區(qū)域銷售管理高級培訓pptjiaocai-文庫吧
2025-10-11 09:01 本頁面
【正文】 場/需求 市場細分 Market /Needs： Segmentation:,2,,分析二、八法則,辨別哪個區(qū)域最有價值?真正影響銷售的客戶是哪些 你計劃拜訪每個區(qū)域的頻率如何？,區(qū)域 A 5% 的客戶 5% 的銷售,區(qū)域 B 40% 的客戶 5% 的銷售,區(qū)域 C 30% 的客戶 5% 的銷售,區(qū)域 D 15% 的客戶 65% 的銷售,區(qū)域 E 10% 的客戶 5% 的銷售,3,Low,High,High+High,High + Low,Low + High,Low + Low,明確目標 ：潛力及處方權,Low,處 方 權 力,處方潛力,,B,A,C,D,High,4,SMART目標,Specific 清晰的，不模棱兩可 Measurable 知道你進行的過程，并且何時達到你的目標 Ambitious 挑戰(zhàn)性的，進取的 Realistic 可行的，使用可以利用的時間與資源 Timed 目標達成的期限,5,銷售目標的分解原則,明確策劃部門與銷售執(zhí)行部門的目標 ★ 市場部：產(chǎn)品定位、概念開發(fā)、市場調(diào)研、包裝設計、 推廣策略、廣告公關計劃、媒體調(diào)研、上線媒體 發(fā)布、公關檢驗等 ★ 市場專員：策略執(zhí)行監(jiān)控、公關活動、人員培訓、 ★ 分銷部門：市場覆蓋、零售藥店和專柜滲透、回款、貨物 占壓、分銷費用、貨物流向、經(jīng)銷商控制 ★ 終端部門：終端客戶管理、公關活動、下線媒體、 消費者服務,6,The PDCA Cycle Basi
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