【正文】 性原則，其要求是（ACD）A、符合現(xiàn)行法律法規(guī)要求 B、有保障地實(shí)現(xiàn)投資收益 C、有合法程序和審批手續(xù) D、可以解決實(shí)施過(guò)程中可能遇到的阻力一下是談判策略的是（ABCD）A、聲東擊西 B、車輪戰(zhàn) C、紅白臉 D、出其不意按照采購(gòu)方式，采購(gòu)分為（ABCD）A、直接采購(gòu) B、簡(jiǎn)介采購(gòu) C、委托采購(gòu) D、聯(lián)合采購(gòu)三、判斷題（判斷下述題目是否正確，正確的在后面的括號(hào)內(nèi)標(biāo)注√，錯(cuò)誤的在后面的括號(hào)內(nèi)標(biāo)注，10分，每題 2分）績(jī)效管理是人力資源部門的核心職責(zé)之一。（√）崗位分析就是崗位評(píng)價(jià)。（）證券組合投資的種類越多，證券組合投資的總風(fēng)險(xiǎn)越小。（）經(jīng)銷是在一種商業(yè)企業(yè)向工業(yè)企業(yè)買斷產(chǎn)品開展商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的銷售方式。（√）裝卸是在同一場(chǎng)所內(nèi)，對(duì)物品進(jìn)行水平移動(dòng)為主的物流作業(yè)。（）四、簡(jiǎn)答題（40分，每題10分）崗位分析有哪四個(gè)階段。準(zhǔn)備階段、實(shí)施階段、分析階段、完成階段。崗位分析的方法。觀察法、問(wèn)卷調(diào)查法、面談法、工作實(shí)踐法、工作日志法、典型事件法。廣告策劃的四個(gè)階段。市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、計(jì)劃制定、文本編寫。簡(jiǎn)述房地產(chǎn)策劃的主要內(nèi)容。市場(chǎng)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、開發(fā)、物業(yè)管理。五、案例分析（20分，每題 10分）A公司是國(guó)內(nèi)某著名商用車公司，在進(jìn)行某款商用車開發(fā)時(shí)，要進(jìn)行整車外流場(chǎng)仿真設(shè)計(jì)（CFB），但公司沒有CFB分析工程師，也缺乏分析的軟件與硬件設(shè)施，但這項(xiàng)工作事關(guān)整車產(chǎn)品的性能，必須要做。因此A公司產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理開始在國(guó)內(nèi)外尋找有能力的CFB分析合作方，并展開了多家設(shè)計(jì)咨詢公司的多輪談判，從技術(shù)談判開始，最終篩選出兩家企業(yè)，期間歷時(shí)半年。技術(shù)方案與實(shí)施方案談判完成后，進(jìn)入最后的商務(wù)談判階段。B公司雖然在歐洲享有盛譽(yù)，但從來(lái)沒有在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)施過(guò)項(xiàng)目，因此A公司擔(dān)心項(xiàng)目花費(fèi)巨資后達(dá)不到預(yù)期效果。由此，A公司希望在與B公司的首次合作中，B公司能免費(fèi)給A公司做一次CFB分析，如果首次合作效果良好，則考慮與B公司進(jìn)行長(zhǎng)期合作。而B公司在金融危機(jī)的環(huán)境，急用拓展中國(guó)新業(yè)務(wù)以緩解企業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)，擺脫破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，因此B公司想憑借自己在CFB豐富的經(jīng)驗(yàn)和口碑在中國(guó)第一個(gè)項(xiàng)目希望有較高的利潤(rùn)。談判就在這樣的背景下進(jìn)行了。談判過(guò)程：第一輪價(jià)格談判，會(huì)議地點(diǎn)為A公司會(huì)議室。B公司開價(jià)300萬(wàn)歐元，A公司無(wú)法接受。A公司堅(jiān)持首次合作是嘗試性合作，B公司應(yīng)該放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，雙方各持己見，達(dá)不成統(tǒng)一意見。第二輪談判，會(huì)議地點(diǎn)改在某五星級(jí)酒店，會(huì)議前派技術(shù)部副經(jīng)理開GL8商務(wù)車親自前往機(jī)場(chǎng)接機(jī)，并安排外方所有參會(huì)人員入住該酒店，會(huì)議所產(chǎn)生的一切費(fèi)用（包括機(jī)票和酒店）均由A公司承擔(dān)。