商務(wù)談判技巧ppt(1)-文庫吧
2025-10-11 11:42 本頁面
【正文】 劣勢(shì)：容易跑題、信息干擾,談 判 原 則,良好地運(yùn)用信息,限制式提問：,優(yōu)勢(shì)：,劣勢(shì)：,準(zhǔn)確得到信息,主題明確,客戶可能會(huì)感受在被盤問,不愿意與你分享資料,談 判 原 則,充分了解自己所具備的優(yōu)勢(shì),定義：在談判中影響或創(chuàng)造有利于自己的結(jié)果的能力,優(yōu)勢(shì)的來源：,談 判 原 則,滿足需求為先，要求為次,在談判中發(fā)現(xiàn)并滿足對(duì)方潛在的關(guān)注,（無論對(duì)方自己是否意識(shí)到）,要求及需求：,“要求”指一些明確具體的事情,“需求”指那些更廣泛，主觀且不能量化的事情,談 判 原 則,滿足需求為先，要求為次,“要求” = 什么,“需求” = 為什么,“要求” = 在表面上,“需求” = 在要求下面,要求,需求,讓 步 練 習(xí),要求：,角色：賣方和買方,準(zhǔn)備：15分鐘/談判15~20分鐘,會(huì)有4~6輪讓步,60秒提出,每輪
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