【正文】 ................................................................. 4 競爭理論 .................................................................................................................. 4 市場營銷理論 .......................................................................................................... 4 市場營銷戰(zhàn)略理論 ........................................................................................... 4 市場營銷策略理論 ........................................................................................... 5 財務(wù)管理理論 .......................................................................................................... 5 項目管理理論 .......................................................................................................... 6 生產(chǎn)管理理論 .......................................................................................................... 6 3 企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)構(gòu)建 ................................................................................................. 7 模擬企業(yè)部門劃分 .................................................................................................. 7 模擬企業(yè)與外部經(jīng)濟體系有經(jīng)濟 往 來關(guān)系 ................................................... 7 模 擬企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的構(gòu)建 ............................................................................... 8 企業(yè)模擬各部門設(shè)置 .............................................................................................. 8 財務(wù)部門設(shè)置 ................................................................................................... 8 研發(fā)部門設(shè)置 ................................................................................................... 9 采購部門設(shè)置 ................................................................................................... 9 生產(chǎn)部門設(shè)置 ................................................................................................. 10 銷售部門設(shè)置 ................................................................................................. 11 4 企業(yè)模擬經(jīng)營取得最大經(jīng)濟效益的主要障礙 ........................................................... 13 周期市場形勢變化不定 ........................................................................................ 13 競爭對手策略差異性大 ........................................................................................ 14 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重 .................................................................................................... 14 5 企業(yè)模擬經(jīng)營組合策略設(shè)計 ....................................................................................... 16 哈爾濱商業(yè)大學畢業(yè)論文 加強團隊的合作 .................................................................................................... 16 合理分配職位的職責 ..................................................................................... 16 提高團隊運營的效率 ..................................................................................... 16 環(huán)境分析 ................................................................................................................ 17 市場周期形勢環(huán)境分析 ................................................................................. 17 競爭環(huán)境分析 ................................................................................................. 18 目標制定 ................................................................................................................ 20 財 務(wù)目標的制定 ............................................................................................. 20 市場目標的制定 ............................................................................................. 20 成本控制 ................................................................................................................ 20 成本的構(gòu)成 ..................................................................................................... 21 低成本的產(chǎn)生 ................................................................................................. 21 市場營銷策略實施 ................................................................................................ 27 產(chǎn)品質(zhì)量策略實施 ......................................................................................... 28 定價策略實施 ................................................................................................. 29 促銷策略 實施 ................................................................................................. 31 廣告費用策略 實施 ......................................................................................... 31 結(jié) 論 ............................................................................................................................. 33 參考文獻 ............................................................................................................................. 34 致 謝 ............................................................................................................................. 35 哈爾濱商業(yè)大學畢業(yè)論文 1 1 緒 論 研究背景 近年來現(xiàn)代企業(yè)管理科學大量運用計算機仿真 （ Computer Simulation） 技術(shù) ， 將企業(yè)實務(wù)上多變的環(huán)境盡可能量化后 ， 建立起這些變量之間的因果關(guān)系 ， 并 通過這些變化來仿真商業(yè)環(huán)境及競爭對手的反應(yīng) ， 用以預(yù)測未來可能發(fā)生的結(jié)果并通過團隊合作來找出企業(yè) 應(yīng)對的方法 [1]。 臺灣 TOPBOSS 國際咨詢公司 、 用友公司 、 東華大學等企業(yè)和單位已經(jīng)在全國乃至全亞洲舉辦企業(yè)模擬經(jīng)營比賽 ， 基于在比賽中如何 獲得最大的經(jīng)濟效益 ， 企業(yè)模擬經(jīng)營 策略 研究就出現(xiàn) 了 。 東華大學東華杯企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)就是根據(jù)現(xiàn)代 企業(yè)經(jīng)營決策的基本原理和方法 ， 借助于計算機的特有功能 ， 運用仿真技術(shù) ， 引進競爭機 制 ， 構(gòu)造出若干個相互競爭的現(xiàn)代 商 業(yè)模擬企業(yè) 、 競爭市場 、 變動著的市場經(jīng)濟形勢及現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策全過程 ， 將現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中的產(chǎn)品市場需求預(yù)測 、 產(chǎn)品銷售決策 、 產(chǎn)品生產(chǎn)方案決策 、 生產(chǎn)材料訂購決策 、 決策 成本 全面核算 、 不同決策方案下 的企業(yè)經(jīng)營成果計算及企業(yè)資產(chǎn)負債計算等主要內(nèi)容有機地融為一體 ， 讓決策者組建團隊參加決策 ，根據(jù)決策的數(shù)據(jù)來判定產(chǎn)品的銷售量 、 成本費用 、 盈利狀況等 [2]。 2021 年 11 月中旬 ，哈爾濱商業(yè)大學工商管理學院 企業(yè)模擬經(jīng)營 課題組對東華杯企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)進行了深入的研究和學習 ， 課題組首先 分析市場 環(huán)境 ， 找到企業(yè)的 營銷機會和威脅， 其次進行競爭對手分析 ， 分析競爭對手的 市場份額 、 生產(chǎn)能力 、 設(shè)備狀況 、 產(chǎn)品單位成本 、資金狀況和營銷策略 ， 以此為依據(jù) ， 制定出本企業(yè)的營銷策略， 最后 圍繞著低成本進行精細化 、 高效率的管理和營銷 進行企業(yè)模擬經(jīng)營 ， 取得最大的經(jīng)濟效益 。 研究的意義和目的 研究意義 隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制的確立和競爭機制的形成 ， 特別是中國加入WTO 后 ， 我國企業(yè)面臨著更大的機遇和挑戰(zhàn) ， 如何加速培養(yǎng)現(xiàn)代管理 創(chuàng)新人才 ， 提高企業(yè)科學決策水平 ， 促進我國企業(yè)由生產(chǎn)型向生產(chǎn)經(jīng)營型和外向型的轉(zhuǎn) 變 ， 使企業(yè)在激烈的競爭中立于不敗之地 ， 是我國各高等院校 、 培訓(xùn)中心等經(jīng)濟 、 管理類學科各專業(yè)教學改革所面臨的一項重大課題 [3]。 然而 ， 由于現(xiàn)代管理決策的綜合性和市場競爭的風險性 ， 企業(yè)決策人員無法在實際的生產(chǎn)經(jīng)營活動中就市場競爭條件下的產(chǎn)品銷售決策 、 生產(chǎn)決策 、 存儲決策 、 成本核算和盈虧