【正文】 性原則，其要求是（ACD）A、符合現(xiàn)行法律法規(guī)要求 B、有保障地實現(xiàn)投資收益 C、有合法程序和審批手續(xù) D、可以解決實施過程中可能遇到的阻力一下是談判策略的是（ABCD）A、聲東擊西 B、車輪戰(zhàn) C、紅白臉 D、出其不意按照采購方式，采購分為（ABCD）A、直接采購 B、簡介采購 C、委托采購 D、聯(lián)合采購三、判斷題（判斷下述題目是否正確，正確的在后面的括號內(nèi)標(biāo)注√，錯誤的在后面的括號內(nèi)標(biāo)注，10分，每題 2分）績效管理是人力資源部門的核心職責(zé)之一。（√）崗位分析就是崗位評價。（）證券組合投資的種類越多，證券組合投資的總風(fēng)險越小。（）經(jīng)銷是在一種商業(yè)企業(yè)向工業(yè)企業(yè)買斷產(chǎn)品開展商業(yè)經(jīng)營活動的銷售方式。（√）裝卸是在同一場所內(nèi)，對物品進(jìn)行水平移動為主的物流作業(yè)。（）四、簡答題（40分，每題10分）崗位分析有哪四個階段。準(zhǔn)備階段、實施階段、分析階段、完成階段。崗位分析的方法。觀察法、問卷調(diào)查法、面談法、工作實踐法、工作日志法、典型事件法。廣告策劃的四個階段。市場分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、計劃制定、文本編寫。簡述房地產(chǎn)策劃的主要內(nèi)容。市場、產(chǎn)品、營銷、開發(fā)、物業(yè)管理。五、案例分析（20分，每題 10分）A公司是國內(nèi)某著名商用車公司，在進(jìn)行某款商用車開發(fā)時，要進(jìn)行整車外流場仿真設(shè)計（CFB），但公司沒有CFB分析工程師，也缺乏分析的軟件與硬件設(shè)施，但這項工作事關(guān)整車產(chǎn)品的性能，必須要做。因此A公司產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理開始在國內(nèi)外尋找有能力的CFB分析合作方，并展開了多家設(shè)計咨詢公司的多輪談判，從技術(shù)談判開始，最終篩選出兩家企業(yè)，期間歷時半年。技術(shù)方案與實施方案談判完成后，進(jìn)入最后的商務(wù)談判階段。B公司雖然在歐洲享有盛譽(yù)，但從來沒有在中國市場實施過項目，因此A公司擔(dān)心項目花費巨資后達(dá)不到預(yù)期效果。由此，A公司希望在與B公司的首次合作中，B公司能免費給A公司做一次CFB分析，如果首次合作效果良好，則考慮與B公司進(jìn)行長期合作。而B公司在金融危機(jī)的環(huán)境，急用拓展中國新業(yè)務(wù)以緩解企業(yè)財務(wù)危機(jī)，擺脫破產(chǎn)的風(fēng)險，因此B公司想憑借自己在CFB豐富的經(jīng)驗和口碑在中國第一個項目希望有較高的利潤。談判就在這樣的背景下進(jìn)行了。談判過程：第一輪價格談判，會議地點為A公司會議室。B公司開價300萬歐元，A公司無法接受。A公司堅持首次合作是嘗試性合作，B公司應(yīng)該放眼長遠(yuǎn)利益，雙方各持己見，達(dá)不成統(tǒng)一意見。第二輪談判，會議地點改在某五星級酒店，會議前派技術(shù)部副經(jīng)理開GL8商務(wù)車親自前往機(jī)場接機(jī)，并安排外方所有參會人員入住該酒店，會議所產(chǎn)生的一切費用（包括機(jī)票和酒店）均由A公司承擔(dān)。會議前一天，A公司的總經(jīng)理親自宴請B公司所有談判人員，當(dāng)晚餐桌上，雙方相談甚歡樂。