電信營(yíng)業(yè)廳投資項(xiàng)目計(jì)劃書-文庫吧
2024-10-28 17:35 本頁面
【正文】 廣電總局聯(lián)合制定的《關(guān)于鼓勵(lì)數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》，該政策打破了電信、廣電分業(yè)經(jīng)營(yíng)的相關(guān)規(guī)定，為電信運(yùn)營(yíng)商發(fā)展IPTV業(yè)務(wù)鋪平了道路，相關(guān)市場(chǎng)有望步入高速增長(zhǎng)期。CDMA是中國(guó)電信斥資1100億從聯(lián)通收購的，CDMA網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有用戶4000萬，主要是中高端用戶，3G對(duì)于CDMA來講，只需要一個(gè)軟件升級(jí)的過程，且具有信號(hào)穩(wěn)定，輻射低，健康環(huán)保等優(yōu)勢(shì)。由于中國(guó)電信將實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，這將加快固定和移動(dòng)業(yè)務(wù)的融合。基于CDMA技術(shù)在平滑演進(jìn)方面的優(yōu)勢(shì)，該網(wǎng)絡(luò)可以快速實(shí)現(xiàn)向EVDO版本A的升級(jí)（4G），搶占市場(chǎng)先機(jī)。運(yùn)營(yíng)商可以利用CDMA的技術(shù)優(yōu)勢(shì)向用戶提供差異化服務(wù)，快速實(shí)現(xiàn)高速無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（無線上網(wǎng)）和IP實(shí)時(shí)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)化，增加移動(dòng)業(yè)務(wù)收入，提高用戶黏性。電信現(xiàn)有的寬帶用戶，小靈通用戶和企業(yè)用戶將成為CDMA的潛在用戶，這部分用戶向CDMA轉(zhuǎn)網(wǎng)將會(huì)加速3G發(fā)展初期CDMA用戶的增長(zhǎng)。電信將會(huì)在以后兩到三年內(nèi)，依托CDMA移動(dòng)業(yè)務(wù)提高35%的收入！三、營(yíng)業(yè)廳的開發(fā)和收益(1)基礎(chǔ)建設(shè)首先是選址，門面要大于60平米，方圓500米內(nèi)最好不能有其他營(yíng)業(yè)廳，可以經(jīng)營(yíng)其他業(yè)務(wù)，所以需要集中優(yōu)勢(shì)資源重點(diǎn)選定營(yíng)業(yè)廳的合適地點(diǎn)。合作營(yíng)業(yè)廳在期初的基礎(chǔ)投資階段，電信會(huì)投入一定的資金來扶持，通常做法是電信補(bǔ)貼部分房租、裝修和設(shè)備電信最高能承擔(dān)90%左右。(2)運(yùn)營(yíng)收入營(yíng)業(yè)廳的收入來源主要是業(yè)務(wù)前臺(tái)的傭金收入和終端（手機(jī)，小靈通，無線網(wǎng)卡，數(shù)字機(jī)頂盒等等）銷售收入。業(yè)務(wù)傭金月收入在全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)后將能突破10000。其中主要的收入取決于新入網(wǎng)用戶的數(shù)量，每發(fā)展一個(gè)新移動(dòng)用戶的傭金在3070元左右，無線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)最高收入在400元/戶左右，最低的季度網(wǎng)卡傭金120元/戶，寬帶和IPTV在幾十元每戶左右。營(yíng)業(yè)廳的另外一塊收入是終端銷售，主要是以手機(jī)銷售為主，手機(jī)的銷售也是CDMA占大部分，CDMA手機(jī)采取的充值補(bǔ)貼機(jī)價(jià)的政策，例如顧客存1000元話費(fèi)可以得到價(jià)值700元的手機(jī)，而我們能得到話費(fèi)中的700（顧客得到的手機(jī)消費(fèi)款）+100元（傭金）=800元作為顧客消費(fèi)消費(fèi)的手機(jī)款，這樣一來，顧客同事得到了實(shí)惠，我們營(yíng)業(yè)廳的手機(jī)毛利也增加，這是聯(lián)通原有的渠道補(bǔ)貼機(jī)制，電信接手后這樣的銷售政策不會(huì)有什么變化，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來說也是捆綁了用戶，增加用戶在網(wǎng)忠誠度！終端銷售還有小靈通和CDMA的雙網(wǎng)雙待機(jī)，GSM和CDMA的雙網(wǎng)雙待手機(jī)，GSM國(guó)產(chǎn)手機(jī)，利潤(rùn)比較豐厚的是CDMA和國(guó)產(chǎn)手機(jī)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)和無線上網(wǎng)卡的利潤(rùn)在60%100%?？偟膩碚f終端銷售這一塊保底收入在20萬左右。(3)投資和收入預(yù)估①營(yíng)業(yè)廳的期初投資分別是基建5萬+期初終端備貨6萬+電信保證金5萬
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