某房地產(chǎn)業(yè)廣告推廣與溝通-文庫(kù)吧
2024-10-28 16:22 本頁(yè)面
【正文】 泳池、高爾夫球場(chǎng)和大量主題花園。,“陽(yáng)光棕櫚園”是什么？,周邊配套： 因片區(qū)開發(fā)尚屬初期，市政建設(shè)還不完善，離南山區(qū)中心地帶尚有一段距離，欠便利； 目前沒有公交車到達(dá)； 周邊公園和文化設(shè)施眾多，但分布較散。,“陽(yáng)光棕櫚園”是什么？,—— 小環(huán)境小結(jié)： “陽(yáng)光棕櫚園”是一個(gè)地中海風(fēng)格突顯的樓盤，園林規(guī)劃極盡休閑的生活氣氛，有度假式園林社區(qū)風(fēng)范； 外部環(huán)境和設(shè)施不盡人意； “陽(yáng)光棕櫚園”，一個(gè)規(guī)劃精致的精品樓盤。,“陽(yáng)光棕櫚園”是什么？,一個(gè)傳承中海?怡翠 地中海式風(fēng)格的精品型住宅小區(qū),“陽(yáng)光棕櫚園”什么樣？,——SWOT分析： 優(yōu)勢(shì)：區(qū)內(nèi)居住環(huán)境和園林規(guī)劃一流； 劣勢(shì)：片區(qū)形象不佳，位置較偏，配套不齊； 機(jī)會(huì)：南山區(qū)地產(chǎn)升溫； 威脅：來(lái)自后海片區(qū)的優(yōu)質(zhì)樓盤競(jìng)爭(zhēng)；,“陽(yáng)光棕櫚園”什么樣？,“陽(yáng)光棕櫚園”怎么做？,——競(jìng)爭(zhēng)策略：,通過(guò)強(qiáng)勢(shì)包裝，使樓盤的客觀質(zhì)素轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者主觀印象的偏好,如市場(chǎng)注重地段，可訴求交通的便利度,適時(shí)整合提升南山片區(qū)的整體形象,密切留意競(jìng)爭(zhēng)樓盤的行動(dòng)，及時(shí)出臺(tái)對(duì)策,強(qiáng)化優(yōu)勢(shì),略化劣勢(shì),監(jiān)測(cè)威脅,把握機(jī)會(huì),二、目標(biāo)人群界定,“陽(yáng)光棕櫚園”對(duì)誰(shuí)說(shuō)？,“陽(yáng)光棕櫚園”對(duì)誰(shuí)說(shuō)？,—— 誰(shuí)會(huì)買“陽(yáng)光棕櫚園”,“陽(yáng)光棕櫚園”對(duì)誰(shuí)說(shuō)？,——從馬斯洛需求層次模式看“中海.怡翠都市” ：,目標(biāo)人群有什么需求動(dòng)機(jī)？,生存需求,安全需求,歸屬需求,自尊需求,自我實(shí)現(xiàn),是好房子！,物業(yè)管理和隱秘性好！,有家的感覺！,是有身份感的經(jīng)典樓盤！,找到生活的意義！,目標(biāo)人群的需求動(dòng)機(jī)？,二次置業(yè)人群,一次置業(yè)人群,香港置業(yè)人群,歸屬需求,自尊/自我實(shí)現(xiàn)需求,歸屬需求,目標(biāo)人群,核心需求動(dòng)機(jī),——目標(biāo)人群的共性： 企事業(yè)中層管理人員，教育程度較高 收入：個(gè)人月收入5000元以上。家庭月收入10000元以上 人生態(tài)度：有責(zé)任感，穩(wěn)健，勤奮，對(duì)待生活有較高要求 購(gòu)買心理：理性消費(fèi)，注重實(shí)際，均屬經(jīng)濟(jì)合理購(gòu)買者； 出入場(chǎng)所：因所處社會(huì)地位較有優(yōu)越感，對(duì)交際場(chǎng)所要求較高，喜歡有情趣的中西餐廳、酒吧、商業(yè)店和其他夜店及文化場(chǎng)所,目標(biāo)人群是什么樣的人？,——目標(biāo)人群的個(gè)性：,目標(biāo)人群是什么樣的人？,高科技園區(qū)人群： 均受高等教育，收入較高且穩(wěn)定，在企事業(yè)單位擔(dān)任管理職務(wù)； 年齡26—35歲之間，家庭生命周期處于建立期或初期，認(rèn)為生活是要講質(zhì)素的； 因人生經(jīng)歷不豐富，對(duì)事物判斷力不強(qiáng)，受“吉芬效應(yīng)”影響，但對(duì)前
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1