第二天，談判開始，外方調(diào)整報價，由原先的300萬歐元調(diào)整為250萬歐元。A公司見此報價心生不爽，但還是面帶笑容，堅持首次合作為嘗試性合作，雙方仍堅持不下。談判間歇，A公司的翻譯向B方解釋，250萬這個報價不符合中國國情，并且“250”在中文中的深刻含義。B方對中國的國情有所了解，但可能是顧及在歐洲一貫的高姿態(tài)，此輪他們他們?nèi)匀粓猿謭髢r，不做讓步。第三輪談判，由A方提出邀請，選擇在青島談判。一方面A企業(yè)在青島有廠房，另一方面正值青島啤酒節(jié)。B公司的談判代表多數(shù)為德國人，對啤酒有深厚的感情。一下飛機(jī)，B方代表團(tuán)就被直接帶到啤酒節(jié)現(xiàn)場，加之青島很多地方仍然保留當(dāng)年租借地的風(fēng)格建筑，談判地點也被安排在一個具有德式風(fēng)格的酒店里，B方代表顯然很高興。此輪談判A方最高領(lǐng)導(dǎo)人與B方最高領(lǐng)導(dǎo)人同時出席，談判還請來當(dāng)?shù)卣囊恍┕賳T親臨現(xiàn)場。談判當(dāng)天上午，A企業(yè)帶著B方代表團(tuán)參觀青島的工廠車間。下午談判正式開始，不等B方報價，A方領(lǐng)導(dǎo)人首先發(fā)言，表示此次合作是在當(dāng)?shù)卣賳T的見證下的友好合作，希望做一次成功的項目，A方愿意承擔(dān)由此項目B方代表往來于中國的全部費用，希望B企業(yè)考慮將來在中國順利開展業(yè)務(wù)，有誠意得與中方合作。并表示首次合作一旦成功，將會與其簽署5年的合作合同，價格按照國際慣例支付。最后，B方領(lǐng)導(dǎo)人決定:免費為A企業(yè)做一次CFD分析，但是硬件由雙方一起采購，并同意培養(yǎng)中方工程師為CFD工程師，但是此次合作的成果，雙方共享，B方有權(quán)利將相關(guān)項目信息作為后續(xù)的宣傳資料。最后雙方在青島主管工業(yè)的官員見證下，簽訂了友好合作協(xié)議。分析討論：案例中的談判過程與贏了哪些策略和技巧？談?wù)勀銖脑摪咐械玫降膯l(fā)。第二篇：電商策劃一、原因Pass掉的方案：食品（出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷；太多人做），特產(chǎn)（冬梅；六人；安全，經(jīng)濟(jì)、刑事），虛擬產(chǎn)品（兩人懂；不感興趣），加盟（欺詐；門檻），荷花池批發(fā)（愛尚玩絨；誠信；不便宜）。原因：從廠家直接拿貨，價格便宜；投入資金少；風(fēng)險小二、成本控制投入資金少，可以把資金用來作其他，例如推廣。（首次進(jìn)貨，不用給貨款，只需給運費第二、三次進(jìn)貨，給貨款的20%作為定金以后進(jìn)貨給20%~50%作為定金，視具體情況而定，例如訂貨量，貨款量等等）貨物賣不出去的，全部退回廠家。不存在產(chǎn)品積壓，貨物賣不出去，資金收不回來的情況三、產(chǎn)品調(diào)研及定位高、中、低端（有牌子、無牌子）產(chǎn)品舉例及特點選擇低端產(chǎn)品（考慮我們小組特點例如資金，自己喜好，對包包了解等等）市場定位（學(xué)生，一般白領(lǐng)，收入較低的都市人）針對自己的市場，產(chǎn)品的特點要求：款式、牌子、價格、質(zhì)量（可以提一下我們目前最大的優(yōu)勢是價格，劣勢是款式差）四、物流從廠家廣州東莞到成都采用托運羅列托運方式（火車托運、汽車托運）一般采用汽車托運，我們采用汽運列舉托運部名稱（成都到昆明：快捷，俊杰，飛天；廣州到成都：海川汽運，廣州鑫發(fā)物流有限公司）快遞一般采用的是空運，故價格較高具體價格火車（短途：長途1~），