房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目投資與策劃培訓(xùn)資料(編輯修改稿)
2024-10-28 11:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 布圖,28,經(jīng)濟(jì)適用房需求群體單位性質(zhì)分布,29,經(jīng)濟(jì)適用房需求群體單位職位分布,30,經(jīng)濟(jì)適用房需求群體家庭年收入分布 根據(jù)北京市相關(guān)規(guī)定：購買經(jīng)濟(jì)適用房的家庭年收入水平不能超過6萬元，但從目前有購買經(jīng)濟(jì)適用房需求的群體而言，家庭年收入水平在6萬元以上的占了1/4,31,北京老年住宅市場(chǎng)分析,32,如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？ 什么是市場(chǎng)細(xì)分 以目標(biāo)消費(fèi)者為對(duì)象的市場(chǎng)細(xì)分為例,33,對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分,別墅,商住兩用,中高檔住宅,普通住宅,Family,Investment,Home,Home,個(gè)性化需求群體,投資型群體,舒適型群體,基本需求群體,34,目標(biāo)消費(fèi)者特征,集中在31－50歲，但18－25歲和51－60歲購房比例也較高。收入集中在1000—3000元／月， 30005000元／月的也有一部分。職業(yè)集中在普通工薪階層。 房產(chǎn)信息源是電視廣告、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察、普通報(bào)紙雜志廣告和朋友介紹。 主要由家人共同決策，一個(gè)說了算情況較少。沒有明確的一次付款和分期付款的偏好。 大部分選擇毛坯房或初裝修。,普通住宅,35,主要是為了居住，商住兩 用和投資、辦公的比例較少。 受歡迎的面積在70100平米，價(jià)位在1000－3999元左右。,目標(biāo)消費(fèi)者心理需求,普通住宅,購買目的,關(guān)注因素,對(duì)戶型、面積以及交通便利最為關(guān)注。 對(duì)房屋的朝向、周邊的自然環(huán)境、價(jià)格以及人文環(huán)境的關(guān)注也較高。,36,目標(biāo)消費(fèi)者的特征,主要集中在2240歲；以大專和本科為多；2代人的家庭成員占一半； 在職業(yè)上都主要以外企員工、私營業(yè)主為主；年齡在3040歲為主，家庭月收10000元左右或個(gè)人月收入40005000者居多； 現(xiàn)場(chǎng)察看、親身體驗(yàn)是獲取房產(chǎn)信息的重要途徑。,中高檔住宅,37,目標(biāo)消費(fèi)者心理需求,購房目的,購房考慮因素,現(xiàn)實(shí)愿望,主要滿足舒適和居住的需求； 投資和特殊需要的比例占一成,售價(jià)，綠化空氣等環(huán)境條件 交通便利、戶型設(shè)計(jì),集中在環(huán)境、健康、金錢、事業(yè)、 孩子前途和幸福等方面。,主要表現(xiàn),為忙碌的人群 事業(yè)有成、希望享受生活,中高檔住宅,38,半數(shù)已婚；私人營業(yè)主、企事業(yè)中高層管理人員、自由職業(yè)者為主。 購房信息主要途徑為報(bào)紙、親朋好友介紹、網(wǎng)絡(luò)。 絕大多數(shù)的欲購者希望以分期付款的方式購買房屋。,目標(biāo)消費(fèi)者的特征,商住兩用樓,39,面積集中在71－180平米，較為理想的面積100－140平米。較偏愛三室二廳的復(fù)式造型設(shè)計(jì)。 以初裝修和毛坯房為主，但精裝修和豪華裝修的比例相對(duì)其他群體較高。 主要考慮因素：施工質(zhì)量、綠化環(huán)境及交通狀況，對(duì)物業(yè)管理水平及價(jià)格及朝向較重視。,目標(biāo)消費(fèi)者心理需求,商住兩用樓,40,高學(xué)歷、20—40歲，男性；有車族、國有私營企業(yè)及事業(yè)單位的中高層管理者 超過半數(shù)的人自己決定購房計(jì)劃，付款方式以自付為主，全家共同支付為輔 更鐘情于分期付款,別墅,目標(biāo)消費(fèi)者的
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1