約 6400 元左右 (具體見表1)。而軟件包括安全穩(wěn)定的電子郵箱、有效的網(wǎng)下通信地址、網(wǎng)上的即時(shí)通訊工具 (如 MSN、 等 )等。 網(wǎng)上開店初步成本費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目 費(fèi)用 電腦 3000 元 電話安裝費(fèi) 130 元 電話費(fèi) 一個(gè)月約 100 元 ADSL 費(fèi) 包年 1500 元，免安裝費(fèi) 200萬(wàn)像素?cái)?shù)碼相機(jī) 1200 元 掃描儀 500 元 合計(jì) 6430 元 有了一定硬件支持后，你就要思考你要經(jīng)營(yíng)的物品或者項(xiàng)目，這個(gè)你可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解到目前成交量居高的貨品，來(lái)確定自己的市場(chǎng)定位 —— 賣什么樣的商品。這個(gè)非常重要，決定著你開店成功與否。一般來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)上銷售，最好是找網(wǎng)下不容易買到的東西拿來(lái)賣，例如：特別的工藝品、限量版的商品、名牌服裝、電子產(chǎn)品等等。這樣，專門的發(fā)燒友就會(huì)找到你店里，如果你和他合作得好，那生意就細(xì)水長(zhǎng)流，回頭客不斷了。 然后找尋你了解的、或是有條件的貨源，了解網(wǎng)上同類商品的價(jià)格等。根 據(jù)自己的定位確定生意方式。此點(diǎn)很重要。一般來(lái)說(shuō)，我們對(duì)“網(wǎng)商”分為三種類型：小打小鬧型、拓展業(yè)務(wù)型和供求信息型。不同的類型適合去不同的網(wǎng)站開店。 最后就是選擇你要開店嘗試的專業(yè)平臺(tái)，比如淘寶、易趣等一般來(lái)說(shuō)要經(jīng)過(guò)以下步驟： 1)注冊(cè)會(huì)員：進(jìn)入注冊(cè)界面，注冊(cè)網(wǎng)站會(huì)員，目前注冊(cè)會(huì)員基本是免費(fèi)的。 2)獲得賣家認(rèn)證：注冊(cè)會(huì)員之后，要想開始網(wǎng)上銷售服務(wù)需要通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行的賣家認(rèn)證，目前主要通過(guò)身份證認(rèn)證、手機(jī)認(rèn)證、固定電話認(rèn)證、地址認(rèn)證等方式。 3)通過(guò)賣家認(rèn)證：上傳商品，正式開展網(wǎng)上銷售。 到這 里你的前期工作才算做完。值得提醒的是，目前一些網(wǎng)站大都對(duì)會(huì)員提供免費(fèi)開店服務(wù)，不過(guò)也有收費(fèi)的，如易趣，易趣網(wǎng)登錄物品需要支付登錄費(fèi)。如果物品賣出，還需要支付交易服務(wù)費(fèi)。因此，賣出一件物品的總成本為：登錄費(fèi)加上交易服務(wù)費(fèi)。 例如，如果您用競(jìng)標(biāo)賣法在易趣上登錄了一件起始價(jià)為 1 元的物品，然后以 25元的價(jià)格賣給了一位買家，則您的總支出費(fèi)用為 元，即登錄費(fèi) 元 +交易服務(wù)費(fèi) 元。從 20xx 年 12 月 20 日起，易趣網(wǎng)進(jìn)行了價(jià)格調(diào)整，每個(gè)月有 3 件免費(fèi)物品登錄的優(yōu)惠，除此以外，其他定價(jià)商品登錄費(fèi)用下調(diào) 50%。另 外，店鋪獨(dú)有的倉(cāng)儲(chǔ)式物品將不再收取物品登錄費(fèi)。 第 2 步：建設(shè)自己的小店 想要生意好，電子商務(wù)的平臺(tái)一定要找好：網(wǎng)站用戶廣泛，人氣旺盛；服務(wù)周到，市場(chǎng)反響口碑好；收費(fèi)低廉，物有所值。不過(guò)，有的地方性的 C2C 網(wǎng)站也很有人氣和特點(diǎn)，可以考慮一下。 易趣 特點(diǎn)：中國(guó)最早提供網(wǎng)上開店服務(wù)的購(gòu)物網(wǎng)站，目前國(guó)內(nèi)最大的競(jìng)買網(wǎng)站之一，擁有超過(guò) 350 萬(wàn)注冊(cè)用戶。 適合類型：小打小鬧型；拓展業(yè)務(wù)型 . 開店成本 :注冊(cè)網(wǎng)上商店免費(fèi)，但是需要支付商品的底價(jià)設(shè)置費(fèi)、物品登錄費(fèi)、交易服務(wù)費(fèi)及廣告增值服務(wù)費(fèi)等。 