如何做好銷售主管-文庫吧
2024-10-28 18:04 本頁面
【正文】 7）對待對方報價的策略 67處理異議 67（1）顧客異議存在的客觀性 67（2）顧客異議的類型 68促成交易 69（1）創(chuàng)造有利的成交環(huán)境 70（2）善于捕捉購買信號 70客戶管理 71（1）客戶分類 71（2）客戶管理的內(nèi)容 72（3）客戶管理的原則 72銷售管理 72（1）贈送優(yōu)待券 72（2）折價優(yōu)待 73（3）集點優(yōu)待 73（4）退費優(yōu)待 74（5）競賽與抽獎 75（6）贈送樣品 75十三、排除顧客反對意見的 9 大成交法： 76十四、組織銷售例會的方法 77（一）銷售例會不能如愿進行的原因： 77（二）如何組織高質(zhì)量的銷售例會： 78十五、銷售員工的知識素質(zhì) 79十六、銷售員工的技能素質(zhì) 80十七、銷售員工的心理素質(zhì) 80十八、銷售員工的禁忌 81十九、銷售員工的交際技巧 82（一）銷售人員應(yīng)遵循的人際關(guān)系原則： 82（二）銷售人員應(yīng)該注意的交際中的風(fēng)度 83（三）銷售人員的交際技巧 83（四）銷售人員“牽線搭橋”的技巧 84（五）銷售人員交易談判謀略 87二十、員工培訓(xùn)考試內(nèi)容 92（一）物業(yè)管理概論考試題 92（二）物業(yè)管理概論考試題答案 95（三）物業(yè)管理法規(guī)考試題 102（四）物業(yè)管理法規(guī)考試題答案 112（五）房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營與管理考試題 123（六）房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營與管理考試題答案 130（七）房屋結(jié)構(gòu)構(gòu)造與識圖考試題 137（八）房屋結(jié)構(gòu)構(gòu)造與識圖考試題答案 141二十一、廣告、樓書等宣傳操作 145（一）廣告投放如何更有效 145（二）房地產(chǎn)報紙廣告的策略 147（三）最有效的的廣告是可以預(yù)估廣告效果的 149（四）最有效的廣告可建立品牌個性 150（五）怎樣撰寫Ｔ計劃 150（六）最有效的廣告有一個可以認知的意念 152（七）怎樣寫房地產(chǎn)樓書 153（八）商品房銷售展示會策劃案例 154（九）售樓開盤儀式策劃案例 156（十）百家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)承諾銷售“放心房”聯(lián)合 158 二十二、市場調(diào)查的運作 159（一）什么是市場調(diào)查 159（二）關(guān)于市場調(diào)查的若干知識與方法 159（三）市場調(diào)查的過程 161（四）關(guān)于商品房消費者調(diào)查 161 二十三、商品房開發(fā)成本控制模塊（另附）161 二十四、商品房調(diào)查數(shù)據(jù)歸納及單價測算模塊（另附）161 二十五、商戰(zhàn)案例 161 二十六、涉及商品房銷售的有關(guān)政策法規(guī) 183 ●城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例 183 ●中華人民共和國土地管理法 186 ●中華人民共和國土地管理實施條例 195 ●城市國有土地使用權(quán)出讓轉(zhuǎn)讓規(guī)劃管理辦法 200 ●房產(chǎn)測繪管理辦法 201 ●商品房銷售面積測量與計算 203 ●商品房銷售面積計算及公用建筑面積分攤規(guī)則 204 ●商品房銷售管理辦法 205 ●關(guān)于商品房銷售管理辦法十六問答 210 ●城市商品房預(yù)售管理辦法 212 ●中華人民共和國經(jīng)濟合同法 214 ●經(jīng)濟合同示范文本管理辦法 219 ●中華人民共和國經(jīng)濟合同仲裁條例 220 ●中華人民共和國仲裁法 223 ●中華人民共和國廣告法 229 ●房地產(chǎn)廣告發(fā)布暫行規(guī)定 233 ●個人住房貸款管理辦法 234 ●中華人民共和國擔(dān)保法 237 ●城市房地產(chǎn)抵押管理辦法 244 ●住房公積金管理條例 249 ●中華人民共和國發(fā)票管理辦法 253 ●城市房屋權(quán)屬登記管理辦法 256 ●城市房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓管理規(guī)定 261 ●城市房地產(chǎn)權(quán)屬檔案管理辦法 263●城市房地產(chǎn)中介服務(wù)管理規(guī)定 266 ●建筑法 269 ●建筑結(jié)構(gòu)可靠度設(shè)計統(tǒng)一標準 GB 50068 2001 276 ●建設(shè)工程質(zhì)量管理條例 286 ●家庭居室裝飾裝修管理試行辦法 294 ●建筑內(nèi)部裝修設(shè)計防火規(guī)范 296 ●A 裝修材料燃燒性能等級劃分 試驗方法 300 ●建筑裝飾裝修管理規(guī)定 302 ●住宅室內(nèi)裝飾裝修管理辦法 305 ●房屋建筑工程質(zhì)量保修辦法 309 ●物業(yè)管理條例 310 ●城市新建住宅小區(qū)管理辦法 316 ●城市異產(chǎn)毗連房屋管理規(guī)定
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