【正文】 年人口的增加，患 病率也在上升，一是開發(fā)治療老年性疾病的新藥有巨大市場，二是急需開發(fā)出延緩衰老的新藥。同樣，隨著婦女在社會中地位的不斷提高以及各國政府和有關社會組織對婦女、兒童的健康問題越來越重視，婦女、兒童用藥市場也得到了迅速發(fā)展。目前，老年疾病用藥以及婦女、兒童用藥市場已經成為國際、國內藥品市場的主流之一。僅老年疾病用藥市場為例。目前，我國 60歲以上的老年人口已達 億，老年人藥品消費已占到總消費量的 50%以上。此外，我國的老年人口還將以每年 3%的速度增加，預計 20xx 年將達到 4 億多，占到我國人口總數的 27%。按現行 老年人的用藥水平每人每年 385 元計算， 20xx 年老年人的用藥總額將達到 616 億元①。而在感冒藥市場，老年人及婦女、兒童的用藥量占絕對優(yōu)勢。 農村市場亟待開發(fā) 目前，我國的 OTC 市場重點仍是城市居民。有資料統(tǒng)計，只占 30%人口比例的城市居民卻消耗了近 95%的用藥總量。但是，隨著我國農村合作醫(yī)療制度的建立和完善、農村三級衛(wèi)生預防網的加強和農民收入的不斷提高，農村藥品消費需求將成為我國藥品零售市場的主要增長點。我國政府曾經向聯合國承諾： 20xx 年人人享有初級醫(yī)療保健。因此，建立和完善不同形 式的農村合作醫(yī)療保險制度，也被國家列為了“九五”社會醫(yī)療保險制度改革的目標， 農村與城市用藥水平的差距正在逐步縮小。 “十五”期間，農村藥品消費需求有可能達到 15%的增長速度，即由現在的人均 元增長到 20xx 年的 元、 20xx 年的 元。 20xx 年人均藥品消費水平將比“九五”期末增長 100%，消費總額增長約 110 億元②。 零售藥品市場在競爭中繼續(xù)快速增長 跟醫(yī)院用藥增長受到醫(yī)保改革遏制不同的是，零售藥品市場正受益于醫(yī)保的全面實施。我國藥品零售市場 特別是感冒藥等大類藥品零售市場將有較大幅度的增長。 20xx 年 1 月廣州、上海兩大市場藥品零售額合計為 億元， 9 月份增至 億元，增幅為 %③?？梢娏闶鬯幤肥袌鲈诩ち业母偁幹姓３种焖僭鲩L的勢頭，這將成為我國醫(yī)藥市場增長的一大動力。 （二）、威脅（ T）分析 市場競爭的白熱化 雖然以“抗病毒口服液”命名（經國家中藥保護批準）的感冒藥生產企業(yè)目前全國只有兩家（另外一家為浙江大德制藥有限公司），但是冠以“抗病毒口服液”名稱（未獲國家中藥保護批準）的感冒藥生產企業(yè)全國有 不下數十家，僅僅在華東地區(qū)就有杭州潔康藥業(yè)公司、江蘇中美合資常州威龍制藥有限公司、江蘇連云港康緣制藥有限公司、山東濰坊醫(yī)藥集團股份有限公司中藥廠等數家生產企業(yè)。而上述同名產品的惡性競爭還僅僅是“小巫”而已。更激烈和白熱化的競爭體現在中成藥之間、中成藥和化學藥之間、國產藥之間、國產藥和國外藥之間的競爭上。據調查，目前全國性的感冒藥主要有二十多個品種，在按銷售量、銷售額兩種排序的前 10 名共 13 種藥品中，無一為中成藥，全部為化學藥。在總共 13 種藥品中，國外藥占了 10 種，其銷售額、銷售量分別占總銷售額、銷售量的 61%、 75% ；而國產藥僅有 3 種，其銷售額、銷售量也分別僅占總銷售額、銷售量的 39%、 25%。至于地方性的感冒藥就更是多達上百種之多①。 醫(yī)療保險制度改革的余波 醫(yī)保制度改革之后，受個人醫(yī)療費用開支比例上升以及醫(yī)療保險目錄低價傾向的影響，國產藥特別是普藥比同品種的合資藥、進口藥獲得了更大的市場發(fā)展空間；但總體藥品消費水平的增長幅度將受到遏制。