電信營業(yè)廳投資項目計劃書-文庫吧
2025-10-14 17:35 本頁面
【正文】 廣電總局聯(lián)合制定的《關(guān)于鼓勵數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》，該政策打破了電信、廣電分業(yè)經(jīng)營的相關(guān)規(guī)定，為電信運營商發(fā)展IPTV業(yè)務(wù)鋪平了道路，相關(guān)市場有望步入高速增長期。CDMA是中國電信斥資1100億從聯(lián)通收購的，CDMA網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有用戶4000萬，主要是中高端用戶，3G對于CDMA來講，只需要一個軟件升級的過程，且具有信號穩(wěn)定，輻射低，健康環(huán)保等優(yōu)勢。由于中國電信將實現(xiàn)全業(yè)務(wù)運營，這將加快固定和移動業(yè)務(wù)的融合。基于CDMA技術(shù)在平滑演進方面的優(yōu)勢，該網(wǎng)絡(luò)可以快速實現(xiàn)向EVDO版本A的升級（4G），搶占市場先機。運營商可以利用CDMA的技術(shù)優(yōu)勢向用戶提供差異化服務(wù)，快速實現(xiàn)高速無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（無線上網(wǎng)）和IP實時業(yè)務(wù)的市場化，增加移動業(yè)務(wù)收入，提高用戶黏性。電信現(xiàn)有的寬帶用戶，小靈通用戶和企業(yè)用戶將成為CDMA的潛在用戶，這部分用戶向CDMA轉(zhuǎn)網(wǎng)將會加速3G發(fā)展初期CDMA用戶的增長。電信將會在以后兩到三年內(nèi)，依托CDMA移動業(yè)務(wù)提高35%的收入！三、營業(yè)廳的開發(fā)和收益(1)基礎(chǔ)建設(shè)首先是選址，門面要大于60平米，方圓500米內(nèi)最好不能有其他營業(yè)廳，可以經(jīng)營其他業(yè)務(wù)，所以需要集中優(yōu)勢資源重點選定營業(yè)廳的合適地點。合作營業(yè)廳在期初的基礎(chǔ)投資階段，電信會投入一定的資金來扶持，通常做法是電信補貼部分房租、裝修和設(shè)備電信最高能承擔(dān)90%左右。(2)運營收入營業(yè)廳的收入來源主要是業(yè)務(wù)前臺的傭金收入和終端（手機，小靈通，無線網(wǎng)卡，數(shù)字機頂盒等等）銷售收入。業(yè)務(wù)傭金月收入在全業(yè)務(wù)運營后將能突破10000。其中主要的收入取決于新入網(wǎng)用戶的數(shù)量，每發(fā)展一個新移動用戶的傭金在3070元左右，無線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)最高收入在400元/戶左右，最低的季度網(wǎng)卡傭金120元/戶，寬帶和IPTV在幾十元每戶左右。營業(yè)廳的另外一塊收入是終端銷售，主要是以手機銷售為主，手機的銷售也是CDMA占大部分，CDMA手機采取的充值補貼機價的政策，例如顧客存1000元話費可以得到價值700元的手機，而我們能得到話費中的700（顧客得到的手機消費款）+100元（傭金）=800元作為顧客消費消費的手機款，這樣一來，顧客同事得到了實惠，我們營業(yè)廳的手機毛利也增加，這是聯(lián)通原有的渠道補貼機制，電信接手后這樣的銷售政策不會有什么變化，對于運營商來說也是捆綁了用戶，增加用戶在網(wǎng)忠誠度！終端銷售還有小靈通和CDMA的雙網(wǎng)雙待機，GSM和CDMA的雙網(wǎng)雙待手機，GSM國產(chǎn)手機，利潤比較豐厚的是CDMA和國產(chǎn)手機，國產(chǎn)手機和無線上網(wǎng)卡的利潤在60%100%。總的來說終端銷售這一塊保底收入在20萬左右。(3)投資和收入預(yù)估①營業(yè)廳的期初投資分別是基建5萬+期初終端備貨6萬+電信保證金5萬
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