房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目投資與策劃培訓(xùn)資料-文庫吧
2024-10-28 11:13 本頁面
【正文】 決策提供支持 －投資應(yīng)轉(zhuǎn)換成什么樣的產(chǎn)品？ －什么樣的產(chǎn)品才能制勝？ －確定服務(wù)對(duì)象、規(guī)模、檔次、售價(jià) 幫助設(shè)計(jì)經(jīng)營和推廣計(jì)劃 －做什么樣的廣告和推廣活動(dòng)？ －銷售手段應(yīng)該怎樣？ 提高市場(chǎng)運(yùn)做的效果 －是否積累品牌效應(yīng)？,14,什么是市場(chǎng)研究？,15,什么是市場(chǎng)研究？,是客戶（市場(chǎng)）與企業(yè)間的紐帶，是企業(yè)理性決策的前提！,16,市場(chǎng)研究的過程－－專業(yè)流程,明確和定義市場(chǎng)問題,確定研究目的,設(shè)計(jì)研究方案,設(shè)計(jì)、收集、整理并分析,將信息及結(jié)果傳遞給市場(chǎng)工作人員,,戰(zhàn)略部門 市場(chǎng)部門,17,房地產(chǎn)公司需要 什么樣的市場(chǎng)研究？,18,準(zhǔn)備進(jìn)入市場(chǎng),概念和產(chǎn)品開發(fā),產(chǎn)品上市,分析市場(chǎng)狀況 －宏觀因素分析 －市場(chǎng)狀況分析 －相關(guān)因素分析 確定目標(biāo)市場(chǎng)與客戶 確定并了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,開發(fā)產(chǎn)品概念 價(jià)格 產(chǎn)品定位 預(yù)測(cè)與評(píng)估,監(jiān)測(cè)品牌表現(xiàn) 監(jiān)測(cè)市場(chǎng)營銷效果 監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng) 監(jiān)測(cè)顧客滿意度 確定今后的改進(jìn)方向,不同階段的市場(chǎng)研究,改變投資方向與產(chǎn)品改革,19,國家和地方的經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 城市發(fā)展與建設(shè)：交通、人口、設(shè)施、政策 某一地域的分析：人口就業(yè)、家庭、子女就學(xué)等,準(zhǔn)備進(jìn)入市場(chǎng)前的市場(chǎng)分析,物業(yè)方面信息：供求、空置、市場(chǎng)交易等 土地方面信息：出讓、轉(zhuǎn)讓等 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目信息：用途面積等 市場(chǎng)整體水平：收益率、土地利用、消費(fèi)者,住宅開發(fā)項(xiàng)目 工業(yè)項(xiàng)目 商業(yè)物業(yè) 寫字樓,宏觀因素分析,市場(chǎng)狀況分析,相關(guān)因素分析,20,有利于房地產(chǎn)公司的市場(chǎng)研究,探索性研究 產(chǎn)品需求研究 市場(chǎng)細(xì)分研究 價(jià)格研究,新產(chǎn)品概念開發(fā) 廣告及廣告概念測(cè)試 市場(chǎng)及客戶滿意度調(diào)查 市場(chǎng)銷量預(yù)測(cè) 媒介研究,21,探索性研究 －整個(gè)市場(chǎng)基本層面的把握 產(chǎn)品需求研究 －了解消費(fèi)者偏好與追求 市場(chǎng)細(xì)分研究 －幫助開發(fā)商瞄準(zhǔn)目標(biāo) 新產(chǎn)品概念開發(fā) －保證開發(fā)商安全的進(jìn)入市場(chǎng),22,房地產(chǎn)市場(chǎng)研究中信息的獲取,宏觀角度,與整個(gè)宏觀市場(chǎng)相關(guān)的間接信息 市場(chǎng)運(yùn)作過程中產(chǎn)生的直接信息 與投資項(xiàng)目直接相關(guān)的信息,市場(chǎng)分析的角度,房地產(chǎn)需求方面的信息 房地產(chǎn)供給方面的信息 房地產(chǎn)交易方面的信息 其他信息,23,市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)的基本方法,市場(chǎng)數(shù)據(jù)收集,企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù) 企業(yè)外部數(shù)據(jù),原始數(shù)據(jù)加工分析,列表分析 運(yùn)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法 利用圖形分析,24,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析案例 北京經(jīng)濟(jì)適用房 北京老年住宅市場(chǎng)分析,25,市場(chǎng)研究案例之一： 誰在購買北京經(jīng)濟(jì)適用房,經(jīng)濟(jì)適用房需求群體年齡分布 圖中所示：35歲以下（49.73%）的群體和40歲以上（41.53%）的群體比較密集，3640歲之間的群體比較少,26,經(jīng)濟(jì)適用房需求群體戶口分布圖 有關(guān)經(jīng)濟(jì)適用房對(duì)外來群體（不具有北京市戶口的群體）開放的討論，以及經(jīng)濟(jì)房在房價(jià)上浮3%就可以按照普通商品房出售，如果政策執(zhí)行的話，經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目將持續(xù)火爆。,27,經(jīng)濟(jì)適用房需求群體學(xué)歷分
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