電信營業(yè)廳投資項目計劃書-在線瀏覽
2024-10-28 17:35本頁面
【正文】 信業(yè)務(wù)項目中的小靈通轉(zhuǎn)網(wǎng)、電信寬帶、IPTV、CDMA通信業(yè)務(wù)，將業(yè)務(wù)和終端銷售（CDMA手機(jī)、數(shù)字機(jī)頂盒、CDMA無線網(wǎng)卡等）優(yōu)勢互補(bǔ)，組合營銷，尋求差異化經(jīng)營！并將示范營業(yè)廳的成熟模式得以復(fù)制推廣，逐步將網(wǎng)點發(fā)展到全市。一、行業(yè)背景5月24日國家工業(yè)化和信息產(chǎn)業(yè)部，財政部，國家發(fā)改委聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于深化電信體制改革的通知》，電信行業(yè)重組的序幕正式拉開了。從而形成中國電信，中國移動通信，中國聯(lián)通三家大型國有通信集團(tuán)，3G牌照也將會下發(fā)到這三家公司。從七月份開始電信已經(jīng)著手CDMA的準(zhǔn)備工作，全國各省市廣招網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化人員，出資300億定制中低檔CDMA手機(jī)，這些舉措都直接告訴我們，CDMA將是電信未來業(yè)務(wù)的重點，也是其進(jìn)入3G運營的前期準(zhǔn)備工作。固話、小靈通、寬帶是電信一直發(fā)展的業(yè)務(wù)，其保有量位居三家集團(tuán)之首，IPTV是近兩年推出的新業(yè)務(wù)，主要有以下功能點播功能：用戶可以在任何時段收看節(jié)目庫中喜歡的內(nèi)容廣播時移動功能：即廣播時可以暫停在繼續(xù)播放功能雙向互動：用戶可以參與討論互動。08年一月份國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了國家發(fā)改委、科技部、財政部、信產(chǎn)部、稅務(wù)部和廣電總局聯(lián)合制定的《關(guān)于鼓勵數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》，該政策打破了電信、廣電分業(yè)經(jīng)營的相關(guān)規(guī)定，為電信運營商發(fā)展IPTV業(yè)務(wù)鋪平了道路，相關(guān)市場有望步入高速增長期。由于中國電信將實現(xiàn)全業(yè)務(wù)運營，這將加快固定和移動業(yè)務(wù)的融合。運營商可以利用CDMA的技術(shù)優(yōu)勢向用戶提供差異化服務(wù)，快速實現(xiàn)高速無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（無線上網(wǎng)）和IP實時業(yè)務(wù)的市場化，增加移動業(yè)務(wù)收入，提高用戶黏性。電信將會在以后兩到三年內(nèi)，依托CDMA移動業(yè)務(wù)提高35%的收入！三、營業(yè)廳的開發(fā)和收益(1)基礎(chǔ)建設(shè)首先是選址，門面要大于60平米，方圓500米內(nèi)最好不能有其他營業(yè)廳，可以經(jīng)營其他業(yè)務(wù)，所以需要集中優(yōu)勢資源重點選定營業(yè)廳的合適地點。(2)運營收入營業(yè)廳的收入來源主要是業(yè)務(wù)前臺的傭金收入和終端（手機(jī)，小靈通，無線網(wǎng)卡，數(shù)字機(jī)頂盒等等）銷售收入。其中主要的收入取決于新入網(wǎng)用戶的數(shù)量，每發(fā)展一個新移動用戶的傭金在3070元左右，無線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)最高收入在400元/戶左右，最低的季度網(wǎng)卡傭金120元/戶，寬帶和IPTV在幾十元每戶左右。總的來說終端銷售這一塊保底收入在20萬左右。（按照最低毛利收入計算）第二年毛利收入在21萬左右。這樣一來顧客實際購買手機(jī)的價格就便宜了5OO元，這樣的惠民政策這要稍加廣告推廣，反響會很大，中國移動雖然也有這樣的業(yè)務(wù)優(yōu)惠，但是其推行的力度遠(yuǎn)不及CDMA，而且龐大的GSM市場也會造成其補(bǔ)貼的高風(fēng)險性，所以作為組合營銷這一策略，電信營業(yè)廳將會秉承CDMA的一貫補(bǔ)貼制度，更多的拉攏CDMA
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