淘寶 特點(diǎn) :是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的個(gè)人交易（ C2C）網(wǎng)上平臺(tái)，致力于成就全球最大的個(gè)人交易網(wǎng)站。 適合類型 :小打小鬧型；拓展業(yè)務(wù)型。 開店成本 :目前提供免費(fèi)注冊(cè)、免費(fèi)認(rèn)證、免費(fèi)開店服務(wù)。 一拍網(wǎng) 特點(diǎn) :功能全面的全新優(yōu)質(zhì)網(wǎng)上買賣社區(qū)，為中國(guó)中小企業(yè)及個(gè)人用戶提供順暢的交易平臺(tái)及多種交易模式。 適合類型 :供求信息型，拓展業(yè)務(wù)型。 開店成本 :目前提供免費(fèi)的網(wǎng)上開店服務(wù)。 搜易得 特點(diǎn) :國(guó)內(nèi)數(shù)碼類產(chǎn)品交易量最大的網(wǎng)站之一。 適合類型 :拓展業(yè)務(wù)型。 開店成本 :完全免費(fèi)。 8848 特點(diǎn) :服務(wù)于中小商戶以及為企業(yè)用戶拓展業(yè)務(wù)提供 電子商務(wù)解決方案。 適合類型 :拓展業(yè)務(wù)型，供求信息型。 開店成本 :目前提供免費(fèi)的網(wǎng)上開店服務(wù)。 阿里巴巴 特點(diǎn) :找供應(yīng)商的好地方 , 目前中國(guó)最大的商務(wù)交流社區(qū)和網(wǎng)上交易市場(chǎng)之一。 適合類型 :供求信息型。 開店成本 :免費(fèi)。 經(jīng)營(yíng)好自己的小店，關(guān)鍵是尋找物美價(jià)廉的貨源。網(wǎng)上銷售價(jià)格是非常敏感的要素，而不同的商品有不同的進(jìn)貨渠道。掌握了價(jià)廉物美的貨源，就是掌握了電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。以網(wǎng)上銷售非常火的名牌衣物舉例來(lái)說(shuō)，各個(gè)品牌在換季時(shí)期都 會(huì)打折大削價(jià)。賣家可以購(gòu)買款式品質(zhì)上乘的品牌服飾，然后在網(wǎng)上轉(zhuǎn)手。有些做得好的網(wǎng)上店主，直接進(jìn)國(guó)外的打折產(chǎn)品，即使網(wǎng)上售價(jià)是傳統(tǒng)商場(chǎng)的 4～ 7 折，還有 10%～ 40%的利潤(rùn)空間。 另外還可以去外貿(mào)產(chǎn)品中淘金。找找自己的親戚朋友，有沒有人認(rèn)識(shí)外貿(mào)廠商，如果運(yùn)氣好，可以直接從工廠里拿貨。在外貿(mào)訂單剩余產(chǎn)品中有不少好東西，拿著價(jià)廉物美的外銷產(chǎn)品，你的網(wǎng)上生意能不好嗎？ 還可以買入一些品牌積壓的庫(kù)存。很多精明的人非常擅長(zhǎng)砍價(jià)，這個(gè)技巧在電子商務(wù)同樣適用。品牌商的庫(kù)存積壓都很多，如果你有一定談判能力，可以找到品牌 經(jīng)營(yíng)商與他們談判，把他們手中的庫(kù)存吃下來(lái)，對(duì)今后的發(fā)展一定大有益處 —— 關(guān)鍵是能談下一個(gè)最低的折扣，是日后獲得豐厚利潤(rùn)的關(guān)鍵。 批發(fā)商品一定要多跑地區(qū)性的批發(fā)市場(chǎng)，如上海的襄陽(yáng)路、城隍廟，北京動(dòng)物園、秀水街、紅橋，并要熟悉行情，和老板熟個(gè)臉后可以拿到很便宜的批發(fā)價(jià)格。 第 3 步：如何經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上小店 由于不了解情況，許多剛加入網(wǎng)上生意行列者都會(huì)面臨許多困惑，何況，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上業(yè)務(wù)并非只是建個(gè)網(wǎng)上商店，還需要認(rèn)真經(jīng)營(yíng)，只要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)踐才能摸索出一套經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商店的規(guī)律。我們給大家介紹 8 大訣竅，讓你從眾多的“網(wǎng) 店”中脫穎而出。 ：起個(gè)好名字 商品名稱應(yīng)盡可能以簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言概括出商品的特質(zhì)，力求規(guī)范，讓人一看就能大致了解商品的基本信息，而且便于從搜索引擎中找到。推薦使用的商品名稱格式是：品牌 +商品名 +規(guī)格 +說(shuō)明。 ：好東西要放門口 怎么才能讓顧客在你的店里第一眼就看到