以上海為例，上海于 20xx 年 4 月份實施醫(yī)療保險，當月藥物消耗總量較未實施醫(yī)療保險的 3 月份下降了 %。其中，感冒藥下降幅度最高，達 34%②。 招標購藥的影響 20xx 年，藥品招標采購作為醫(yī)藥產業(yè)三項改革的重要部分在全國范圍內積極試點和推廣。今年，這項改革已經在全國范圍內得到了大力推進。這將導致藥價水平將進一步下降。目前，招標購藥所采用的模式有聯合采購和委托招標兩種，由于醫(yī)院與藥品銷售的利益關系沒有割斷，“以藥養(yǎng)醫(yī)”的格局沒有根本的變化，所以無論是哪一種招標形式，藥品購進的低價優(yōu)先原則均不會有任何變化。據悉， 20xx年 9 月，南京 78家醫(yī)院 123種招標藥品降價，平均降幅為 %，最高甚至達到 %③。同時，新產品 向醫(yī)院推廣使用難度也在加大。新藥進入醫(yī)院銷售一般須經醫(yī)院藥事委員會批準。不少醫(yī)院因實行招標購藥后，藥事委員會往往被推遲會期，使新藥很難通過招標的渠道直接進入醫(yī)院。 新藥價改革的降價風暴 除了招標購藥導致藥價水平進一步下降之外，更大的影響來自所謂的“新藥價改革”，即 20xx 年 7 月由國家計委出臺的《關于改革藥品價格管理的意見》的實施。 從 20xx 年的實際情況看，國家計委對醫(yī)療保險目錄品種的價格管理仍是以“降”為主。隨著醫(yī)療保險制度改革的廣泛到位，“新藥價改革”的降價效應也將進一 步顯現。新的一輪藥品降價的腳步聲已逐步迫近。 另外，加入 WTO 后，我國的藥品進口關稅將從目前的 10%最終降到 5%左右，國外藥的進口將變得更加容易，并且價格會比現在更低。 中藥品牌的本地化 由于中成藥大多為國內企業(yè)生產，其實力無法與主攻化學藥的合資企業(yè)匹敵，而且由于中藥產業(yè)發(fā)展的嚴重滯后，使得許多中藥品牌實力弱小，常常扮演“地頭蛇”的角色。中藥品牌的本地化已經成了我國醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展中的一個獨特景象。 資料顯示，在上海的中成藥類感冒藥市場，占有額排名前十的有 7 家為本地企業(yè)；而在廣 州的中成藥類感冒藥市場，占有額排名前十的竟然全部為本地企業(yè)①。 消費者對中成藥的成見 這種成見的產生首先是因為服用效果的快慢。與化學藥類感冒藥相比，中成藥類感冒藥效果較慢。因此，對于治療感冒急癥的患者來說，化學藥類感冒藥仍然有著不可替代的作用。 其次是服用的方便性。大多數中成藥類感冒藥都為湯劑型，攜帶不方便，且有粘液，口感也不甚好。因此，許多年輕人（特別是女性）更愿意服用攜帶方便、口感較好的化學藥類感冒藥，如片劑等。 應收賬款的陷阱 企業(yè)應收賬款凈額 居高不下，產成品資金占用增加，已經成了影響我國醫(yī)藥企業(yè)健康運轉的“瓶頸”問題。 截至 20xx 年 12 月末，我國醫(yī)藥企業(yè)的應收賬款凈額為 525 億元，比上年同期增長 %；產成品資金占用 238 億元，比上年同期增長 %；兩項合計，已經占了企業(yè)全部流動資產的 30%以上②。從全年的趨勢來看，這兩項指標在 20xx 年始終處于居高不下的狀態(tài)，已經成為我國醫(yī)藥企業(yè)資金沉淀嚴重、資產周轉率較低的主要因素之一，也是多年來困擾我國醫(yī)藥產業(yè)快速發(fā)展的“瓶頸”問題。 非專家購買的困惑