會(huì)議前一天，A公司的總經(jīng)理親自宴請(qǐng)B公司所有談判人員，當(dāng)晚餐桌上，雙方相談甚歡樂(lè)。第二天，談判開始，外方調(diào)整報(bào)價(jià)，由原先的300萬(wàn)歐元調(diào)整為250萬(wàn)歐元。A公司見此報(bào)價(jià)心生不爽，但還是面帶笑容，堅(jiān)持首次合作為嘗試性合作，雙方仍堅(jiān)持不下。談判間歇，A公司的翻譯向B方解釋，250萬(wàn)這個(gè)報(bào)價(jià)不符合中國(guó)國(guó)情，并且“250”在中文中的深刻含義。B方對(duì)中國(guó)的國(guó)情有所了解，但可能是顧及在歐洲一貫的高姿態(tài)，此輪他們他們?nèi)匀粓?jiān)持報(bào)價(jià)，不做讓步。第三輪談判，由A方提出邀請(qǐng)，選擇在青島談判。一方面A企業(yè)在青島有廠房，另一方面正值青島啤酒節(jié)。B公司的談判代表多數(shù)為德國(guó)人，對(duì)啤酒有深厚的感情。一下飛機(jī)，B方代表團(tuán)就被直接帶到啤酒節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，加之青島很多地方仍然保留當(dāng)年租借地的風(fēng)格建筑，談判地點(diǎn)也被安排在一個(gè)具有德式風(fēng)格的酒店里，B方代表顯然很高興。此輪談判A方最高領(lǐng)導(dǎo)人與B方最高領(lǐng)導(dǎo)人同時(shí)出席，談判還請(qǐng)來(lái)當(dāng)?shù)卣囊恍┕賳T親臨現(xiàn)場(chǎng)。談判當(dāng)天上午，A企業(yè)帶著B方代表團(tuán)參觀青島的工廠車間。下午談判正式開始，不等B方報(bào)價(jià)，A方領(lǐng)導(dǎo)人首先發(fā)言，表示此次合作是在當(dāng)?shù)卣賳T的見證下的友好合作，希望做一次成功的項(xiàng)目，A方愿意承擔(dān)由此項(xiàng)目B方代表往來(lái)于中國(guó)的全部費(fèi)用，希望B企業(yè)考慮將來(lái)在中國(guó)順利開展業(yè)務(wù)，有誠(chéng)意得與中方合作。并表示首次合作一旦成功，將會(huì)與其簽署5年的合作合同，價(jià)格按照國(guó)際慣例支付。最后，B方領(lǐng)導(dǎo)人決定:免費(fèi)為A企業(yè)做一次CFD分析，但是硬件由雙方一起采購(gòu)，并同意培養(yǎng)中方工程師為CFD工程師，但是此次合作的成果，雙方共享，B方有權(quán)利將相關(guān)項(xiàng)目信息作為后續(xù)的宣傳資料。最后雙方在青島主管工業(yè)的官員見證下，簽訂了友好合作協(xié)議。分析討論：案例中的談判過(guò)程與贏了哪些策略和技巧？談?wù)勀銖脑摪咐械玫降膯l(fā)。第二篇：電商策劃一、原因Pass掉的方案：食品（出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷；太多人做），特產(chǎn)（冬梅；六人；安全，經(jīng)濟(jì)、刑事），虛擬產(chǎn)品（兩人懂；不感興趣），加盟（欺詐；門檻），荷花池批發(fā)（愛尚玩絨；誠(chéng)信；不便宜）。原因：從廠家直接拿貨，價(jià)格便宜；投入資金少；風(fēng)險(xiǎn)小二、成本控制投入資金少，可以把資金用來(lái)作其他，例如推廣。（首次進(jìn)貨，不用給貨款，只需給運(yùn)費(fèi)第二、三次進(jìn)貨，給貨款的20%作為定金以后進(jìn)貨給20%~50%作為定金，視具體情況而定，例如訂貨量，貨款量等等）貨物賣不出去的，全部退回廠家。不存在產(chǎn)品積壓，貨物賣不出去，資金收不回來(lái)的情況三、產(chǎn)品調(diào)研及定位高、中、低端（有牌子、無(wú)牌子）產(chǎn)品舉例及特點(diǎn)選擇低端產(chǎn)品（考慮我們小組特點(diǎn)例如資金，自己喜好，對(duì)包包了解等等）市場(chǎng)定位（學(xué)生，一般白領(lǐng)，收入較低的都市人）針對(duì)自己的市場(chǎng)，產(chǎn)品的特點(diǎn)要求：款式、牌子、價(jià)格、質(zhì)量（可以提一下我們目前最大的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格，劣勢(shì)是款式差）四、物流從廠家廣州東莞到成都采用托運(yùn)羅列托運(yùn)方式（火車托運(yùn)、汽車托運(yùn)）一般采用汽車托運(yùn)，我們采用汽運(yùn)列舉托運(yùn)部名稱（成都到昆明：快捷，俊杰，飛天；廣州到成都：海川汽運(yùn)，廣州鑫發(fā)物流有限公司）快遞一般采用的是空運(yùn)，故價(jià)格較高具體價(jià)格火車（短途：長(zhǎng)途1~），