【正文】 以采用的競爭性戰(zhàn)略是（B）A、差異化戰(zhàn)略 B、基本競爭戰(zhàn)略 C、重點集中戰(zhàn)略 D、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略不屬于企業(yè)融資方式的是（B）A、向銀行借款 B、利用預收貨款融資 C、其他企業(yè)資金 D、融資租賃二、多選題（15分，每題3分）在崗前培訓中，人力資源部要新員工提供的培訓有（ABC）A、企業(yè)概況及文化 B、工作做職責 C、基本的政策制度 D、所有員工的薪酬市場主導者可采取的戰(zhàn)略有（ABC）A、擴大市場需求總量 B、保護市場占有率 C、提高市場占有率 D、擴大產(chǎn)量和產(chǎn)品品種項目投資策劃要遵循可操作性原則，其要求是（ACD）A、符合現(xiàn)行法律法規(guī)要求 B、有保障地實現(xiàn)投資收益 C、有合法程序和審批手續(xù) D、可以解決實施過程中可能遇到的阻力一下是談判策略的是（ABCD）A、聲東擊西 B、車輪戰(zhàn) C、紅白臉 D、出其不意按照采購方式，采購分為（ABCD）A、直接采購 B、簡介采購 C、委托采購 D、聯(lián)合采購三、判斷題（判斷下述題目是否正確，正確的在后面的括號內(nèi)標注√，錯誤的在后面的括號內(nèi)標注，10分，每題 2分）績效管理是人力資源部門的核心職責之一。觀察法、問卷調(diào)查法、面談法、工作實踐法、工作日志法、典型事件法。B公司雖然在歐洲享有盛譽，但從來沒有在中國市場實施過項目，因此A公司擔心項目花費巨資后達不到預期效果。會議前一天，A公司的總經(jīng)理親自宴請B公司所有談判人員，當晚餐桌上，雙方相談甚歡樂。一下飛機，B方代表團就被直接帶到啤酒節(jié)現(xiàn)場，加之青島很多地方仍然保留當年租借地的風格建筑，談判地點也被安排在一個具有德式風格的酒店里，B方代表顯然很高興。第二篇：電商策劃一、原因Pass掉的方案：食品（出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷；太多人做），特產(chǎn)（冬梅；六人；安全，經(jīng)濟、刑事），虛擬產(chǎn)品（兩人懂；不感興趣），加盟（欺詐；門檻），荷花池批發(fā)（愛尚玩絨；誠信；不便宜）。2，14點正式開始，嘉賓致辭3，自我介紹和經(jīng)營項目類介紹（每人不超過3分鐘）4，分組開始討論交流會研討課題5，16：00中場休息10分鐘（利用這10分鐘每組共識一個當組覺得最值得討論的話題，對想了解我們公司的可以參觀）6，研討會繼續(xù)開始討論每組共識出來的話題7，18：00結(jié)束活動結(jié)束。通過對阿里集團高級管理層、業(yè)內(nèi)專家、成功網(wǎng)商以及知名培訓師等優(yōu)勢資源的整合，以現(xiàn)場授課、圓桌會議、課題答辯、校友會、系列班等多元化學習模式，全力打造最具領(lǐng)導力網(wǎng)商！三．網(wǎng)商特訓營 – 電商中層成長之道 鑒于電商中層團隊的快速發(fā)展，原“網(wǎng)店經(jīng)理人”課程已全新升級為“電商特訓營”課程，專門針對電商企業(yè)普遍存在的“腰部”力量薄弱、團隊管理混亂等問題，深入分析電商的運營模型，挖掘不同崗位的勝任能力，結(jié)合經(jīng)典案例剖析，幫助電商企業(yè)打造一支高效、專業(yè)的中層管理團隊。裝修階段基本分為三個：(1)活動前：渲染繽紛夏日養(yǎng)生季漂亮女人的健康宣言的氣氛，提前吸引消費者對年中大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)注。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。能讓消費者一眼就知道我們的產(chǎn)品是做什么的，有什么用途。黃芪當歸阿膠口服液買一送一黃芪當歸阿膠口服液買一盒送一 盒 黃芪太子參口服液 ：所有今日頭條訂單均采取貨到付款的方式，統(tǒng)一采用順豐快遞。(1)直接打折：如原價300元，現(xiàn)價6折180元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。徹底打消消費者上當受騙的心理，加大活動的訂單量。五、關(guān)于人員配備及執(zhí)行細則：李琴 按活動計劃制作相應的主題頁面，包含京東、微信商城、百度營銷頁等，設(shè)計要求符合活動主題，突顯活動內(nèi)容；活動海報需簡潔明了易于傳播。同時洽談好代收貨款的快遞公司，與快遞公司簽訂好結(jié)算方式。：全體人員(1)全體人員必須積極參與到活動推廣過程中，個人通訊工具必須有活動展示。版面要求突顯活動主題，便于消費者留言下單。關(guān)鍵詞初設(shè)定：補血、貧血、陰虛、氣血不足、月經(jīng)不調(diào)、痛經(jīng)、失眠多夢、精神差、頭暈、手腳冰涼、畏寒怕熱、臉色差、頭發(fā)枯黃、美容養(yǎng)顏等。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是最受消費者歡迎的 繽紛夏日養(yǎng)生季期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里最好加上繽紛夏日養(yǎng)生季的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進。線上現(xiàn)有銷售產(chǎn)品有： 線上現(xiàn)有銷售產(chǎn)品有：秋梨雪蓮膏220g/瓶銷售價：88元折扣價： 阿膠雪蓮膏220g/瓶銷售價：88元折扣價： 紅糖姜棗膏220g/瓶銷售價：78元折扣價： 玫瑰膏220g/瓶銷售價：78元折扣價： 黃芪當歸阿膠口服液10ml*28支銷售價：298元折扣價：買一送一 黃芪太子參口服液10ml*28支銷售價：298元折扣價：買一送一 精力參加茸口服液10ml*28支銷售價：398元折扣價： 葉酸多維鈣鐵咀嚼片（孕婦型）60粒/盒銷售價：折扣價：24 酪蛋白磷酸肽維生素E鈣咀嚼片60粒/盒銷售價：折扣價：24 美尚美黃精瑪卡蛋白質(zhì)粉銷售價：68元折扣價： 美尚美猴頭菇營養(yǎng)蛋白質(zhì)粉銷售價：49元折扣價： 美尚美乳清蛋白質(zhì)粉銷售價：49元折扣價： 蛋白質(zhì)粉三款組合裝銷售價：148元折扣價：(3)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后金額。顧客在售后貨物后，如發(fā)現(xiàn)有破損或質(zhì)量問題應及時聯(lián)系公司，公司核實實屬后可進行退換貨，并又公司承擔運費。為打消消費者的疑慮，今日頭條活動采取貨到付款的方式。比如說這款寶貝剛好99元